ハリアー/ハイブリッド2020年新車値引き相場や目標の情報をレポート!

ハリアー 値引き
男

ハリアー/ハイブリッドを購入する際に、値引き相場の推移や目標額は気になるところだ。

特に、次のようなハリアーの値引き情報は、交渉前に知っておくと役立つに違いない。

  • ハリアー/ハイブリッドの2020年9月新車値引き相場の推移や目標は?
  • ハリアーを購入した人の値引き交渉の実例をレポートして!
  • 決算期ならハリアー/ハイブリッドの値引き額が40万や50万に拡大する?
  • ハリアーの値引き交渉は「下取りなし」が有利って本当?
笑

このブログではハリアーの最新値引き情報を徹底調査していますので、交渉時には参考にしてくださいね。

ハリアー/ハイブリッド2020年9月新車値引き額相場推移の情報

【2020年9月】
ハリアー/ハイブリッド新車値引き相場

オプション等込み平均値引き額
    20万円

ハリアー新車値引き額相場の推移
年 月
オプション等込み
値引き相場
(万円)

2020年9月

20
2020年8月
19
2020年7月
13
2020年6月
10
2020年5月

6月にフル
モデルチェンジ
2020年4月
2020年3月
40
2020年2月
41
2020年1月
34
2019年12月
33
2019年11月
30
2019年10月
30
2019年9月
29
2019年8月
29

【ハリアー新車値引き額相場の情報】
ハリアーは2020年6月にフルモデルチェンジを実施した影響で値引き相場はかなり渋い。

値引きの傾向
ハリアーも含めた一般論として、ニューモデルのデビューやモデルチェンジ直後には値引きが渋い相場となり、徐々に増加して次のモデルチェンジで再び渋くなるというパターンを繰り返す。

決算期等、購入時期によっては新型ハリアーの値引き価格が40万や50万に拡大する?

ハリアーに限らず購入時期による値引き価格の差は少ない

多くの人は、「決算期やボーナス時期などはセールを開催するので新型ハリアーの値引き価格が増加する」と考えているようだ。

しかし、値引き額が40万や50万であっても、「下取り車を安く評価して、浮いた差額でハリアーの値引き価格を上乗せしただけ」というケースが目立つ。

新型ハリアーの商談時にこのテクニックがよく使われていることは知っておくべきだ。

下取車を使ったハリアーの値引き操作例
下記見積書におけるハリアーの支払総額は同じだ

見積書A
【値引き50万 下取り車110万】

見積書B
【値引き40万 下取り車120万】

見積書C
【値引き30万 下取り車130万】

営業マン営業マン

ハリアーの値引き額なんて、下取り車を使えば自由に操作できちゃうよ。

正直な営業マンならハリアーの「下取りなし」を提案してくれる

セールスマンは、客によってハリアーの値引き価格に差をつけているのと同じく、下取り車の評価額にも差をつけている。

しかし、通常は買取専門店よりも査定額は低いため、正直なセールスマンはハリアーの値引き交渉の際、下記自動車雑誌記事のように「下取りなし」にして買取専門店への売却を進言してくれる(記事中では買取専門店のほうが16万円高い査定になった)。

下取りなし
↓拡大
拡大

価格

目標や競合を決めてハリアーの値引き率を限界まで最大にする

【2020年9月】
ハリアー/ハイブリッド値引き額の目標

ハリアー車両本体からの値引き額
    18万円


目標や限界までハリアーの値引き率を最大にする3つのコツ

  • 車両本体の競合
    CX-8やフォレスター等のライバル車や経営の異なるトヨタディーラーでハリアー同士を競合させる
  • オプションの値引き
    ハリアーのディーラーオプションからは20%の値引き率を目標とし、取り付け工賃は無料サービスを目指す(※フルモデルチェンジ直後の現在は難しい)
  • 下取り車の競合
    ハリアーの下取り車は、ディーラーと車買取店を競合させる

上記3つの中でも、ハリアーの下取り車を車買取店と競わせることはとても効果的だ(ほとんどのケースで、下記自動車雑誌体験談のように車買取店の方が高査定)

最大

ハリアー本体の値引き率を最大化するための競合はたくさんのディーラーに出向く必要があり面倒だが、下取り車の場合はネットの無料一括査定サイトを使えば家で簡単に行える。

目標

ズバット車買取比較

ハリアープレミアム値引き交渉の実例を当ブログがレポートします!

