2020年新型アルファード/ハイブリッド値引き情報をレポート!目標や値引きの限界は50万?

アルファード 値引き
男

新型アルファード/ハイブリッドの新車を購入するとき、事前に値引き価格相場などの把握は必須。

特に、次のような新型アルファードの値引き情報は事前に把握しておくと役立つはずだ。

  • 2020年10月における新型アルファード/ハイブリッドの最新値引き額の推移や目標は?
  • アルファードを実際に購入した人の値引き交渉の口コミやレポートを読みたい。
  • 決算期ならアルファードの値引き額が50万や60万に拡大する?
  • 新型アルファード/ハイブリッドの値引きを限界まで拡大する交渉の仕方は?
  • ヴェルファイアと比べると値引き額が少ないという口コミは本当?
笑

このブログでは新型アルファード/ハイブリッドについての値引き情報をレポートしていますので、商談時に参考にしてくださいね。

2020年10月アルファード/ハイブリッド新車値引き額相場推移の情報

2020年10月
アルファード/ハイブリッド値引き額相場

43万円(オプション・付属品込み)

アルファード/ハイブリッド新車値引き相場推移
年 月
オプション等込み
値引き価格
(万円)

2020年10月

43
2020年9月
43
2020年8月
43
2020年7月
43
2020年6月
43
2020年5月
43
2020年4月
40
2020年3月
39
2020年2月
39
2020年1月
35
一部
改良
2019年12月
38
2019年11月
38
2019年10月
37
2019年9月
38
2019年8月
36

【アルファード値引き額相場の情報】

アルファードの値引き相場は安定して推移している。

なお、2020年5月1日から発売された特別仕様車S タイプゴールドも値引き相場は同じだ。

値引きの傾向
アルファードも含め、一般的に新型モデル発売直後の値引き金額は少ないが、期間の経過とともに徐々に拡大していき、マイナーチェンジ等で再度値引きが少なくなるというサイクルを繰り返す(決算期等の時期要因よりもこの要素が強い)。

決算期等、購入時期によっては新型アルファードの値引き価格が50万や60万に拡大する?

アルファードに限らず購入時期による値引き価格の差は少ない

世間一般的には、「決算期やボーナス時期などはセールを行うので新型アルファードの値引き価格が増大する」と考えられているようだ。

しかし、値引き額が50万や60万であっても、「下取り車を安く査定して、浮いた差額で見かけ上のアルファードの値引き金額を拡大させただけ」というケースが目立つ。

新型アルファードの商談時にこの手法がよく用いられていることは覚えておいたほうがよいだろう。

下取り車を使ったアルファード値引き操作例
下記見積書におけるアルファードの支払総額は同じだ

見積書1
【値引き60万 下取り車220万】

見積書2
【値引き50万 下取り車230万】

見積書3
【値引き40万 下取り車240万】

営業マン営業マン

アルファードの値引き額なんて、下取り車を使えば自由に操作できちゃうよ。

正直な営業マンならアルファードの「下取りなし」を提案してくれる

セールスマンは、客によってアルファードの値引き金額に差をつけているように、下取り車の評価額にも差をつけている。

しかし、通常は買取専門店よりも安い査定になるため、誠実なセールスマンはアルファードの値引き交渉の際、下記車雑誌記事のように「下取りなし」にして買取専門店への売却を提案してくれる(記事中では買取専門店のほうが16万円高い査定になった)。

下取りなし
↓拡大
拡大

価格

目標や競合を決めて限界までアルファード/ハイブリッドの値引き率を最大にする

2020年10月
アルファード値引き目標

アルファード/ハイブリッドの
車両本体から40万円


目標や限界までアルファードの値引き率を最大にする3つのコツ

  • 車両本体の競合
    経営の異なるトヨタディーラーでアルファード同士を競合させる
  • オプションの値引き
    アルファードのディーラーオプションからは20%の値引き率を目標とし、取り付け工賃は無料サービスを目指す
  • 下取り車の競合
    アルファードの下取り車は、ディーラーと買取専門店を競合させる

上記3つの中でも、アルファードの下取り車を車買取店と競合させることは特に効果的だ(多くの場合、下記自動車雑誌体験談のように車買取店の方が高額)

最大

アルファード本体の値引き率を最大化するための競合は多数のディーラーで交渉する必要があり手間がかかるが、下取り車の場合はネットの無料一括査定サイトを使えば自宅で簡単に行える。

目標

ズバット車買取比較

マイナーチェンジは2020年?2019年に一部改良した新型アファード値引き交渉の口コミをレポート

自動車業界で働く当ブログの運営者が様々な人脈を利用して新型アルファードS Cパッケージの新車購入者から聞いた値引き交渉内容の口コミをレポート!

