2018年ホンダWR-Vの値引き相場と日本国内での価格をレポート

WR-V 値引き
男

2018年時点、ホンダWR-Vは日本国内での販売はされておらず、価格も未定だ。

来年の夏に日本国内への投入が噂されているが、そんなホンダWR-Vについて以下のような値引き情報は気になるだろう。

  • 2018年10月ホンダWR-V最新値引き相場の推移や目標とする値引き額は?
  • WR-Vを実際に購入した人の値引き交渉レポートを読みたい
  • 決算期ならホンダWR-Vの値引きが拡大する?
  • WR-Vの値引きを限界まで拡大する値引き交渉の仕方は?
笑

当ブログでは自動車業界に勤務する管理人が独自のルートで仕入れたホンダWR-Vの新車価格や値引きなどの情報を公開しています!

2018年10月ホンダWR-V値引き相場の推移や情報

【2018年10月】
WR-V最新値引き相場

オプション等込み値引き総額9万円
(ガソリン/ハイブリッド共通)

WR-V最新値引き相場推移
年 月
オプション等込み
値引き総額
(万円)

2018年10月

9
2018年9月
7
2018年8月
5
2018年7月
5

【WR-V値引き相場情報レポート】

WR-Vが日本国内で販売開始される時期は2019年夏頃となっており、2018年時点では予約販売すら受け付けていないため、上記の値引き相場はデビュー後の予想値となる。

WR-Vの先行予約が始まった後、当初の値引き額は総額5万円程度が相場となるだろう。

値引きの傾向
WR-Vも含めた一般論として、ニューモデル登場時には値引きが渋い傾向にあり、期間の経過とともに徐々に拡大していき、モデルチェンジで再度渋くなるというサイクルを繰り返す(決算期等の季節要因よりもこの影響が大きい)。

決算期等はホンダWR-Vの値引き額が拡大する?

WR-Vに限らず購入時期による値引き額の差は少ない

一般的には、「決算期やボーナス時期などはセールをやるからWR-Vも値引き額が拡大する」と思われがちであるが、現在では決算期等の季節要因によって値引きが拡大したという傾向はあまり見られない。

値引き額が相場より大きい場合、「下取り車を安く査定して、浮いた差額で見かけ上のWR-Vの値引きを拡大させただけ」であることが多い。

WR-Vの値引き交渉時にこの手法が使われる可能性が高いことは覚えておいたほうがよいだろう。

下取車を使ったWR-Vの値引き操作例
下記見積書におけるWR-Vの支払総額は同じだ

見積書1
【値引き15万円 下取り車35万円】

見積書2
【値引き10万円 下取り車40万円】

見積書3
【値引き5万円 下取り車45万円】

営業マン営業マン

WR-Vの値引き額なんて、下取り車を使えば自由に操作できちゃうよ。

正直な営業マンならWR-Vの「下取りなし」を提案してくれる

セールスマンは、客によってWR-Vの値引き額に差をつけているのと同様に、下取り車の査定価格にも差をつけている。

しかし、通常は買取専門店よりも安い金額しかつけられないため、正直なセールスマンはWR-Vの値引き交渉の際、下記自動車雑誌記事のように「下取りなし」にして買取専門店への売却をすすめてくれる(記事中では買取専門店のほうが16万円高い査定になった)。

下取りなし
↓拡大
拡大

価格

目標を決めてホンダWR-Vの値引きを限界まで拡大する

【2018年10月WR-V値引き目標】

WR-Vの車両本体から10万円
(ガソリン/ハイブリッド共通)


限界・最大までWR-Vの値引きを拡大する3つのコツ

  1. ライバル車やWR-V同士を競合させる
  2. ディーラーオプション等、WR-Vの付属品からは20%の値引き率を目標にする
  3. 支払総額を下げるためにWR-Vの下取り車は買取専門店とも競合させる

上記3つの中でも、WR-Vの下取り車を買取専門店と競合させることは特に効果的だ(ほとんどの場合、買取専門店の方が高い)

WR-Vを最大に値引きさせるための競合は面倒だが、下取り車の売却価格はネットの無料一括査定サイトで簡単に最大化できる。

目標

かんたん車査定ガイド

WR-Vの日本国内での価格と値引き交渉を当ブログでレポートします!

