アクア2019年8月値引き価格相場の推移と口コミをレポート!目標・限界まで値引き率を拡大せよ

アクア 値引き
男

トヨタのアクアを購入する際、値引き交渉は欠かすことができません。

特に、以下のようなアクア値引き情報は誰もが知りたいところだと思います。

  • 2019年8月アクア最新値引き価格相場の推移や目標額は?
  • 決算期ならアクアの値引き幅が最大30万や40万になる?
  • アクアの値引き交渉は「下取りなし」が有利という情報は本当?
  • アクアの値引き率を限界まで拡大する交渉の仕方は?
  • 他のアクア購入者がいくらで買ったのか値引き交渉の口コミをレポートして!
笑

このブログではアクア新車の値引き情報を満載していますので、交渉の際は参考にしてくださいね。

2019年8月アクア新車値引き額相場推移の情報

【2019年8月アクア新車値引き額相場】

オプション等込み総額22万円

アクア新車値引き額相場の推移
年 月
オプション等込
値引き相場
(万円)

2019年8月

22
2019年7月
22
2019年6月
20
7月に
一部改良
2019年5月
28
2019年4月
28
2019年3月
28
2019年2月
28
2019年1月
27
2018年12月
27
2018年11月
24
2018年10月
22
2018年9月
23
2018年8月
18

【アクア新車値引き額相場の情報】
モデル末期ということもあり、アクアの値引き額相場は順調に拡大していたが、7月に一部改良。

それに伴い、アクアの値引き相場はやや渋い傾向にある。

値引きの傾向
アクアも含めた一般論として、ニューモデル登場時には値引きが渋く、期間の経過とともに徐々に拡大していき、モデルチェンジで再度渋くなるというサイクルを繰り返す(決算期等の季節要因よりもこの影響が大きい)。

決算期等、購入時期によってはアクアの値引き価格が40万に拡大する?

アクアに限らず購入時期による値引き価格の差は少ない

一般的には、「決算期やボーナス時期などはセールをやるからアクアの値引き価格が拡大する」と思われがちである。

しかし、上述したアクア値引き推移の表を見ても明らかであるが、現在では決算期等の季節要因によって値引き価格が拡大したという傾向はあまり見られない。

値引き価格が40万であっても、「下取り車を安く査定して、浮いた差額で見かけ上のアクアの値引き価格を拡大させただけ」であることが多い。

アクアの値引き交渉時にこの手法がよく使われていることは覚えておいたほうがよいだろう。

下取り車を使ったアクアの値引き操作例
下記見積書におけるアクアの支払総額は同じだ

見積書1
【値引き40万 下取り車70万】

見積書2
【値引き30万 下取り車80万】

見積書3
【値引き20万 下取り車90万】

営業マン営業マン

アクアの値引き額なんて、下取り車を使えば自由に操作できちゃうよ。

正直な営業マンならアクアの「下取りなし」を提案してくれる

セールスマンは、客によってアクアの値引き価格に差をつけているのと同様に、下取り車の査定価格にも差をつけている。

しかし、通常は買取専門店よりも安い金額しかつけられないため、正直なセールスマンはアクアの値引き交渉の際、下記自動車雑誌記事のように「下取りなし」にして買取専門店への売却をすすめてくれる(記事中では買取専門店のほうが16万円高い査定になった)。

下取りなし
↓拡大
拡大

価格

目標や競合を決めてアクアの値引き率を限界まで最大にする

【2019年8月アクア値引きの目標】

アクアの車両本体から22万円


目標や限界までアクアの値引き率を最大にする3つのコツ

  • 車両本体の競合
    ライバル車やアクア同士を競合させる
  • オプションの値引き
    アクアのディーラーオプションからは20%の値引き率を目標とし、取り付け工賃は無料サービスを目指す
  • 下取り車の競合
    アクアの下取り車は、ディーラーと買取専門店を競合させる

上記3つの中でも、アクアの下取り車を買取専門店と競合させることは特に効果的だ(ほとんどの場合、下記自動車雑誌体験談のように買取専門店の方が高い)

最大

アクア本体の値引き率を最大化するための競合は多数のディーラーに出向く必要があり面倒だが、下取り車の売却価格を最大化するための競合はネットの無料一括査定サイトを使えば自宅で簡単にできる。

目標

ズバット車買取比較

アクアクロスオーバー購入値引き交渉の口コミを当ブログでレポート!

