2018年12月ヴェルファイア/ハイブリッド新車値引き価格相場の推移や情報をレポート!限界は60万?

ヴェルファイア 値引き
男

トヨタが誇るミニバンのフラッグシップである新型ヴェルファイア/ハイブリッド。

この新型ヴェルファイア/ハイブリッドの新車を購入する際に、値引き情報の収集は欠かすことができませんが、とりわけ下記のような値引き相場の推移や限界などの口コミは誰もが知りたいところだと思います。

  • 2018年10月に一部改良が実施されたけど、新型ヴェルファイア/ハイブリッドの値引き相場はどうなった?
  • ヴェルファイアの2018年12月値引き価格相場の推移や目標とする値引き額は?
  • 決算期ならヴェルファイア/ハイブリッドの値引き額が最大50万や60万に拡大する?
  • 新型ヴェルファイアの新車を実際に購入した人の値引き交渉レポートを読みたい。
  • 限界までヴェルファイアの値引き価格を拡大する交渉の仕方は?
笑

このブログではトヨタ新型ヴェルファイア/ハイブリッドの最新値引き情報をレポートのしていますので、交渉の際は参考にしてくださいね。

2018年12月新型ヴェルファイア/ハイブリッド新車値引き相場の推移・情報

2018年12月
ヴェルファイア/ハイブリッド値引き価格相場

29万円(オプション・付属品込み)

ヴェルファイア値引き相場推移
年 月
オプション等込み
値引き価格
(万円)

2018年12月

29
2018年11月
26
2018年10月
23
2018年9月
22
2018年8月
21
※2018年10月一部改良の影響
2018年7月
28
2018年6月
28
2018年5月
27
2018年4月
24
2018年3月
23
2018年2月
21
2018年1月
18
2017年12月
16

【ヴェルファイア新車値引き相場情報】

新型ヴェルファイアはアルファードと共には2018年10月に一部改良となっており、その影響で値引き額の相場は渋い。

このようなときはヴェルファイアの下取り車を高値で売却することに注力するほうが支払総額は下がる。

値引きの傾向
ヴェルファイアも含めた一般論として値引き価格は新規登場やモデルチェンジ直後には渋いが、期間の経過とともに徐々に拡大していき、モデルチェンジで再び渋くなるというサイクルを繰り返す(決算期等の季節要因よりもこの要素が強い)。

決算期等はヴェルファイアの値引き価格が最大50万や60万に拡大する?

ヴェルファイアに限らず購入時期による値引き価格の差は少ない

一般的には、「決算期やボーナス時期などはセールをやるからヴェルファイアも値引き価格が拡大する」と思われがちである。

しかし、上述したヴェルファイア/ハイブリッド値引き推移の表を見ても明らかであるが、現在では決算期等の季節要因によって値引き価格が拡大したという傾向はあまり見られない。

値引きが50万や60万であった場合でも「下取り車を安く査定して、浮いた差額で見かけ上のヴェルファイアの値引き額を拡大させただけ」であることが多い。

ヴェルファイアの値引き交渉時にこの手法がよく使われていることは覚えておいたほうがよいだろう。

下取車を使ったヴェルファイアの値引き操作例
下記見積書におけるヴェルファイアの支払総額は同じだ

見積書1
【値引き60万円 下取り車280万円】

見積書2
【値引き50万円 下取り車290万円】

見積書3
【値引き40万円 下取り車300万円】

営業マン営業マン

ヴェルファイアの値引き額なんて、下取り車を使えば自由に操作できちゃうよ。

正直な営業マンならヴェルファイアの「下取りなし」を提案してくれる

セールスマンは、客によってヴェルファイアの値引き額に差をつけているのと同様に、下取り車の査定価格にも差をつけている。

しかし、通常は買取専門店よりも安い金額しかつけられないため、正直なセールスマンはヴェルファイアの値引き交渉の際、下記自動車雑誌記事のように「下取りなし」にして買取専門店への売却をすすめてくれる(記事中では買取専門店のほうが16万円高い査定になった)。