自動車業界に勤務する当ブログの管理人が、あらゆる人脈を駆使してホンダWR-V購入予定者から聞いた値引き交渉内容の口コミをレポート!
  1. WR-V購入予定者の属性
  2. 30代男性

  3. WR-Vの購入予定時期
  4. 2019年予定

  5. WR-Vの目標値引き額は?
  6. 値引きは総額10万程度を目標にしたいです。

  7. WR-Vを検討した経緯
  8. 街中で見かけるSUVはどれもカッコいいのですが、車体が大きくて妻が運転できないというので我が家では所有することが出来ません。

    そんなときに、ホンダがブラジルで販売しているヴェゼルよりもさらに小さいサイズのSUVが日本国内でも発売されるという情報を聞いて、これなら妻に理解してもらえると思い検討しています。

日本国内での価格はいくら?ホンダWR-V値引き交渉レポート!

WR-V 価格

【ホンダディーラーでのWR-Vの値引き交渉】

日本国内でもWR-Vが販売されるという情報を得てネットで一通りの情報を調べるものの、値引き情報はおろか価格など細かな情報はほとんど出回っていない。

そこで、普段から付き合いのあるホンダディーラーで、担当の営業マンにWR-Vの情報を聞いてみることに。

営業マンがホンダのSUV事情について語ってくれた。

営

WR-Vについては具体的な話は降りてきていませんが、確かにヴェゼルよりも一回り小さいSUVのニーズは潜在的にあり、具体的には以下の噂を聞いています。

  • ヴェゼルは装備内容の割に価格が安くコストフォーマンスが良いと好評だが、価格としては200万円台前半~中盤の設定となっている。
    これより価格帯の高い上位車種としてCR-Vを復活させたが、日本国内でも下位車種のラインナップの充実を図る必要があるとの意見は出ている。
  • ベース車両はフィット。
  • 日本国内での価格は当然、200万円を切る設定にしたい。

デビュー当初は値引きがほとんどないことを考えると新車価格が200万円を切ってくれればありがたいが、話を聞くと車体サイズがコンパクトにまとまっているようなので現実味がある。

営

国外で販売されているWR-Vの車体サイズは下記のとおりです。

WR-V車体サイズ
サイズ(mm)
全長
4000
全幅
1740
全高
1600

車体サイズの数値を見る限りコンパクトにまとまっている。

エクステリアも気になることろだが、2018年時点では日本国内での販売は正式発表されておらず、国外で販売されているモデルの画像をネットで検索してくれた。

日本国内

日本国内仕様はこのままのエクステリアで販売になるかわからないが、予想通りのカッコよさ。

となると、気になるのは日本国内での販売価格。

こちらも2018年時点では正式に発表はないが、営業マンの見解は以下のようであった。

営

WR-Vの日本国内での価格は、車両本体はフィットがベースなので、フィットとヴェゼルの間に収まると思います。

私の知る限り、ホンダの上層部もヴェゼルより安い価格帯のSUVをラインナップさせることの必要性は感じているようですので、個人的な希望も含めて最低グレードでは200万円を切る価格設定、メイングレードでも200万円前後に設定して欲しいと思っています。

ただし、価格が安くても内装・車内が安っぽくては意味がない。

この点を心配していると、日本国外で販売しているWR-Vの内装・車内の画像を見せてくれた。

内装・車内

期待通りの感じで、安っぽさは全然感じられない。

続いてインパネの画像。

インパネ

インパネもイメージ通りだ。

日本国内で販売されたら、値引きも含めて支払総額200万円前後になることを期待したい。
(完)



値引き レポート

営業マンは下取り車を値引きの調整弁に使っており、ホンダWR-Vが値引きされることを見込んで、この下取り車を甘く(安く)査定している。
営業マン営業マン

お客様のWR-V、10万円値引きさせて頂きましたのでこれが限界です。

客

でもWR-Vの下取り車となると、査定額がたったの50万円になるんですね。

買取専門店の査定は60万円だから、支払総額で考えたら値引きは0ですよ(その手口は知ってますので)。

相場

交渉

自動車雑誌読者が比較した実例
限界

<実際のページ>
口コミ

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支払総額

下取り車


【WR-Vの値引き交渉情報まとめ】

  1. WR-Vは2018年時点で日本国内での販売は発表されていないが、来年の夏に発売されると予想されている
  2. WR-Vの値引き相場予想は9万円
  3. 支払総額を下げるためには、WR-Vの下取り車を買取専門店(かんたん車査定ガイド )で査定(売却)すると効果的