自動車業界に勤務する当ブログの管理人が、あらゆる人脈を駆使してアクアクロスオーバー新車購入者から聞いた値引き交渉の口コミをレポート!
  1. 購入者
  2. 30代女性

  3. 納車時期
  4. 2019年1月

  5. 購入車両/グレード
  6. アクア/クロスオーバー

  7. 値引きはいくらで買った?
  8. 値引き総額25万円でした。

  9. アクア購入の経緯
  10. 中古で買ったアクアに乗っているのですが、走行距離が増えてきたので、車検を通さず新型に買い替えることにしました。

  11. グレードで「クロスオーバー」を選択した理由は?
  12. クロスオーバーは専用色として「ベージュ」があるのですが、この色がとても気に入ったので。

    クロスオーバー ベージュ

  13. アクアでお勧めのオプションを1つ教えて下さい
  14. ビューティーパッケージです。

    「ナノイー」「前席シートヒーター」「IRカット機能付きフロントドアグリーンガラス」の3つがついて約29,000円と安いですから、女性なら必須だと思います。

    ナノイー
    前席シートヒーター
    IRカット機能付フロントドアグリーンガラス

トヨペット店でのアクア値引き交渉の口コミをレポート

自動車雑誌でアクアの値引き率や口コミ、相場の推移などを把握してから近所のトヨペット店へ出向く。

トヨペット店へ着くと、出迎えてくれた営業マンにアクアクロスオーバーを検討していることを伝えるが、この店の展示車は特別仕様車のS style blackしかないという。

しばらく展示車両を見ながら説明を受けた後、席に移動する。

営業マンはアクアのカタログを持ってきて価格や装備に関する説明をしてくれ、クロスオーバーは車高が30mm高いので乗り降りがしやすいとの情報を得る。

車高が30mm高い

アウトドアにも使用するので、これはありがたい。

その後、オプションなどの説明を受けるが、お気に入りのホワイトソフトレザーの他、スマートキ―やLEDヘッドライトが標準装備ではないのでこれらを選択して見積書を作成してもらうと総支払額は約258万円となった。

250万円を超えるとは思っていなかったため、値引き交渉を開始する。

営業マンに値引き価格を聞くと15万円との事で値引き率にすると6%しかないが、初回なのでこんなものだろうか。

30万や40万といった値引き額を引き出すにはアクア同士を競合させるとよいという口コミを思い出し、トヨペット店以外の販売店でも交渉を行うことに。

トヨタ店ではクロスオーバーガームをすすめられる

続いてはトヨタ店に出向きアクアクロスオーバーを検討していることを伝えると、担当となった営業マンは「クロスオーバーなら特別仕様車のガームがお得ですよ」と、特別仕様車をすすめてくる。

