2019年3月フリード/ハイブリッド値引き価格相場や目標・限界の情報をレポート

フリード 値引き
男

ホンダのフリード/ハイブリッドを新車で購入する際、値引き価格相場や目標などの情報を把握することは必須と言えます。

そこで、当ブログでは下記のようにフリード/ハイブリッドの値引き額の平均や実績をレポートしています。

  • 2019年3月新型フリード/ハイブリッド最新値引き相場の推移や目標は?
  • フリード値引き交渉の実例をレポートして欲しい。
  • 決算期なら値引き額の限界が最大40万円になる?
  • フリード/ハイブリッドの値引きを限界まで拡大する交渉の仕方は?
笑

このブログではフリード/ハイブリッドに関する上記の情報を満載していますので、値引き交渉の際は参考にしてくださいね。

2019年3月新型フリード/ハイブリッド値引き額相場実績の情報

2019年3月
フリード/ハイブリッド最新値引き額相場

23万円(付属品込み)

フリード/ハイブリッド値引き相場実績
年 月
オプション等込み
値引き額相場
(万円)

2019年3月

23
2019年2月
21
2019年1月
19
2018年12月
19
2018年11月
19
2018年10月
19
2018年9月
19
2018年8月
19
2018年7月
19
2018年6月
19
2018年5月
19
2018年4月
19

【フリード値引き相場実績の情報レポート】

ただ、現時点で入手した情報によると、年末ごろにマイナーチェンジの噂がある。

そのせいか、緩やかに値引き相場が拡大している。

モデル末期は大幅値引きで販売、マイナーチェンジ後の値引き相場はかなり渋くなるはずだ。

値引きの傾向
フリードも含めた一般論として、値引き金額はモデルチェンジによって渋い相場となるが、期間の経過とともに徐々に拡大していき、しばらくしたら横ばいになることが一般的だ(決算期等の時期要因よりもこの要素が強い)。

フリードの最新値引き相場情報を毎月更新!

2019年4月のフリード最新値引き額相場の情報は2019年3月30日~4月1日の間に更新するので、お気に入りに登録してチェックしてね!

決算期等はフリードの値引き価格が最大40万円に拡大する?

フリードの下取り車を使った見かけ上の値引き拡大が横行している

一般的には、「決算期やボーナス時期などはセールをやるからフリードの値引き価格も拡大する」と言われている。

確かに決算期等は値引きが拡大する傾向にある一方、フリードの下取り車で支払総額を調整しているケースも目立つ。

値引き価格が最大40万と喜んでいても、実際には「下取り車を安く査定して、浮いた差額で見かけ上、フリードの値引きを拡大させただけ」というケースが実に多い。

フリードの値引き交渉時にこの手法がよく使われていることは覚えておいたほうがよいだろう。

下取車を使ったフリードの値引き操作例
下記見積書におけるフリードの支払総額は同じだ

見積書1
【値引き40万円 下取り車45万円】

見積書2
【値引き30万円 下取り車55万円】

見積書3
【値引き20万円 下取り車65万円】

営業マン営業マン

フリードの値引き価格なんて、下取り車を使えば自由に操作できちゃうよ。

正直な営業マンならフリードの「下取りなし」を提案してくれる

セールスマンは、客によってフリードの値引き額に差をつけているのと同様に、下取り車の査定価格にも差をつけている。

しかし、通常は買取専門店よりも安い金額しかつけられないため、正直なセールスマンはフリードの値引き交渉の際、下記自動車雑誌記事のように「下取りなし」にして買取専門店への売却をすすめてくれる(記事中では買取専門店のほうが16万円高い査定になった)。

下取りなし
↓拡大
拡大

価格

目標を決めて限界までフリードの値引き額を拡大する

2019年3月
フリード/ハイブリッド値引きの目標

フリード車両本体から23万円


限界・目標までフリードの値引き額を拡大する3つのコツ

  1. シエンタ等のライバル車やフリード同士を競合させる
  2. ディーラーオプション等、フリードの付属品からは20%の値引き率を目標にする
  3. 支払総額を下げるためにフリードの下取り車は買取専門店とも競合させる

上記3つの中でも、フリードの下取り車を買取専門店と競合させることは特に効果的だ(ほとんどの場合、下記自動車雑誌体験談のように買取専門店の方が高い)

最大

フリードの値引き額を最大化するための競合は多数のディーラーに出向く必要があり面倒だが、下取り車の売却価格を最大化するための競合はネットの無料一括査定サイトを使えば簡単にできる。

目標

かんたん車査定ガイド

ホンダフリードハイブリッド値引き交渉の実例を当ブログでレポートします!

