2019年8月フリード/ハイブリッド値引き価格相場や目標・限界の情報をレポート

フリード 値引き
男

ホンダのフリード/ハイブリッドを新車で購入する際、値引き価格相場や目標などの情報を把握することは必須と言えます。

そこで、当ブログでは下記のようにフリード/ハイブリッド値引き額推移や交渉のの口コミなどをレポートしました。

  • 2019年8月フリード/ハイブリッド値引き相場の推移や目標は?
  • 新型フリード値引き交渉の口コミをレポートして欲しい。
  • 決算期ならフリードの新車値引き額が最大40万円になる?
  • フリード/ハイブリッドの値引き価格を限界まで拡大する交渉の仕方は?
笑

このブログではフリード/ハイブリッドに関する上記の情報を満載していますので、値引き交渉の際は参考にしてくださいね。

2019年8月フリード/ハイブリッド新車値引き額相場推移の情報

2019年8月
フリード/ハイブリッド新車値引き額相場

24万円(付属品込み)

フリード/ハイブリッド値引き相場推移
年 月
オプション等込み
値引き額相場
(万円)

2019年8月

24
2019年7月
24
2019年6月
23
2019年5月
23
2019年4月
23
2019年3月
23
2019年2月
21
2019年1月
19
2018年12月
19
2018年11月
19
2018年10月
19
2018年9月
19
2018年8月
19

【フリード値引き相場額推移の情報】

フリード/ハイブリッド新車値引き額の相場は落ち着いて推移している。

秋にマイナーチェンジという噂があり、それまではフリードの値引き額も緩やかに拡大していく可能性が高い。

値引きの傾向
フリードも含めた一般論として、値引き金額はモデルチェンジによって渋い相場となるが、期間の経過とともに徐々に拡大していき、しばらくしたら横ばいになることが一般的だ(決算期等の時期要因よりもこの要素が強い)。

決算期等、購入時期によっては新型フリードの値引き価格が最大40万に拡大する?

購入時期によるフリード値引き価格の差は少ない

一般的には、「決算期やボーナス時期などはセールをやるから新型フリードの値引き価格が拡大する」と思われがちである。

しかし、上述した新型フリード値引き推移の表を見ても明らかであるが、現在では決算期等の季節要因によって値引き価格が拡大したという傾向はあまり見られない。

値引き価格が40万であっても、「下取り車を安く査定して、浮いた差額で見かけ上のフリードの値引き価格を拡大させただけ」であることが多い。

新型フリードの値引き交渉時にこの手法がよく使われていることは覚えておいたほうがよいだろう。

下取車を使ったフリードの値引き操作例
下記見積書におけるフリードの支払総額は同じだ

見積書1
【値引き40万 下取り車45万】

見積書2
【値引き30万 下取り車55万】

見積書3
【値引き20万 下取り車65万】

営業マン営業マン

フリードの値引き価格なんて、下取り車を使えば自由に操作できちゃうよ。

正直な営業マンならフリードの「下取りなし」を提案してくれる

セールスマンは、客によってフリードの値引き価格に差をつけているのと同様に、下取り車の査定価格にも差をつけている。

しかし、通常は買取専門店よりも安い金額しかつけられないため、正直なセールスマンはフリードの値引き交渉の際、下記自動車雑誌記事のように「下取りなし」にして買取専門店への売却をすすめてくれる(記事中では買取専門店のほうが16万円高い査定になった)。

下取りなし
↓拡大
拡大

価格

目標や競合を決めて限界までフリード/ハイブリッドの値引き率を拡大する

2019年8月
フリード/ハイブリッド値引きの目標

フリード車両本体から23万円


目標や限界までフリードの値引き率を最大にする3つのコツ

  • 車両本体の競合
    シエンタ等のライバル車やフリード同士を競合させる
  • オプションの値引き
    フリードのディーラーオプションからは20%の値引き率を目標とし、取り付け工賃は無料サービスを目指す
  • 下取り車の競合
    フリードの下取り車は、ディーラーと買取専門店を競合させる

上記3つの中でも、フリードの下取り車を買取専門店と競合させることは特に効果的だ(ほとんどの場合、下記自動車雑誌体験談のように買取専門店の方が高い)

最大

フリード本体の値引き率を最大化するための競合は多数のディーラーに出向く必要があり面倒だが、下取り車の売却価格を最大化するための競合はネットの無料一括査定サイトを使えば自宅で簡単にできる。

目標

ズバット車買取比較

ホンダフリードハイブリッド値引き交渉の口コミを当ブログでレポートします!

