2018年10月デミオ新車値引き価格交渉の相場情報をレポート

デミオ 値引き
男

2018年8月にマイナーチェンジされたマツダのデミオ。

そんな新型デミオの購入検討者が気になるのは以下のような値引き情報だろう。

  • 2018年10月デミオ最新値引き価格相場の推移や目標とする値引き額は?
  • デミオを実際に購入した人の値引き交渉レポートを読みたい。
  • 決算期ならデミオの値引き総額が30万や40万に拡大する?
  • デミオの新車値引きを限界まで拡大する値引き交渉の仕方は?
笑

当ブログでは自動車業界に勤務する管理人が独自のルートで仕入れた新型デミオの値引き情報を公開しています!

2018年10月新型デミオ値引き価格相場の推移や情報

【2018年10月】
デミオ最新値引き相場

オプション等込み値引き総額7万円
(ガソリン/ディーゼル共通)

デミオ新車値引き相場推移
年 月
オプション等込み
値引き総額
(万円)

2018年10月

7
2018年9月
7
2018年8月
6
マイナーチェンジ
2018年7月
19
2018年6月
18
2018年5月
18
2018年4月
17
2018年3月
14
2018年2月
13
2018年1月
14
2017年12月
14
2017年11月
15

【デミオ値引き相場情報レポート】

デミオはマイナーチェンジから日が浅く、値引き相場は渋い。

当面の間、デミオの値引きは期待できないのでこのようなときは下取り車の売却価格を吊り上げて支払総額を下げる作戦が賢明だ。

値引きの傾向
デミオも含めた一般論として、ニューモデル登場時には値引き価格が渋い傾向にあり、期間の経過とともに徐々に拡大していき、モデルチェンジで再度渋くなるというサイクルを繰り返す(決算期等の季節要因よりもこの影響が大きい)。

決算期等はデミオの値引き額が30万や40万に拡大する?

デミオに限らず購入時期による値引き額の差は少ない

「決算期やボーナス時期などはセールをやるからデミオの値引き額も30万や40万に拡大するのでは?」と思う人もいるようだが、上述の値引き価格相場推移の表を見てもわかるように、現在では決算期等の季節要因によって値引きが拡大したという傾向はあまり見られない。

値引き額が相場より大きい場合、「下取り車を安く査定して、浮いた差額で見かけ上のデミオの値引きを拡大させただけ」であることが多い。

デミオの値引き交渉時にこの手法がよく使われていることは覚えておいたほうがよいだろう。

下取車を使ったデミオの値引き操作例
下記見積書におけるデミオの支払総額は同じだ

見積書1
【値引き40万円 下取り車30万円】

見積書2
【値引き30万円 下取り車40万円】

見積書3
【値引き20万円 下取り車50万円】

営業マン営業マン

デミオの値引き価格なんて、下取り車を使えば自由に操作できちゃうよ。

正直な営業マンならデミオの「下取りなし」を提案してくれる

セールスマンは、客によってデミオの値引き額に差をつけているのと同様に、下取り車の査定価格にも差をつけている。

しかし、通常は買取専門店よりも安い金額しかつけられないため、正直なセールスマンはデミオの値引き交渉の際、下記自動車雑誌記事のように「下取りなし」にして買取専門店への売却をすすめてくれる(記事中では買取専門店のほうが16万円高い査定になった)。

下取りなし
↓拡大
拡大

価格

目標を決めてデミオの新車値引きを限界まで引き出す

【2018年10月デミオ値引きの目標】

デミオの車両本体から12万円
(ガソリン/ディーゼル共通)


限界・最大までデミオの新車値引きを拡大する3つのコツ

  1. フィット等のライバル車や(経営の異なるディーラーがあれば)デミオ同士を競合させる
  2. ディーラーオプション等、デミオの付属品からは20%の値引き率を目標にする
  3. 支払総額を下げるためにデミオの下取り車は買取専門店とも競合させる

上記3つの中でも、デミオの下取り車を買取専門店と競合させることは特に効果的だ(ほとんどの場合、買取専門店の方が高い)

デミオの値引きを最大にするための競合は面倒だが、下取り車の売却価格はネットの無料一括査定サイトで簡単に最大化できる。

目標

かんたん車査定ガイド

デミオの値引き交渉を当ブログでレポートします!

