新型シエンタ/ハイブリッド2019年11月値引き交渉の情報をレポート!値引きの推移や目標

新型シエンタ 値引き



男

トヨタの新型シエンタ/ハイブリッドを購入する際、値引き交渉は避けて通れません。

そこで、事前に以下のようなシエンタの値引き情報を収集する必要があります。

  • 2019年11月シエンタ/ハイブリッド値引き額相場の推移や目標は?
  • シエンタの新車を実際に購入した人の実例値引きレポートを読みたい。
  • 決算期ならシエンタの値引き相場が30万や40万になる?
  • シエンタ/ハイブリッドの値引き率を限界まで最大にする交渉の仕方は?
笑

このブログではシエンタの値引き情報を満載していますので、値引き交渉の際は参考にしてくださいね。

2019年11月シエンタ/ハイブリッド新車値引き額相場推移の情報

2019年11月
シエンタ/ハイブリッド値引き額相場

オプション等込み値引き総額24万円

シエンタ/ハイブリッド値引き額相場の推移
年 月
オプション等込
値引き価格
(万円)

2019年11月

24
2019年10月
24
2019年9月
24
2019年8月
24
2019年7月
23
2019年6月
23
2019年5月
26
2019年4月
26
2019年3月
27
2019年2月
26
2019年1月
22
2018年12月
18
2018年11月
16

【シエンタ新車値引き額相場の情報】
シエンタの新車値引き額は安定して推移している。

しばらくシエンタの値引き額相場に大きな変化はないだろう。

値引きの傾向
シエンタも含めた一般論として、ニューモデル登場時には値引きが渋く、期間の経過とともに徐々に拡大した後は横ばいになり、マイナーチェンジ等で再度値引きが渋くなるというサイクルを繰り返す(決算期等の季節要因よりもこの影響が大きい)。

決算期等、購入時期によっては新型シエンタの値引き価格が30万や40万に拡大する?

シエンタに限らず購入時期による値引き価格の差は少ない

一般的には、「決算期やボーナス時期などはセールをやるから新型シエンタの値引き価格が拡大する」と思われがちである。

しかし、上述した新型シエンタ値引き推移の表を見ても明らかであるが、現在では決算期等の季節要因によって値引き価格が拡大したという傾向はあまり見られない。

値引き価格が30万や40万であっても、「下取り車を安く査定して、浮いた差額で見かけ上のシエンタの値引き価格を拡大させただけ」であることが多い。

新型シエンタの値引き交渉時にこの手法がよく使われていることは覚えておいたほうがよいだろう。

下取車を使ったシエンタの値引き操作例
下記見積書におけるシエンタの支払総額は同じだ

見積書1
【値引き40万 下取り車75万】

見積書2
【値引き30万 下取り車85万】

見積書3
【値引き20万 下取り車95万】

営業マン営業マン

シエンタの値引き額なんて、下取り車を使えば自由に操作できちゃうよ。

正直な営業マンならシエンタの「下取りなし」を提案してくれる

セールスマンは、客によってシエンタの値引き価格に差をつけているのと同様に、下取り車の査定価格にも差をつけている。

しかし、通常は買取専門店よりも安い金額しかつけられないため、正直なセールスマンはシエンタの値引き交渉の際、下記自動車雑誌記事のように「下取りなし」にして買取専門店への売却をすすめてくれる(記事中では買取専門店のほうが16万円高い査定になった)。

下取りなし
↓拡大
拡大

価格

目標や競合を決めてシエンタ/ハイブリッドの値引き率を限界まで最大にする

2019年11月
シエンタ/ハイブリッド値引き目標

シエンタの車両本体から23万円


目標や限界までシエンタの値引き率を最大にする3つのコツ

  • 車両本体の競合
    フリード等のライバル車やシエンタ同士を競合させる
  • オプションの値引き
    シエンタのディーラーオプションからは20%の値引き率を目標とし、取り付け工賃は無料サービスを目指す
  • 下取り車の競合
    シエンタの下取り車は、ディーラーと買取専門店を競合させる

上記3つの中でも、シエンタの下取り車を買取専門店と競合させることは特に効果的だ(ほとんどの場合、下記自動車雑誌体験談のように買取専門店の方が高い)

最大

シエンタ本体の値引き率を最大化するための競合は多数のディーラーに出向く必要があり面倒だが、下取り車の競合はネットの無料一括査定サイトを使えば自宅で簡単にできる。

目標

ズバット車買取比較

新型シエンタハイブリッド値引き交渉の実例を当ブログがレポートします!

