2018年9月アクア値引き交渉の情報や相場の推移をレポート!

アクア 値引き
男

トヨタの新型アクアを購入する際の商談において、値引き交渉は欠かすことができません。

特に、以下のアクア値引き情報は誰もが知りたいところだと思います。

  • アクアの最新値引き価格相場の推移や目標額は?
  • 決算期ならアクアの値引き幅が最大40万円になる?
  • アクアの値引き交渉は「下取りなし」が有利という情報は本当?
  • アクアの値引きを限界まで拡大する交渉の仕方は?
  • 実際のアクア購入者の値引き交渉の口コミをレポートして欲しい
笑

このブログでは上記のアクア値引き情報を満載していますので、交渉の際は参考にしてくださいね。

2018年9月アクア最新値引き価格情報と相場の推移

【2018年9月アクア値引き相場】

23万円(オプション・付属品込み)

アクア値引き相場推移(付属品等込)
年 月
オプション等込
値引き相場
(万円)

2018年9月

23
2018年8月
18
2018年7月
18
2018年6月
17
2018年5月
17
※4月に一部改良
2018年4月
20
2018年3月
19
2018年2月
19
2018年1月
19
2017年12月
19
2017年11月
18
2017年10月
17

【アクア値引き相場情報】
今年4月3日に行われた一部改良により一時的に値引き相場が下がったものの、現在は回復している。

それどころか、モデル末期ということもあり直近では以前にも増して値引きが拡大しており、まさに叩き時である。

値引きの傾向
アクアも含めた一般論として、ニューモデル登場時には値引きが渋く、期間の経過とともに徐々に拡大していき、マイナーチェンジ(一部改良含む)で再度渋くなるというサイクルを繰り返す(決算期等の季節要因よりもこの影響が大きい)。

決算期等はアクアの値引きが最大40万に拡大する?

購入時期による値引き価格の差は少ない

一般的には、「決算期やボーナス時期などはセールをやるからアクアも値引き価格が拡大する」と思われがちである。

しかし、上述したアクアの値引き推移の表を見ても明らかなように、現在では決算期等の季節要因によって値引き価格が拡大したという傾向が見られない。

値引き額が40万であった場合でも「下取り車を安く査定して、浮いた差額で見かけ上のアクアの値引き幅を拡大させただけ」というパターンが多い。

アクアの値引き交渉時にこの手法がよく使われていることは覚えておいたほうがよいだろう。

下取り車を使ったアクアの値引き操作例
下記見積書におけるアクアの支払総額は同じだ

見積書1
【値引き40万円 下取り車70万円】

見積書2
【値引き30万円 下取り車80万円】

見積書3
【値引き20万円 下取り車90万円】

営業マン営業マン

アクアの値引き額なんて、下取り車を使えば自由に操作できちゃうよ。

正直な営業マンならアクアの「下取りなし」を提案してくれる

セールスマンは、客によってアクアの値引き額に差をつけているのと同様に、下取り車の査定価格にも差をつけている。

しかし、通常は買取専門店よりも安い金額しかつけられないため、正直なセールスマンはアクアの値引き交渉の際、下記自動車雑誌記事のように「下取りなし」にして買取専門店への売却をすすめてくれる(記事中では買取専門店のほうが16万円高い査定になった)。

下取りなし
↓拡大
拡大

価格

目標を決めてアクアの値引き額を限界まで拡大する

【2018年9月アクア値引き額の目標】

アクアの車両本体から20万円


限界・目標までアクアの値引き額を拡大する3つのコツ

  1. フィットハイブリッド等のライバル車やアクア同士を競合させる
  2. ディーラーオプション等、アクアの付属品からは20%の値引き率を目標にする
  3. 支払総額を下げるためにアクアの下取り車は買取専門店とも競合させる

上記3つの中でも、アクアの下取り車を買取専門店と競合させることは特に効果的だ(ほとんどの場合、買取専門店の方が高い)

アクアを値引きさせるための競合は面倒だが、下取り車の競合はネットの無料一括査定サイトで簡単にできる。

目標

かんたん車査定ガイド

2018年アクア値引き交渉の口コミをレポート!

