ハリアー特別仕様車Style BLUEISHの値引きや価格・内装等の違い

ハリアー特別仕様車 値引き
男

2018年9月3日、ハリアーの「プログレス」及び「プログレス メタル&レザーパッケージ」における特別仕様車として、「Style BLUEISH」が発売された。

このハリアー特別仕様車について購入検討者が気になるのは以下の情報だろう。

  • 2018年12月におけるハリアー特別仕様車「Style BLUEISH」の値引き相場や目標値引き額は?
  • 特別仕様車「Style BLUEISH」の違いは何か画像で確認したい
  • 「Style BLUEISH」の価格はいくらなの?
笑

当ブログでは、ハリアー特別仕様車「Style BLUEISH」に関する情報を徹底解説しています!

2018年12月ハリアー特別仕様車Style BLUEISHの値引き相場

2018年12月
ハリアー特別仕様車最新値引き相場

32万円(付属品・オプション込み)

特別仕様車Style BLUEISHの値引きは少ないの?
ベース車両のプログレスとほぼ同等の値引きが可能


ハリアー特別仕様車の値引きはここに注意!

営業マンは「下取り車を安く査定して、浮いた差額で見かけ上のハリアー特別仕様車の値引きを拡大させる」というセールステクニックをよく使う。

この手法がよく行われていることは覚えておいたほうがよいだろう。

下取車を使ったハリアー特別仕様車の値引き操作例
下記の見積書におけるハリアー特別仕様車Style BLUEISHの支払総額は同じだ

見積書1
【値引き40万円 下取り車80万円】

見積書2
【値引き30万円 下取り車90万円】

見積書3
【値引き20万円 下取り車100万円】

営業マン営業マン

ハリアー特別仕様車の値引き額なんて、下取り車を使えば自由に操作できちゃうよ。

正直な営業マンならハリアー特別仕様車の「下取りなし」を提案してくれる

セールスマンは、客によってハリアー特別仕様車の値引き額に差をつけているのと同様に、下取り車の査定価格にも差をつけている。

しかし、通常は買取専門店よりも安い金額しかつけられないため、正直なセールスマンはハリアー特別仕様車の値引き交渉の際、下記自動車雑誌記事のように「下取りなし」にして買取専門店への売却をすすめてくれる(記事中では買取専門店のほうが16万円高い査定になった)。

下取りなし
↓拡大
拡大

価格

目標を決めて限界までハリアー特別仕様車の値引きを拡大する

2018年12月
ハリアー特別仕様車値引き目標

オプション等込み値引き総額37万円


目標・限界までハリアー特別仕様車の値引きを引き出す3つのコツ

  1. ライバル車や(経営が異なるトヨペット店があれば)ハリアー特別仕様車同士を競合させる
  2. ディーラーオプション等、ハリアー特別仕様車の付属品からは20%の値引き率を目標に
  3. 支払総額を下げるためにハリアー特別仕様車の下取り車は買取専門店とも競合させる

上記3つの中でも、ハリアー特別仕様車の下取り車を買取専門店と競合させることは特に効果的だ(ほとんどの場合、買取専門店の方が高い)

ハリアー特別仕様車Style BLUEISHの値引きを最大にする競合は面倒だが、下取り車の売却価格はネットの無料一括査定サイトで競合させれば簡単に最大化できる。

目標

かんたん車査定ガイド

ハリアー特別仕様車Style BLUEISHの口コミ・評価

男

ここでは、ハリアー特別仕様車Style BLUEISHの口コミや評価を紹介するよ。

「3万円の違いだからStyle BLUEISHはお得」との評価

『随所に施された特別仕様車専用のブルー加飾はなかなかカッコイイ。

ベース車両と3万円の違いですから、プログレス系を選ぶならStyle BLUEISHにしたほうが特別感もあって満足度が高いのではないでしょうか。』

男

実際は3万円しか違いがないけれど、Style BLUEISHは特別仕様車というとプレミアム感がいいね。

それから、Style BLUEISHは内装に関する評判も良い。

「黒と青の内装は最高の組み合わせ」との評判

『特別仕様車の内装は黒と青が基調になっており、この組み合わせは美しく高級感があって気に入っています。』

黒と青の内装
男

基本的に評判の良いハリアー特別仕様車Style BLUEISHだけど、外装色については評価の低い口コミも見られる。

「色が2色って少なすぎ」という口コミ

『ハリアー特別仕様車Style BLUEISHの色は、標準設定として「ブラックマイカ」、オプションでは「スパークリングブラックパールクリスタルシャイン」しかありません。

内装色の黒と青に合わせてのことだと思いますが、外装色は別の色が選べてもいいのかなと思いました。』

ブラックマイカ

ブラックマイカ

スパークリングブラックパールクリスタルシャイン

スパークリングブラックパールクリスタルシャイン

男

ちなみに、オプションの「スパークリングブラックパールクリスタルシャイン」のほうが売れ筋だ。

内装やホイールの違いを画像で解説!ハリアー特別仕様車値引き交渉レポート!

自動車業界に勤務する当ブログの管理人が、あらゆる人脈を駆使してハリアー特別仕様車Style BLUEISH購入者から聞いた値引き交渉の口コミをレポート!

【ハリアー特別仕様車購入者データ】

  • 購入者
  • 40代男性

  • 交渉・契約年月
  • 2018年9月

  • 購入車両
  • ハリアープログレス特別仕様車Style BLUEISH(ターボ)

  • 値引き額
  • 30万円(オプション等込み)

  • ハリアー特別仕様購入の経緯
  • 現在乗っているミニバンが車検を迎えるにあたり、買い替えを検討。

    見た目がカッコいいハリアー1本に絞っていました。

ハリアー特別仕様車Style BLUEISHの価格や値引きはいくら?交渉の口コミをレポート!