【アルファード購入者データ】

  • 購入者
  • 40代男性

  • 契約時期
  • 2020年1月

  • 購入車両/グレード
  • アルファード/S Cパッケージ

  • アルファード購入の経緯
  • 2020年にマイナーチェンジという噂を聞いたので、最新情報を確認するためにディーラーへ出向いたところ、2019年末に一部改良を発表したばかりということでした。

    すぐにマイナーチェンジすることはないと判断して、一部改良したばかりの新型アルファードを購入しました。

  • グレード(S Cパッケージ)を選択した理由
  • 装備内容や価格の他、一番の人気グレードとのこと。

    リセールを調べたら、S Cパッケージ+ホワイトパールが最強らしい。

  • 値引き価格
  • オプション等込み値引き総額30万円

2019年に一部改良したアルファードS Cパッケージ購入値引き交渉の口コミをレポート!

男

2019年末に一部改良が発表された新型アルファードの最新情報をレポートしよう。

なお、値引きについてはやや渋いとの情報が入っているよ。

2019年末に一部改良した新型アルファードの従来との違いや価格・値引きは?

アルファードの前回のマイナーチェンジは2017年末である。

2~3年ごとにマイナーチェンジやフルモデルチェンジを行うとすれば今年2020年は何かの変更がありそうだ。

雑誌などでは2020年にマイナーチェンジと噂するところもあるが、何の情報がなくても前回のマイナーチェンジから3年経っているのでそういった情報を流すところもあると聞く。

値引きは渋くなるだろうが新型のほうがよいので、マイナーチェンジ等の情報をトヨペット店へ出向いて聞くことにした。

トヨぺと店に出向いて担当となった営業マンに聞いてみると、以下の回答があった。

営

新型アルファードは2019年末に一部改良が発表されましたので、従来との違いの内容や価格をご説明させて頂きます。

  1. 9インチのディスプレイオーディオを標準装備(エグゼクティブラウンジ系は除く)
  2. 営

    スマートホンと連動できるディスプレイオーディオを採用したことにより、LINEカーナビApple CarplayAndroid Autoなどの機能がディスプレイ上で操作できます。

    オプションでナビをつけることも可能ですが、必ずしもその必要はなくなりました。

    エグゼクティブラウンジ系は従来通りT-コネクトSDナビゲーションシステムを標準装備しています。

    9インチディスプレイオーディオ

  3. 標準装備の強化
  4. 営

    3眼LEDヘッドライトウェルカムパワースライドドア&予約ロック機能の標準設定グレードを拡大しました。

    3眼LEDヘッドライト

    3眼LEDヘッドライト


  5. ディスプレイの大型化
  6. 営

    T-コネクトSDナビゲーションシステムを10.5インチ、リヤエンターテイメントシステムは13.3インチと大型化しました。

    13.3インチリヤエンターテイメントシステム

    13.3インチリヤエンターテイメントシステム


  7. 電動サイドステップをオプション設定
  8. 営

    スライドドアの開閉に連動した電動サイドステップをオプション設定しました。

    電動サイドステップ

    電動サイドステップ


  9. バックガイドモニターを全車標準装備

営

以上5点が2019年末に発表された一部改良の変更箇所です。

新型アルファードの購入はガソリン車を考えているので、価格表を見せてもらったところ、以下のようであった(千円未満四捨五入)。

新型アルファード価格(ガソリン車)
グレード
駆動
価格
(万円)
X
FF
352
4WD
377
S
FF
386(8人)
391(7人)
4WD
412(8人)
416(7人)
S Cパッケージ
FF
466
4WD
492
G
FF
454
4WD
479
SC
FF
526
4WD
546
GF
FF
519
4WD
538
エグゼク
ティブ
ラウンジ
FF
727
4WD
747
エグゼク
ティブ
ラウンジS
FF
742
4WD
762

