2019年3月新型オデッセイ/ハイブリッドの値引き価格相場や目標をレポ―ト！

2019年3月新型オデッセイ/ハイブリッドの値引き価格相場や目標をレポ―ト！

ホンダのミニバンにおいてフラッグシップモデルとなる新型オデッセイ/ハイブリッド。

この新型オデッセイ/ハイブリッドを購入する際の値引き交渉において、下記の情報は事前に把握しておきところです。

このブログではホンダ新型オデッセイ/ハイブリッドの値引き情報をレポートしていますので、交渉の際は参考にしてくださいね。

2019年3月新型オデッセイ/ハイブリッド値引き価格相場の推移をレポート

【オデッセイ値引き相場情報レポート】

オデッセイ/ハイブリッドは2017年11月にマイナーチェンジが行われた際は値引き価格がやや渋い傾向にあったが、現在は以前の相場に戻ったと言える。

緩やかに拡大傾向にあるようにも見えるが、当面の間、オデッセイの値引き額は安定して推移するだろう。

決算期等はオデッセイの値引き価格が最大50万円に拡大する？

オデッセイの下取り車を使った見かけ上の値引き拡大が横行している

一般的には、「決算期やボーナス時期などはセールをやるからオデッセイの値引き価格も拡大する」と言われている。

確かに決算期等は値引きが拡大する傾向にある一方、オデッセイの下取り車で支払総額を調整しているケースも目立つ。

値引き価格が50万円と喜んでいても、実際には「下取り車を安く査定して、浮いた差額で見かけ上のオデッセイの値引きを拡大させただけ」というケースが実に多い。

オデッセイの値引き交渉時にこの手法がよく使われていることは覚えておいたほうがよいだろう。

下記見積書におけるオデッセイの支払総額は同じだ。

見積書１
【値引き50万円　下取り車190万円】

見積書２
【値引き40万円　下取り車200万円】

見積書３
【値引き30万円　下取り車210万円】

営業マン

オデッセイの値引き額なんて、下取り車を使えば自由に操作できちゃうよ。

正直な営業マンならオデッセイの｢下取りなし｣を提案してくれる

セールスマンは、客によってオデッセイの値引き価格に差をつけているのと同様に、下取り車の査定価格にも差をつけている。

しかし、通常は買取専門店よりも安い金額しかつけられないため、正直なセールスマンはオデッセイの値引き交渉の際、下記自動車雑誌記事のように「下取りなし」にして買取専門店への売却をすすめてくれる（記事中では買取専門店のほうが16万円高い査定になった）。

↓拡大

目標を決めてオデッセイの値引き率を限界まで最大化する

上記３つの中でも、オデッセイの下取り車を買取専門店と競合させることは特に効果的だ（ほとんどの場合、下記自動車雑誌体験談のように買取専門店の方が高い）。

オデッセイの値引きを最大化するための競合は多数のディーラーに出向く必要があり面倒だが、下取り車の売却価格を最大化するための競合はネットの無料一括査定サイトを使えば自宅で簡単にできる。

『 かんたん車査定ガイド 』

ホンダオデッセイ購入記！値引き交渉の口コミを当ブログがレポート

1. オデッセイ購入者の属性

50代男性

2. 契約時期

2018年12月

3. 購入グレード

アブソルートEX

4. 乗り出し価格と値引きは総額は？

乗り出し価格は約440万円、値引き総額37万円でした

5. オデッセイ購入の経緯

現在乗っている車は、3年前に中古で購入したオデッセイアブソルート。

予算の都合で新車ではなく2年落ちの中古車を買ったものの、マイナーチェンジによる最近の安全装備の向上は目を見張るものがあり、車検を機に新型オデッセイの新車へ買い替えを決意。