自動車業界に勤務する当ブログの管理人が、あらゆる人脈を駆使してフリードハイブリッドEX購入者から聞いた値引き交渉体験談の口コミをレポート!
  1. 購入者
  2. 50代男性

  3. 契約時期
  4. 2019年2月

  5. フリード購入の経緯
  6. 子供が大きくなってきたため、これまで乗っていたコンパクトカーから3列シートのミニバンに乗り換えることにしました。

    車庫が狭いので、1500CCクラスの3列シートミニバンが候補となり、燃費の良いフリードハイブリッドを選択しました。

  7. 購入車両/グレード
  8. フリードハイブリッド/EX

  9. 値引きはいくらで買った?
  10. 値引き総額20万円でした

  11. グレードでハイブリッドEXを選択した理由は?
  12. 長く乗るつもりなので、カタログ燃費で27.2km/lと燃費の良いハイブリッドにしました。

    グレードについては、Bはホンダセンシングやパワースライドドアなどの装備がないので除外。

    GとEXの価格差は15万円程度ですから、装備の違いや上位グレードという満足感を考えてEXを選びました。

  13. フリードでお勧めのオプションを1つ教えて下さい
  14. オートリトラミラーです。

    ドアのロック/アンロック時に連動してドアミラーが自動的に格納・展開されるものです。

    取り付け費用込みで2万円程度と安いですから、これはあったほうが便利です。

    フリード オートリトラミラー

フリードハイブリッドEX値引き交渉の口コミをレポート!

