トヨタルーミー2020年新車値引き価格相場や限界の情報をレポート

ルーミー・タンク 値引き
男

手ごろな価格とサイズで売れ行き好調のルーミー。

このルーミーの新車を購入する際に、値引き情報の収集は欠かすことができませんが、とりわけ下記のような値引き相場や目標などの口コミは誰もが知りたいところだと思います。

  • ルーミーの2020年9月最新値引き相場の推移や目標とする値引き価格は?
  • 決算期ならルーミーの値引きが最大30万円になる?
  • ルーミーの新車を実際に購入した人の値引き交渉レポートを読みたい。
  • 限界までルーミーの値引き額を拡大する交渉の仕方は?
笑

このブログではルーミーの値引き情報を解説していますので、商談時に参考にしてくださいね。

2020年9月ルーミー新車値引き額相場推移の情報

【2020年9月ルーミー値引き相場】

オプション等込み値引き額18万円

ルーミー新車値引き相場推移
年 月
オプション等込み
値引き相場
(万円)

2020年9月

18
一部改良
2020年8月
24
2020年7月
22
2020年6月
22
2020年5月
22
2020年4月
22
2020年3月
24
2020年2月
24
2020年1月
23
2019年12月
23
2019年11月
22
2019年10月
22
2019年9月
22
2019年8月
21

【ルーミー新車値引き額相場の情報】

ルーミーは2020年9月に一部改良となり、値引きは渋い。

タンクは廃止となる。

値引きの傾向
ルーミーも含めた一般論として値引き額は新規登場やモデルチェンジ直後には渋いが、期間の経過とともに徐々に拡大した後は横ばいになり、モデルチェンジで再び渋くなるというサイクルを繰り返す。

決算期等、購入時期によってはルーミーの値引き価格が30万に拡大する?

購入時期によるルーミーの値引き価格の差は少ない

世間一般的には、「決算期やボーナス時期などはセールを開催するのでルーミーの値引き金額が増加する」と考えられているようだ。

しかし、値引き額が30万であっても、「下取り車を安く評価して、浮いた差額で見かけ上のルーミーの値引き価格を拡大させただけ」でというケースが目立つ。

ルーミーの商談時にこの手法がよく用いられていることは知っておくべきだ。

下取車を使ったルーミーの値引き操作例
下記見積書におけるルーミーの支払総額は同じだ

見積書1
【値引き30万 下取り車40万】

見積書2
【値引き20万 下取り車50万】

見積書3
【値引き10万 下取り車60万】

営業マン営業マン

ルーミーの値引き額なんて、下取り車を使えば自由に操作できちゃうよ。

正直な営業マンならルーミーの「下取りなし」を提案してくれる

セールスマンは、客によってルーミーの値引き金額に差をつけているが、下取り車の査定額にも差をつけている。

しかし、通常は買取専門店よりも査定額は低いため、正直なセールスマンはルーミーの値引き交渉の際、下記自動車雑誌記事のように「下取りなし」にして買取専門店への売却を進言してくれる(記事中では買取専門店のほうが16万円高い査定になった)。

下取りなし
↓拡大
拡大

価格

目標や競合を決めてルーミーの値引き率を限界まで最大にする

【2020年9月】
ルーミー値引きの目標

ルーミーの車両本体から18万円


目標や限界までルーミーの値引き率を最大にする3つのコツ

  • 車両本体の競合
    経営の異なるトヨタディーラーでルーミー同士を競合させる
  • オプションの値引き
    ルーミーのディーラーオプションからは20%の値引き率を目標とし、取り付け工賃は無料サービスを目指す
  • 下取り車の競合
    ルーミーの下取り車は、ディーラーと買取専門店を競合させる

上記3つの中でも、ルーミーの下取り車を車買取店と競合させることは高い効果がある(ほとんどのケースでは、下記自動車雑誌体験談のように買取専門店の方が高額)

最大

ルーミー本体の値引き率を最大化するための競合はたくさんのディーラーに出向く必要があり面倒だが、下取り車の競合はネットの無料一括査定サイトを使えば自宅で簡単に行える。

目標

ズバット車買取比較

ルーミー/タンク新車値引き交渉の口コミを当ブログでレポートします!

自動車業界にパイプを持つ当ブログの管理人が、あらゆる人脈を利用してルーミー/タンク新車購入者から聞いた値引き交渉内容の口コミをレポート!
  1. 購入者の属性
  2. 30代男性

  3. 納車時期
  4. 2019年1月

  5. 購入車両/グレード
  6. タンク/カスタムG

  7. 値引きは総額いくらだった?
  8. 値引き総額10万円(車両本体5万円+オプション5万円)。

  9. タンク購入の経緯
  10. 現在の車が車検を迎えるにあたり、タイヤ等の消耗品交換を含めると20万円近くかかることが判明したので、買い替えることにしました。

  11. タンクの他に検討した車両
  12. ルーミー

  13. タンクを選択した理由は?
  14. デザイン的には、ルーミーよりもタンクの方が好みでした。

  15. グレード(カスタムG)を選択した理由は?
  16. アルミホイールやLEDヘッドライトなど、価格差以上にカスタム系の装備内容はお得に感じたので。

  17. お勧めのオプションを1つ教えて下さい
  18. 後席ディスプレイです。

    仕事で車を使うのですが待ち時間等に重宝します。

    12.1型後席ディスプレイ

    12.1型後席ディスプレイ

タンクカスタムG新車値引き交渉の口コミをレポート!

