2019年5月新型エスクァイア/ハイブリッド値引き額の相場と目標を当ブログでレポート

エスクァイア 値引き
男

新型エスクァイア/ハイブリッドを購入する際に、値引き価格相場の収集は欠かすことができません。

特に、エスクァイアに関する下記の値引き情報は誰もが知りたいところだと思います。

  • 2019年5月エスクァイア/ハイブリッド最新値引き相場の推移や目標をレポートして
  • 決算期なら値引き額が最大50万や60万円になる?
  • エスクァイアを実際に購入した人は、乗り出し価格いくらで買ったの?
  • エスクァイアの値引きを限界まで拡大する値引き交渉の仕方は?
笑

当ブログでは新型エスクァイアの値引き情報をレポートていますので、交渉の際は参考にしてくださいね。

2019年5月新型エスクァイア/ハイブリッド値引き額相場の推移をレポート!

【2019年5月】
エスクァイア/ハイブリッド値引き相場

オプション等込み値引き総額30万円

新型エスクァイア値引き額相場推移
年 月
オプション込み
値引き価格
(万円)

2019年5月

30
2019年4月
27
2019年3月
28
2019年2月
26
2019年1月
23
2018年12月
22
※一部改良
2018年11月
30
2018年10月
30
2018年9月
29
2018年8月
30
2018年7月
28
2018年6月
30
2018年5月
32

【エスクァイア値引き額相場レポート】

新型エスクァイアは、2019年1月7日に一部改良が実施された影響で2018年12月頃から値引き相場は渋くなっていたが、緩やかに回復した結果、現在は改良前の相場に戻っている。

値引きの傾向
エスクァイアも含めた一般論として、ニューモデル登場時には値引きが渋い傾向にあり、期間の経過とともに徐々に拡大していき、モデルチェンジで再度渋くなるというサイクルを繰り返す(決算期等の季節要因よりもこの影響が大きい)。

決算期等は新型エスクァイアの値引き価格が最大50万や60万に拡大する?

エスクァイアに限らず購入時期による値引き価格の差は少ない

一般的には、「決算期やボーナス時期などはセールをやるから新型エスクァイアの値引き価格が拡大する」と思われがちである。

しかし、上述した新型エスクァイア値引き推移の表を見ても明らかであるが、現在では決算期等の季節要因によって値引き価格が拡大したという傾向はあまり見られない。

値引き価格が50万や60万であっても、「下取り車を安く査定して、浮いた差額で見かけ上のエスクァイアの値引き価格を拡大させただけ」であることが多い。

新型エスクァイアの値引き交渉時にこの手法がよく使われていることは覚えておいたほうがよいだろう。

下取車を使ったエスクァイアの値引き操作例
下記見積り書におけるエスクァイアの支払総額は同じだ

見積り1
【値引き60万 下取り車100万】

見積り2
【値引き50万 下取り車110万】

見積り3
【値引き40万 下取り車120万】

営業マン営業マン

エスクァイアの値引き価格なんて、下取り車を使えば自由に操作できちゃうよ。

正直な営業マンならエスクァイアの「下取りなし」を提案してくれる

セールスマンは、客によってエスクァイアの値引き価格に差をつけているのと同様に、下取り車の査定価格にも差をつけている。

しかし、通常は買取専門店よりも安い金額しかつけられないため、正直なセールスマンはエスクァイアの値引き交渉の際、下記自動車雑誌記事のように「下取りなし」にして買取専門店への売却をすすめてくれる(記事中では買取専門店のほうが16万円高い査定になった)。

下取りなし
↓拡大
拡大

価格

目標や競合を決めて限界までエスクァイア/ハイブリッドの値引き率を最大にする

【2019年5月エスクァイア値引きの目標】

エスクァイアの車両本体から27万円
(ガソリン/ハイブリッド共通)


目標や限界までエスクァイアの値引き率を最大にする3つのコツ

  • 車両本体の競合
    ヴォクシー・ノア等の兄弟車やエスクァイア同士を競合させる
  • オプションの値引き
    エスクァイアのディーラーオプションからは20%の値引き率を目標とし、取り付け工賃は無料サービスを目指す
  • 下取り車の競合
    エスクァイアの下取り車は、ディーラーと買取専門店を競合させる

上記3つの中でも、エスクァイアの下取り車を買取専門店と競合させることは特に効果的だ(ほとんどの場合、下記自動車雑誌体験談のように買取専門店の方が高い)

最大

エスクァイア/ハイブリッド本体の値引き率を最大化するための競合は多数のディーラーに出向く必要があり面倒だが、下取り車の売却価格を最大化するための競合はネットの無料一括査定サイトを使えば自宅で簡単にできる。

目標

ズバット車買取比較

エスクァイアハイブリッドの値引き交渉を当ブログでレポートします!