ホンダA店でのフリード値引き交渉1回目

ネットや雑誌でフリードハイブリッドの平均値引き価格や目標・口コミなどの情報を収集してからホンダディーラーA店へ出向く。

ホンダA店についてフリードハイブリッドを検討していることを伝えると、営業マンは「試乗車がありますがお乗りになりますか?」と言うので試乗することに。

15分ほど近隣を試乗してみたが、ハイブリッドということもあり静粛性が高く想像以上に乗り心地が良い。

試乗後が終わると営業マンがフリードのカタログを持ってきて、装備やオプションを詳しく解説してくれた。

ハイブリッドEXは装備が充実しておりメーカーオプションの設定は少ない。

ディーラーオプションを中心に営業マンと相談しながらフリードハイブリッドEXの見積書が出来上がった。

見積書
【フリードハイブリッドEXのオプション】

  • フロアマットプレミアム
  • フロアマットプレミアム

  • ドアバイザー
  • ドアバイザー

  • ラインセンスフレームセット
  • ラインセンスフレームセット

  • オートリトラミラー
  • フリード オートリトラミラー

  • CPCペイント
  • CPCペイント

  • 9インチプレミアムプレミアムインターナビ
  • 9インチプレミアムプレミアムインターナビ

  • その他の付属品等

画像出典:ホンダフリード公式サイト

余計なオプションは極力減らしたシンプルな見積書であり、支払総額は約327万円となった。

ここから値引き交渉をすると、営業マンが示してきたフリードハイブリッドEXの値引き価格は15万円

自分が調べたフリードの値引き平均には達しておらずこれが限界ということはないだろうが、初回の交渉なので一旦持ち帰ることにした。


ホンダB店でフリード値引き交渉

引き続き、経営の異なるホンダディーラーB店へ出向き、A店と同様にフリードハイブリッドEXの商談を行う。

お客様アンケートみたいな用紙に住所などの情報を記入して渡すと、自宅からやや離れていることもあってか「フリードのカタログはもうお持ちですか?」と聞いてくる。

フリードのカタログはホンダA店で既にもらっていたので、そのことを正直に伝えると営業マンの顔つきが変わる。

ホンダB店でも一通り説明を聞いた後、ホンダA店と同様に見積書を作成してもらうと支払総額は350万円になった。

ホンダA店と比べて、余計なオプションが多く印象が悪い。

ここから値引き交渉を行うと、こちらもホンダA店と同じ15万円とのこと。

ここから交渉を継続すると、最終的に値引き総額は18万円まで拡大したところでこの日は終了。


ホンダA店でのフリード値引き交渉2回目

翌週の週末、電話でアポイントを取ってからホンダA店で2回目の交渉を行う。

前回の見積書をベースに値引き交渉を行うが、ここでホンダB店と競合していることを伝えて値引き額の大きい方から購入することを告げる。

ホンダB店は18万円の値引きであることを伝えると、営業マンは席を外し5分後に戻ってきて「うちでは20万円が限界です」とのこと。

フリードの平均値引き相場に達していたのでこれで契約。

ただし、フリードハイブリッドの下取り車の査定は23万円と安かったので、ネットの一括査定で35万円の値が付いた買取専門店に売却。

【フリード値引き交渉レポート(完)】



値引き レポート

営業マンは下取り車を値引きの調整弁に使っており、フリードが値引きされることを見込んで、この下取り車を相場より甘く(安く)査定している。
営業マン営業マン

お客様のフリード、20万円値引きさせて頂きましたので限界です。

客

でもフリードの下取り車となると、査定額がたったの23万円になるんですね。

買取専門店の査定は35万円だから、支払総額で考えると実質的な値引きはたったの8万円ですよ(その手口は知っていますので)。

相場

交渉

自動車雑誌読者が比較した実例
限界

<実際のページ>
口コミ

↓拡大
支払総額

下取り車


【フリードの値引き交渉情報まとめ】

  1. 秋にマイナーチェンジが噂されており、フリード新車値引き相場の推移は緩やかに拡大していくと思われる
  2. 2019年8月のフリード値引き価格相場は、オプション込で24万円
  3. 支払総額を下げるためには、フリードの下取り車をズバット車買取比較で売却すると効果的

値引きだけではない!低金利ローンや新古車でフリードを安く購入する

下取り車は支払総額を下げるカギを握っているので、これまで紹介した内容は、主に下取り車を中心としたフリード値引き交渉の仕方であった。

これ以下は、低金利ローンや新古車(未使用車在庫車)等を活用してフリードを安く購入する方法や、その他の値引きテクニックを紹介しよう。

ローンの金利は値引きと同様にフリードの支払総額に影響する

フリードの車両本体は、ガソリン車のG・honda sensing(7人)で212万円、ハイブリッドG honda sensingの4WDになると約273万円もするため、ローンを組んで購入する人が多いだろう。

しかし、金利による影響は値引きと同様に大きいので、ここでは金利によってフリード支払総額がいくら違うかを検証する。

まず、フリード購入時にディーラーのローンを使うと、金利は高いことを覚悟しよう。

ディーラーが用意したローン会社でフリードを購入すると、ディーラーにバックマージンが入る仕組みになっているので、こういったコストなどが金利に上乗せされているからだ。

よって、フリード購入時にローンを組むなら、ディーラーローンではなく、自分で別の金融機関から借り入れを行うほうが絶対にお得だ(おすすめは「ジャパンダ・ネットマイカーローン」)。

「諸費用+メーカーオプション」の金額は頭金とし、「フリードの車両本体価格+ディーラーオプション」をローン元金とした場合、金利により支払総額がいくら違うかシュミレーションしてみよう。

前提条件
  • ホンダディーラーの金利は3.5%とする
  • ジャパンダ・ネットマイカーローンの金利は2.0%とする
  • 60回払いの元利均等返済
G ホンダセンシング
(FFの7人乗りガソリン)
項目
条件・結果
車両
本体価格
212万円
ディーラー
オプション
30万円
値引き総額
18万円
ローン元金
224万円
支払総額
金利
3.5%
244.5万
金利
2.0%
235.6万
差額
8.9万円
ハイブリッドEX
項目
条件・結果
車両
本体価格
266万円
ディーラー
オプション
35万円
値引き総額
20万円
ローン元金
281万円
支払総額
金利
3.5%
306.7万
金利
2.0%
295.5万
差額
11.2万円
ハイブリッドG honda sensing(4WD)
項目
条件・結果
車両
本体価格
273万円
ディーラー
オプション
40万円
値引き総額
25万円
ローン元金
288万円
支払総額
金利
3.5%
314.4万
金利
2.0%
302.9万
差額
11.5万円