6. オデッセイの他に検討した車両

CX-8

7. オデッセイを選択した理由は？

CX-8は特にリヤのデザインがカッコ悪いと思いました。

オデッセイのほうが上品なエクステリアで、とても気に入っています。

8. グレードでハイブリッドアブソルートEXを選択した理由は？

オデッセイの場合、ガソリンとハイブリッドで燃費が大きく異なりますから、長く乗ることを考えると新車価格は高くてもハイブリッドを選択しました。

オデッセイハイブリッド同士を比較すると、7人乗りの場合は下位グレードと上位グレードの価格差が30万円程度しかないので、それならマルチビューカメラシステムやシートヒーターのついた上位グレードのアブソルートEXにしたほうがよいと思いました。

マルチビューカメラシステム



シートヒーター



9. お勧めのオプションを１つ教えて下さい

リモコンエンジンスターターは約3万円程度の費用で装着できますからおすすめですね。

特に夏や冬はオデッセイの室温が快適な状態で車内に乗り込むことができます。

リモコンエンジンスターター

オデッセイ最新実例値引きレポート！

ホンダA店でのオデッセイハイブリッド値引き交渉！見積書画像あり

まずは、雑誌などで新型オデッセイの値引き価格相場や目標・限界などを把握してからホンダA店へ交渉に向かう。

ホンダA店は現在乗っている中古のオデッセイを購入した店であり、家から最も近いので、できればここから購入したい。

ディーラーに着くと、中古車を購入した担当の営業マンを呼んで新型オデッセイの新車を購入することを伝える。

営業マンから聞いた新型オデッセイの説明は以下のとおりであった。

予想していた通り、アブソルート系は人気のようだ。

グレードは人気No1のハイブリッドアブソルートEXに決定し、続けておすすめの
オプションを聞いたところ、以下の返答があった。

オデッセイハイブリッドアブソルートEXは、主要な装備がほとんどついていますので、オプションは以下の5点があれば大丈夫ではないでしょうか。

こちらがオデッセイの見積書になります。

乗り出し価格は約477万円となった。

ここから限界まで値引きしてもらうために交渉を開始すると、オデッセイの値引き額は20万円とのこと。

50万円値引きして欲しいとは言わないが、オデッセイハイブリッドの車両本体価格を考えると値引き率は低いと言わざるを得ない。

その後、しばらく値引き交渉を続け、最終的には値引き価格約27万円、支払総額450万円となったところで一旦切り上げる。

ホンダB店における交渉では値引き額30万円

限界までオデッセイの値引きを拡大させるにはホンダ同士を競合させることが鉄則であり、自宅から少し離れた経営の異なるホンダB店でも交渉を行う。

出迎えてくれた営業マンに新型オデッセイハイブリッドアブソルートEXの購入を検討していると伝える。

新型オデッセイの説明はホンダA店で受けているため軽く聞き流し、早速見積もり書を作成してもらうと、乗り出し価格は500万円をオーバー。

点検パックやいらないオプションがたっぷりとつけられており、この時点でこの営業マンへの信頼を失う。

値引き額を聞いてみると30万円との事だが、点検パックやいらないオプションを削って支払総額を下げようとしたところ、「その場合、同じ値引き額はだせません」とのこと。

営業マンの感じもよくないので、ホンダB店での値引き交渉はここで打ち切る。

ホンダA店にて値引き総額37万円・乗り出し価格440万円で契約

再度、ホンダA店でオデッセイの値引き交渉を行う。

軽く雑談をした後、営業マンには以下の内容を伝える。

すると、営業マンは店長と相談しますと言って奥に引っ込み、戻ってくると、本日限りの条件ということで、値引き価格は37万円、乗り出し価格440万の許可が出たとの事。

オデッセイの値引き相場を超えており、満足のいく金額だったのでこれで契約。

ただし、中古で買ったオデッセイの下取り車は査定額が90万円と安かったので、ネットの一括査定で111万円の値が付いた買取専門店に売却。

営業マン

お客様のオデッセイ、37万円値引きさせて頂きましたので、これが限界です。

客

でもオデッセイの下取り車となると、査定額がたったの90万円になるんですね。

買取専門店の査定は111万円だから、支払総額で考えたら実質的な値引きは16万円ですよ（その手口は知ってますので）。

＜実際のページ＞

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『かんたん車査定ガイド』