自動車業界に勤務する当ブログの管理人が、あらゆる人脈を駆使してデミオ購入者から聞いた値引き交渉内容の口コミをレポート!
  1. 購入者の属性
  2. 40代女性

  3. 契約時期
  4. 2018年9月

  5. 購入車両/グレード
  6. デミオ/XDツーリング

  7. 値引きは総額いくらだった?
  8. 値引き総額約8万円

  9. デミオ購入の経緯
  10. 以前からマツダのディーゼル車は走りが最高と聞いており機会があれば乗ってみたいと思っていたのですが、現在の車が3回目の車検を迎えるにあたり買い替えることにしました。

  11. グレード(XDツーリング)を選択した理由は?
  12. 価格の安いガソリン車の15S系とも迷いましたが、両方試乗するとやはりディーゼルのほうがよかったのでディーゼル車を選択。

    ディーゼル車の中でもLEDヘッドランプやスマートキーなどの装備が充実したXDツーリングにしました。

  13. おすすめのオプションを教えてください
  14. ステアリングシフトスイッチです。

    ディーゼル車の「XDツーリング」以上のグレードには標準装備ですので私の車両には最初から装備されているのですが、XDやガソリン車にはオプションなんですよね。

    試乗するとわかりますがデミオは運転していて気持ちのいい車ですので、相性がよいと思います。

    フィットやヴィッツと同列で語る人がいますけど、全く別方向の車ですよ。

    ステアリングシフトスイッチ

デミオXDツーリング購入値引き交渉レポート!

事前にネットでデミオの値引き価格情報や相場を下調べしていると、デミオは2018年8月にマイナーチェンジを行っていることが判明。

主な内容はガソリン車の排気量アップで、「13S」グレードが「15S」になるなどの変更がされたという。

それに伴い値引き相場も渋くなっているようだ。

情報収集が完了した後、近所のマツダディーラーに商談・交渉に向かう。

【デミオ値引き交渉1回目】

出迎えてくれたのは30歳前後で清潔感のある営業マンで、新型デミオを検討していることを伝える。

すると、

営

デミオをご検討でしたら試乗車があいているので乗ってみませんか?

とすすめられる。

最初に乗ったのはガソリン車の「15Sツーリング」。

15Sツーリングに乗り込むと車内が思ったよりも狭く、最近のハイト系軽自動車より室内容積は少ないと感じる。

しかし、走り出すと評価は一変する。

コンパクトカーというよりはスポーツカーに近い乗り味で実に気持ち良い。

車体の小ささが走行性能にはプラスになっているようだ。

排気量が1500CCなのにアクセルに対する加速のレスポンスが良く、他メーカーのコンパクトカートは明らかに方向性が異なる

営

デミオのガソリン車はマイナーチェンジで排気量が1300Cから1500CCになり、よりパワフルな走りが実現しました。

続いてディーゼル車の「XDツーリング」にも試乗させてもらうが、こちらはターボということで「15Sツーリング」よりもさらに加速が軽快だ。

同じコースを10分ほど試乗した後、早速、商談・交渉に入る。

グレードは試乗車と同一の「XDツーリング」。

「XDツーリング」は標準装備が充実しているので、オプション等はあまり必要なく、フロアマットなど最低限のオプションだけですむのはありがたい。

オプションを選択後、見積もりを作成してもらう。

営

こちらが新型デミオ「XDツーリング」のお見積書になります。

見積書

支払総額は248万円となっているが、値引き価格が記載されていないので尋ねてみると、

営

値引きは5万円でお願いしています。

とのことで、事前にネットで調べた値引き情報と同等の価格が提示された。

支払総額は243万円となり、ここから粘って交渉するも新型デミオはマイナーチェンジされたばかりということで進展はなく、この日はここまで。

【デミオ値引き交渉2回目】

数日後、再交渉するために再びマツダディーラーに出向く。

「予算の都合で支払総額を230万円に抑えたい」と無茶な要求をすると、「絶対無理です」とのこと。

実際、予算的にも厳しいのでグレードを「XD」に格下げすることも検討しはじめると、営業マンが妥協案を提示してきた。

営

値引き価格8万円の支払総額240万円でいかがでしょうか。

これ以上は本当に無理なんですよ。

事前に調べた新型デミオの値引き相場をクリアしていたのでこれで契約。

ただし、下取り車の査定は33万円と安かったので下取りなしにしてもらい、ネットの一括査定で40万円の値が付いた買取専門店に売却。
(完)


値引き レポート

営業マンは下取り車を値引きの調整弁に使っており、デミオが値引きされることを見込んで、この下取り車を甘く(安く)査定している。
営業マン営業マン

お客様のデミオ、8万円値引きさせて頂きましたのでこれが限界です。

客

でもデミオの下取り車となると、査定額がたったの33万円になるんですね。

買取専門店の査定は40万円だから、支払総額で考えたら値引きは1万円ですよ(その手口は知ってますので)。

相場

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下取り車


【デミオの値引き情報まとめ】

  1. デミオは2018年8月のマイナーチェンジにより値引き相場は渋い
  2. デミオの2018年10月値引き相場は7万円
  3. 支払総額を下げるためには、デミオの下取り車を買取専門店(かんたん車査定ガイドがおすすめ )で査定(売却)すると効果的