ベース車両となる通常のクロスオーバーとは、以下の装備が違うとの事。

  1. インテリジェントクリアランスソナー
  2. 営

    8つのソナーにより、アクセルの踏み間違え時に壁に衝突することを防止、もしくは被害を軽減します。

    インテリジェントクリアランスソナー

  3. スマートエントリーパッケージ
  4. 営

    スマートキーの他、コンライト(ライト自動点灯・消灯システム)も装備されます。

    スマートエントリーパッケージ

  5. シート表皮とインパネ助手席オーナメントが特別色
  6. 営

    シート表皮とインパネ助手席オーナメントには、ブラウン系の特別色を採用しています。

    専用シート表皮
    インパネ助手席オーナメント

  7. ブラックインテリア
  8. 営

    ルーフ、ピラー、アシストグリップ、サンバイザー、シフトノブがブラックとなっております。

    ブラックインテリア



営

装備内容がこれだけ違いますが、新車価格は通常のクロスオーバーと7万円しか違いがないのでお得です。

しかし、ここで大きな問題点が発覚。

オプションのホワイトレザーはベース車両のクロスオーバーしか設定がなく、特別仕様車クロスオーバーガームでは選択できないとの事。

やむを得ず、ベース車両のクロスオーバーでトヨペット店と同じ条件で見積もりをもらおうとすると、余計なメンテナンスパックといったオプションをあれこれすすめてくる。

感じが悪いと思いつつ断り切れずに見積書を作成してもらうと、総支払額は約270万円と高い。

ここから値引き交渉を行うと、値引き額は18万円で総支払額は約252万円まで下がった。

しかし値引き率はまだ7%であり、値引き拡大の余地はあると考えて交渉を続けると、最終的に20万円まで拡大。

価格コムなどの口コミで調べたアクアの値引き平均や目標には到達していないものの、トヨペット店より値引き幅が2万円増えた。

やはり経営の異なるトヨタ販売店同士の競合はアクアの新車値引きに効果があるようなので、さらに別の販売店にも出向いて最大まで値引き拡大を目指す。

ネッツ店における値引き額はこれまで最高となる25万円

再度、新型アクアの値引き平均の目安や限界をネットで確認し、3つ目の販売店となるネッツ店に出向く。

20代くらいの若くて感じの良い営業マンが担当となり、アクアクロスオーバーを検討していることを伝える。

すると、手際よく装備やオプションの説明をしてくれた後、トヨペット店と同じ装備で見積もりの作成を依頼。

トヨペット店と競合していることを意識してか、初回作成の見積書からいきなり20万円の値引き額となり、総支払額は約238万円。

その後、しばらく交渉が続いて最終的な値引き価格は25万円までアップし、総支払額は233万まで下がった。

ネットの口コミで調べたアクアの値引き相場に達していたのでこれで契約。

ただし、下取り車となったアクア中古車の査定は40万円と安かったので、ネットの一括査定で53万円の値が付いた買取専門店に売却。

【アクア値引き交渉レポート(完)】


値引き レポート

営業マンは下取り車を値引きの調整弁に使っており、アクアが値引きされることを見込んで、この下取り車を相場より甘く(安く)査定している。
営業マン営業マン

お客様のアクアですが25万円値引きさせて頂きまして、これが限界です。

客

でもアクアの下取り車となると、査定額はたったの40万円になるんですね。

買取専門店の査定は53万円だから、支払総額で考えると実質的な値引きは12万円ですが(その手口知ってますから)。

相場

交渉

自動車雑誌読者が比較した実例
限界

<実際のページ>
口コミ

↓拡大
支払総額

下取り車


【アクアの値引き相場情報まとめ】

  1. 2019年7月に一部改良が実施され、値引き相場はやや渋い
  2. 2019年8月の新型アクア値引き相場は、オプション込で22万円
  3. 支払総額を下げるためには、アクアの下取り車をズバット車買取比較で売却すると効果的

値引きだけじゃない!アクアの支払総額を最小で購入する方法

下取り車は支払総額を下げるカギを握っているので、これまで紹介した内容は、主に下取り車を中心としたアクア値引き交渉の仕方であった。

これ以下は、より一層アクアを安く購入したい人向けに、「下取り車以外」で支払総額を最小で購入する方法や値引きテクニックを紹介しよう。

ローンの金利は値引き以上にアクアの支払総額に影響する

アクアの本体価格は最低179万円、GRスポーツなら232万円だからローンを組んで購入する人が多いだろう。

しかし、金利による影響は値引き以上に大きいので、ここでは金利によるアクア支払総額の違いを検証する。

まず、アクア購入時にディーラーのローンを使うと、金利は高いことを覚悟しよう。

ディーラーが用意したローン会社でアクアを購入すると、ディーラーにバックマージンが入る仕組みになっているので、こういったコストなどが金利に上乗せされているからだ。

よって、アクア購入時にローンを組むなら、ディーラーローンではなく、自分で別の金融機関から借り入れを行うほうが絶対にお得だ(おすすめは「ジャパンダ・ネットマイカーローン」)。

「諸費用+メーカーオプション」の金額は頭金とし、「アクアの車両本体価格+ディーラーオプション」をローン元金とした場合、金利による支払総額の違いをシュミレーションしてみよう。

前提条件
  • 販売店の金利は6.9%とする
  • ジャパンダ・ネットマイカーローンの金利は2.0%とする
  • 60回払いの元利均等返済
Gグレード
項目
条件・結果
本体価格
205万円
ディーラー
オプション
28万円
値引き総額
20万円
ローン元金
213万円
支払総額
金利
6.9%
252.5万
金利
2.0%
224.0万
差額
28.5万円
特別仕様車Sスタイルブラック
項目
条件・結果
本体価格
198万円
ディーラー
オプション
30万円
値引き総額
22万円
ローン元金
206万円
支払総額
金利
6.9%
244.2万
金利
2.0%
216.6万
差額
27.6万円
特別仕様車クロスオーバーグラム
項目
条件・結果
本体価格
212万円
ディーラー
オプション
32万円
値引き総額
23万円
ローン元金
221万円
支払総額
金利
6.9%
261.9万
金利
2.0%
232.4万
差額
29.5万円
GRスポーツ
項目
条件・結果
本体価格
232万円
ディーラー
オプション
35万円
値引き総額
18万円
ローン元金
249万円
支払総額
金利
6.9%
295.1万
金利
2.0%
261.9万
差額
33.2万円

