シエンタ/ハイブリッド2018年12月値引き価格交渉の相場をレポート!

新型シエンタ 値引き



男

2018年9月にマイナーチェンジしたトヨタの新型シエンタ/ハイブリッドを購入する際、値引き交渉は避けて通れません。

そこで、事前に以下のようなシエンタの値引き情報を収集する必要があります。

  • 2018年12月シエンタ/ハイブリッド値引き相場の推移や目標はどうなった?
  • シエンタの新車を実際に購入した人の値引きレポートを読みたい。
  • 決算期ならシエンタの値引き価格が最大40万や50万になる?
  • シエンタ/ハイブリッドの値引き総額を限界まで引き出す交渉の仕方は?
笑

このブログではシエンタの値引き情報を満載していますので、値引き交渉の際は参考にしてくださいね。

2018年12月シエンタ/ハイブリッド値引き価格相場

2018年12月
シエンタ/ハイブリッド値引き相場

オプション等込み値引き総額18万円

シエンタ/ハイブリッド値引き相場推移
年 月
オプション等込
値引き価格
(万円)

2018年12月

18
2018年11月
16
2018年10月
15
2018年9月
13
※マイナーチェンジ
2018年8月
27
2018年7月
25
2018年6月
23
2018年5月
23
2018年4月
22
2018年3月
22
2018年2月
24
2018年1月
22

【シエンタ値引き相場情報】

2018年9月11日にマイナーチェンジとなっており、値引きは一気に渋くなっている。

このような場合はシエンタ下取り車の売却価格を吊り上げて支払総額を下げるのが鉄則だ。

値引きの傾向
シエンタも含めた一般論として、ニューモデル登場時には値引きが渋く、期間の経過とともに徐々に拡大した後は横ばいになり、マイナーチェンジ等で再度値引きが渋くなるというサイクルを繰り返す(決算期等の季節要因よりもこの影響が大きい)。

決算期等はシエンタの新車値引き価格が最大40万や50万に拡大する?

シエンタに限らず購入時期による値引き価格の差は少ない

一般的には、「決算期やボーナス時期などはセールをやるからシエンタの値引き価格も最大まで拡大する」と思われがちである。

しかし、上述したシエンタ値引き相場推移の表を見ても明らかであるが、現在では決算期等の季節要因によって値引き価格が拡大したという傾向はあまり見られない。

値引きが40万や50万であった場合でも、実際は「下取り車を安く査定して、浮いた差額で見かけ上のシエンタの値引きを拡大させただけ」であることが多い。

シエンタの新車値引き交渉時にこの手法がよく使われていることは覚えておいたほうがよいだろう。

下取車を使ったシエンタの値引き操作例
下記見積書におけるシエンタの支払総額は同じだ

見積書1
【値引き40万円 下取り車75万円】

見積書2
【値引き30万円 下取り車85万円】

見積書3
【値引き20万円 下取り車95万円】

営業マン営業マン

シエンタの値引き額なんて、下取り車を使えば自由に操作できちゃうよ。

正直な営業マンならシエンタの「下取りなし」を提案してくれる

セールスマンは、客によってシエンタの値引き額に差をつけているのと同様に、下取り車の査定価格にも差をつけている。

しかし、通常は買取専門店よりも安い金額しかつけられないため、正直なセールスマンはシエンタの値引き交渉の際、下記自動車雑誌記事のように「下取りなし」にして買取専門店への売却をすすめてくれる(記事中では買取専門店のほうが16万円高い査定になった)。

下取りなし
↓拡大
拡大

価格

目標を決めてシエンタ/ハイブリッドの値引きを限界・最大まで拡大する

2018年12月
シエンタ/ハイブリッド値引き目標

シエンタの車両本体から18万円


限界・目標までシエンタの値引き総額を最大にする3つのコツ

  1. フリード等のライバル車やシエンタ同士を競合させる
  2. ディーラーオプション等、シエンタの付属品からは20%の値引き率を目標にする
  3. 支払総額を下げるためにシエンタの下取り車は買取専門店とも競合させる

上記3つの中でも、シエンタの下取り車を買取専門店と競合させることは特に効果的だ(ほとんどの場合、買取専門店の方が高い)

シエンタの値引きを最大化するための競合は多数のディーラーに出向く必要があり面倒だが、下取り車の売却価格を最大化するための競合はネットの無料一括査定サイトを使えば簡単にできる。

目標

かんたん車査定ガイド

シエンタハイブリッド値引き交渉の実例を当ブログがレポートします!