下取りなし
↓拡大
拡大

価格

目標を決めてトヨタヴェルファイアの値引き額を限界まで拡大する

【2018年12月】
トヨタヴェルファイア値引き額の目標

ヴェルファイアの車両本体から28万円


限界までヴェルファイアの値引き額を拡大する3つのコツ

  1. アルファード等のライバル車や(経営の異なるネッツ店があれば)ヴェルファイア同士を競合させる
  2. ディーラーオプション等、ヴェルファイアの付属品からは20%の値引き率を目標にする
  3. 支払総額を下げるためにヴェルファイアの下取り車は買取専門店とも競合させる

上記3つの中でも、ヴェルファイアの下取り車を買取専門店と競合させることは特に効果的だ(ほとんどの場合、買取専門店の方が高い)

ヴェルファイア/ハイブリッドの値引きを限界まで拡大するための競合は多数のディーラーに出向く必要があり面倒だが、下取り車の売却価格を最大化するための競合はネットの無料一括査定サイトを使えば簡単にできる。

目標

かんたん車査定ガイド

新型ヴェルファイア値引き交渉の口コミを当ブログでレポート!

自動車業界に勤務する当ブログの管理人が、あらゆる人脈を駆使して新型ヴェルファイアZ Gエディション新車購入者から聞いた値引き交渉の口コミをレポート!
  1. ヴェルファイア購入者の属性
  2. 40代男性

  3. 契約時期
  4. 2018年11月

  5. 購入車両/グレード
  6. ヴェルファイア/Z Gエディション

  7. 値引きはいくらで買った?
  8. 値引き総額25万円(車両本体18万円+オプション7万円)。

  9. ヴェルファイア購入の経緯
  10. 以前から、気になっておりいつかは新車で購入したいと思っていたのですが、価格が高いので先代アルファードの中古車で我慢していました。

    残価設定も検討したのですが、今乗っているアルファードをネットの一括査定にかけたところ思ったよりも高値が付いたので無事に購入できました。

  11. ヴェルファイアの他に検討した車両
  12. アルファード

  13. ヴェルファイアを選択した理由は?
  14. アルファードよりもダイナミックなデザインが気に入りました。

  15. Z Gエディションを選択した理由は?
  16. ヴェルファイアは新車価格が高いのでエグゼクティブラウンジといった3.5Lやハイブリッドの購入は無理で、2.5Lを選択せざるを得ませんでした。

    エアログレードの中で最も人気があるZ Gエディションを選びました。

  17. お勧めのオプションを1つ教えて下さい
  18. リモートスタートです。

    エアコンで室内温度を適温にしてから乗り込むことが出来ます。

    リモートスタート

    リモートスタート

ヴェルファイアZ Gエディション新車値引き交渉の口コミをレポート!

ディーラーに行く前にヴェルファイア値引きレポートなどの情報をネットでの読み漁っていると、2020年からヴェルファイアはネッツ店だけではなくカローラ店でも販売するという情報を発見。

同様に、アルファードもトヨペット店だけでなくトヨタ店でも販売することになるというから、2020年以降にアルファード/ヴェルファイアの新車を購入する場合は限界まで値引きを拡大させる好材料だ。

しかし、まだ半年近く先なので、新型ヴェルファイアの値引き相場や推移を把握してから、早速、近所のネッツ店へ出向く。

ネッツ店においてヴェルファイアの値引き交渉

出迎えてくれた営業マンに、新型ヴェルファイアを検討していることを伝えると、展示車にZ Gエディションがあるというので案内される。

Z Gエディションはエアログレードということもあり、実物を近くで見ると迫力がある。

その後、席に案内され、営業マンが2018年10月に一部改良されて新しくなったというヴェルファイアのカタログを持ってきてくれた。

まず、一部改良による変更は以下の2点であるとの説明を受ける。

  • アクセルの踏み間違いなどによる衝突被害を軽減する「インテリジェントクリアランスソナー」を全車標準装備
  • セットオプションとなっている「ブラインドスポットモニター」について、組み合わせをナビゲーションからデジタルインナーミラーに変更

