三菱エクリプスクロス2019年7月値引き価格の情報をレポート!新車値引き相場の推移や目標は?

エクリプスクロス 値引き



男

三菱自動車のエクリプスクロスを購入する際、ディーラーとの値引き交渉は欠かすことができません。

それに先立って、エクリプスクロスの以下の値引き情報は誰もが知りたいところだと思います。

  • 2019年7月エクリプスクロスの最新値引き相場の推移や目標・限界は?
  • エクリプスクロスを実際に購入した人の値引き交渉の口コミレポートを読みたい。
  • 決算期ならエクリプスクロスの値引き額が最大40万円になる?
  • エクリプスクロスの値引き拡大には「下取りなし」が有利って本当?
笑

このブログではエクリプスクロスの値引きに関する上記の情報を満載していますので、交渉の際は参考にしてくださいね。

2019年7月エクリプスクロス新車値引き額相場推移の情報

2019年7月
エクリプスクロス値引き額相場

21万円(オプション等込み)

エクリプスクロス新車値引き額相場推移
年 月
オプション等込み
値引き価格
(万円)

2019年7月

21
2019年6月
21
2019年5月
21
2019年4月
21
2019年3月
21
2019年2月
21
2019年1月
21
2018年12月
20
2018年11月
20
2018年10月
20
2018年9月
20
2018年8月
18
2018年7月
17

【エクリプスクロス新車値引き額相場推移の情報】

エクリプスクロスは2018年3月に発売開始されたばかりの比較的新しいモデルであるから値引き相場は渋い。

値引き拡大のペースは鈍く、このようなときはエクリプスクロスの下取り車の売却価格を吊り上げて支払総額を下げることが鉄則だ。

値引きの傾向
エクリプスクロスも含めた一般論として、新型車はデビュー当初の値引きは渋く、期間の経過とともに徐々に拡大していき、しばらくしたら横ばいになることが一般的だ(決算期等の時期要因よりもこの要素が強い)。

決算期等は新型エクリプスクロスの値引き価格が40万に拡大?

エクリプスクロスに限らず購入時期による値引き価格の差は少ない

一般的には、「決算期やボーナス時期などはセールをやるから新型エクリプスクロスの値引き価格が拡大する」と思われがちである。

しかし、上述した新型エクリプスクロス値引き推移の表を見ても明らかであるが、現在では決算期等の季節要因によって値引き価格が拡大したという傾向はあまり見られない。

値引き価格が40万であっても、「下取り車を安く査定して、浮いた差額で見かけ上のエクリプスクロスの値引き価格を拡大させただけ」であることが多い。

新型エクリプスクロスの値引き交渉時にこの手法がよく使われていることは覚えておいたほうがよいだろう。

下取車を使ったエクリプスクロスの値引き操作例
下記見積書におけるエクリプスクロスの支払総額は同じだ

見積書1
【値引き40万 下取り車110万】

見積書2
【値引き30万 下取り車120万】

見積書3
【値引き20万 下取り車130万】

営業マン営業マン

エクリプスクロスの値引き額なんて、下取り車を使えば自由に操作できちゃうよ。

正直な営業マンならエクリプスクロスの「下取りなし」を提案してくれる

セールスマンは、客によってエクリプスクロスの値引き価格に差をつけているのと同様に、下取り車の査定価格にも差をつけている。

しかし、通常は買取専門店よりも安い金額しかつけられないため、正直なセールスマンはエクリプスクロスの値引き交渉の際、下記自動車雑誌記事のように「下取りなし」にして買取専門店への売却をすすめてくれる(記事中では買取専門店のほうが16万円高い査定になった)。

下取りなし
↓拡大
拡大

価格

目標や競合を決めて限界までエクリプスクロスの値引き率を最大にする

2019年7月
エクリプスクロス値引き目標

エクリプスクロス車両本体から20万円


目標や限界までエクリプスクロスの値引き率を最大にする3つのコツ

  • 車両本体の競合
    C-HR等のライバル車やエクリプスクロス同士を競合させる
  • オプションの値引き
    エクリプスクロスのディーラーオプションからは20%の値引き率を目標とし、取り付け工賃は無料サービスを目指す
  • 下取り車の競合
    エクリプスクロスの下取り車は、ディーラーと買取専門店を競合させる

上記3つの中でも、エクリプスクロスの下取り車を買取専門店と競合させることは特に効果的だ(ほとんどの場合、下記自動車雑誌体験談のように買取専門店の方が高い)

最大

エクリプスクロス本体の値引き率を最大化するための競合は多数のディーラーに出向く必要があり面倒だが、下取り車の売却価格を最大化するための競合はネットの無料一括査定サイトを使えば自宅で簡単にできる。

目標

ズバット車買取比較

三菱自動車エクリプスクロスG値引き交渉の口コミをレポート!

自動車業界に勤務する当ブログの管理人が、あらゆる人脈を駆使して三菱自動車エクリプスクロスG購入者から聞いた値引き交渉内容の口コミをレポート!
  1. 購入者の属性
  2. 40代男性

  3. 契約時期
  4. 2019年7月

  5. グレード
  6. G(ガソリンターボ)

  7. 値引きはいくらだった?
  8. 値引き総額25万円(オプション等込み)でした。

  9. エクリプスクロス購入の経緯
  10. 三菱系列の会社に勤務しているため、購入する新車は全て三菱自動車のもの。

    現在の車が3回目の車検を迎えるため、買い替えることにしました。

  11. エクリプスクロスの他に検討した車両
  12. エクリプスクロス一本に絞っていました

  13. Gを選択した理由は?
  14. ディーゼルでは4WDしか設定がないので、ガソリンターボのGグレード(FF)を選択しました。

  15. お勧めのオプションを1つ教えて下さい
  16. 後側方車両検知警報システム(レーンチェンジアシスト付)+後退時車両検知警報システムです。

    エクリプスクロスは斜め後方の視界はあまりよくないので、5.4万円なら装備したほうが安心です。

    後側方車両検知警報システム+後退時車両検知警報システム

    注意

    G プラスパッケージは標準装備、Mは選択不可。

エクリプスクロス値引き交渉レポート!

