新型ミライース2021年新車値引き価格相場!ディーラーと交渉時の限界値引き額と目標

ミライース 値引き
男

ダイハツ新型ミライースの新車を購入するときに気になるのが値引き額。

このミライースの値引き交渉において、下記の情報は事前に確認しておきところです。

  • 2021年4月におけるミライース値引き価格相場の推移や目標とする値引き額は?
  • ミライースの値引きを限界まで拡大させるディーラーでの交渉の仕方は?
  • 決算期等はミライースの値引き額が拡大するの?
  • ミライースのBやL、特別仕様車などを実際に購入した人の値引き交渉をレポートして!
笑

このブログでは新型ミライースの値引き情報を紹介していますので、交渉の際は参考にしてくださいね。

2021年4月ダイハツミライース新車値引き額相場推移の情報

【2021年4月ダイハツミライース新車値引き相場】

オプション等込み値引き額11万円

ミライース新車値引き額相場推移
年 月
オプション等込み
値引き相場
(万円)

2021年4月

11
2021年3月
11
2021年2月
12
2021年1月
12
2020年12月
8
一部改良
2020年11月
12
2020年10月
12
2020年9月
12
2020年8月
12
2020年7月
12
2020年6月
12
2020年5月
12
2020年4月
12
2020年3月
12

【ダイハツミライース新車値引き額相場の情報】

ダイハツミライースの新車値引き額は、2020年12月の一部改良でやや渋かったが、回復した。

値引きの傾向
ミライースも含めた一般論として、値引き金額は新規登場やモデルチェンジ直後には渋いが、時間の経過とともに徐々に増加していき、モデルチェンジで再び渋くなるというサイクルを繰り返す(決算期等の季節要因よりもこの要素が強い)。

決算期等、購入時期によっては新型ミライースの値引き価格が拡大する?

新型ミライースに限らず購入時期による値引き価格の差は少ない

一般的には、「決算期やボーナス時期などはセールを行うので新型ミライースの値引き価格が増加する」と考えられているようだ。

しかし、値引きが多いと思っても、「下取り車を安く評価して、浮いた差額で見かけ上のミライースの値引き金額を上乗せしただけ」というケースが目立つ。

新型ミライースの値引き交渉時にこの手法がよく用いられていることは把握しておくべきだ。

下取車を使ったミライースの値引き操作例
下記見積書におけるミライースの支払総額は同じだ

見積書1
【値引き20万 下取り車10万】

見積書2
【値引き15万 下取り車15万】

見積書3
【値引き10万 下取り車20万】

営業マン営業マン

ミライースの値引き額なんて、下取り車を使えば自由に操作できちゃうよ。

正直な営業マンならミライースの「下取りなし」を提案してくれる

セールスマンは、客によって新型ミライースの値引き価格に差をつけているが、下取り車の査定価格にも差をつけている。

しかし、通常は買取専門店よりも安い金額しかつけられないため、正直なセールスマンはミライースの値引き交渉の際、下記自動車雑誌記事のように「下取りなし」にして買取専門店への売却を進言してくれる(記事中では買取専門店のほうが16万円高い査定になった)。

下取りなし
↓拡大
拡大

価格

目標や競合を決めてミライースの値引き率を限界まで最大化する

【2021年4月ミライース値引きの目標】

ミライースの車両本体から10万円


目標や限界までミライースの値引き率を最大にする3つのコツ

  • 車両本体の競合
    ピクシスエポックやプレオプラスと競合させる
  • オプションの値引き
    ミライースのディーラーオプションからは20%の値引き率を目標とし、取り付け工賃は無料サービスを目指す
  • 下取り車の競合
    ミライースの下取り車は、ディーラーと買取専門店を競合させる

上記3つの中でも、ミライースの下取り車を買取専門店と競合させることは高い効果的がある(多くの場合、下記自動車雑誌体験談のように買取専門店の方が勝る)

