2019年ヴィッツ特別仕様車の値引き、評価・口コミ、内装等の違い

ヴィッツ特別仕様車 値引き

男

2019年1月7日、ヴィッツ/ハイブリッドにおいて、Fグレードに対する特別仕様車“Safety EditionⅢ”が販売された。

特別仕様車”Amie”(アミー)は2018年5月から継続して販売されており、現在では2種類の特別仕様車が存在する。

口コミでは大変お得であるとの評価であるが、このヴィッツ特別仕様車”Safety EditionⅢ”、”Amie”の購入予定者が知りたいのは以下のような内容ではないだろうか?

  • ヴィッツ特別仕様車の値引きは少ない?
  • ベース車両のF/ハイブリッドFとの内装や装備の違いはどこ?
  • ヴィッツ特別仕様車の評価・口コミはどうなっている?
笑

当ブログでは、ヴィッツ特別仕様車”Safety EditionⅢ”、”Amie”に関する上記の情報を報告するよ。

ヴィッツ特別仕様車の装備は何が違うの?
ベース車両との違いは下記値引き交渉レポートで詳しく説明しています。
特別仕様車”Safety EditionⅢ”、”Amie(アミー)”の値引き相場は?
一般的に特別仕様車も値引き相場はベース車両と同等

2019年2月の値引き相場は17万円(オプション等込み)


ヴィッツ特別仕様車の値引き、ここに注意!

営業マンは「下取り車を安く査定して、浮いた差額で見かけ上のヴィッツ特別仕様車の値引きを拡大させる」というセールステクニックをよく使う。

この手法がよく行われていることは覚えておいたほうがよいだろう。

下取車を使ったヴィッツ特別仕様車の値引き操作例
下記見積書におけるヴィッツ特別仕様車の支払総額は同じだ

見積書1
【値引き20万円 下取り車40万円】

見積書2
【値引き15万円 下取り車45万円】

見積書3
【値引き10万円 下取り車50万円】

営業マン営業マン

ヴィッツ特別仕様車の値引き額なんて、下取り車を使えば自由に操作できちゃうよ。


セールスマンは、客によってヴィッツ特別仕様車の値引き額に差をつけているのと同様に、下取り車の査定価格にも差をつけている。

しかし、通常は買取専門店よりも安い金額しかつけられないため、正直なセールスマンは下記の自動車雑誌記事のように、ヴィッツ特別仕様車の「下取りなし」にして買取専門店への売却をすすめてくれる(記事中では買取専門店のほうが16万円高い査定になった)。

下取りなし
↓拡大
拡大

価格

目標を決めて限界までヴィッツ特別仕様車の値引きを拡大する

2019年2月
ヴィッツ特別仕様車値引き目標

オプション等込み値引き総額22万円


目標・限界までヴィッツ特別仕様車の値引きを引き出す3つのコツ

  1. ライバル車や(経営の異なるネッツ店があれば)ヴィッツ特別仕様車同士を競合させる
  2. ディーラーオプション等、ヴィッツ特別仕様車の付属品からは20%の値引き率を目標に
  3. 支払総額を下げるためにヴィッツ特別仕様車の下取り車両は買取専門店とも競合させる

上記3つの中でも、ヴィッツ特別仕様車の下取り車を買取専門店と競合させることは特に効果的だ(ほとんどの場合、下記自動車雑誌のように買取専門店の方が高い)

最大

ヴィッツ特別仕様車の値引きを最大にする競合は面倒だが、下取り車の売却価格はネットの無料一括査定サイトで簡単に最大化できる。

目標

かんたん車査定ガイド

ヴィッツ特別仕様車F”Safety EditionⅢ”値引き交渉の口コミをレポ―ト!

自動車業界に勤務する当ブログの管理人があらゆる人脈を駆使してヴィッツ特別仕様車ハイブリッドF”Safety EditionⅢ”購入者から聞いた値引き交渉内容の口コミをレポート!