三菱ディーラーA店とB店で値引き交渉したので、その内容をレポートします。

三菱ディーラーA店での特別仕様車ブラックエディション値引き交渉

ネットや雑誌でエクリプスクロス値引き相場の情報などを調べてから、現在乗っている車を購入した三菱ディーラーA店に出向き、エクリプスクロスに買い替えることを伝える。

すると、営業マンは「6月にディーゼルターボが発売されたばかりであり、特別仕様車のブラックエディションがおすすめです」との事。

展示車両があるというので見てみると、外装の各所にブラック塗装がされていてなかなかカッコイイ。

特別仕様車ブラックエディション
営

エクリプスクロス特別仕様車ブラックエディションは、G プラスパッケージをベースとして、以下の箇所をブラック塗装したものです。

  1. フロントグリル
  2. フロントグリル

  3. ドアミラー
  4. ドアミラー

  5. 18インチアルミホイール
  6. 18インチアルミホイール

  7. 前後スキッドプレート
  8. スキッドプレート 前
    スキッドプレート 後

  9. サイドドアガーニッシュ
  10. サイドドアガーニッシュ

しばらく眺めてから、ブラックエディションの商談・値引き交渉を開始する。

G プラスパッケージがベースグレードだけに装備は充実しており、オプションの必要性はあまり多くない。

しかしカタログを眺めているとディーゼル車については4WDしか設定がないことに気づく。

新車価格は342万円もすることから必要のない4WDで価格が上がるのは無駄であり、グレードに関しては再考が必要だ。

そもそも特別仕様車ブラックエディションは「G プラスパッケージ」がベースとなっている。

しかし、冷静になって毎月の支払いを考えると、ディーゼルではなくガソリンターボFFのGグレードあたりが妥当だろうなあと考え始める。

とりあえず、三菱ディーラーA店にあるエクリプスクロスの車両はブラックエディションのみなので、このまま交渉を続けることに。

オプション等を選んで見積もり書をもらうと、特別仕様車ブラックエディションの支払総額は約390万円となり、ここから値引き額を聞いてみると15万円との事。

家族と相談すると言って三菱ディーラーA店を後にする。

三菱ディーラーB店でのエクリプスクロスG値引き交渉1回目

Gグレードの購入を考えているからには、展示車や試乗車で同じグレードの実車を確認しておきたいところだ。

ネットで調べると、少し離れた三菱ディーラーB店でエクリプスクロスGの展示車両があることがわかり、商談・値引き交渉に出向く。

ディーラーに着くと、目立つところにエクリプスクロスのGグレードが展示してあり、特別仕様車ブラックエディションと大きな違いはないと感じた。

G

試乗もできるというので近所を一回りすると、2.2Lディーゼルではないガソリンの1.5Lターボでも軽快に走ることがわかった

これならGグレードでも不満はないので、安心して商談や値引き交渉ができる。

1時間程度かけて装備やオプション等の説明を受け、早速見積もり書を提出してもらうと支払総額は320万円となった。

ここから交渉を行うと、エクリプスクロスGの値引きは総額で20万円との事。

初回の交渉なので、一旦持ち帰る。

三菱ディーラーB店の2回目の交渉で25万値引きで契約

翌週、三菱ディーラーB店に出向き、2回目のエクリプスクロスGの値引き交渉に挑む。

今回の交渉で契約することを前提に、印鑑と頭金を持参して本気度を見せる。

軽く雑談をしてから交渉に入ると、現在乗っている車を購入した三菱ディーラーA店の存在をちらつかせ、値引きの大きい方と今日にでも契約したいと伝える。

すると、営業マンは「限界まで頑張ります」と言うものの、値引きは前回より2万円しかアップしない。

これでは話にならないので、三菱ディーラーA店にも話を聞きに行こうとすると、営業マンは「少しお待ちください」と言って席を外す。

5分後に戻ってくると「25万円の値引きが可能です」と言うが、念のため三菱ディーラーA店に電話で確認すると、そこまでは無理との事。

よって、25万円の値引きでエクリプスクロスGを契約。

ただし、下取り車の査定が25万円だったので、ネットの一括査定で41万円の値が付いた買取専門店に売却。

【エクリプスクロス値引き交渉レポート(完)】


値引き レポート

営業マンは下取り車を値引きの調整弁に使っており、エクリプスクロスが値引きされることを見込んで、この下取り車を相場より甘く(安く)査定している。
営業マン営業マン

お客様のエクリプスクロス、25万円値引きさせて頂きましたので、これが限界です。

客

でもエクリプスクロスの下取り車となると、査定額はたったの25万円になるんですね。

買取専門店の査定は41万円だから、支払総額で考えたら実質的な値引きは9万円ですよ(その手口は知ってますので)。

相場

交渉

自動車雑誌読者が比較した実例
限界

<実際のページ>
口コミ

↓拡大
支払総額

下取り車


【エクリプスクロス値引き交渉の情報まとめ】

  1. 三菱自動車のエクリプスクロスは2018年3月に登場した新型車のため、値引き相場は渋い
  2. エクリプスクロスの2019年7月新車値引き額相場は、オプション込で21万円
  3. 支払総額を下げるためには、エクリプスクロスの下取り車をズバット車買取比較で売却すると効果的