C-HR(CHR)特別仕様車Mode-Nero/Mode-Brunoの値引きやベースとの違いを徹底解説

C-HR特別仕様車 値引き
男

2018年12月3日、C-HR(CHR)の「G」及び「G-T」のそれぞれにおける特別仕様車として、2種類の特別仕様車「Mode-Nero」「Mode-Bruno」が発売された。

このC-HR特別仕様車について購入検討者が気になるのは以下の情報だろう。

  • 2018年12月におけるC-HR特別仕様車の値引き相場や目標値引き額は?
  • C-HR特別仕様車のベース車両との違いを画像で確認したい
  • C-HR特別仕様車の価格はいくらなの?
笑

当ブログでは、C-HR特別仕様車「Mode-Nero」「Mode-Bruno」に関する値引き等の情報を徹底解説しています!

2018年12月C-HR特別仕様車の値引き相場

2018年12月
C-HR特別仕様車最新値引き相場

25万円(付属品・オプション込み)

C-HR特別仕様車の値引きは少ないの?
ベース車両の「G」「GーT」とほぼ同等の値引きが可能

※ただし、発売当初1~2ヵ月程度は値引き相場がやや渋い。


C-HR特別仕様車の値引きはここに注意!

営業マンは「下取り車を安く査定して、浮いた差額で見かけ上のC-HR特別仕様車の値引きを拡大させる」というセールステクニックをよく使う。

下取車を使ったC-HR特別仕様車の値引き操作例
下記の見積書におけるC-HR特別仕様車の支払総額は同じだ

見積書1
【値引き40万円 下取り車70万円】

見積書2
【値引き30万円 下取り車80万円】

見積書3
【値引き20万円 下取り車90万円】

営業マン営業マン

C-HR特別仕様車の値引き額なんて、下取り車を使えば自由に操作できちゃうよ。

正直な営業マンならC-HR特別仕様車の「下取りなし」を提案してくれる

セールスマンは、客によってC-HR特別仕様車の値引き額に差をつけているのと同様に、下取り車の査定価格にも差をつけている。

しかし、通常は買取専門店よりも安い金額しかつけられないため、正直なセールスマンはC-HR特別仕様車の値引き交渉の際、下記自動車雑誌記事のように「下取りなし」にして買取専門店への売却をすすめてくれる(記事中では買取専門店のほうが16万円高い査定になった)。

下取りなし
↓拡大
拡大

価格

目標を決めて限界までC-HR特別仕様車の値引きを拡大する

2018年12月
C-HR特別仕様車値引き目標

オプション等込み値引き総額30万円


目標・限界までC-HR特別仕様車の値引きを引き出す3つのコツ

  1. ライバル車やC-HR特別仕様車同士を競合させる
  2. ディーラーオプション等、C-HR特別仕様車の付属品からは20%の値引き率を目標に
  3. 支払総額を下げるためにC-HR特別仕様車の下取り車は買取専門店とも競合させる

上記3つの中でも、C-HR特別仕様車の下取り車を買取専門店と競合させることは特に効果的だ(ほとんどの場合、買取専門店の方が高い)

C-HR特別仕様車の値引きを最大にする競合は面倒だが、下取り車の売却価格はネットの無料一括査定サイトで競合させれば簡単に最大化できる。

目標

かんたん車査定ガイド

ベース車両との違いも解説!C-HR特別仕様車値引き交渉レポート!

自動車業界に勤務する当ブログの管理人が、あらゆる人脈を駆使してC-HR特別仕様車購入者から聞いた値引き交渉の口コミをレポート!

【C-HR特別仕様車購入者データ】

  • 購入者
  • 30代男性

  • 交渉・契約年月
  • 2018年12月

  • 購入車両
  • C-HR G-T特別仕様車Mode-Bruno

  • 値引き額
  • オプション等込み値引き総額23万円

  • C-HR特別仕様購入の経緯
  • 雑誌を見ているとC-HRの特別仕様車が発売されるとのことで、現在乗っている車から買い替えることにしました。

C-HR特別仕様車の価格や値引きはいくら?ベース車両との違いも解説

【ネッツ店での値引き交渉】

C-HR特別仕様車について、値引き相場等の情報をネットで探すものの見つからないので、とりあえず近所にあるネッツ店に出向く。

店について出迎えてくれた営業マンにC-HRの特別仕様車を検討していることを伝えると、「かしこまりました」と言って席に案内してくれ、ベース車両との違いや価格を熱心に説明してくれた。

