2019年3月新型N-BOX/カスタムの新車値引き価格相場の実例を当ブログでレポート

N-BOX 値引き
男

ホンダの新型N-BOX/カスタムを新車で買うときに気になるのが値引き価格の相場。

特に、以下のような値引き情報はN-BOX購入予定者なら誰もが気になると思います。

  • 2019年3月における新型N-BOX/カスタム新車値引き価格相場の推移や目標とする値引き額は?
  • 新型N-BOXの新車を実際に購入した人の実例値引きレポートが読みたい!
  • 決算期ならN-BOX新車の値引き限界が最大30万に拡大する?
  • N-BOXの値引き額を限界まで拡大する交渉の仕方は?
笑

当ブログでは、N-BOXの値引き情報だけでなく、カスタムG・L値引き交渉の実例などもレポートしていますので、参考にしてくださいね。

2019年3月新型N-BOX/カスタム新車値引き価格相場の推移をレポート

【2019年3月N-BOX/カスタム値引き価格相場】

オプション等込み値引き額14万円
(N-BOX/カスタム共通)

N-BOX新車値引き価格相場推移
年 月
オプション等込み
値引き相場
(万円)

2019年3月

14
2019年2月
15
2019年1月
15
2018年12月
14
2018年11月
14
2018年10月
14
2018年9月
14
2018年8月
15
2018年7月
15
2018年6月
15
2018年5月
14
2018年4月
14

【新型N-BOX新車値引き相場レポート】

新型N-BOX/カスタムの新車値引き価格相場は14~15万円程度で安定している。

当面の間、N-BOX/カスタムの値引き額は安定して推移するだろう。

値引きの傾向
N-BOX/カスタムも含めた一般論として、値引き額は新規登場やモデルチェンジ直後には渋いが、期間の経過とともに徐々に拡大していき、モデルチェンジで再び渋くなるというサイクルを繰り返す(決算期等の季節要因よりもこの要素が強い)。

N-BOXの最新値引き相場情報を毎月更新!

2019年4月のN-BOX最新値引き価格相場の情報は2019年3月30日~4月1日の間に更新するので、お気に入りに登録してチェックしよう!

決算期等はN-BOXの値引き価格が最大30万円に拡大する?

N-BOXの下取り車を使った見かけ上の値引き拡大が横行している

一般的には、「決算期やボーナス時期などはセールをやるからN-BOXの値引き価格も拡大する」と言われている。

確かに決算期等は値引きが拡大する傾向にある一方、N-BOXの下取り車で支払総額を調整しているケースも目立つ。

値引き価格が30万円と喜んでいても、実際には「下取り車を安く査定して、浮いた差額で見かけ上のN-BOXの値引きを拡大させただけ」というケースが実に多い。

N-BOXの値引き交渉時にこの手法がよく使われていることは覚えておいたほうがよいだろう。

下取車を使ったN-BOXの値引き操作例
下記見積書におけるN-BOXの支払総額は同じだ

見積書1
【値引き30万円 下取り車20万円】

見積書2
【値引き20万円 下取り車30万円】

見積書3
【値引き10万円 下取り車40万円】

営業マン営業マン

N-BOXの値引き額なんて、下取り車を使えば自由に操作できちゃうよ。

正直な営業マンならN-BOXの「下取りなし」を提案してくれる

セールスマンは、客によってN-BOXの値引き価格に差をつけているのと同様に、下取り車の査定価格にも差をつけている。

しかし、通常は買取専門店よりも安い金額しかつけられないため、正直なセールスマンはN-BOXの値引き交渉の際、下記自動車雑誌記事のように「下取りなし」にして買取専門店への売却をすすめてくれる(記事中では買取専門店のほうが16万円高い査定になった)。

下取りなし
↓拡大
拡大

価格

目標を決めて新型N-BOXの値引き率を限界まで拡大する

【2019年3月N-BOX値引きの目標】

N-BOXの車両本体から14万円
(N-BOX/カスタム共通)


限界・最大までN-BOXの値引き率を拡大する3つのコツ

  1. スペーシア等のライバル車やN-BOX同士を競合させる
  2. ディーラーオプション等、N-BOXの付属品からは20%の値引き率を目標にする
  3. 支払総額を下げるためにN-BOXの下取り車は買取専門店とも競合させる