【トヨタ店においてルーミーの値引き交渉】

ルーミー/タンクの新車値引き情報やレポートをネットで調べると、どうやら2018年11月1日に一部改良がされたらしく、値引き相場や限界は渋いようだ。

値引き交渉は厳しくなると覚悟しつつ、まず最初にルーミーを見にトヨタ店へ出向く。

トヨタ店は、4系列あるトヨタディーラーの中では取り扱う新車価格帯が最も高いという情報を耳にしたことがあるが、展示車両や店内の雰囲気も高級な感じだ。

展示車両にルーミーのカスタムGもあったが、店に入った瞬間に場違いな気がしたことや本命はタンクであることから、カタログだけもらって店を出た。


【ネッツ店においてタンクの値引き交渉1回目】

続いてタンクをの交渉を行うためにトヨタ店から100m程度しか離れていないネッツ店にそのまま出向く。

ネッツ店は大衆車がメインだし、値引き価格もトヨタ店よりネッツ店の方が高いという情報もあり、期待が高まる。

出迎えてくれた営業さんにタンクのカスタムGを検討していることを伝えると、席に案内される。

タンクは2018年11月1日に一部改良が発表されたばかりでして、安全性能が向上していますからおすすめですよ、と笑顔でカタログを持ってきてくれ、改良箇所の説明を始める。

2018年11月1日の一部改良では、以下の3点が変更になったとのこと。

  1. スマートアシストⅢへの進化
  2. 営

    トヨタの誇る最新の衝突回避支援システムが「スマートアシストⅡ」から「スマートアシストⅢ」に進化し、より一層安全性能が高まりました。

    進化の内容は、「オートハイビーム」が付加されたことです。

    スマートアシストⅢ

    スマートアシストⅢ

    オートハイビーム

    オートハイビーム

  3. コーナーセンサーを装備
  4. 営

    コーナーセンサーをX以外に全車標準装備としました。

    フロントとリヤに各4個のセンサーを設置し、障害物を検知すると警告音でお知らせします。

  5. ボディーカラーの変更
  6. 営

    新色を設定しました。

    モノトーンでは「ファイアークォーツレッドメタリック」、カスタム専用のツートーンカラーでは「ブラックマイカメタリック×ファイアークォーツレッドメタリック」及び「ブラックマイカメタリック×パールホワイトⅢ」を新規に採用しています。

一部改良でタンクの安全装備が向上したのは良いことだが、気になるのは値引き価格だ。

モデルチェンジで値引き相場が下がるのはタンクだって例外ではないだろう。

早速、営業マンおすすめのオプションや装備内容でタンクカスタムGの見積書を作成してもらった。

営

こちらがタンクカスタムGのお見積書になります。

タンクカスタムG 見積書

支払総額は約231万円となったが、値引き価格の記載がないので聞いてみるとたったの7万円との事。

内容をよく検討するために、一旦持ち帰ることにした。


【ネッツ店においてタンクの値引き交渉2回目】

あらためて家でネットでタンク値引き相場レポートなどを見ると、やはり一部改良の影響でタンクの値引き相場は渋いようだ。

ルーミーカスタムGとの競合を匂わせて限界まで値引き拡大を狙う作戦とし、10万円程度になれば契約するつもりで2回目の交渉を行う。

ネッツ店につくと、以下の内容を伝える。

  • ルーミーとも競合している
  • 内容は同じなので値引き価格が高い方から買う
  • 条件が合えば本日契約する

「値引き額はどれくらいであればご契約していただけますか」と聞かれたので「多ければ多い方がよいです」と回答。

すると、営業マンは一旦席を外して店長を連れて戻ってくると、店長から「タンクは改良されたばかりですから10万円の値引きが限界です」とのこと。

あまり粘って印象が悪くなるのも避けたいのでこれで契約。

ただし、タンクの下取り車の査定価格は44万円と安かったので、ネットの一括査定で53万円の値が付いた買取専門店に売却。

【ルーミー/タンク値引き交渉レポート(完)】



値引き レポート

セールスマンは下取り車を値引きの調整弁に使っており、ルーミーが値引きされることを見込んで、この下取り車を相場より甘く(安く)評価している。
営業マン営業マン

お客様のルーミーですが、25万円値引きさせて頂きましたので限界です。

客

でもルーミーの下取り車となると、査定額がたったの44万円になるんですね。

買取専門店の査定は60万円だから、支払総額で考えたら実質的な値引きは9万円ですよ(その手口は知ってますので)。

相場

交渉

自動車雑誌読者が比較した実例
限界

<実際のページ>
口コミ

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支払総額

下取り車


情報

オプション
【ルーミー値引き情報まとめ】

  1. ルーミーの値引き相場は2020年9月の一部改良でやや渋い
  2. 2020年9月のルーミー新車値引き相場は、オプション込で18万円
  3. 支払総額を抑えるために、ルーミーの下取り車はズバット車買取比較を使って売却すると効果的