2019年4月デミオ新車値引き価格交渉の相場情報をレポート

デミオ 値引き
男

2018年8月にマイナーチェンジされたマツダのデミオ。

そんな新型デミオの購入検討者が気になるのは以下のような値引き情報だろう。

  • 2019年4月デミオ最新値引き価格相場の推移や目標とする値引き額は?
  • デミオを実際に購入した人の値引き交渉レポートを読みたい。
  • 決算期ならデミオの値引き総額が30万や40万に拡大する?
  • デミオの新車値引きを限界まで拡大する値引き交渉の仕方は?
笑

当ブログでは自動車業界に勤務する管理人が独自のルートで仕入れた新型デミオの値引き情報を公開しています!

2019年4月デミオ新車値引き額相場の推移や情報

【2019年4月】
デミオ新車値引き額相場

オプション等込み値引き総額14万円
(ガソリン/ディーゼル共通)

デミオ新車値引き相場推移
年 月
オプション等込み
値引き総額
(万円)

2019年4月

14
2019年3月
11
2019年2月
11
2019年1月
11
2018年12月
11
2018年11月
11
2018年10月
7
2018年9月
7
2018年8月
6
マイナーチェンジ
2018年7月
19
2018年6月
18
2018年5月
18

【デミオ値引き額相場推移の情報】

2018年のマイナーチェンジ以来、デミオの値引きは渋い相場が続いて回復が鈍い。

当面の間、デミオの値引きは期待できないのでこのようなときは下取り車の売却価格を吊り上げて支払総額を下げることが鉄則だ。

値引きの傾向
デミオも含めた一般論として、ニューモデル登場時には値引き価格が渋い傾向にあり、期間の経過とともに徐々に拡大していき、モデルチェンジで再度渋くなるというサイクルを繰り返す(決算期等の季節要因よりもこの影響が大きい)。

デミオの新車値引き相場情報を毎月更新!

2019年5月のデミオ新車値引き額相場の情報は、2019年4月28日~30日の間に更新するので、お気に入りに登録してチェックしてね!

目標を決めてデミオの新車値引き率を限界まで最大にする

【2019年4月デミオ値引きの目標】

デミオの車両本体から12万円
(ガソリン/ディーゼル共通)


目標や限界までデミオの値引き率を最大にする3つのコツ

  • 車両本体の競合
    ライバル車やデミオ同士を競合させる
  • オプションの値引き
    デミオのオプションからは20%の値引き率を目標とし、取り付け工賃は無料サービスを目指す
  • 下取り車の競合
    デミオの下取り車は、ディーラーと買取専門店を競合させる

上記3つの中でも、デミオの下取り車を買取専門店と競合させることは特に効果的だ(ほとんどの場合、下記自動車雑誌体験談のように買取専門店の方が高い)

最大

デミオ本体の値引き率を最大化するための競合は多数のディーラーに出向く必要があり面倒だが、下取り車の売却価格を最大化するための競合はネットの無料一括査定サイトを使えば自宅で簡単にできる。

決算期等は新型デミオの値引き価格が30万や40万に拡大する?

デミオに限らず購入時期による値引き価格の差は少ない

一般的には、「決算期やボーナス時期などはセールをやるから新型デミオの値引き価格が拡大する」と思われがちである。

しかし、上述した新型デミオ値引き推移の表を見ても明らかであるが、現在では決算期等の季節要因によって値引き価格が拡大したという傾向はあまり見られない。

値引き価格が30万や40万であっても、「下取り車を安く査定して、浮いた差額で見かけ上のデミオの値引き価格を拡大させただけ」であることが多い。

新型デミオの値引き交渉時にこの手法がよく使われていることは覚えておいたほうがよいだろう。

下取車を使ったデミオの値引き操作例
下記見積書におけるデミオの支払総額は同じだ

見積書1
【値引き40万円 下取り車30万円】

見積書2
【値引き30万円 下取り車40万円】

見積書3
【値引き20万円 下取り車50万円】

営業マン営業マン

デミオの値引き価格なんて、下取り車を使えば自由に操作できちゃうよ。

正直な営業マンならデミオの「下取りなし」を提案してくれる

セールスマンは、客によってデミオの値引き価格に差をつけているのと同様に、下取り車の査定価格にも差をつけている。

しかし、通常は買取専門店よりも安い金額しかつけられないため、正直なセールスマンはデミオの値引き交渉の際、下記自動車雑誌記事のように「下取りなし」にして買取専門店への売却をすすめてくれる(記事中では買取専門店のほうが16万円高い査定になった)。

下取りなし
↓拡大
拡大

価格

決算

かんたん車査定ガイド

デミオの値引き交渉を当ブログでレポートします!