営

C-HR特別仕様車の概要は以下のとおりです。

C-HR特別仕様車のポイント
  • ベース車両は、ガソリン車では「G-T」、ハイブリッド車では「G
  • 特別仕様車は「Mode-Nero」「Mode-Bruno」の2種類あるが両者の違いは色だけであり、装備内容と価格は同じ
  • 内装色について「Mode-Nero」はブラックが基調、「Mode-Bruno」はブラウンが基調
  • 外装色について、「Mode-Nero」は全10色、「Mode-Bruno」は全6色
  • 価格はベース車両から5万円アップ
営

C-HRのベース車両と特別仕様車の具体的な違いを説明させて頂きます。

  1. 装備の違い
  2. 営

    ベース車両の「GーT」「G」はリヤクロストラフィックアラートとバックカメラがオプションとなりますが、特別仕様車「Mode-Nero」「Mode-Bruno」は標準装備となります。

    リヤクロストラフィックアラート

    リヤクロストラフィックアラート

    バックカメラ

    バックカメラ


  3. ドアトリムオーナメントの色の違い
  4. 営

    ベース車両はリスコスブラウンですが、特別仕様車「Mode-Nero」「Mode-Bruno」ではブラックになっています。

    ドアトリムオーナメント

  5. インストルメントパネルアッパー&コンソールボックスの色の違い
  6. 営

    ベース車両はリスコスブラウンですが、特別仕様車「Mode-Nero」はブラックになっています。

    Mode-Nero

    インストルメントパネルアッパー ブラック

    営

    同様に、特別仕様車「Mode-Bruno」はダークサドルタンになっています。

    Mode-Bruno

    インストルメントパネルアッパー ダークサドルタン


  7. シート表皮の違い
  8. 営

    ベース車両との材質は同じですが、専用ステッチが施されている点や色が違います。

    Mode-Nero

    シート表皮 Mode-Nero

    Mode-Bruno

    シート表皮 Mode-Bruno


  9. フロントアウトサイドドアハンドルの違い(Mode-Brunoのみ)
  10. 営

    「Mode-Bruno」については、フロントアウトサイドドアハンドルがメッキ加工されています。


  11. アルミホイールの色の違い(Mode-Neroのみ)
  12. 営

    「Mode-Nero」については、アルミホイールの色がブラックとなっています。

装備については、リヤクロストラフィックアラートとバックカメラが付加されただけであり、他の違いは色だけであるようだ。

続いて、C-HR特別仕様車の価格の説明を受ける。

営

このC-HR特別仕様車特別仕様車「Mode-Nero」「Mode-Bruno」の価格は、いずれもベース車両と5万円の違いしかありません。

G(ハイブリッド車)特別仕様車価格
駆動 新車価格
(万円)
G
(ベース車両)
FF
293
G
Mode-Nero
FF
298
G
Mode-Bruno
FF
298

※一万円未満四捨五入

G-T特別仕様車価格
駆動 新車価格
(万円)
G-T
(ベース車両)
FF
261
4WD
280
G-T
Mode-Nero
FF
266
4WD
285
G-T
Mode-Bruno
FF
266
4WD
285

※一万円未満四捨五入

つまり、「Mode-Nero」と「Mode-Bruno」は、価格と装備が同じで違いは色だけだ。

それならブラウン基調で上質な感じのする「Mode-Bruno」のほうが自分の好みなので、このガソリンターボであるG-T Mode-Brunoを選択して見積書を作成してもらうと、支払総額は323万円となった。

ここから値引き交渉に入ると、予想通り「C-HR特別仕様車は発売されたばかりであるからあまり値引きはできない」という返事が。

そして、値引き価格15万円、支払総額308万円が提示される

その後も値引き交渉を続けるが値引き拡大の気配がないので、カローラ店などのライバル店でも交渉して一番安いところから購入することを告げて席をはずそうとした。

すると、営業マンは「ちょっと待ってください」と言って、店長を連れて戻ってきた。

店長は「C-HR特別仕様車は発売されたばかりですから本当に値引きはできないんですよ」と困った様子で、「値引き額23万円、支払総額300万円でいかがですか。これが限界です。」との提案を。

キリが良いことやMode-Brunoが発売されたばかりであることを考えると満足のいく値引き価格だったのでこれで契約。

ただし、下取り車の査定は80万円と安かったので、ネットの一括査定で95万円の値が付いた買取専門店に売却。
(完)


値引き レポート

営業マンは、C-HR特別仕様車が値引きされることを見込んで、あらかじめ下取り車を甘く(安く)査定している。
営業マン営業マン

お客様のC-HR特別仕様車は23万円値引きさせて頂きまして、これが限界です。

客

でも、C-HR特別仕様車の下取り車となると、査定額はたったの80万円になるんですね。

買取専門店の査定は95万円だから、総支払額で考えると実質的な値引きは8万円ですよ(その手口にはのりません)。

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