【購入者データ】

  • 購入者
  • 40代女性

  • 契約時期
  • 2019年1月

  • 購入車両
  • ヴィッツ特別仕様車ハイブリッドF Safety editionⅢ

  • 値引き額
  • 15万円(付属品込み)

【購入の経緯】

現在乗っているミニバンはほとんど1人か2人しか乗車しておらず、燃費や維持費も考えて小型車に買い替えることにしました。

車はトヨタ車という我が家のポリシーもあり、燃費の良いコンパクトカーとして真っ先に頭に浮かんだのはヴィッツでした。

ヴィッツ特別仕様車の値引き相場を調べて商談へ

ヴィッツの値引き相場などを調べてから近所のネッツ店に商談に出向き、ヴィッツを検討していることを伝える。

すると、担当になった営業マンは「ヴィッツなら特別仕様車がお得です」との提案がある。

営

現在、ヴィッツにはF/ハイブリッドFをベースとした2種類の特別仕様車があります。

”Safety EditionⅢ”と”Amie”(アミー)でして、価格は以下のとおりです。

特別仕様車Amie新車価格
グレード 新車価格
(万円)
ガソリン
1000CC
FF:151
ガソリン
1300CC
FF:173
4WD:183
ハイブリッド
1500CC
FF:201

※千円未満四捨五入


特別仕様車Safety EditionⅢ新車価格
グレード 新車価格
(万円)
ガソリン
1000CC
FF:139
ガソリン
1300CC
FF:157
4WD:171
ハイブリッド
1500CC
FF:190

※千円未満四捨五入

営

アミーとセーフティーエディションⅢの違いはそれほど多くはないですが、セーフティーエディションⅢは2019年1月7日に発売されたばかりで人気があります。

2019年1月7日に発売されたばかりということは値引きも渋いのか気になるところだ。

続いて、特別仕様車とベース車両との違い、あるいはセーフティーエディションⅢとアミーの違いについて説明を受ける。

ヴィッツ特別仕様車の装備の違い

営

ヴィッツ特別仕様車の装備は、ベース車両から以下の装備が付加されることが違います。

※注記がない装備は、アミー・セーフティーエディションⅢ共に装備

  • Toyota Safety Sense
  • Toyota Safety Sense

    単眼カメラとレーザーを用いた安全運転支援システムであり、プリクラッシュセーフティーシステム、レーンディパーチャーアラート、オートマチックハイビームをセットにしたパッケージ。

    2018年5月の一部改良で、プリクラッシュセーフティーは昼間の人も検知できるようになった。

  • 先行車発進告知機能
  • 先行車発進告知機能

    信号待ちなどの停止時、前の車が発進したことを知らせてくれる機能。

  • インテリジェントクリアランスソナー
  • ※「アミー」と「セーフティーエディションⅢの1.0L」は除く

    インテリジェントクリアランスソナー

    駐車場などで万が一アクセルを踏み間違えたときに、衝突回避をサポートするシステム。

    2018年5月の一部改良で新たに装備された。

  • スマートエントリーシステム
  • スマートエントリーシステム

    キー操作を行わず、ドアハンドルに触れるだけで施錠・開錠ができる。

  • Bi-Beam LEDヘッドランプ
  • ※アミーは除く

    Bi-Beam LEDヘッドランプ

  • フロントフォグランプ
  • ※アミーは除く

    フロントフォグランプ

  • コンライト
  • ※アミーの1.0Lは除く。アミー・セーフティーエディションⅢともにハイブリッド車にはベース車両にも装備あり

    コンライト



営

上記の他に、アミーのガソリン1.3L車にはオートエアコン&ダイヤル式ヒーターコントロールパネルが装備されています。

また、セーフティーエディションⅢの4WD車には、TFTマルチインフォメーションディスプレイが装備され、それを手元で操作できるステアリングスイッチが採用されています(オーディオの操作も可)。