最大

ミライース本体の値引き率を最大化するための競合は多数のディーラーに出向く必要があり手間がかかるが、下取り車の場合はネットの無料一括査定サイトを使えば家で簡単に行える。

目標

ズバット車買取比較

ミライース特別仕様車値引き交渉の口コミを当ブログがレポート

自動車業界に勤務する当ブログの運営者が、様々な人脈を利用してミライース特別仕様車の新車購入者から聞いた値引き交渉内容の口コミをレポート!
  1. ミライース購入者の属性
  2. 30代男性

  3. 契約時期
  4. 2019年6月

  5. 値引きは総額は?
  6. 値引き総額10万円でした

  7. ミライース特別仕様車購入の経緯
  8. 今乗っている軽自動車が車検を迎えるのですが、エアコンの調子が悪いこともあり、買い替えることにしました。

  9. グレードで特別仕様車を選択した理由は?
  10. 当初はGを考えていたのですが、ディーラーの営業マンから特別仕様車がお得と言われて購入しました。

    特別仕様車Gリミテッド

    特別仕様車Gリミテッド


  11. ミライースでおすすめのオプションを1つ教えて下さい
  12. 乗り出し楽々プランBプラスです。

    下記の6つのオプションがセットになっていて、お得です。

    • カーペットマット(高機能タイプ)
    • ロングバイザー
    • エアクリーンフィルター(高機能タイプ)
    • 助手席シートアンダートレイ
    • 盗難防止機能付ナンバーフレームセット
    • スタイリッシュドアエッジモール
    乗り出し楽々プランBプラス

ダイハツ新型ミライース値引き交渉レポート!

ダイハツディーラーA店でミライースの値引き交渉!

まずは、近所のダイハツディーラーA店へ出向いて、新型ミライースの値引き交渉を行う。

ダイハツディーラーA店に着くと、出迎えてくれた営業マンにミライースの購入を検討していることを伝え、席に案内される。

営業マンはカタログを持ってきて「グレード等のご希望はございますか」と聞いてきたので、「特に決まっていません」と回答。

すると、営業マンはミライースの各グレードの特徴を簡単に説明してくれた。

  1. Bグレード
  2. Bグレード
    営

    ミライースで最もお手頃価格のグレードがBです。

    ただ、ホイールキャップがないですし、リアウインドウの開閉は手動、ドアミラーも手動格納になります。

    確かにお手頃価格だが、Bグレードは装備が省かれ過ぎていると感じる。

  3. Lグレード
  4. Lグレード
    営

    Lグレードは、リアもパワーウインドウになりますし、ホイールキャップも付きますので、低価格ながら実用性も確保しています

    確かに、営業車でもなければミライースを購入するとしたらこのLグレードからになるだろう。

  5. Xグレード
  6. Xグレード
    営

    Xグレードは新車価格もアップしますが、内装に各種加飾がされたり、電動核のドアミラーLEDヘッドランプも装備されて快適です。

    また、このXグレードからスマートアシストⅢが標準装備となります

    実際に購入するなら、このくらいの装備は欲しいところだ。

  7. Gグレード
  8. Gグレード

    営

    Gグレードはミライースの最上級グレードであり、前席シートヒーターやキーフリーシステム、オートエアコン、オート格納式ドアミラー、14インチアルミホイールなど、快適装備は一通りそろっています。