自動車業界に勤務する当ブログの管理人があらゆる人脈を駆使してシエンタハイブリッド購入者から聞いた値引き交渉の体験談をレポート!
  1. シエンタ購入者の属性
  2. 30代男性

  3. 納車時期
  4. 2018年11月

  5. シエンタ購入の経緯
  6. 現在乗っているフリードが2回目の車検を迎えるにあたり車検を通すか買い替えるか迷っていたところ、シエンタがマイナーチェンジするという情報を入手。

    ディーラーに情報収集に行くと、2列シートが新たに追加されたことや安全性能などが進化していることがわかり購入しました。

  7. 購入車両/グレード
  8. シエンタハイブリッド/FUNBASE G

  9. 値引きは総額いくらだった?
  10. 値引き総額10万円(オプション/付属品込み)

  11. シエンタの他に検討した車両
  12. なし

  13. グレード(FUNBASE G)を選択した理由は?
  14. まず、現在のフリードは3列シートなのですが、3列目は使ったことがないので2列シートのFUNBASEにしました。

    グレードは、15万円の価格差ならスマートキー、Toyota Safety Sense、両側パワースライドドア、本革巻きステアリングホイールのつかないFUNBASE XよりもFUNBASE Gを選ぶ方が絶対にお得感があります。

  15. シエンタでお勧めのオプションを1つ教えて下さい
  16. バックドアタープです(30,240円)。

    アウトドアでの日よけや、海に行って着替えるときなどに大活躍すると思います。

    バックドアタープ

マイナーチェンジした新型シエンタハイブリッド値引き交渉の実例レポート!

ネッツ店での商談・値引き交渉1回目

早速、近所のトヨタディーラーに出向いてマイナーチェンジされたシエンタの情報収集を行うことに。

値引き額の大きいマイナーチェンジ前のモデルがあれば、場合によっては購入することも視野に入れる。

担当となったのは同世代の営業マンで、新型シエンタを検討していることを伝えたところ、マイナーチェンジしたので従来との違いを説明してくれた。

営

マイナーチェンジされた新型シエンタは、従来モデルと主に4つの違いがあります。

  1. 2列シート車「FUNBESE」を新設定
  2. 営

    5人乗り2列シート車の「FUNBASE」は、2列目シートを倒せば最大荷室長2065mmという大容量の空間が出現し、車中泊も快適です。

    5人乗り 2列目シート

  3. 安全装備の新設定
  4. 営

    以下3つの安全装備が新設定されました。

    • インテリジェントクリアランスソナー
    • インテリジェントクリアランスソナー

    • 歩行者検知機能を備えたToyota Safety Sense
    • Toyota Safety Sense

    • パノラミックビューモニター
    • パノラミックビューモニター

  5. エクステリアの変更
  6. 営

    エクステリアは以下の箇所が変更されています。

    • フロントバンパー・グリル、ヘッドライト、リヤランプ、ホイルキャップ
    • 6色のツートーンカラーを新設定し、モノトーンカラーも全10色とした
    エクステリアの変更

  7. 新機能の追加
  8. 営

    以下2つの新機能を追加しました。

    • パワースライドドア予約ロック機能
    • リヤシートリマインダー
営

リヤシートリマインダーとは、後席に荷物を置き忘れたときにマルチインフォメーションディスプレイにメッセージが通知されるという日本初採用の機能です。

おお、なかなか大きく進化しているように感じる。

ハイブリッド車を選択しオプション等の説明も受けて見積書を作成してもらうと、支払総額は約280万円。

さすがに定価で買うわけにはいかないので、マイナーチェンジ直後で値引きが渋いのを覚悟で交渉を行うと、値引きはたったの5万円との事。

口コミではマイナーチェンジ後は値引き相場がかなり渋いとあったが、そのとおりだ。

予想してはいたものの、限界まで値引きを拡大させるために交渉を継続するも値引き額は変わらず。

シエンタはトヨタディーラー全4系列で取り扱っているため、他店でも交渉することにして店を出る。


カローラ店での商談・値引き交渉

値引き情報が書かれたブログやレポートを読みあさって新型シエンタマイナーチェンジ後の値引き相場を確認し、値引き目標を15万円と決めてカローラ店でも交渉を行う。

カローラ店につくと、担当になった営業マンと軽く雑談をしてからネッツ店と同じグレード・オプションで新型シエンタハイブリッドの見積書を作成してもらう。

営業マンが下取り車の査定を希望したので査定してもらったところ査定額は60万円と安く、事前に査定した買取専門店では72万円の値が付いていたので下取りなしで見積書の作成をお願いした。