自動車業界に勤務する当ブログの管理人が、あらゆる人脈を駆使してエスクァイアハイブリッド購入者から聞いた値引き交渉内容の口コミをレポート!
  1. 購入者の属性
  2. 50代男性

  3. 納車時期
  4. 2018年9月

  5. 購入車両/グレード
  6. エスクァイアハイブリッド/Gi プレミアムパッケージ

  7. 値引きは総額いくらだった?
  8. 値引き総額28万円(車両本体20万円+ディーラーオプション等8万円)。

  9. エスクァイア購入の経緯
  10. 現在乗っているアルファードは車体が大き過ぎる上に燃費も悪いので、車検を機に一回り小さい2000CCクラスのミニバンに乗り換えることにしました。

  11. エスクァイアの他に検討した車両
  12. ヴォクシーです。

  13. エスクァイアを選択した理由は?
  14. フロントグリルがカッコよく、アルファードに似た豪華さが気に入りました。

  15. グレード(ハイブリッドGi プレミアムパッケージ)を選択した理由は?
  16. 静粛性と燃費の良さでハイブリッドを選択しました。

    グレードについてですが、エスクァイアの場合、価格の違いが少ない割には上のグレードの装備がいいのでGiプレミアムパッケージにしました。

エスクァイアハイブリッドをいくらで買った!?値引き交渉レポート!

トヨペット店においてエスクァイアの値引き交渉

まずはエスクァイアハイブリッドを見るために、現在乗っているアルファードを買ったトヨペット店へ向かう。

店内は混雑しており、営業マンも手が空いていないようだったのでしばらく展示車両を眺めていると、フロントグリルがゴージャスでテンションが上がる。

20分後、担当の営業マンが「お待たせしました」と言って席に案内してくれたので、アルファードからエスクァイアハイブリッドに買い替えることを告げる。

エスクァイアの説明を一通り受けた後に試乗車があるというので乗せてもらうと、これといった特徴はないが癖のない乗り心地で悪くない。

試乗後に、オプション等を決めて見積書をもらうと乗り出し価格で約380万円。

ここから値引き交渉をすると、20万円値引いてくれるというので支払総額は360万円まで下がった。

事前に調べたエスクァイアの値引き相場は約30万円だったので、これで契約するわけにはいかない。

限界まで値引きするために交渉を続けていると、25万円まで値引きが拡大した。

来店から3時間も経過していたこともあり、一旦持ち帰る。


ネッツ店においてヴォクシーの値引き交渉

次に、ヴォクシーを見に近所のネッツ店へ向かう。

ヴォクシーを検討していることを伝えると試乗をすすめられるが、エスクァイアで試乗は済ませているので、展示車両に触れるだけで十分。

しかし、実物を見るとやはりフロントマスクにエスクァイアほどの迫力が感じられない。

購入に前向きではないが、せっかく来たのだからエスクァイア値引き拡大の競合相手として見積もりをもらうことに。

エスクァイアも検討していること伝えて交渉をすると25万円の値引きが提示されたので、この日の商談はここまで。


トヨタ店においてエスクァイアの値引き交渉

競合させて値引きを拡大させるために、トヨタ店でもエスクァイアの商談を行う。

ディーラーに到着し、エスクァイアの購入を検討していることを伝え、簡単に説明を受けた後にこちらの希望を伝えて見積書を作成してもらうと乗り出し価格は385万円。

ここで、営業マンにトヨペット店とネッツ店でも交渉を行っていることを伝えて値引き交渉を行うと、こちらも同額の25万円となって3つのディーラーが横並びになる。

この営業マンはとても感じが良く、この人から買うことに決めた。

後日、2回ほど値引き交渉をして最終的には28万円の値引きとなり、乗り出し価格は357万円で契約。

ただし、下取り車の査定が79万円と安かったので、ネットの一括査定で97万円の値をつけた買取専門店に売却。

【エスクァイア値引き交渉レポート(完)】



値引き レポート

営業マンは下取り車を値引きの調整弁に使っており、エスクァイアが値引きされることを見込んで、この下取り車を相場より甘く(安く)査定している。
営業マン営業マン

お客様のエスクァイア、28万円値引きさせて頂きましたので限界です。

客

でもエスクァイアの下取り車となると、査定額がたったの79万円になるんですね。

買取専門店の査定は97万円だから、支払総額で考えたら実質的な値引きは10万円ですよ(その手口は知ってますので)。

相場

交渉

自動車雑誌読者が比較した実例
限界

<実際のページ>
口コミ

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支払総額

下取り車


【エスクァイア値引き情報まとめ】

  1. エスクァイア/ハイブリッドは2019年1月7日に一部改良が実施されたため値引き価格の相場は渋かったが、現在は回復している
  2. 2019年5月のエスクァイア値引き相場は、オプション込で30万円
  3. 支払総額を下げるためには、エスクァイアの下取り車をズバット車買取比較で売却すると効果的