2024年タント/カスタム新車値引き額相場の推移・情報や実例をレポートするブログ

2024年タント/カスタム新車値引き額相場の推移・情報や実例をレポートするブログ

ダイハツタント/カスタムの新車を買うときに気になるのが値引き額。

特に、以下のようなタント/カスタムの値引き情報は交渉前に知っておくと役立つはずだ。

当ブログでは、ダイハツタント/カスタムについての新車値引き情報だけでなく、カスタムRSトップエディションSAⅢ交渉の実例もレポートしていますので参考にしてください！

2024年4月新型タント/カスタム新車値引き額相場の推移と情報

【新型タント新車値引き額相場情報】

タントの値引き相場は緩やかに拡大している。N-BOXとスペーシアが立て続けにフルモデルチェンジした影響がある。

決算期等、購入時期によっては新型タントの値引き価格が拡大する？

タントに限らず購入時期による値引き価格の差は少ない

世間一般的には、「決算期やボーナス時期などはセールをやるから新型タントの値引き価格が増大する」と思われがちである。

しかし、値引き価格が大きい場合でも、「下取り車を低く評価して、浮いた差額でタントの値引き金額を上乗せしただけ」であることが多い。

新型タントの値引き交渉時にこのテクニックがよく用いらていることは覚えておくべきだ。

下記見積書におけるタントの支払総額は同じだ。

見積書１
【値引き25万　下取り車25万】

見積書２
【値引き20万　下取り車30万】

見積書３
【値引き15万　下取り車35万】

営業マン

タントの値引き額なんて、下取り車を使えば自由に操作できちゃうよ。

正直な営業マンならタントの｢下取りなし｣を提案してくれる

セールスマンは、客によってタントの値引き金額に差をつけているのと同様に、下取り車の査定価格にも差をつけている。

しかし、通常は買取専門店よりも安い査定になるため、正直なセールスマンはタントの値引き交渉の際、下記車雑誌記事のように「下取りなし」にして買取専門店への売却をすすめてくれる（記事中では買取専門店のほうが16万円高い査定になった）。

↓拡大

ズバット車買取比較

目標を決めてダイハツタントの値引き率を限界まで最大にする

上記３つの中でも、タントの下取り車を買取専門店と競わせることは高い効果がある（多くの場合、下記自動車雑誌体験談のように買取専門店の方が高い）。

タント本体の値引き率を最大化するための競合は多数のディーラーで交渉する必要があり面倒だが、下取り車の場合はネットの無料一括査定サイトを使えば家で簡単にできる。

ズバット車買取比較

フルモデルチェンジしたタント値引き交渉の実例を当ブログでレポート

1. タント購入者の属性

30代男性

2. 契約時期

2019年7月

3. 購入グレード

カスタムRS

4. 値引きは額は？

値引き総額約2万円でした

5. タント購入の経緯

スペーシアに乗っていたのですが、3回目の車検が近づいてきたので買い替えるかどうか悩んでいました。

そんなとき、タントがフルモデルチェンジしたというのでディーラーに行ったところ、気に入ったので購入しました。

6. グレードで「カスタムRS」を選択した理由は？

Xターボと迷ったのですが、エクステリアはカスタム系のほうが断然カッコイイのでカスタムRSにしました。

フルモデルチェンジで変わったのはここ！タント値引き交渉レポート

タント/カスタムがフルモデルチェンジしたというので、ネットで変更箇所や値引き情報などを調べる。

エクステリアについては、特にカスタム系が大きく変わってカッコよくなった印象だが、値引きについてはかなり渋いようだ。

とりあえず、実際の車を見るためにダイハツディーラーへ出向くことにした。

ディーラーに着くと、フルモデルチェンジしたばかりであるタントの展示車両には多くのお客が群がっている。

しばらく眺めていると、営業マンが声をかけてきたので席について詳しい説明を聞くことになった。

タントは7月9日にフルモデルチェンジされた内容をご説明させて頂きます。

まず、利便性は大幅に向上しています。

予防安全装備「スマートアシスト」も大幅に進化しております。

従来の機能から、下記の機能を追加もしくは改良しています。

以下のとおり、運転支援機能「スマートアシストプラス」を加えました。

プラットフォームは新開発、エンジンも大幅改良しています。

今回のフルモデルチェンジはかなりの進化だと感じる。

どのグレード意を購入するべきか、価格表を見せてもらうと以下のようであった。

ターボを購入するつもりだが、このうちターボモデル「Xターボ」と「カスタムRS」のみである。

価格と装備内容から総合的に判断してカスタムRSを選択し、オプション等を選んで見積もり書をもらうと、新型タントの支払総額は約220万円となった。

ここから値引き交渉を行うと、新型タントはフルモデルチェンジしたばかりということで値引きはゼロとのこと。

家に持ち帰って情報収集するために、一旦、交渉を打ち切る。

2万円の値引きでタントカスタムRSを購入

自宅に持ち帰ってタントカスタムRSの値引き相場を調べるが、やはりフルモデルチェンジ後はかなり渋いようだ。

あまり粘っても値引きが拡大する見込みはなく、おまけにこの時期は新規受注が立て込むから納期が遅れるだけだ。

翌日、再びダイハツディーラーに出向き、昨日の続きの交渉を行う。

軽く雑談をしてからタントの値引き交渉に入るが、営業マンはやはりフルモデルチェンジしたばかりで値引きができないという。

そこで、ディーラーの存在をちらつかせ、「値引きができないなら近所でダイハツ車を取り扱っている整備工場があるからそちらで購入します」と迫る。

すると、営業マンは値引きはできないがフロアマットを無料サービスしてくれるという。

フロアマットは税抜き23,660円だから、これが実質的な値引きみたいなものだ。

フルモデルチェンジ直後であり、営業マンも良い人なのでこれで契約。

【タント値引き交渉レポート（完）】

営業マン

お客様のタント、20万円値引きさせて頂きましたので限界です。

客

でもタントの下取り車となると、査定額がたったの25万円になるんですね。

買取専門店の査定は40万円だから、支払総額で考えたら実質的な値引きは5万円ですよ（その手口は知ってますので）。

＜実際のページ＞

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