自動車業界にパイプを持つ当ブログの管理人が、独自の人脈を用いてハリアープレミアム購入者から聞いた値引き交渉内容の実例をレポート!
  1. 購入者の属性
  2. 40代男性

  3. 契約時期
  4. 2019年2月

  5. 購入車両/グレード
  6. ハリアーのガソリン車/プレミアム

  7. ハリアーの値引きはいくらで買った?
  8. 値引き総額30万円

  9. ハリアー購入の経緯
  10. 現在乗っているのは2014年式のハリアーハイブリッドエレガンス。

    とても気に入っていて大きな不満はないのですが、マイナーチェンジ前のモデルであるため安全装備が最新のハリアーよりも劣っています。

    間もなく5年目の車検を迎えるにあたり、Toyota Safety Senseが標準装備の最新型に買い替えることにしました。

  11. ハリアーの他に検討した車両
  12. ハリアーの他に検討はしなかったのですが、プレミアムとエレガンスで迷いました。

    ハリアーはグレードによる価新車格の差が大きく、プレミアムとエレガンスでは30万円も違いますから悩みますよねえ。

  13. グレードでプレミアムを選択した理由は?
  14. 装備の違いも結構ありますが、ガソリン車の場合、エレガンスのホイールは普通のファミリーカーみたいでカッコよくないんです。

    プレミアムならスーパークロムメタリック塗装のカッコいいホイールになります。

    エレガンス

    エレガンス ホイール

    プレミアム

    プレミアム ホイール

    画像出典:トヨタハリアー公式サイト

  15. お勧めのオプションを1つ教えて下さい
  16. LEDバルブセットです。

    ハリアーの室内灯は普通の黄色いタイプの電球ですが、これはダサいのでLEDに買えた方がよいです。

    価格も1万5千円程度と安いですから。

    LEDバルブセット

    LEDバルブセット

30万円の値引きを獲得したハリアーの交渉をレポート!

トヨペット店でのハリアー値引き交渉1回目

ハリアーの新車値引き相場や推移などの情報を調べてから、現在乗っているハリアーハイブリッドを購入したトヨぺット店へ出向いて最新型に買い替えることを伝える。

ハイブリッドとガソリンでは、同一グレードで比較すると100万円近くも価格差があるため、今回は予算の都合でガソリン車とした。

ガソリン車のグレードについて営業マンがハリアーのカタログを持ってきてくれて簡単な説明をしてくれた。

まず、プログレスは価格が高いので除外して、プレミアムとエレガンスを候補として比較してもらった。

価格は30万円あるものの、営業マンが言うには以下の装備が採用されているプレミアムがおすすめであるとのこと。

  1. LEDシーケンシャルターンランプ
  2. LEDシーケンシャルターンランプ

  3. 電動チルト&テレスコピックステアリング(オートチルトアウェイ&リターン機能付)
  4. 電動チルト&テレスコピックステアリング(オートチルトアウェイ&リターン機能付)

  5. パワーバックドア
  6. パワーバックドア



営業マンの言う通り、この3つの装備の違いはかなり大きいと感じる。

それ以外にも、エレガンスはホイールのデザインが好みではないこともあり、グレードはプレミアムに決定した。

ちょうど、プレミアムの試乗車があるので乗ってみることに。

運転席に座ってスイッチをオンにするとハンドルが自動的に降りてきたが、これが「電動チルト&テレスコピックステアリング」のオートチルトアウェイ&リターン機能とのこと。