グレードやオプション・値引き条件によっても異なるが、Gグレードだと約29万円、GRスポーツになると約33万円も支払総額に差が生じる。

アクア車両本体からの値引き額が大きくても金利が高ければ相殺されてしまうので、ローンを組むならジャパンダ・ネットマイカーローンがよいだろう。

残価設定ローンはアクアの支払総額が高くなる

残価設定

残価設定ローンでは月々の支払を抑えながらもアクアを購入できるので、選択する人も多いようだ。

しかし、金利は残価にもかかっているので、アクア購入時に残価設定を選択するなら覚えておこう。

月々の支払が安いのはアクアに設定された残価の元金を払っていないためであり、支払総額で考えると残価設定ローンの方が逆に高くなるからだ。

残価設定車両を買取店に売却すればお得

販売店が設定したアクアの残価設定金額よりも、買取専門店の買取価格のほうが高いことが一般的だ。

よって、アクアの返却期限を迎えたら販売店に返却せずに買取専門店に売却して清算すれば差額がお得になるので、ズバット車買取比較で査定・売却してみよう。

中古車店の未使用在庫車は短納期で安くアクアを購入できることがある

アクアに限らず、新車を購入したら納期は1~2ヶ月かかることが一般的だ。

そんな時、中古車店の未使用在庫車なら納期は約2週間程度なので、アクアを一刻も早く欲しいという人は検討に値するだろう。

ただし、未使用在庫車でもしっかりと値引き交渉を行わないと大幅値引きの新車と支払総額の違いが少ないこともあるので、両方のアクアを比較する必要がある。

アクア未使用在庫の実例
S スタイルブラック 在庫車
  • グレード
    特別仕様車S スタイルブラック
  • 新車本体価格
    198万円
  • 中古車店の未使用在庫車実例
    登録後6ヶ月で173万円
  • 差額
    約25万円

注意

メーカーオプションまたはディーラーオプションがついていれば差額は25万円以上になるので、さらにお得感がある。

下取り車は買取専門店に売ること

中古車店におけるアクアの下取り車の査定価格は店により差が大きく、ヘタをしたらディーラーよりも安い買取価格になる

よって、アクアの新古車を中古車店で購入するならば、下取り車はズバット車買取比較といった買取専門店に売らないと、支払総額では損をすることもある。

ノートやフィットと競合させて値引きを拡大させる

アクアの値引きを限界まで最大にするには、ノートe-POWERやフィットハイブリッド等のライバル車との競合は欠かせない。

ここでは、アクアの値引き交渉で競合させるライバル車と値引きを拡大させる交渉方法の一例を紹介しよう。

ノートe-POWERとの競合

ノートe-POWER

アクアの同クラスのライバルとして、ノートe-POWERが競合となる。

ノートe-POWERのモーターで走る独特の走行感覚と鋭い加速は魅力的だと指摘する。

その上で、値引き次第ではアクアの購入も考えると交渉しよう。

ノートe-POWERは値引き相場が高めなので、アクアの競合にはちょうど良い。

参考

フィットとの競合

フィット

フィットのハイブリッドもアクアの競合には欠かせない。

アクアと比較して後席が広いフィットは魅力的だと伝え、その上で、値引き次第ではアクアを購入すると交渉しよう。

参考

トヨペット・トヨタ店よりネッツ・カローラ店を攻めろ

トヨペット ネッツ トヨタ

アクアはトヨタの全販売店で取り扱っているから、最終的にはトヨタディーラー同士を競合させて値引き目標を達成させる。

その際、トヨペット・トヨタ店よりもネッツ・カローラ店の方が平均すると値引きは高い傾向にある

よって、ネッツ・カローラ店を重点的に攻めた方がよいだろう。

アクアの新車値引きがどれくらいかは価格コムの実例も目安になる

アクア 価格コム

価格コムには、アクア値引きの実例が報告されている。

アクアの値引き額は20万程度がメインだが、中には30万や40万を獲得した実例も見られる。

匿名掲示板ではあるものの、アクアからどれくらい値引きされているか最新の情報が報告されているから、目安にはなるだろう。

価格.コムでわかるアクアの値引き情報
  • アクア本体からの値引き額
  • アクアオプションの値引き額
  • 購入月
  • 購入地域など

価格コム以外に、みんカラヤフー知恵袋でもアクアの値引き情報が報告されている。

男

以上がアクアの値引き情報になるけど、結論は以下のようになるよね。

結論

アクアの値引きも重要だが、それ以上に「下取り車の売却価格」「ローンの金利」で支払総額に大きな差がつく。

下取り車を高く売却するなら
ズバット車買取比較

金利の低い自動車ローンは
ジャパンダ・ネットマイカーローン