見積書が出来上がったので値引き交渉を行うと、値引き価格は10万円との事。

営業マンが「オプションのナビを購入していただけるなら値引き額はもう少し拡大できると思います」と、ナビの購入をすすめてくるが、純正品は価格が高いのでパス。

それでもネッツ店より値引き額が5万円拡大したので、この日の交渉はここまでとする。


ネッツ店での商談・値引き交渉2回目

ネッツ店で2回目のシエンタ値引き交渉に入る。

この営業マンはマイナーチェンジ直後であることを理由に値引き拡大には消極的であったが、カローラ店でも交渉を行っていることを伝えると営業マンの表情が一変した。

カローラ店での交渉状況を詳しく知りたがっているようだったので、「値引き額の大きい方から購入します」とだけ伝えて値引き拡大を煽る。

すると、営業マンは「シエンタはマイナーチェンジしたばかりですから値引きはあまりできないのですけど10万円でいかがですか」と、前回よりも5万円値引き額を拡大させた。

しかし、まだカローラ店と同じ値引き価格であり、これでは契約できないことを伝えると、営業マンは、一旦、裏のスペースに戻る。

戻てくると、値引き総額14万円、総支払額はおよそ266万円を提示してきたのでこれで契約。

ただし、下取り車の査定が58万円と安かったので、ネットの一括査定で72万円の値が付いた買取専門店に売却。

【シエンタ値引き交渉レポート(完)】



値引き レポート

営業マンは下取り車を値引きの調整弁に使っており、シエンタが値引きされることを見込んで、この下取り車を相場より甘く(安く)査定している。
営業マン営業マン

お客様のシエンタですが10万円値引きさせて頂きました。

客

でもシエンタの下取り車となると、査定額はたったの58万円になるんですね。

買取専門店の査定は68万円だから、支払総額で考えると実質的な値引きは0ですよ(その手口知ってますから)。

相場

交渉

自動車雑誌読者が比較した実例
限界

<実際のページ>
口コミ

↓拡大
支払総額

下取り車


【シエンタの値引き交渉情報まとめ】

  1. シエンタの値引き額は安定した推移となっている
  2. 新型シエンタの2019年11月新車値引き相場は、オプション込で24万円
  3. 支払総額を限界まで下げるためには、シエンタの下取り車をズバット車買取比較で売却すると効果的

値引きだけではない!低金利ローンや新古車(展示車)でシエンタを安く購入する

下取り車は支払総額を下げるカギを握っているので、これまで紹介した内容は、主に下取り車を中心としたシエンタ値引き交渉の仕方であった。

これ以下は、低金利ローンや新古車(展示車)等を活用してシエンタを安く購入する方法や、ライバル車と競合させて値引きを拡大するテクニックを紹介しよう。

ディーラーローンは損!金利は値引き以上にシエンタの支払総額に影響する

シエンタの新車は、最低価格となるガソリン車のファンベース(5人乗り)でも約178万円、ハイブリッドGクエロになると253万円程度する車なので、ディーラーローンを組んで購入する人も多いだろう。

しかし、金利による影響は値引き以上に大きいので、ここでは金利によるシエンタ支払総額の違いを検証する。

まず、シエンタ購入時にディーラーローンを使うと、金利は高いことを覚悟しよう。

ディーラーが用意したローン会社でシエンタを購入すると、ディーラーにバックマージンが入る仕組みになっているので、こういったコストなどが金利に上乗せされているからだ。

よって、シエンタ購入時にローンを組むなら、ディーラーローンではなく、自分で別の金融機関から借り入れを行うほうが絶対にお得だ(おすすめは「ジャパンダ・ネットマイカーローン」)。

「諸費用+メーカーオプション」の金額は頭金とし、「シエンタの車両本体価格+ディーラーオプション」をローン元金とした場合、金利による支払総額の違いをシュミレーションしてみよう。

前提条件
  • ディーラーの金利は6.9%とする
  • ジャパンダ・ネットマイカーローンの金利は2.0%とする
  • 60回払いの元利均等返済
FUNBASE X(5人乗り)
項目
条件・結果
車両
本体価格
178万円
ディーラー
オプション
35万円
値引き総額
20万円
ローン元金
193万円
支払総額
金利
6.9%
228.8万
金利
2.0%
203.0万
差額
25.8万円
X(4WD)
項目
条件・結果
車両
本体価格
196万円
ディーラー
オプション
40万円
値引き総額
25万円
ローン元金
211万円
支払総額
金利
6.9%
250.1万
金利
2.0%
221.9万
差額
28.2万円
ハイブリッドファンベースG
項目
条件・結果
車両
本体価格
234万円
ディーラー
オプション
45万円
値引き総額
27万円
ローン元金
252万円
支払総額
金利
6.9%
298.7万
金利
2.0%
265.0万
差額
33.7万円
ハイブリッドG CUERO
項目
条件・結果
車両
本体価格
253万円
ディーラー
オプション
50万円
値引き総額
30万円
ローン元金
273万円
支払総額
金利
6.9%
323.6万
金利
2.0%
287.1万
差額
36.5万円