このメカニカルな機能は高級車っぽくてハリアーの雰囲気に合う。

近所を一回りしたが、2000CCの普通のガソリン車ということもあって、走りは至って普通。

シーケンシャルターンランプは運転していると見えないので、試乗後に車から降りてから見せてもらうことにした。

店についてエンジンオフにすると、今度は降りやすいようにハンドルが自動的に上がった。

ウインカーを点滅させて車から降りて見ると、やはりカッコイイ。

しかし、この時すでに閉店20分前ということで、見積もり書作成や値引き交渉などは行わずにこの日は一旦持ち帰る。


トヨペット店でのハリアー値引き交渉2回目

翌週末、電話で予約をしてから本格的な商談・値引き交渉に入る。

まずはオプションの選択になるが、予算が少ないので営業マンにお任せしてハリアーで売れ筋のものから最低限必要なものを選んでもらった。

営

予算を抑えつつ、ハリアーでおすすめのオプションは以下のものになります。

ハリアーのおすすめオプション
  1. エントリーナビ
  2. エントリーナビ

  3. ドライブレコーダー
  4. ドライブレコーダー

  5. バックガイドモニター
  6. バックガイドモニター

  7. フロアマットプレミアム(ディーラーオリジナル)
  8. フロアマットプレミアム(ディーラーオリジナル)

  9. リバース連動ミラー
  10. リバース連動ミラー

  11. インテリジェントクリアランスソナー
  12. インテリジェントクリアランスソナー

  13. アクセサリーコンセント
  14. アクセサリーコンセント(AC100V・1500W)

  15. サイドバイザーワイドタイプ
  16. サイドバイザー(ワイドタイプ)

  17. ラゲージソフトトレイ
  18. ラゲージソフトトレイ

  19. スペアタイア



まあ、ハリアープレミアムでオプションを選ぶとしたらこんなものだろう、妥当な内容と判断したのでこれで見積書を依頼した。

営

こちらがハリアープレミアムのお見積書になります。

見積書

車両本体から14万円、オプション・付属品から3万円程度の値引き額が最初から記載さていた。

ハリアーでこの値引き額が妥当か、あるいはオプションの内容を精査するために、一旦持ち帰って検討する。


自宅で検討

ハリアーの値引き相場などの情報を調べた結果、少なくとも30万円を目標にしたいところだ。

また、値引き拡大のためにトヨペット店同士の競合も考えたが、経営の異なるトヨペット店が近くにないために断念し、現在交渉中のディーラーで三度目の交渉に挑む。


トヨペット店におけるハリアーの値引き交渉3回目

金額次第では今回の値引き交渉でハリアーの契約をするつもりで、トヨペット店へ向かう。

値引きの話をすると「おいくらくらいをご希望でしょうか?」と聞いてくるので、「多ければ多いほどいいです」と答える。

すると、営業マンは「25万円でいかがでしょうか?」と尋ねてきたので、こちらは「雑誌やネットで調べたハリアーの値引き相場はもっと高かったですよ。」と返す。

すると営業マンは席を外して店長を呼びに行き、その店長は「ハイブリッドやターボならもう少し上乗せできますが、ガソリン車では30万円が限界です」と言う。

ハリアーの値引き相場にほぼ達していたので、これで契約。

ただし、下取り車であるハリアーハイブリッドエレガンスの査定が136万円と安かったのでネットの一括査定で161万円の値が付いた買取専門店に売却。

【ハリアー値引き交渉レポート(完)】



値引き レポート

セールスマンは下取り車を値引きの調整に使っており、ハリアーが値引きされることを見込んで、客の下取り車を相場より低く(安く)評価している。
営業マン営業マン

お客様のハリアー、40万円値引きさせて頂きましたので限界です。

客

でもハリアーの下取り車となると、査定額がたったの130万円になるんですね。

買取専門店の査定は160万円だから、支払総額で考えたら実質的な値引きは10万円ですよ(その手口は知ってますので)。

相場

交渉

自動車雑誌読者が比較した実例
限界

<実際のページ>
口コミ

↓拡大
支払総額

下取り車


情報

オプション
【ハリアーの値引き交渉情報まとめ】

  1. 新型ハリアーの値引き価格相場はフルモデルチェンジに伴い渋くなっている
  2. ハリアー新車の2020年9月平均値引き額は、オプション込で20万円
  3. 支払総額を下げるために、ハリアーの下取り車はズバット車買取比較を利用すると効果的