自動車業界に勤務する当ブログの管理人が、あらゆる人脈を駆使してアクア購入者から聞いた値引き交渉内容の口コミをレポート!
  1. 購入者
  2. 40代女性

  3. 契約時期
  4. 2018年5月

  5. 購入車両/グレード
  6. アクア/G

  7. 値引きはいくらだった?
  8. 値引き総額15万円でした。

  9. 購入の経緯
  10. 現在乗っている7年落ちのヴォクシーは、燃費もあまりよくないこともあり車検を通すことなく買い替えを検討。

    レギュラーガソリンの価格が145円くらいまで値上がりしているので、燃費の良い小型車を選びました。

  11. グレードを選択した理由は?
  12. Toyota Safty Senseが標準装備されるのはG以上のグレードになるのでGを選択しました。

    安全性を重視するならToyota Safty Senseは必須だと思います。

  13. お勧めのオプションを1つ教えて下さい
  14. オプションはフロアマットやバイザーといった最低限のものしかつけていません。

    LEDヘッドランプパッケージをつけたかったのですが、10万円もするので諦めました。

アクア値引き交渉レポート!

【トヨタネッツ店でのアクア値引き交渉1回目】

購入車種はアクア1本に絞っており、ヴォクシーを買ったトヨタネッツ店に出向いて担当の営業マンにアクアを検討していることを伝える。

すると、アクアは2018年4月に一部改良が実施されたばかりで安全性能がアップしているとのこと。

具体的な改良は3箇所あるとの事で以下の説明を受けた。

営

1つ目はToyota Sefty Senseにおける「プリクラッシュセーフティー」機能において、車だけではなく歩行者(昼のみ)も検知できるようになりました。

プリクラッシュセーフティー
営

2つ目は、従来のアクアにはなかった新規機能として、アクセルペダル踏み間違え時等における衝突被害を軽減する「インテリジェントクリアランスソナー」を全グレードでオプション設定しました。

インテリジェントクリアランスソナー
営

3つ目は、ボディーカラーラインナップの変更です。

メーカーオプションになりますが、新規設定色としてホワイトパールクリスタルシャインを加えました。

ホワイトパールクリスタルシャイン
営

ボディーカラーについては、2色カラーの「FLEX TONE」がSグレードでも選択可能となり(従来はG系のグレードのみ)、色の組み合わせも変更しました。

安全性能が強化されたことはありがたく、早速、商談・値引き交渉に入る。

まず、Gグレードを選択したが、オプション等は最低限に抑え支払い総額は約240万円となった。

ここから値引き交渉に入るが、営業マンは”改良されたばかりで安全機能も充実しましたから”と言って、値引き総額10万円を提示してきた。

値引き総額で10万円とは渋いなあと不満を述べると、アクアは一部改良で車両価格を値下げしているんですとの事(Gは1万円の値下げ)。

とは言っても、10万円の値引きが妥当かどうかは他のディーラーにも行って話を聞いてみないとわからないので、念のため近所のカローラ店にも行ってみることに。


【カローラ店でのアクア値引き交渉】

カローラ店に行って、ネッツ店と同じ条件で見積もりを出してもらった後、早速値引き交渉を行うと、こちらも値引き額はネッツ店と同じ10万円であるという。

粘って交渉すると値引きは2万円拡大して12万円になったがまだこれでは契約できず、持ち帰る。


【トヨタネッツ店でのアクア値引き交渉2回目】

後日、再びネッツ店に出向き、カローラ店の値引き額を伝える。

すると、営業マンは店長を連れてきて、店長は「うちでは15万円が限界です。」とのことでカローラ店よりも3万円値引きを拡大させることに成功したため、これで契約。

ただし、下取り車であるヴォクシーの査定が52万円と安かったので、ネットの一括査定で70万円の値が付いた買取専門店に売却。
(完)



値引き レポート

営業マンは下取り車を値引きの調整弁に使っており、アクアが値引きされることを見込んで、この下取り車を甘く(安く)査定している。
営業マン営業マン

お客様のアクアですが15万円値引きさせて頂きまして、これが限界です。

客

でもアクアの下取り車となると、査定額はたったの75万円になるんですね。

買取専門店の査定は90万円だから、総支払額で考えると値引きは0ですが(その手口知ってますから)。

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