事前に調べてきたS Cパッケージを購入予定だが、このグレードの新車価格は約20万アップしている。

まあ、装備も良くなっているしナビも必要なくなったので良しとしよう。

ここから、オプション等を選択して見積もりもらい、1週間かけてやり取りしたところ、最終的な値引きは以下のとおりとなったので契約。

  • 車両本体値引き
  • 約22万

  • オプション値引き
  • 約8万

  • 支払総額
  • 約520万

ただし、アルファードの下取り車の査定は255万円と安かったので、ネットの一括査定で285万円の値が付いた買取専門店に売却。

【アルファード値引き交渉レポート(完)】

アルファードの値引き情報や交渉の口コミは姉妹サイトの「カーネビ」もご覧ください。

アルファード値引き交渉の情報

値引き レポート

営業マンは下取り車を値引きの調整弁に使っており、アルファードが値引きされることの埋め合わせとして、客の下取り車を相場より甘く(安く)評価している。
営業マン営業マン

お客様のアルファード、40万円値引きさせて頂きました。

客

でもアルファードの下取り車となると、査定額がたったの250万円になるんですね。

買取専門店の査定は280万円だから、支払総額で考えたら実質的な値引きは10万円ですよ(その手口は知ってますので)。

相場

交渉

自動車雑誌読者が比較した実例
限界

<実際のページ>
口コミ

↓拡大
支払総額

下取り車


情報

オプション
【アルファードの値引き交渉情報まとめ】

  1. アルファードの値引きは安定して推移している
  2. 2020年10月の新型アルファード/ハイブリッド値引き相場は、オプション込で43万円
  3. 特別仕様車Sタイプゴールドも値引き相場は同じ
  4. 支払総額を限界まで少なくするために、アルファードの下取り車はズバット車買取比較を利用して売却すると効果的

値引きだけじゃない!アルファードの支払総額を最小で購入する方法

下取り車は支払総額を下げるカギを握っているので、これまで紹介した内容は、主に下取り車を中心としたアルファード値引き交渉の仕方であった。

これ以下は、より一層アルファードを安く購入したい人向けに、「下取り車以外」で支払総額を最小で購入する方法や値引きテクニックを紹介しよう。

ローンの金利は値引き以上にアルファードの支払総額に影響する

アルファードの車両本体価格はガソリン車のFFでも最低338万円、ハイブリッド車の4WDなら最高750万円もする車両だからローンを組んで購入する人が多いだろう。

しかし、金利による影響は値引き以上に大きいので、ここでは金利によるアルファード支払総額の違いを検証する。

まず、アルファード購入時にディーラーのローンを使うと、金利は高いことを覚悟しよう。

ディーラーが用意したローン会社でアルファードを購入すると、ディーラーにバックマージンが入る仕組みになっているので、こういったコストなどが金利に上乗せされているからだ。

よって、アルファード購入時にローンを組むなら、ディーラーローンではなく、自分で別の金融機関から借り入れを行うほうが絶対にお得だ(おすすめは「ジャパンダ・ネットマイカーローン」)。

「諸費用+メーカーオプション」の金額は頭金とし、「アルファードの車両本体価格+ディーラーオプション」をローン元金とした場合、金利による支払総額の違いをシュミレーションしてみよう。

前提条件
  • 販売店の金利は5.8%とする
  • ジャパンダ・ネットマイカーローンの金利は2.0%とする
  • 60回払いの元利均等返済
2.5X
項目
条件・結果
本体価格
338万円
ディーラー
オプション
50万円
値引き総額
30万円
ローン元金
358万円
支払総額
金利
5.8%
413.3万
金利
2.0%
376.5万
差額
36.8万円
2.5S Cパッケージ
項目
条件・結果
本体価格
438万円
ディーラー
オプション
60万円
値引き総額
40万円
ローン元金
458万円
支払総額
金利
5.8%
528.7万
金利
2.0%
481.7万
差額
47.0万円
ハイブリッドX
項目
条件・結果
本体価格
438万円
ディーラー
オプション
80万円
値引き総額
50万円
ローン元金
468万円
支払総額
金利
5.8%
540.3万
金利
2.0%
492.2万
差額
48.1万円
ハイブリッドG
項目
条件・結果
本体価格
500万円
ディーラー
オプション
90万円
値引き総額
60万円
ローン元金
530万円
支払総額
金利
5.8%
611.8万
金利
2.0%
557.4万
差額
54.4万円
エグゼクティブラウンジ
項目
条件・結果
本体価格
703万円
ディーラー
オプション
100万円
値引き総額
70万円
ローン元金
733万円
支払総額
金利
5.8%
846.2万
金利
2.0%
770.9万
差額
75.3万円

グレードやオプション・値引き条件によっても異なるが、ガソリン車下位グレードの2.5Xでも約37万円、エグゼクティブラウンジになると約75万円も支払総額に差が生じる。