値引きだけではない!低金利ローンや新古車等でハリアーを安く購入する

下取り車は支払総額を下げるカギを握っているので、これまで紹介した内容は、主に下取り車を中心としたハリアー値引き交渉の仕方であった。

これ以下は、低金利ローンや新古車等を活用してハリアーを安く購入する方法や、ライバル車と競合させて値引きを拡大するテクニックを紹介しよう。

ローンの金利は値引き以上にハリアーの支払総額に影響する

ハリアーの新車は、最低価格となるエレガンスガソリン車でも約295万円、ハイブリッドの4WDになると500万円近くするグレードもあるため、ローンを組んで購入する人が多いだろう。

しかし、金利による影響は値引き以上に大きいので、ここでは金利によるハリアー支払総額の違いを検証する。

まず、ハリアー購入時にディーラーのローンを使うと、金利は高いことを覚悟しよう。

ディーラーが用意したローン会社でハリアーを購入すると、ディーラーにバックマージンが入る仕組みになっているので、こういったコストなどが金利に上乗せされているからだ。

よって、ハリアー購入時にローンを組むなら、ディーラーローンではなく、自分で別の金融機関から借り入れを行うほうが絶対にお得だ(おすすめは「ジャパンダ・ネットマイカーローン」)。

「諸費用+メーカーオプション」の金額は頭金とし、「ハリアーの車両本体価格+ディーラーオプション」をローン元金とした場合、金利による支払総額の違いをシュミレーションしてみよう。

前提条件
  • ディーラーの金利は5.8%とする
  • ジャパンダ・ネットマイカーローンの金利は2.0%とする
  • 60回払いの元利均等返済

※2019年執筆であり、シュミレーションはフルモデルチェンジ前のグレードです。

エレガンス(ガソリン)
項目
条件・結果
車両
本体価格
295万円
ディーラー
オプション
35万円
値引き総額
20万円
ローン元金
310万円
支払総額
金利
5.8%
357.9万
金利
2.0%
326.0万
差額
31.9万円
プレミアム(ターボ)
項目
条件・結果
車両
本体価格
352万円
ディーラー
オプション
40万円
値引き
25万円
ローン元金
367万円
支払総額
金利
5.8%
423.7万
金利
2.0%
386.0万
差額
37.7万円
プログレス(ターボ)
項目
条件・結果
車両
本体価格
405万円
ディーラー
オプション
45万円
値引き総額
30万円
ローン元金
420万円
支払総額
金利
5.8%
484.8万
金利
2.0%
441.7万
差額
43.1万円
プログレス(ハイブリッド)
項目
条件・結果
車両
本体価格
460万円
ディーラー
オプション
50万円
値引き総額
40万円
ローン元金
470万円
支払総額
金利
5.8%
542.6万
金利
2.0%
494.2万
差額
48.4万円

グレードやオプション・値引き条件によっても異なるが、エレガンスのガソリンで約32万円、プログレスハイブリッドになると約48万円も支払総額に差が生じる。

ハリアー車両本体からの値引き額が大きくても金利が高ければ相殺されてしまうので、ローンを組むならジャパンダ・ネットマイカーローンがよいだろう。

残価設定ローンはハリアーの支払総額が高くなる

残価設定

残価設定ローンでは月々の支払を抑えながらもハリアーを購入できるので、選択する人も多いようだ。

しかし、金利は残価にもかかっているので、ハリアーを購入するときに残価設定を選択するなら覚えておこう。

月々の支払が安いのはハリアーに設定された残価の元金を払っていないためであり、車両を手放すときまでの支払総額で考えると残価設定ローンの方が逆に高くなるからだ。

残価設定車両を買取店に売却すればお得

トヨペットディーラーが設定したハリアーの残価設定金額よりも、買取専門店の買取価格のほうが高いことが一般的だ。

よって、ハリアーの返却期限を迎えたらトヨペットディーラーに返却せずに買取専門店に売却して清算すれば差額がお得になるので、ズバット車買取比較で査定・売却してみよう。

中古車店の新古車・展示車は短納期で現行ハリアーが安く購入できる?