上記3つの中でも、N-BOXの下取り車を買取専門店と競合させることは特に効果的だ(ほとんどの場合、下記自動車雑誌体験談のように買取専門店の方が高い)

最大

N-BOXの値引きを最大化するための競合は多数のディーラーに出向く必要があり面倒だが、下取り車の売却価格を最大化するための競合はネットの無料一括査定サイトを使えば自宅で簡単にできる。

目標

かんたん車査定ガイド

N-BOXカスタムG・L値引き交渉の実例を当ブログがレポート

自動車業界に勤務する当ブログの管理人が、あらゆる人脈を駆使してN-BOXカスタムG・Lの新車購入者から聞いた値引き交渉内容の実例をレポート!
  1. N-BOX購入者の属性
  2. 40代男性

  3. 契約時期
  4. 2019年2月

  5. 購入グレード
  6. カスタムG・L

  7. 乗り出し価格と値引きは総額は?
  8. 乗り出し価格は約205万円、値引き総額15万円でした

  9. N-BOX購入の経緯
  10. 車検を機に安全性能の高い軽自動車を探していたところ、全車にホンダセンシングが標準装備のN-BOXが候補にあがりました。

  11. グレードでカスタムG・Lを選択した理由は?
  12. ベンチシート仕様のノンターボを検討していたのですが、その場合、標準のN-BOXは前席用i-サイドエアバッグシステム+サイドカーテンエアバッグシステムが標準装備でなかったり、エクステリアもスチールホイールであったりといったことを考えてカスタムを選びました(カスタムはアルミホイール)。

    また、シーケンシャルターンランプはカスタム専用であったことも大きいですね。

    i-サイドエアバッグ+サイドカーテンエアバッグ

    前席用i-サイドエアバッグシステム+サイドカーテンエアバッグシステム

    シーケンシャルターンランプ

    シーケンシャルターンランプ


  13. お勧めのオプションを1つ教えて下さい
  14. N-BOXカスタムは装備が充実しているのでオプションは少なくて大丈夫ですが、ドライブレコーダーはあったほうがよいのでドラレコあんしんパッケージは購入しました。

    ドラレコあんしんパッケージ

    ドラレコあんしんパッケージ

N-BOX新車実例値引き交渉の実例をレポート!

ホンダA店でのN-BOXカスタムG・L値引き交渉!見積書画像あり

まずは、雑誌やネットで新型N-BOXカスタムの新車値引き価格相場や実例などを把握してからホンダA店へ交渉に向かう。

店は大変に混雑しており、しばらく待っている間にカタログをじっくりと熟読。

30分ほどすると営業マンが「大変お待たせいたしました。N-BOXをご検討ですか?」と忙しそうに現れる。

事前に一通り調べてグレードはカスタムG・Lにほぼ決まっていたが、念のため営業マンから説明を受けると、N-BOXの売れ筋や販売状況は以下のようであった。

  • スーパースライドシートよりもベンチシートの方が圧倒的に人気がある
  • 売れ筋人気グレードはG・LとカスタムG・Lがほぼ同等であり、合算して全体の半数を占める
  • 人気色はプレミアムホワイトパールⅡ

なお、N-BOX全体の販売台数はN-BOX:N-BOXカスタム=44:55くらいとのことで、カスタムの方が人気があるようだ。

その他、営業マンからいくつか説明を受けた結果、グレードはカスタムG・Lに決定した。

続けて新型N-BOXでおすすめのオプションを聞いたところ、以下の返答があった。

営

新型N-BOXは、主要な装備がほとんどついていますので、オプションは以下の4点があれば大丈夫ではないでしょうか。

  1. ボディーコーティング(デュアルグラスコート)
  2. ボディーコーティング(デュアルグラスコート)