グレードやオプション・値引き条件によっても異なるが、Gのガソリン(FF)で約9万円、ハイブリッドG・honda sensing(4WD)だと約12万円も支払総額に差が生じる。

フリード本体からの値引き額が大きくても金利が高ければ相殺されてしまうので、ローンを組むならジャパンダ・ネットマイカーローンがよいだろう。

残クレはフリードの支払総額が高くなる

残価設定 残クレ

残価設定ローン(残クレ)は月々の支払を抑えながらもフリードを購入できるので、選択する人も多いようだ。

しかし、金利は残価にもかかっているので、フリードを購入するときに残クレを利用するなら覚えておこう。

月々の支払が安いのはフリードに設定された残価の元金を払っていないためであり、車両を手放すときまでの支払総額で考えると残クレの方が逆に高くなるからだ。

残価設定車両を買取店に売却すればお得

ホンダディーラーが設定したフリードの残価設定金額よりも、買取専門店の買取価格のほうが高いことが多い。

よって、フリードの返却期限を迎えたらホンダディーラーに返却せずに買取専門店に売却して清算すれば差額がお得になるので、ズバット車買取比較で査定・売却してみよう。

中古車店でフリードの新古車を購入するといくら?

フリードに限らず、新車を購入すると納期は1~2ヶ月程度かかることが一般的だ。

しかし、中古車店にある新古車(未使用在庫車)なら納期は約2週間程度なので、現行フリードを一刻も早く購入したいという人は検討に値するだろう。

ただし、新古車でもしっかりと値引き交渉を行わないと、大幅値引きの新車と支払総額のいくらも違いがないことがあるので、両方のフリードを比較する必要がある。

フリード新古車の実例
フリード 新古車(未使用在庫車)
  • グレード
    G・honda sensing(FF・6人)
  • 新車価格
    210万円
  • 中古車店での新古車価格
    登録後4ヶ月で193.2万円
  • 差額
    16.8万円

注意

ナビなどのメーカーオプションまたはディーラーオプションがついていれば差額は16.8万円以上になるので、さらにお得感がある。

下取り車は買取専門店に売ること

中古車店におけるフリード下取り車の査定価格は店により差が大きく、ヘタをしたらディーラーよりも安い買取価格になる

よって、フリードの新古車を中古車店で購入するならば、その下取り車はズバット車買取比較といった買取専門店に売らないと、支払総額では損をすることもある。

値引きが少ないときはシエンタやソリオと競合させる

フリードの値引きが少ないときは、シエンタやソリオ等のライバル車と競合させるのもよいだろう。

シエンタとの競合

シエンタ

フリードの最大のライバルはシエンタであり、まずはこれを競合させるとよい。

シエンタは3列目シートを2列目シートの下に格納できるので、荷室が広くとれる

こういった点に魅力を感じてシエンタを検討しているが、値引き次第ではフリードを購入してもよいと交渉しよう。

参考

ソリオとの競合

ソリオ

ソリオもフリードの競合となる。

新車本体価格が30~40万円程度も安いので、予算的にはソリオのほうがしっくりくるなどと伝える。

その上で、値引き次第ではフリードも購入すると交渉しよう。

参考

フリード値引き実績・平均は月刊自家用車の体験談でもわかる

月刊自家用車

月刊自家用車には、20万や30万といったフリードの値引き実績・体験談が報告されている。

フリードから平均してどれくらい値引きされているか、目安にはなるだろう。

月刊自家用車におけるフリードの値引き情報
  • フリード平均値引き額
  • フリード値引き目標額
  • 購入月
  • 購入地域など

月間自家用車以外に、みんカラなど、ネットでもフリードの値引き実績・体験談が報告されており、これらも平均値の目安になるだろう。

男

以上がフリードの値引き情報になるけど、結論は以下のようになるよね。

結論

フリードの値引きも重要だが、それ以上に「下取り車の売却価格」「ローンの金利」で支払総額に大きな差がつく。

下取り車を高く売却するなら
ズバット車買取比較

金利の低い自動車ローンは
ジャパンダ・ネットマイカーローン