2023年トヨタ新型RAV4/ハイブリッド値引き相場レポート！最新値引き価格や目標は？

2023年トヨタ新型RAV4/ハイブリッド値引き相場レポート！最新値引き価格や目標は？

2023年6月最新トヨタ新型RAV4/ハイブリッド新車値引き相場の推移

新型RAV4新車値引き相場推移

年　月	ｵﾌﾟｼｮﾝ等込み 値引き総額 （万円）
2023年6月	オーダーストップ
2023年5月	オーダーストップ
2023年4月	オーダーストップ
2023年3月	26
2023年2月	オーダーストップ
2023年1月	25
2022年12月	24
2022年11月	23
2022年10月	23※ 一部改良
2022年9月	28
2022年8月	–
2022年7月	–
2022年6月	–
2022年5月	–

【トヨタ新型RAV4新車値引き相場情報】

今年の夏～秋ごろにマイナーチェンジが予定されており、既にオーダーストップ。

決算期等、購入時期によっては新型RAV4の値引き価格が拡大する？

RAV4に限らず購入時期による値引き価格の差は少ない

世間一般的には、「決算期やボーナス時期などはセールを実施するから新型RAV4の値引き価格が増加する」と思われがちである。

しかし、値引き額が大きい場合でも、「下取り車を安く評価して、浮いた差額で見かけ上のRAV4の値引き価格を拡大させただけ」であることが多い。

新型RAV4の商談時にこの手法がよく用いられていることは知っておいたほうがよいだろう。

正直な営業マンならRAV4の｢下取りなし｣を提案してくれる

セールスマンは、客によってRAV4の値引き金額に差をつけているが、下取り車の評価額にも差をつけている。

しかし、通常は買取専門店よりも査定額は低いため、正直なセールスマンはRAV4の値引き交渉の際、下記自動車雑誌記事のように「下取りなし」にして買取専門店への売却を提案してくれる（記事中では買取専門店のほうが16万円高い査定になった）。

目標や競合を決めて新型RAV4の値引き率を限界まで最大にする

上記３つの中でも、RAV4の下取り車を車買取店と競合させることは高い効果がある（ほとんどのケースでは、下記自動車雑誌体験談のように買取専門店の方が高い）。

RAV4本体の値引き率を最大化するための競合はたくさんのディーラーに出向く必要があり面倒だが、下取り車の競合はネットの無料一括査定サイトを使えば自宅で簡単にできる。