自動車業界に勤務する当ブログの管理人が、あらゆる人脈を駆使してフリードハイブリッドEX購入者から聞いた値引き交渉体験談の実例をレポート!
  1. 購入者
  2. 50代男性

  3. 契約時期
  4. 2019年2月

  5. フリード購入の経緯
  6. 子供が大きくなってきたため、これまで乗っていたコンパクトカーから3列シートのミニバンに乗り換えることにしました。

    車庫が狭いので、1500CCクラスの3列シートミニバンが候補となり、燃費の良いフリードハイブリッドを選択しました。

  7. 購入車両/グレード
  8. フリードハイブリッド/EX

  9. 値引きはいくらで買った?
  10. 値引き総額20万円でした

  11. グレードでハイブリッドEXを選択した理由は?
  12. 長く乗るつもりなので、カタログ燃費で27.2km/lと燃費の良いハイブリッドにしました。

    グレードについては、Bはホンダセンシングやパワースライドドアなどの装備がないので除外。

    GとEXの価格差は15万円程度ですから、装備の違いや上位グレードという満足感を考えてEXを選びました。

  13. フリードでお勧めのオプションを1つ教えて下さい
  14. オートリトラミラーです。

    ドアのロック/アンロック時に連動してドアミラーが自動的に格納・展開されるものです。

    取り付け費用込みで2万円程度と安いですから、これはあったほうが便利です。

    フリード オートリトラミラー

フリードハイブリッドEX値引き交渉の実例をレポート!

ホンダA店でのフリード値引き交渉1回目

ネットや雑誌でフリードハイブリッドの平均値引き価格や目標などの情報を収集してからホンダディーラーA店へ出向く。

ホンダA店についてフリードハイブリッドを検討していることを伝えると、営業マンは「試乗車がありますがお乗りになりますか?」と言うので試乗することに。

15分ほど近隣を試乗してみたが、ハイブリッドということもあり静粛性が高く想像以上に乗り心地が良い。

試乗後が終わると営業マンがフリードのカタログを持ってきて、装備やオプションを詳しく解説してくれた。

ハイブリッドEXは装備が充実しておりメーカーオプションの設定は少ない。

ディーラーオプションを中心に営業マンと相談しながらフリードハイブリッドEXの見積書が出来上がった。

見積書
【フリードハイブリッドEXのオプション】

  • フロアマットプレミアム
  • フロアマットプレミアム

  • ドアバイザー
  • ドアバイザー

  • ラインセンスフレームセット
  • ラインセンスフレームセット

  • オートリトラミラー
  • フリード オートリトラミラー

  • CPCペイント
  • CPCペイント

  • 9インチプレミアムプレミアムインターナビ
  • 9インチプレミアムプレミアムインターナビ

  • その他の付属品等

画像出典:ホンダフリード公式サイト

余計なオプションは極力減らしたシンプルな見積書であり、支払総額は約327万円となった。

ここから値引き交渉をすると、営業マンが示してきたフリードハイブリッドEXの値引き価格は15万円

自分が調べたフリードの値引き平均には達しておらずこれが限界ということはないだろうが、初回の交渉なので一旦持ち帰ることにした。


ホンダB店でフリード値引き交渉

引き続き、経営の異なるホンダディーラーB店へ出向き、A店と同様にフリードハイブリッドEXの商談を行う。

お客様アンケートみたいな用紙に住所などの情報を記入して渡すと、自宅からやや離れていることもあってか「フリードのカタログはもうお持ちですか?」と聞いてくる。

フリードのカタログはホンダA店で既にもらっていたので、そのことを正直に伝えると営業マンの顔つきが変わる。

ホンダB店でも一通り説明を聞いた後、ホンダA店と同様に見積書を作成してもらうと支払総額は350万円になった。

ホンダA店と比べて、余計なオプションが多く印象が悪い。

ここから値引き交渉を行うと、こちらもホンダA店と同じ15万円とのこと。

ここから交渉を継続すると、最終的に値引き総額は18万円まで拡大したところでこの日は終了。


ホンダA店でのフリード値引き交渉2回目

翌週の週末、電話でアポイントを取ってからホンダA店で2回目の交渉を行う。

前回の見積書をベースに値引き交渉を行うが、ここでホンダB店と競合していることを伝えて値引き額の大きい方から購入することを告げる。

ホンダB店は18万円の値引きであることを伝えると、営業マンは席を外し5分後に戻ってきて「うちでは20万円が限界です」とのこと。

フリードの平均値引き相場に達していたのでこれで契約。

ただし、フリードハイブリッドの下取り車の査定は23万円と安かったので、ネットの一括査定で35万円の値が付いた買取専門店に売却。
(完)



値引き レポート

営業マンは下取り車を値引きの調整弁に使っており、フリードが値引きされることを見込んで、この下取り車を相場より甘く(安く)査定している。
営業マン営業マン

お客様のフリード、20万円値引きさせて頂きましたので限界です。

客

でもフリードの下取り車となると、査定額がたったの23万円になるんですね。

買取専門店の査定は35万円だから、支払総額で考えると実質的な値引きはたったの8万円ですよ(その手口は知っていますので)。

相場

交渉

自動車雑誌読者が比較した実例
限界

<実際のページ>
口コミ

↓拡大
支払総額

下取り車


【フリードの値引き交渉情報まとめ】

  1. 直近のフリード値引き相場の推移は緩やかに拡大している
  2. 2019年3月のフリード値引き相場は23万円
  3. 支払総額を下げるためには、フリードの下取り車を買取専門(かんたん車査定ガイド )で査定(売却)すると効果的