  3. フロアマットスタンダード
  4. フロアマット スタンダード

  5. ナビ+ドライブレコーダー(ドラレコあんしんパッケージ)
  6. ナビ+ドライブレコーダー

  7. ドアバイザー(前後席4枚)
  8. ドアバイザー(前後席4枚)
以上の内容で新型N-BOXカスタムG・Lの見積書を作成してもらった。
営

こちらがN-BOXカスタムG・Lのお見積書になります。

見積書

上記のように、新型N-BOXカスタムG・L新車の乗り出し価格は約220万円となった。

軽自動車で支払総額220万円は結構高いと感じる。

当然ここから値引き交渉を行うが、提示された新型N-BOXカスタムG・Lの値引き価格は7万円で、支払総額は約213万円。

N-BOXの値引き価格相場の半分程度でしかないので交渉を続けるものの、ライバル車との優位性を強調してくるなど商品力に自信があるようで値引き額は変わらず。

N-BOXは販売台数No1であるから強気な売り方をしてくると聞いていたが、予想以上に苦戦しそうだったので、一旦持ち帰る。

ホンダB店における新型N-BOXカスタムG・L値引き交渉

限界まで新型N-BOXカスタムG・Lの値引きを拡大させるにはホンダ同士を競合させることが効果的と考え、父親が現在乗っている新車を購入したホンダB店でも交渉を行う。

ホンダB店へ出向き、父親の担当者の名前を告げて新型N-BOXカスタムG・Lの購入を考えていることを伝える。

「紹介の場合、値引き価格は思ったよりも渋い」と、あるブログに書いてあったのが気になるが、営業マンは嬉しそうにカタログを持ってきて以下の説明を始める。

  1. スマートキー・LEDヘッドライト・ホンダセンシングが全車標準装備
  2. LEDヘッドライト
    ホンダセンシング

  3. リヤシートは5:5左右分割で19cmのスライドが可能
  4. リヤシート19cmスライド

  5. ノンターボは新開発のVTECエンジン採用で燃費と動力性能が向上
  6. エンジン

  7. 旧型に比べて新型は80kgも軽量化した

ホンダA店では聞くことがなかった情報もあり、あらためてN-BOXは良い車だと感じる。

グレードはカスタムG・Lであることを伝え、営業マンにおすすめのオプションで見積もり書を作ってもらうと出来上がった見積書は支払総額が250万円もする。

リア後席モニターなど高額なオプションが盛り込まれているので、これらをカットすると伝えると、営業マンのテンションが下がったように見える。

N-BOXカスタムG・Lの値引き価格を尋ねると、たったの5万円とのことで、A店よりも少ない。

「N-BOXみたいな軽自動車はあまり値引きできないんですよ」と言うように、値引き拡大が見込める雰囲気ではなかったので、ホンダB店の交渉はここまでとする。

ホンダA店にて値引き価格15万円・乗り出し総額205万円で契約

再度、ホンダA店でN-BOXの値引き交渉を行う。

自宅から近く、購入後のメンテナンスを考えるとできればここから買いたいので慎重に値引き交渉を行う。

当方の考えていることを率直に営業案に伝える。

  • 軽自動車とはいえ、支払総額ではコンパクトカー並みになっているので値引き額か拡大しないようであればコンパクトカーも検討する
  • ホンダB店でもN-BOXの商談を行っており、見積書ももらっている
  • できればあなたから購入したいと考えている

すると、営業マンは10万円の値引き価格を提示してくる。

いやいや、まだまだこんなものでは購入できないと突き返すと、少々お待ち下さいと言って営業マンは奥の席に引き込み、5分後に戻ってくると「15万円の値引きができます」とのこと。

N-BOXの値引き相場に達しており、オプションが少ないことも考慮すれば妥当と感じたのでこれで契約。

ただし、N-BOXの下取り車は査定額が30万円と安かったので、ネットの一括査定で38万円の値が付いた買取専門店に売却。



値引き レポート

営業マンは下取り車を値引きの調整弁に使っており、N-BOXが値引きされることを見込んで、この下取り車を相場より甘く(安く)査定している。
営業マン営業マン

お客様のN-BOX、15万円値引きさせて頂きましたのでこれが限界です。

客

でもN-BOXの下取り車となると、査定額がたったの30万円になるんですね。

買取専門店の査定は38万円だから、支払総額で考えたら実質的な値引きは7万円ですよ(その手口は知ってますので)。

相場

交渉

自動車雑誌読者が比較した実例
限界

<実際のページ>
口コミ

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支払総額

下取り車


【N-BOX値引き情報まとめ】

  1. N-BOX/カスタムの値引き価格は安定した推移となっている
  2. 2019年3月のN-BOX値引き価格相場は14万円
  3. 支払総額を下げるためには、N-BOXの下取り車を買取専門店(かんたん車査定ガイド )で査定(売却)すると効果的