【トヨペット店での値引き交渉】

ネットでハリアーの値引き相場を調べてから近所にあるトヨペット店へ行き、出迎えてくれた営業マンにハリアーを検討していると伝える。

軽く雑談をした後、営業マンは「ハリアーでしたら新発売の特別仕様車Style BLUEISHもおすすめですよ。」と言うので話を聞いてみることに。

内装・ホイールの違いや価格をタブレットの画像で丁寧に説明してくれた。

営

ベース車両とのエクステリアの違いは4ヶ所ございますので説明させて頂きます。

  1. ホイールの色の違い
  2. 営

    ベース車両のホイールはダークメタリックですが、ハリアー特別仕様車Style BLUEISHではブラックです。

    ホイールの色の違い

  3. フードモールの違い
  4. 営

    ベース車両はパワートレインによってメッキまたはダークメッキですが、特別仕様車Style BLUEISHでは全パワートレインで漆喰メッキになっています。

    フードモールの違い

  5. サイドプロテクションモールの違い
  6. 営

    ベース車両はメッキですが、特別仕様車Style BLUEISHでは漆喰メッキになっています。

    サイドプロテクションモールの違い


  7. ヘッドランプエクステンションの違い
  8. 営

    ベース車両とは加飾の色が違います。

    ターボはブラック加飾、ターボ以外はスモーク調メッキ加飾になっています。

    ターボ(ブラック加飾)

    ヘッドランプエクステンション ターボ

    ターボ以外(スモーク調メッキ加飾)

    ヘッドランプエクステンション ターボ以外

営

続いては、内装の違いを説明させて頂きます。

  1. ハンドルの加飾の違い
  2. 営

    ハンドルは、ターボ車がブルーステッチ×ディンプル加工、ターボ車以外はブルーステッチとなっています。

    ターボ

    ハンドル ブルーステッチ×ディンプル加工

    ターボ以外

    ハンドル ブルーステッチ


  3. シート表皮の色の違い
  4. 営

    シート表皮の色はブラック×ブルーになります(表皮の材質はベース車両に準じます)。

    シート表皮 ブラック×ブルー

  5. ドアスイッチベースの違い
  6. 営

    ドアスイッチベースはブルー木目になります。

    ドアスイッチベース ブルー木目

  7. シフトパネルの違い(メタル&レザーパッケージは除く)
  8. 営

    シフトパネルもブルー木目になります。

    ただし、特別仕様車でも、メタル&レザーパッケージはベース車両と同じアルミヘアライン加飾です。

    シフトパネル ブルー木目

  9. ステッチカラーの違い
  10. 営

    シート表皮、インストルメントパネル、コンソール(アームレスト)、ドアトリム、コンソール(ニーパット)のステッチカラーがブルーになります。

    シート表皮 ブルーステッチ
    インストルメントパネル
    コンソール(アームレスト)
    ドアトリム
    コンソール(ニーパット)



ブルーの木目がかなり気に入った。

これは特別仕様車Style BLUEISH専用ということで、気持ちは完全に特別仕様車Style BLUEISHに傾く。

続いて、特別仕様車Style BLUEISHの価格の説明を受ける。

営

このハリアー特別仕様車特別仕様車Style BLUEISHの価格は、ベース車両と約3万円の違いしかありません。

特別仕様車プログレスStyle BLUEISH
駆動 新車価格
(万円)
ガソリン
(2.0L)
FF
381
4WD
400
ターボ
(2.0L)
FF
408
4WD
427
ハイブリッド
(2.5L)
4WD
463

※一万円未満四捨五入

特別仕様車プログレスメタル&
レザーパッケージStyle BLUEISH
駆動 新車価格
(万円)
ガソリン
(2.0L)
FF
416
4WD
435
ターボ
(2.0L)
FF
441
4WD
461
ハイブリッド
(2.5L)
4WD
498

※一万円未満四捨五入

その後、プログレスのターボを選択しオプション等を選んで見積もりをもらうと支払総額は約480万円。

ここから値引き価格を聞いてみると、20万円とのことで支払総額は約460万円。

当初は価格の安いエレガンスを選ぶつもりでディーラーを訪問したので予算的には厳しい金額だ。

そのことを伝えて値引き額の拡大を迫ると、営業マンは奥へ引っ込み、戻ってくると「25万円までOKがでました」とのこと。

本来であれば他のディーラーにおいても値引き交渉をして競争させたいところだが、私の住む場所では同じ経営のトヨペット店しか存在しない。

そこでCX-5を競合にあげ、限界まで値引きを拡大させる作戦とした。

「CX-5と迷っています。あちらの方が価格が安いので魅力なのですが、ハリアー特別仕様車Style BLUEISHの値引きが30万円になるのであれば、今日契約しますよ」と、勝負にでた。

すると、営業マンは奥から店長を呼んでくる。

すると、店長は「今日契約していただけるのなら」ということで30万円の値引きが出せるというので、その場で契約。

下取り車の査定は150万円と安かったので、ネットの一括査定で172万円の値が付いた買取専門店に売却。
(完)


値引き レポート

営業マンは、ハリアー特別仕様車Style BLUEISHが値引きされることを見込んで、あらかじめ下取り車を甘く(安く)査定している。
営業マン営業マン

お客様のハリアー特別仕様車Style BLUEISHは30万円値引きさせて頂きまして、これが限界です。

客

でも、ハリアー特別仕様車の下取り車となると、査定額はたったの150万円になるんですね。

買取専門店の査定は172万円だから、総支払額にすると実質的な値引きは8万円ですよ(その手口にはのりません)。

相場

交渉

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限界

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下取り車