2018年11月新型CR-V値引き相場の推移や目標をレポート

2018年11月新型CR-V値引き相場の推移や目標をレポート

2018年11月新型CR-V値引き相場の推移や情報

CR-V最新値引き相場推移

年　月	ｵﾌﾟｼｮﾝ等込み 値引き総額 （万円）
2018年11月	12
2018年10月	12
2018年9月	10
2018年8月	8
2018年7月	7

【CR-V値引き相場情報レポート】

CR-Vはニューモデルであるから、値引き相場は劇的に渋い。

当面の間、CR-Vの値引きは期待できないのでこのようなときは下取り車の売却価格を吊り上げて支払総額を下げる作戦が賢明だ。

決算期等はCR-Vの値引き額が拡大する？

CR-Vに限らず購入時期による値引き額の差は少ない

一般的には、「決算期やボーナス時期などはセールをやるからCR-Vも値引き額が拡大する」と思われがちであるが、現在では決算期等の季節要因によって値引きが拡大したという傾向はあまり見られない。

値引き額が相場より大きい場合、「下取り車を安く査定して、浮いた差額で見かけ上のCR-Vの値引きを拡大させただけ」であることが多い。

CR-Vの値引き交渉時にこの手法がよく使われていることは覚えておいたほうがよいだろう。

正直な営業マンならCR-Vの｢下取りなし｣を提案してくれる

セールスマンは、客によってCR-Vの値引き額に差をつけているのと同様に、下取り車の査定価格にも差をつけている。

しかし、通常は買取専門店よりも安い金額しかつけられないため、正直なセールスマンはCR-Vの値引き交渉の際、下記自動車雑誌記事のように「下取りなし」にして買取専門店への売却をすすめてくれる（記事中では買取専門店のほうが16万円高い査定になった）。

目標を決めてCR-Vの値引きを限界まで引き出す

上記３つの中でも、CR-Vの下取り車を買取専門店と競合させることは特に効果的だ（ほとんどの場合、買取専門店の方が高い）。

CR-Vの値引きを最大化するための競合は多数のディーラーに出向く必要があり面倒だが、下取り車の売却価格を最大化するための競合はネットの無料一括査定サイトを使えば自宅で簡単にできる。

『 かんたん車査定ガイド 』

CR-Vの値引き交渉を当ブログでレポートします！

1. 購入者の属性

50代男性

2. 契約時期

2018年8月

3. 購入車両/グレード

CR-V/EX

4. 値引きは総額いくらだった？

値引き総額約10万6千万円

5. CR-V購入の経緯

2013年式のCR-Vに乗っていましたが、新型CR-Vが発売されるという情報をネットで発見。

今年、車検を向かえるところだったので、買い替えることにしました。

6. CR-Vの他に検討した車両

なし。

7. グレード（EX）を選択した理由は？

新型は価格が高くなっていて予算的に上位グレードは厳しかったので、価格の安いEXにしました。

EXでも装備は充実していますので、十分だと思います。

CR-V値引き交渉レポート！

ネットを見ているとCR-Vが復活というニュースを発見し、今乗っているCR-Vが今年車検を迎えることから新型への買い替えを決意。

ただ、価格を見ると大幅に値上がりをしており、値引きが期待できないことも考えると予算的には厳しそうだ。

オイル交換という建前で情報収集のためにいつものディーラーへ行くと、担当の営業マンが「CR-Vが復活することになりましたよ」と声をかけてくる。

既に先行予約を受け付けているというので簡易的な資料で説明を聞くと、以下のような内容であった。

CR-V(ガソリン車)価格

グレード	駆動	新車価格 (万円)
EX	FF	323(5人) 342(7人)
	4WD	347(5人) 364(7人)
EX Masterpiece	FF	359(5人) 381(7人)
	4WD	381(5人) 403(7人)

※一万円未満四捨五入

CR-V(ハイブリッド車)価格

グレード	駆動	新車価格 (万円)
ハイブリッドEX	FF	378(5人)
	4WD	400(5人)
ハイブリッドEX Masterpiece	FF	415(5人)
	4WD	436(5人)

※一万円未満四捨五入

最低価格は先代モデルより70万円も高くなっており、値引きも期待できないとなると、実質的な支払総額は先代より100万円近く高くなるのではないか！

そのことを指摘すると、営業マンは「装備は大幅に充実していますから」とのことであった。

確かに下位グレードでも装備は充実している。

上のグレードはどうなのだろうか？

この上位グレードの装備はなくてもよいと感じたので、ガソリンFFの5人乗りを選択して見積書を作成してもらった。

ナビが標準装備なのでオプションはあまりつけなかったが、支払総額は約361万円となった。

値引き額が書かれていないので聞いてみたところ、以下の返事が。

値引きについては低金利ローンで濁されてしまった。

この日はここまでで一旦持ち帰る。

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自宅でCR-Vの値引き相場や口コミを調べるものの、ほとんど情報はない。

しかし、値引き価格が０ということはないだろうと思っていると、後日、ディーラーから連絡が入る。

先行予約が終わって正式発表の後になると、受注が大幅に増えるから納期が遅れるとの事であった。

値引きについても相談にのってくれるというので、再度、ディーラーへ出向く。

ディーラーへ到着すると、営業マンが
「間もなく当店はお盆休みに入ります。例年、休み明けは受注が立て込みますし、正式発表前の今なら納期も早いですよ。」
と、催促される。

しかし、何しろ価格が随分と高くなったので、このまま定価で買うわけにはいかない。

値引き交渉を行うと営業マンは奥に戻って店長を連れてくる。

店長曰く、「今なら残価設定ローンの金利を1.9%でやらせて頂いておりますので値引きよりもお得だと思うのですが、支払総額355万円でいかがですか」と、値引き価格5万6千円の提案を受ける。

360万円の支払総額でたった5万円程度とは、あまりに値引き率が低すぎる。

限界まで値引きを拡大させるために交渉を続けるものの、「低金利ローン」と「今なら納期が早い」という2つのメリットを強調するばかりで話が進まない。

すると店長がしびれを切らし、「わかりました。本日ご契約いただけるなら、350万円でやらせて頂きます」とのことで値引きが10万6千円に拡大。

納得したのでこれで契約。

ただし、下取り車のCR-Vは査定が55万円と安かったので、ネットの一括査定で67万円の値をつけた買取専門店に売却。
（完）