上級グレードのGであっても新車価格は120万円(FF)だから、十分に予算内だ。

よって、このGグレードを選択

オプションを選び、見積書を作成してもらうと、ミライースGの支払総額は約150万円となった。

ここから、ミライースGの値引き交渉を行うと、値引きは5万円との事。

ミライースは軽自動車の中でも低価格の部類に入るから、値引きの余地はあまりないという。

一旦持ち帰ることとし、ダイハツディーラーA店を後にする。

プレオプラスとピクシスエポックの値引き交渉

ミライースは、スバルとトヨタにもOEM供給されており、念のためこちらでも値引き交渉を行う。

  • ピクシスエポックの値引き交渉
  • ピクシスエポック

    トヨタディーラーへ出向いて、ピクシスエポックの購入を検討していることを伝える。

    しかし、営業マンはピクシスエポックの販売に熱心ではなく、「ヴィッツもグレードによっては価格的にはあまり変わらないですよ」としきりにすすめてくる。

    確かにヴィッツの廉価グレードとピクシスエポックの価格帯は重なるが、私が欲しいのは軽自動車である。

    ヴィッツの話を軽く聞くが、購入する気はないのでピクシスエポックのカタログをもらって、値引き交渉はせずにディーラーを後にした。

  • プレオプラスの値引き交渉
  • プレオプラス

    スバルディーラーへ出向き、プレオプラスの値引き交渉も行うことに。

    ディーラーについてプレオプラスの購入を検討していることを伝えると、席に案内される。

    プレオプラスのカタログをもらて見ていると、グレード構成がミライースよりも少ない

    幸いにも、私が購入しようと思っているGに対応するグレードはあるようだ。

    ミライースと同等のオプションをつけて見積書を作成してもらうと、支払総額も大体同じとなる。

    ここからプレオプラスの値引き交渉をすると、値引き額はたったの3万円との事。

    ここから粘って交渉するも、プレオプラスも「新車価格が安くて利幅が少ない」ことや、「初回の交渉なのでもっと煮詰めてから値引きの話はしましょう」というようなことを言われたので、この日はここまで。

ダイハツディーラーB店でミライース特別仕使用車を10万円引きで契約

続いて、経営の異なるダイハツディーラーB店でもミライースの値引き交渉を行うことにした。

ミライースのGを検討していることを伝えると、「特別仕様車Gリミテッド」をすすめられる。

Gと比較して1.6万円しか新車価格は違いはないが、以下の装備が付加されるという(FFの場合)。

  1. 純正ナビ装着用アップグレードパック
  2. バックカメラ、16cmリヤスピーカー、GPSアンテナの3点セット。

    純正ナビ装着用アップグレードパック
  3. リバース連動リヤワイパー
  4. リバース連動リヤワイパー
  5. 寒冷地仕様

これで1.6万円のアップなら「特別仕様車Gリミテッド」のほうが絶対にお得だ。

よって、購入グレードはこの「特別仕様車Gリミテッド」に変更し、オプション等を選んでから見積書を作成してもらい値引き交渉を開始すると、営業マンが提示したミライース「特別仕様車Gリミテッド」の値引き額は5万円。

ダイハツA店と同じ値引き額だが、翌日、再度値引き交渉を行ったところ、ミライース「特別仕様車Gリミテッド」の値引き額は10万円まで拡大したので、これで契約。

ただし、ミライースの下取り車の査定額が18万円と安かったので、ネットの一括査定で25万円の値が付いた買取専門店に売却。

【ミライース値引き交渉レポート(完)】


値引き レポート

営業マンは下取り車を値引きの調整弁に使っており、ミライースが値引きされることを見超して、客の下取り車を相場より低く(安く)評価している。
営業マン営業マン

お客様のミライース、10万円値引きさせて頂きましたので、これが限界です。

客

でもミライースの下取り車となると、査定額がたったの18万円になるんですね。

買取専門店の査定は25万円だから、支払総額で考えたら実質的な値引きは3万円ですよ(その手口は知ってますので)。

相場

交渉

自動車雑誌読者が比較した実例
限界

<実際のページ>
口コミ

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支払総額

下取り車


情報

オプション
【ミライース値引き情報まとめ】

  1. ミライースの値引き価格相場は一部改良でやや渋かったが、回復した
  2. 2021年4月のミライース値引き額相場は、オプション込で11万円
  3. 支払総額を減らすためには、ミライースの下取り車はズバット車買取比較を利用して売却すると効果的