ネットで見たヴェルファイアの値引きレポートでは一部改良で値引き額は渋くなっているとあったが、この程度の小改良でも相場に影響があるようだ。

その後、オプションやグレードの説明を受けるが、「予算が少ないのでオプションは売れ筋のものを最低限にする」「グレードはZ Gエディション」と決めていたので、この条件で見積書を作成してもらう。

営

こちらが、新型ヴェルファイアZ Gエディションの見積書になります。

見積書

支払総額は約547万円となったが、値引き額の記載がない。

営業マンに聞いてみると、新型ヴェルファイアの値引き価格は15万円との事。

ほぼ予想通りだが、支払総額から計算すると値引き率はたったの2.7%しかないので、一旦持ち帰って検討することに。

アルファードの営業マンは残価設定でエグゼクティブラウンジをすすめてくる

ヴェルファイア値引き拡大のためにはアルファートとも競合させることが必須と考え、値引き情報の収集も兼ねてトヨペット店へ出向く。

トヨペット店にはエグゼクティブラウンジの展示車があり、少し眺めていると営業マンが「こちらはアルファードのエグゼクティブラウンジというグレードになりますが、お客様から大変好評です」と言って近づいてくる。

席に案内され、軽く雑談をしてから新型アルファードの説明を受けるが、営業マンはエグゼクティブラウンジを売りたいようだ。

ヴェルファイアも検討していることを伝えてネッツ店と同条件でZ Gエディションの見積書を依頼したが、「検討材料にどうぞ」ということでエグゼクティブラウンジを残価設定で購入した場合の見積書も、あわせて作成して持ってきた。

Z Gエディション/エグゼクティブラウンジのいずれの見積書も値引き価格の記載がないので聞いてみると、20万円とのこと。

ヴェルファイアより5万円高いので、これを武器に、再度、ネッツ店でヴェルファイアの交渉を行う。

25万円の値引き額で新型ヴェルファイアZ Gエディションを契約

ヴェルファイアの交渉を行うために、再度、ネッツ店へ出向く。

営業マンに、「アルファードも検討しており、値引き額の大きい方から購入する」ことを伝える。

すると、営業マンは奥へ戻り5分ほど経過して戻ってくると、「値引きは25万円が限界です」という。

これ以上は無理なので納得できなければアルファードに行っても結構です、というような雰囲気であったので、これが限界と判断し契約。

ただし、ヴェルファイアの下取り車の査定は80万円と安かったのでネットの一括査定で95万円の値が付いた買取専門店に売却。



値引き レポート

営業マンは下取り車を値引きの調整弁に使っており、ヴェルファイアが値引きされることを見込んで、この下取り車を甘く(安く)査定している。
営業マン営業マン

お客様のヴェルファイア、25万円値引きさせて頂きました。

客

でもヴェルファイアの下取り車となると、査定額がたったの80万円になるんですね。

買取専門店の査定は95万円だから、支払総額で考えたら実質的な値引きは10万円ですよ(その手口は知ってますので)。

相場

交渉

自動車雑誌読者が比較した実例
限界

<実際のページ>
口コミ

↓拡大
支払総額

下取り車


【ヴェルファイアの値引き相場情報まとめ】

  1. 新型ヴェルファイア/ハイブリッドは2018年10月の一部改良で値引きがやや渋い状況にある
  2. 2018年12月の新型ヴェルファイア値引き相場は29万円
  3. 支払総額を下げるためには、ヴェルファイアの下取り車を買取専門店(かんたん車査定ガイド )で査定(売却)すると効果的