グレードやオプション・値引き条件によっても異なるが、FUNBASE X(5人乗り)のガソリンで約26万円、ハイブリッドG CUEROになると約37万円も支払総額に差が生じる。

よって、シエンタ車両本体からの値引き額が大きくても金利が高ければ相殺されてしまうので、ローンを組むならジャパンダ・ネットマイカーローンがよいだろう。

販売店が勧める残クレはシエンタの支払総額が高くなる

残価設定

シエンタの交渉過程では、販売店が残クレ(残価設定ローン)をすすめてくることも多い。

しかし、金利は残価にもかかっているので、シエンタを購入するときに残クレを選択するなら覚えておこう。

月々の支払が安いのはシエンタに設定された残価の元金を払っていないためであり、車両を手放すときまでの支払総額で考えると残クレの方が逆に高くなるからだ。

残価設定車両を買取店に売却すればお得

販売店が設定したシエンタの残価設定金額よりも、買取専門店の買取価格のほうが高いことが一般的だ。

よって、シエンタの返却期限を迎えたら販売店に返却せずに買取専門店に売却して清算すれば差額がお得になるので、ズバット車買取比較で査定・売却してみよう。

中古車店の新古車・展示車は短納期で現行シエンタが安く購入できる?

シエンタに限らず、新車の納期は1~2ヶ月程度かかることが一般的だ。

しかし、中古車店にある未使用の新古車・展示車なら納期は約2週間程度なので、現行シエンタを一刻も早く購入したいという人は検討に値するだろう。

ただし、新古車(展示車)でもしっかりと値引き交渉を行わないと、大幅値引きの新車と支払総額の違いが少ないこともあるので、両方のシエンタを比較する必要がある。

シエンタ新古車の実例
シエンタ 展示車
  • グレード
    G CUERO(ガソリン・FF)
  • 新車価格
    217.3万円
  • 中古車店での新古車価格
    登録後1ヶ月未満184.9万円
  • 差額
    32.4万円

注意

ナビなどのメーカーオプションまたはディーラーオプションがついていれば差額は32.4万円以上になるので、さらにお得感がある。

下取り車は買取専門店に売ること

中古車店におけるシエンタ下取り車の査定価格は店により差が大きく、ヘタをしたらディーラーよりも安い買取価格になる

よって、シエンタの新古車を中古車店で購入するならば、その下取り車はズバット車買取比較といった買取専門店に売らないと、支払総額では損をすることもある。

値引きが渋いときはシエンタやソリオ等と競合させる

シエンタの値引きが渋いときは、フリードやソリオ等のライバル車と競合させるとよいだろう。

フリードとの競合

フリード

シエンタの場合、フリードを競合させるとよい。

3列目シートはフリードの方が快適に過ごせるため、そういった点が魅力だと指摘する。

フリードは2019年秋頃にマイナーチェンジするのでそれを見てみたいが、値引きが大きければ今すぐにシエンタを購入すると攻める方法もあり。

参考

ソリオとの競合

ソリオ

ソリオもシエンタの競合相手となる。

インテリアの質感が高いだけでなく、後席は左右独立して165mmもスライドする

こういった点を指摘し、値引き次第ではシエンタの購入も検討すると交渉しよう。

参考

シエンタ平均値引きがどれくらいかは月刊自家用車の実例も目安に

月刊自家用車には、シエンタだけではなく様々な車の平均値引き額や実例・レビューが報告されている。

シエンタから平均してどれくらい値引きされているか実例を見たい人は購入してみるとよいだろう。

月刊自家用車以外にも、ネットなどではみんカラヤフー知恵袋でもシエンタの値引き実例が報告されており、これらも平均値の目安になるだろう。

北海道など、地方の値引き状況や限度は少なめの傾向にあり

みんカラや知恵袋などでシエンタの値引き状況を調べていると、都市部では値引き限度が大きい傾向にあることがわかる。

逆に、北海道などの地方では値引きが平均して少ないが、その理由は以下の2つによるものだ。

  • シエンタの販売台数に応じてメーカーからディーラーに支給される奨励金が少ない
  • ディーラーの数も少ないので、シエンタの同士競合も含め競争原理が働きにくい

よって、みんカラや知恵袋などでシエンタの値引き状況を調べるときは、どの地域の情報なのかも確認しておきたい。

男

以上がシエンタの値引き情報になるけど、結論は以下のようになるよね。

結論

シエンタの値引きも重要だが、それ以上に「下取り車の売却価格」「ローンの金利」で支払総額に大きな差がつく。

下取り車を高く売却するなら
ズバット車買取比較

金利の低い自動車ローンは
ジャパンダ・ネットマイカーローン