2018年フィット特別仕様車コンフォートエディションの値引きや価格/色/違い/口コミ

フィット特別仕様車値引き
男

2018年5月、フィット特別仕様車コンフォートエディションが発売になった。

フィットの「ハイブリッドF」及び「13G・F」をベースにした車両であるが、購入検討者が知りたいのは下記の情報ではないだろうか。

  • フィット特別仕様車コンフォートエディションの値引きはいくら?
  • ベース車両との装備やエクステリアの違いはどこ?
  • 価格はいくら?
笑

当ブログの管理人は自動車業界に勤務しており、独自のルートで仕入れたフィットコンフォートエディションの値引きや口コミ情報などを公開していますので、ごゆっくりご覧くださいね!

全9色を用意!フィット特別仕様車コンフォートエディションの全カラーを紹介!

女

コンフォートエディションの色は全部で9色あるって聞いたけど、どんな色なのか見てみたいわ。

男

OK!

今から全色を紹介するよ。

全9色のうち3色はコンフォートエディションの専用色となっているから、この専用色に注目してね。

ブリティッシュグリーンパール(コンフォートエディション専用色)

ブリティッシュグリーンパール


プレミアムアイボリーパール(コンフォートエディション専用色)

プレミアムアイボリーパール


モーニングミストブルーメタリック(コンフォートエディション専用色)

モーニングミストブルーメタリック



女

ブリティッシュグリーンパールは少し地味な色だけど、あとの2色は柔らかみのある優しい色で気に入ったわ。

男

コンフォートエディション専用色というのは限定感もあるし、積極的に選びたい色だね。

専用色以外のベース車両との共通色も紹介するね。

クリスタルブラックパール

クリスタルブラックパール


プラチナホワイトパール

プラチナホワイトパール


プレミアムクリスタルレッドメタリック

プレミアムクリスタルレッドメタリック


ミッドナイトブルービームメタリック

ミッドナイトブルービームメタリック


ルナシルバーメタリック

ルナシルバーメタリック


ルージュアメジストメタリック(2018年9月から販売)

ルージュアメジストメタリック



男

特別仕様車は選択できる色が少ないことがしばしばあるけれど、フィットコンフォートエディションは十分な選択肢が用意されているね。

評価はどうなの?フィット特別仕様車の口コミ

男

フィットコンフォートエディションは発売されたばかりだから口コミも少ないけど、当ブログの管理人がディーラーの営業マンから聞いた”商談時のお客の評価”を3人分紹介するよ。

なお、コンフォートエディションとベース車両との装備など具体的な違いは、後述する「フィット特別仕様車コンフォートエディション値引き交渉レポート!」で詳しく説明!

”360℃紫外線カットは女性にうれしい”という評価

『これから紫外線の強い時期というタイミングで、360°スーパーUV・IRカットパッケージを装備した特別仕様車がでると聞いて、迷わず選択しました。

フィットでは、上位グレードでもフロントガラスと前席のサイドガラスしかUV・IRカットすることができないのですが、後席からの紫外線も含めて360°カットするというのは女性ユーザーにはとてもうれしいです。』

360°スーパーUV・IRカットパッケージ

”特別仕様車専用色がよかった”という口コミ

『特別仕様車専用色であるモーニングミストブルーメタリックを見たとき、なんてきれいな色なんだと思いました。

透き通った水みたいに透明感のある薄い青がとても気に入っています。』

モーニングミストブルーメタリック(特別仕様車専用色)

“価格が安くてお得”という口コミ評価

『コンフォートエディションの価格はベース車両と約3万円しか違わないのに、運転席&助手席にシートヒーターが付くというのですから絶対にお得だと思いました。

フィットでFグレードを買うなら絶対にコンフォートエディションにすべきですね。』

運転席&助手席ヒーター

フィット特別仕様車コンフォートエディションの値引き相場

女

フィット特別仕様車コンフォートエディションの値引き相場はどうなっているの?

男

基本的に値引き額はベース車両と同等だ。

ただし、コンフォートエディションは2018年5月に発売されたばかりだから、値引きが少し渋めの傾向にある。

【2018年9月フィット特別仕様車値引き相場】

オプション等込みで14~15万円
(ガソリン/ハイブリッド共通)

【ここに注意!】
フィット特別仕様車コンフォートエディションの値引き

営業マンは「下取り車を安く査定して、浮いた差額で見かけ上のフィット特別仕様車の値引きを拡大させる」というセールステクニックをよく使う。

販売の現場でこの手法がよく行われていることは覚えておいたほうがよいだろう。

下取車を使ったフィット特別仕様車の値引き操作例
下記見積書におけるフィット特別仕様車の支払総額は同じだ

見積書1
【値引き20万円 下取り車50万円】

見積書2
【値引き15万円 下取り車55万円】

見積書3
【値引き10万円 下取り車60万円】

営業マン営業マン

フィット特別仕様車の値引き額なんて、下取り車を使えば自由に操作できちゃうよ。

正直な営業マンならフィット特別仕様車の「下取りなし」を提案してくれる

セールスマンは、客によってフィット特別仕様車の値引き額に差をつけているのと同様に、下取り車の査定価格にも差をつけている。

しかし、通常は買取専門店よりも安い金額しかつけられないため、正直なセールスマンはフィット特別仕様車の値引き交渉の際、下記自動車雑誌記事のように「下取りなし」にして買取専門店への売却をすすめてくれる(記事中では買取専門店のほうが16万円高い査定になった)。