自動車業界に勤務する当ブログの管理人が、あらゆる人脈を駆使してデミオ購入者から聞いた値引き交渉内容の口コミをレポート!
  1. 購入者の属性
  2. 40代女性

  3. 契約時期
  4. 2018年9月

  5. 購入車両/グレード
  6. デミオ/XDツーリング

  7. 値引きは総額いくらだった?
  8. 値引き総額約8万円

  9. デミオ購入の経緯
  10. 以前からマツダのディーゼル車は走りが最高と聞いており機会があれば乗ってみたいと思っていたのですが、現在の車が3回目の車検を迎えるにあたり買い替えることにしました。

  11. グレード(XDツーリング)を選択した理由は?
  12. 価格の安いガソリン車の15S系とも迷いましたが、両方試乗するとやはりディーゼルのほうがよかったのでディーゼル車を選択。

    ディーゼル車の中でもLEDヘッドランプやスマートキーなどの装備が充実したXDツーリングにしました。

  13. おすすめのオプションを教えてください
  14. ステアリングシフトスイッチです。

    ディーゼル車の「XDツーリング」以上のグレードには標準装備ですので私の車両には最初から装備されているのですが、XDやガソリン車にはオプションなんですよね。

    試乗するとわかりますがデミオは運転していて気持ちのいい車ですので、相性がよいと思います。

    フィットやヴィッツと同列で語る人がいますけど、全く別方向の車ですよ。

    ステアリングシフトスイッチ

デミオXDツーリング購入値引き交渉レポート!

事前にネットでデミオの値引き価格情報や相場を下調べしていると、デミオは2018年8月にマイナーチェンジを行っていることが判明。

主な内容はガソリン車の排気量アップで、「13S」グレードが「15S」になるなどの変更がされたという。

それに伴い値引き相場も渋くなっているようだ。

情報収集が完了した後、近所のマツダディーラーに商談・交渉に向かう。

【デミオ値引き交渉1回目】

出迎えてくれたのは30歳前後で清潔感のある営業マンで、新型デミオを検討していることを伝える。

すると、

営

デミオをご検討でしたら試乗車があいているので乗ってみませんか?

とすすめられる。

最初に乗ったのはガソリン車の「15Sツーリング」。

15Sツーリングに乗り込むと車内が思ったよりも狭く、最近のハイト系軽自動車より室内容積は少ないと感じる。

しかし、走り出すと評価は一変する。

コンパクトカーというよりはスポーツカーに近い乗り味で実に気持ち良い。

車体の小ささが走行性能にはプラスになっているようだ。

排気量が1500CCなのにアクセルに対する加速のレスポンスが良く、他メーカーのコンパクトカートは明らかに方向性が異なる

営

デミオのガソリン車はマイナーチェンジで排気量が1300Cから1500CCになり、よりパワフルな走りが実現しました。

続いてディーゼル車の「XDツーリング」にも試乗させてもらうが、こちらはターボということで「15Sツーリング」よりもさらに加速が軽快だ。

同じコースを10分ほど試乗した後、早速、商談・交渉に入る。

グレードは試乗車と同一の「XDツーリング」。

「XDツーリング」は標準装備が充実しているので、オプション等はあまり必要なく、フロアマットなど最低限のオプションだけですむのはありがたい。

オプションを選択後、見積もりを作成してもらう。

営

こちらが新型デミオ「XDツーリング」のお見積書になります。

見積書

支払総額は248万円となっているが、値引き価格が記載されていないので尋ねてみると、

営

値引きは5万円でお願いしています。

とのことで、事前にネットで調べた値引き情報と同等の価格が提示された。

支払総額は243万円となり、ここから粘って交渉するも新型デミオはマイナーチェンジされたばかりということで進展はなく、この日はここまで。

【デミオ値引き交渉2回目】

数日後、再交渉するために再びマツダディーラーに出向く。

「予算の都合で支払総額を230万円に抑えたい」と無茶な要求をすると、「絶対無理です」とのこと。

実際、予算的にも厳しいのでグレードを「XD」に格下げすることも検討しはじめると、営業マンが妥協案を提示してきた。

営

値引き価格8万円の支払総額240万円でいかがでしょうか。

これ以上は本当に無理なんですよ。

事前に調べた新型デミオの値引き相場をクリアしていたのでこれで契約。

ただし、下取り車の査定は33万円と安かったので下取りなしにしてもらい、ネットの一括査定で40万円の値が付いた買取専門店に売却。
(完)


値引き レポート

営業マンは下取り車を値引きの調整弁に使っており、デミオが値引きされることを見込んで、この下取り車を相場より甘く(安く)査定している。
営業マン営業マン

お客様のデミオ、8万円値引きさせて頂きましたのでこれが限界です。

客

でもデミオの下取り車となると、査定額がたったの33万円になるんですね。

買取専門店の査定は40万円だから、支払総額で考えたら実質的な値引きは1万円ですよ(その手口は知ってますので)。

相場

交渉

自動車雑誌読者が比較した実例
限界

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口コミ

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支払総額

下取り車


【デミオの値引き情報まとめ】

  1. デミオは2018年8月のマイナーチェンジにより値引き相場は現在も渋く、回復は鈍い
  2. デミオの2019年4月値引き相場は14万円
  3. 支払総額を下げるためには、デミオの下取り車を買取専門店(かんたん車査定ガイドがおすすめ )で査定(売却)すると効果的