ズバット車買取比較

トヨタ新型RAV4ハイブリッドG値引き交渉の口コミをレポート！

1. 購入者の属性

50代男性

2. 契約時期

2019年4月

3. 購入車両/グレード

RAV4/ハイブリッドG

4. 値引きは総額いくらだった？

値引きは総額10万でした。

5. RAV4購入の経緯

2014年式のRAV4に乗っていますが、新型RAV4が2019年に日本で再発売されるという情報を車雑誌で発見。

2019年は車検の年であり、新型に買い替えることにした。

6. RAV4の他に検討している車両

なし。

トヨタディーラーで新型RAV4ハイブリッドG値引き交渉1回目

3月9日から新型RAV4の先行予約が開始されることを知り少しでも早く最新情報を入手するために、初日となる3月9日の朝一番に商談の予約を入れる。

3月9日、10時の開店と同時にトヨタディーラーに出向き、新型RAV4の値引き交渉を開始する。

営業マンによると、新型RAV4のカタログや最新情報が降りてきたのは今日3月9日の朝であるとのこと。

また、お客に渡せるRAV4のカタログは表裏両面刷りの下記A4用紙1枚だけとのことで、価格やグレードの記載もなく、これでは値引き交渉どころではない。

このカタログでは価格・燃費・内装等の情報がないため、タブレットで説明してくれるという。

新型RAV4ガソリン車価格表

グレード	駆動	新車価格 (万円)
G Zパッケージ	4WD	335
G	4WD	320
アドベンチャー	4WD	314
X	FF	261
	4WD	284

※一万円未満四捨五入

新型RAV4ハイブリッド価格表

グレード	駆動	新車価格 (万円)
ハイブリッドG	4WD	382
ハイブリッドX	FF	320
	4WD	345

※一万円未満四捨五入

新型RAV4/ハイブリッドカタログ燃費

	駆動	WLTC燃費 (km/l)
ガソリン	FF	15.8
	4WD	15.2
ハイブリッド	FF	21.4
	4WD	20.6

このように新型RAV4ハイブリッドGの支払総額は約436万円となった。

ここから値引き交渉に入るが、新型RAV4は発売前の先行予約の段階であることから3万円ということであった。

一旦保留とし、正式発表を待って日をあらためて値引き交渉を行うことにした。

トヨタ新型RAV4値引き交渉2回目

正式に新型RAV4が発表された後の最初の週末となる4月13日、トヨタディーラーに出向いて2回目の値引き交渉を行う。

ディーラーに着いて営業マンから話を聞くと、先行予約の時点で結構な予約が入っているらしい。

こういう話は値引き交渉には間違いなく不利に働くので、あまり聞きたくない話だ。

その上、納期はすぐに契約しても3ヶ月以上先になるとのことで、これでは営業マンもたっぷり値引きしてまで新型RAV4を売ろうという気にもならないだろう。

雑談もそこそこにして本格的な値引き交渉に入ると、新型RAV4の正式なカタログをもらう。

先月作った見積書からはオプション等の変更予定はないので前回の見積もり書をベースに交渉を行うと、提示された値引き額は5万円。

予想通りではあるが、支払総額436万円の新車を買うにしては値引き率が少なすぎる。

ここから1時間近くもやり取りがあったが進展がないので、新型RAV4がカローラ店とネッツ店の併売であることをちらつかせ、店を出ようとした。

すると、営業マンは少しお待ちくださいと言って席を外し、店長を呼んでくる。

店長は、「新型RAV4はどこの店舗でもそんなに値引きはできないと思いますが、本日ご契約いただけるなら」という条件で10万円の値引きを提示する。

雑誌やネットで調べた値引き相場程度の金額であるが、

などを考えると納期を優先して早く契約するほうが得策であると考え、これで契約。

ただし、新型RAV4の下取り車である旧型RAV4の査定は72万円と安かったので、ネットの一括査定で82万円の値が付いた買取専門店に売却。

【RAV値引き交渉レポート（完）】

値引きだけじゃない！新型RAV4の支払総額を最小で購入する方法

下取り車は支払総額を下げるカギを握っているので、これまで紹介した内容は、主に下取り車を中心とした新型RAV4値引き交渉の仕方であった。

これ以下は、より一層新型RAV4を安く購入したい人向けに、「下取り車以外」で支払総額を最小で購入する方法や値引きテクニックを紹介しよう。

残価設定ローンはRAV4の支払総額が高くなる

残価設定ローンでは月々の支払を抑えながらもRAV4を購入できるので、選択する人も多いようだ。

しかし、金利は残価にもかかっているので、RAV4を購入するときに残価設定を選択するなら覚えておこう。

月々の支払が安いのはRAV4に設定された残価の元金を払っていないためであり、支払総額で考えると残価設定ローンの方が逆に高くなるからだ。

CX-5競合させて値引きを拡大させる

RAV4の値引きを限界まで最大にするには、CX-5との競合は欠かせない。

CX-5のディーゼルターボは強烈な加速をするので、この点に魅力を感じていると指摘する。

そして、値引き次第ではRAV4の購入も考えると交渉しよう。

RAV4の値引きは価格コムの口コミも目安になる

価格コムには、RAV4値引きのクチコミが報告されている。

匿名のクチコミではあるが、RAV4からどれくらい値引きされているかの目安にはなるだろう。

価格コム以外に、みんカラやヤフー知恵袋でもRAV4の値引き情報が報告されている。