下取りなし
↓拡大
拡大

価格

目標を決めて限界までフィット特別仕様車の値引きを拡大する

2018年9月
フィット特別仕様車値引き目標

オプション等込み値引き総額20万円


限界・最大までフィット特別仕様車コンフォートエディションの値引きを拡大する3つのコツ

  1. ヴィッツ等のライバル車やフィットコンフォートエディション同士を競合させる
  2. ディーラーオプション等、フィットコンフォートエディションの付属品からは20%の値引き率を目標にする
  3. 支払総額を下げるためにフィットコンフォートエディションの下取り車は買取専門店とも競合させる

上記3つの中でも、フィット特別仕様車の下取り車を買取専門店と競合させることは特に効果的だ(ほとんどの場合、買取専門店の方が高い)

フィット特別仕様車を値引きさせるための競合は面倒だが、下取り車の競合はネットの無料一括査定サイトで簡単にできる。

目標

かんたん車査定ガイド

フィット特別仕様車コンフォートエディションの値引き交渉レポート!ベース車両との違いはどこ?

自動車業界に勤務する当ブログの管理人が、あらゆる人脈を駆使してフィット特別仕様車コンフォートエディションの購入者から聞いた値引き交渉内容の口コミをレポート!ベース車両との違いも解説します。

  • 購入者
  • 30代女性

  • 購入の経緯
  • 来年初頭に初めて子供が生まれるのですが、我が家にある軽自動車ではチャイルドシートを設置すると車内での子供の世話は窮屈だろうということで、コンパクトカーに買い替えることにしました。

  • 交渉・契約年月
  • 2018年5月

  • 購入車両
  • フィット特別仕様車コンフォートエディション(ガソリン車)

  • 値引き額
  • 8万円(オプション等込み)

フィット特別仕様車値引き交渉レポート!ベース車両との違いは何?

購入検討車種はフィット1本で概ね固まっており、夫婦揃って近所のホンダディーラー出向く。

対応してくれた営業マンにフィットを検討していることを伝えると、”新発売の特別仕様車コンフォートエディションがお得ですよ”とすすめられる。

営業マンの説明は以下の内容である。



営

「ハイブリッド車」及び「1300CCのガソリン車」それぞれのFグレードをベース車両としています。

ベース車両との違い(付加される装備)は次のとおりです。

  1. 360°スーパーUV・IRカットパッケージ
  2. 運転席&助手席シートヒーター
  3. アームレスト付センターコンソールボックス(アクセサリーソケット<DC12V>付)

注:3については、ハイブリッド車の場合、ベース車両でも標準装備



営

ボディーカラーについてはコンフォートエディション専用色3色を含む全9色となっております。

内装色はベース車両と同じですが、ベース車両では選択のできなかったプレミアムブラウンインテリアをオプションとして選択することが出来ます。

プレミアムブラウンインテリア

プレミアムブラウンインテリア



営

ベース車両との価格は約3万円しか違いません。

フィットコンフォートエディション価格
グレード 駆動 新車価格
ハイブリッドF
コンフォート
エディション
FF
185
4WD
204
13G・F
コンフォート
エディション
FF
146
4WD
166

※一万円未満四捨五入


なるほど、夫はシートシーターが運転席と助手席に装備されていることが気に入ったようだ。

私は360°スーパーUV・IRカットパッケージがお気に入りだ。

予算の関係でガソリン車を選択し、オプションや装備を選ぶと支払総額は約170万円。

ここから値引き交渉に入るが、フィット特別仕様車は発売されたばかりであるということで、値引きはたったの5万円だという。

この値引き額が妥当かどうかの判断がつかないので、スマホを取り出しコンフォートエディションの値引き相場を調べるが、情報はほとんどない。

すると、営業マンは”もう少し値引きが可能かどうか上司に交渉して来ます”と言って席を外す。

5分後に店長を連れて戻ってくると、”特別仕様車コンフォートエディションの値引きは5万で皆様にお願いしているのですが、今回は8万円の値引きとさせていただきます。これでお願いできませんか?”と頭を下げられる。

まあ、他店へ行っても値引きが大きく拡大しそうな気配はなく、妊娠している妻の負担も考えてこれで契約。

ただし、下取り車の査定が20万円と安かったので、ネットの一括査定で29万円の値が付いた買取専門店に売却。
(完)



値引き レポート

営業マンは下取り車を値引きの調整弁に使っており、フィット特別仕様車が値引きされることを見込んで、この下取り車を甘く(安く)査定している。
営業マン営業マン

お客様のフィットコンフォートエディション、15万円値引きさせて頂きましたのでこれが限界です。

客

でもフィットコンフォートエディションの下取り車となると、査定額がたったの40万円になるんですね。

買取専門店の査定は50万円だから、支払総額で考えたら値引きは5万円ですよ(その手口は知ってますので)。

相場

交渉

自動車雑誌読者が比較した実例
限界

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口コミ

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下取り車