アルファード車両本体からの値引き額が大きくても金利が高ければ相殺されてしまうので、ローンを組むならジャパンダ・ネットマイカーローンがよいだろう。

残価設定ローンはアルファードの支払総額が高くなる

残価設定

残価設定ローンでは月々の支払を抑えながらもアルファードを購入できるので、選択する人も多いようだ。

しかし、金利は残価にもかかっているので、アルファード購入時に残価設定を選択するなら覚えておこう。

月々の支払が安いのはアルファードに設定された残価の元金を払っていないためであり、支払総額で考えると残価設定ローンの方が逆に高くなるからだ。

残価設定車両を買取店に売却すればお得

販売店が設定したアルファードの残価設定金額よりも、買取専門店の買取価格のほうが高いことが一般的だ。

よって、アルファードの返却期限を迎えたら販売店に返却せずに買取専門店に売却して清算すれば差額がお得になるので、ズバット車買取比較で査定・売却してみよう。

新古車は短納期で安くアルファードを購入できるので検討に値する

アルファードの納期は長いので納車まで待っていられないという人もいるはずだ。

そんな時、新古車(登録済み未使用車)なら納期は約2週間程度なので、アルファードを一刻も早く購入したいという人は検討に値するだろう。

ただし、新古車(未使用車)でもしっかりと値引き交渉を行わないと大幅値引きの新車と支払総額の違いが少ないこともあるので、両方のアルファードを比較する必要がある。

アルファード新古車の実例
アルファード2.5X 新古車
  • グレード
    2.5X
  • 新車価格
    338万円
  • 中古車店での新古車価格
    登録後2ヶ月で308万円
  • 差額
    30万円

注意

メーカーオプションまたはディーラーオプションがついていれば差額は30万円以上になるので、さらにお得感がある。

下取り車は買取専門店に売ること

中古車店におけるアルファードの下取り車の査定価格は店により差が大きく、ヘタをしたらディーラーよりも安い買取価格になる

よって、アルファードの新古車を中古車店で購入するならば、下取り車はズバット車買取比較といった買取専門店に売らないと、支払総額では損をすることもある。

値引きが渋いときはエルグランドやヴェルファイアと競合させる

アルファードの値引きが渋いときは、エルグランドやヴェルファイア等のライバル車と競合させるのもよいだろう。

エルグランドとの競合

エルグランド

アルファードの同クラスのライバルとして、エルグランドが競合となる。

エルグランドはアルファードよりも納期が短く、値引き額も大きいので、こういった点ではアルファードよりもる魅力的だと指摘する。

特に、アルファードは納期が長いのでこの欠点を強調し、値引き次第ではアルファードの購入も考えると交渉しよう。

参考

ヴェルファイアとの競合

ヴェルファイア

ヴェルファイアもアルファードの競合には欠かせない。

基本的には同じ車なので、値引き額が大きい方から購入るすることを伝える。

参考

アルファードの最新値引きがどれくらいかは価格.comの報告も目安になる

価格.com アルファード

価格.comには、最新のアルファード値引き金額が報告されている。

アルファードの値引き額は30万~40万程度がメインだが、中には40万や50万、60万以上獲得した実例も見られる。

匿名掲示板ではあるものの、アルファードからどれくらい値引きされているか最新の情報が報告されているから、目安にはなるだろう。

価格.comでわかるアルファードの値引き情報
  • アルファード車両本体からの値引き額
  • アルファードオプションの値引き額
  • 購入月
  • 購入地域など

価格.com以外に、みんカラヤフー知恵袋でもアルファードの値引き情報が報告されている。

地方では愛知・神奈川・千葉などの都市部より値引きが渋い

価格.comなどでアルファードの値引き情報を収集していると、地方は愛知・神奈川・千葉などの都市部に比べると値引き額が少ない傾向であるにこと気づく。

その理由は2つだ。

  • アルファードの販売台数に応じてメーカーから販売店に支給される奨励金が少ない
  • アルファードを取り扱う販売店の数も少ないので、同士競合も含めて競争原理が働きにくい

よって、価格.comなどにおけるアルファードの値引き報告では、どの地域の情報なのかも確認しておきたい。

男

以上がアルファードの値引き情報になるけど、結論は以下のようになるよね。

結論

アルファードの値引きも重要だが、それ以上に「下取り車の売却価格」「ローンの金利」で支払総額に大きな差がつく。

下取り車を高く売却するなら
ズバット車買取比較

金利の低い自動車ローンは
ジャパンダ・ネットマイカーローン