内装の違いもヴィッツ特別仕様車では評価が高い

営

続いて内装の違いですが、特別仕様車には以下の加飾や変更が行われており、お客様からは高い評価をいただいております。

  • 前席シート(セーフティーエディションⅢ)
  • セーフティーエディションⅢ前席シート

    シートは、特別仕様車セーフティーエディションⅢ専用ファブリックと専用のステッチを採用。

    また、ベース車両はヘッドレストが一体式であるのに対し、セーフティーエディションⅢでは分離式となっている。

  • 前席シート(アミー)
  • アミー前席シート

    シートは、特別仕様車アミー専用表皮と専用のステッチを採用。

    また、セーフティーエディションⅢと同様、ベース車両はヘッドレストが一体式であるのに対し、アミーでは分離式となっている。

  • インパネオーナメント(セーフティーエディションⅢ)
  • セーフティーエディションⅢ インパネオーナメント

    セーフティーエディションⅢは、インパネオーナメントがオーバルドットパターンとなっており、サイドレジスターノブ・ベゼルにはメッキ加飾がされている。

  • インパネオーナメント(アミー)
  • アミー インパネオーナメント

    アミーは、インパネオーナメントがブラックストライプとなっており、サイドレジスターベゼルにはカッパー加飾がされている。

  • フロントドアドアトリムオーナメント表皮
  • フロントドアトリムオーナメント

    表皮に専用ファブリック(ブラック)を採用。

  • フロントパワーウインドゥスイッチベース
  • フロントパワーウインドゥスイッチベース

    特別仕様車にはブラックマイカ塗装がされている。

  • シフトレバーベゼル
  • シフトレバーベゼル

    シフトレバーベゼルもブラックマイカ塗装となっている。

  • メッキ加飾(セーフティーエディションⅢ)
  • 以下の箇所がメッキ加飾となっている。
    ・インサイドドアハンドル
    ・レジスターノブ
    ・エアコンのダイヤル(ガソリン車)

  • メッキ加飾(アミー)
  • 以下の箇所がメッキ加飾となっている。
    ・インサイドドアハンドル
    ・マニュアルエアコンのダイヤル(1.0Lガソリン車のみ)

  • カッパー加飾(アミー)
  • 以下の箇所がカッパー加飾となっている。
    ・センターレジスターモール&ノブ
    ・インパネアッパーモール
    ・フロントドアスピーカーリング
    ・アナログメーターリング

  • イルミネーテッドエントリーシステム
  • ハイブリッド車ではパワースイッチ、ガソリン車ではエンジンスイッチに採用。



営

上記の他に、セーフティーエディションⅢの4WD車にはシルバー塗装メーターリングが採用されています。

エクステリアの違いは1か所

営

エクステリアの違いは下記の1か所だけです。

  • ドアハンドルのメッキ加飾
  • ヴィッツ ドアハンドル加飾



ヴィッツのベース車両との価格差を考えると、特別仕様車の装備の違いはお得に感じる。

セーフティーエディションⅢのハイブリッドを選択して見積もりをもらうことにした。

ヴィッツ特別仕様車の値引き交渉

営業マンおすすめのオプションを盛り込んだヴィッツ特別仕様車ハイブリッドFセーフティーエディションⅢの見積もりを見ると、支払総額は約250万円になった。

ここから値引き交渉をすると、セーフティーエディションⅢは発売されたばかりであることもあり、値引き額は10万円との事。

事前に調べたヴィッツの値引き価格相場はもう少し高かったので、まだ拡大の余地はあると考えて交渉を続けるものの、金額は変わらず。

地元には経営の異なるネッツ店がないためヴィッツ同士の競合ができない。

ヴィッツ特別仕様車を購入するなら地理的にここがベストであるが、このままでは値引きが拡大しないので、購入する気のないフィットとの競合も視野に入れる。

そのことを伝えると営業マンは席を外し、5分後に戻ってくると「15万円ならOKですから、本日決めてください。」との返事が。

特別仕様車“Safety EditionⅢ”が発売直後であることを考慮し、これで契約。

ただし、ヴィッツ特別仕様車の下取り車の査定が40万円と安かったので、ネットの一括査定で52万円の値が付いた買取専門店へ売却。
(完)


値引き レポート

営業マンは、客が要求してくるヴィッツ特別仕様車の値引き対策として、あらかじめ下取り車を甘く(安く)査定している。
営業マン営業マン

お客様のヴィッツ特別仕様車ですが、15万円値引きさせて頂きましたのでこれが限界です。

客

でもヴィッツ特別仕様車の下取り車となると、査定額がたったの40万円になるんですね。

買取専門店の査定は52万円だから、総支払額で考えると実質的な値引きは3万円ですよ。

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