ハリアーに限らず、新車の納期は1~2ヶ月程度かかることが一般的だ。

しかし、中古車店にある未使用の新古車・展示車なら納期は約2週間程度なので、現行ハリアーを一刻も早く購入したいという人は検討に値するだろう。

ただし、新古車でもしっかりと値引き交渉を行わないと、大幅値引きの新車と支払総額の違いが少ないこともあるので、両方のハリアーを比較する必要がある。

ハリアー新古車の実例
ハリアー 新古車
  • グレード
    エレガンス(ガソリン・FF)
  • 新車価格
    294.9万円
  • 中古車店での新古車価格
    登録後3ヶ月で249.8万円
  • 差額
    45.1万円

注意

ナビなどのメーカーオプションまたはディーラーオプションがついていれば差額は45.1万円以上になるので、さらにお得感がある。

下取り車は買取専門店に売ること

中古車店におけるハリアー下取り車の査定価格は店により差が大きく、ヘタをしたらディーラーよりも安い買取価格になる

よって、ハリアーの新古車を中古車店で購入するならば、その下取り車はズバット車買取比較といった買取専門店に売らないと、支払総額では損をすることもある。

値引きが渋いときはCR-VやCX-8等と競合させる

ハリアーの値引きが渋いときは、CR-VやCX-8等のライバル車と競合させるとよいだろう。

CR-Vとの競合

CR-V

ハリアーの場合、CR-Vを競合させるとよい。

CR-Vの上位グレードはハンズフリーアクセスパワーテールゲート、電動サンルーフなどの魅力的な装備を備える。

2018年に登場したばかりのニューモデルなので、現行型の登場が2013年というハリアーとしては手強い競合相手と言えるだろう。

参考

CX-5との競合

CX-5

CX-5もハリアーの競合には欠かせない。

CX-5も2016年12月の登場後、小刻みに改良を重ねており、最大トルク45.9kgf・mというディーゼルターボの爆発的な加速が魅力

こういった点を指摘し、値引き次第ではハリアーの購入も検討すると交渉しよう。

参考

ハリアーの平均値引きは価格コムの実例も目安になる

価格コム ハリアー

価格コムには、10万、20万、25万、30万、40万といった様々なハリアーの値引き実例が報告されている。

匿名掲示板だから信憑性は担保されていないが、ハリアーから平均してどれくらい値引きされているか、最新の情報が報告されているから目安にはなるだろう。

価格コムにおけるハリアーの値引き情報
  • ハリアー車両本体の値引き額
  • ハリアーオプションの値引き額
  • 購入月
  • 購入地域など

価格コム以外に、みんカラヤフー知恵袋でもハリアーの値引き実例が報告されており、これらも平均値の目安になるだろう。

東京・大阪・横浜等の都市部は値引きが大きい

価格コムなどでハリアーの値引き情報を収集していると、東京トヨペットをはじめ大阪・横浜といった大都市のトヨペット店では平均して値引きが大きい傾向にある。

逆に、北海道・富山・福岡などの地方では値引きが少ないが、その理由は以下の2つによるものだ。

  • ハリアーの販売台数に応じてメーカーからディーラーに支給される奨励金が少ない
  • ディーラーの数も少ないので、ハリアーの同士競合も含め競争原理が働きにくい

よって、価格コムなどにおけるハリアーの値引き報告では、どの地域の情報なのかも確認しておきたい。

男

以上がハリアーの値引き情報になるけど、結論は以下のようになるよね。

結論

ハリアーの値引きも重要だが、それ以上に「下取り車の売却価格」「ローンの金利」で支払総額に大きな差がつく。

下取り車を高く売却するなら
ズバット車買取比較

金利の低い自動車ローンは
ジャパンダ・ネットマイカーローン