自動車業界に勤務する当ブログの管理人があらゆる人脈を駆使してシエンタハイブリッド購入者から聞いた値引き交渉の体験談をレポート!
  1. シエンタ購入者の属性
  2. 30代男性

  3. 契約時期
  4. 2018年9月

  5. シエンタ購入の経緯
  6. 現在乗っているフリードが2回目の車検を迎えるにあたり車検を通すか買い替えるか迷っていたところ、シエンタがマイナーチェンジするという情報を入手。

    ディーラーに情報収集に行くと、2列シートが新たに追加されたことや安全性能などが進化していることがわかり購入しました。

  7. 購入車両/グレード
  8. シエンタハイブリッド/FUNBASE G

  9. 値引きは総額いくらだった?
  10. 値引き総額10万円(オプション/付属品込み)

  11. シエンタの他に検討した車両
  12. なし

  13. グレード(FUNBASE G)を選択した理由は?
  14. まず、現在のフリードは3列シートなのですが、3列目は使ったことがないので2列シートのFUNBASEにしました。

    グレードは、15万円の価格差ならスマートキー、Toyota Safety Sense、両側パワースライドドア、本革巻きステアリングホイールのつかないFUNBASE XよりもFUNBASE Gを選ぶ方が絶対にお得感があります。

  15. シエンタでお勧めのオプションを1つ教えて下さい
  16. バックドアタープです(30,240円)。

    アウトドアでの日よけや、海に行って着替えるときなどに大活躍すると思います。

    バックドアタープ

マイナーチェンジしたシエンタハイブリッド値引き交渉の実例レポート!

トヨタディーラーでの商談・値引き交渉

早速、近所のトヨタディーラーに出向いてマイナーチェンジされたシエンタの情報収集を行うことに。

値引き額の大きいマイナーチェンジ前のモデルがあれば、場合によっては購入することも視野に入れる。

担当となったのは同世代の営業マンで、新型シエンタを検討していることを伝えたところ、マイナーチェンジしたので従来との違いを説明してくれた。

営

マイナーチェンジされた新型シエンタは、従来モデルと主に4つの違いがあります。

  1. 2列シート車「FUNBESE」を新設定
  2. 営

    5人乗り2列シート車の「FUNBASE」は、2列目シートを倒せば最大荷室長2065mmという大容量の空間が出現し、車中泊も快適です。

    5人乗り 2列目シート

  3. 安全装備の新設定
  4. 営

    以下3つの安全装備が新設定されました。

    • インテリジェントクリアランスソナー
    • インテリジェントクリアランスソナー

    • 歩行者検知機能を備えたToyota Safety Sense
    • Toyota Safety Sense

    • パノラミックビューモニター
    • パノラミックビューモニター

  5. エクステリアの変更
  6. 営

    エクステリアは以下の箇所が変更されています。

    • フロントバンパー・グリル、ヘッドライト、リヤランプ、ホイルキャップ
    • 6色のツートーンカラーを新設定し、モノトーンカラーも全10色とした
    エクステリアの変更

  7. 新機能の追加
  8. 営

    以下2つの新機能を追加しました。

    • パワースライドドア予約ロック機能
    • リヤシートリマインダー
営

リヤシートリマインダーとは、後席に荷物を置き忘れたときにマルチインフォメーションディスプレイにメッセージが通知されるという日本初採用の機能です。

おお、なかなか大きく進化しているように感じる。

ハイブリッド車を選択しオプション等の説明も受けて見積書を作成してもらうと、支払総額は約280万円。

さすがに定価で買うわけにはいかないので、マイナーチェンジ直後で値引きが渋いのを覚悟で交渉を行うと、値引きはたったの5万円との事。

口コミではマイナーチェンジ後は値引き相場がかなり渋いとあったが、そのとおりだ。

予想してはいたものの、限界まで値引きを拡大させるために交渉を継続する。

シエンタはトヨタディーラー全4系列で取り扱っているため、他店にも行って交渉することを匂わせると、営業マンが「オプションのナビを購入していただけるなら10万円の値引きとさせていただきます。」と妥協点を探ってくる。

ナビは安い社外品を考えていたが、純正品の方がベターなのでこれで契約することに。

ただし、下取り車の査定が58万円と安かったので、ネットの一括査定で72万円の値が付いた買取専門店に売却。
(完)



値引き レポート

営業マンは下取り車を値引きの調整弁に使っており、シエンタが値引きされることを見込んで、この下取り車を甘く(安く)査定している。
営業マン営業マン

お客様のシエンタですが10万円値引きさせて頂きました。

客

でもシエンタの下取り車となると、査定額はたったの58万円になるんですね。

買取専門店の査定は68万円だから、総支払額で考えると実質的な値引きは0ですよ(その手口知ってますから)。

相場

交渉

自動車雑誌読者が比較した実例
限界

<実際のページ>
口コミ

↓拡大
支払総額

下取り車


【シエンタの値引き交渉情報まとめ】

  1. シエンタは2018年9月にマイナーチェンジとなっており、ニューモデルのため値引き相場は渋い
  2. シエンタの2018年12月値引き相場は18万円
  3. 支払総額を下げるためには、シエンタの下取り車を買取専門店(かんたん車査定ガイド )で査定(売却)すると効果的