2019年1月エクリプスクロス値引き相場の推移と限界値・目標値

エクリプスクロス 値引き



男

三菱エクリプスクロスを購入する際、値引き情報の収集は欠かすことができません。

特に、エクリプスクロスの以下の値引き情報は誰もが知りたいところだと思います。

  • エクリプスクロスの最新値引き相場の推移や目標・限界は?
  • エクリプスクロスを実際に購入した人の値引き交渉の口コミレポートを読みたい。
  • 決算期ならエクリプスクロスの値引きが最大40万円になる?
  • エクリプスクロスの値引き拡大には「下取りなし」が有利って本当?
笑

このブログではエクリプスクロスの値引きに関する上記の情報を満載していますので、交渉の際は参考にしてくださいね。

2019年1月エクリプスクロス最新値引き価格相場の推移

2019年1月
エクリプスクロス値引き相場

21万円(オプション等込み)

エクリプスクロス最新値引き相場推移
年 月
オプション等込み
値引き価格
(万円)

2019年1月

21
2018年12月
20
2018年11月
20
2018年10月
20
2018年9月
20
2018年8月
18
2018年7月
17
2018年6月
17
2018年5月
17
2018年4月
16
2018年3月
10
2018年2月
10
2018年1月
10

【エクリプスクロス値引き相場推移】

エクリプスクロスは2018年3月に発売開始されたばかりの新しいモデルであるから値引き相場は渋い。

値引き拡大のペースは鈍く、このようなときはエクリプスクロスの下取り車の売却価格を吊り上げて支払総額を下げることが鉄則だ。

値引きの傾向
エクリプスクロスも含めた一般論として、新型車はデビュー当初の値引きは渋く、期間の経過とともに徐々に拡大していき、しばらくしたら横ばいになることが一般的だ(決算期等の時期要因よりもこの要素が強い)。

決算期等はエクリプスクロスの値引きが最大40万円に拡大する?

エクリプスクロスに限らず購入時期による値引き金額の差は少ない

一般的には、「決算期やボーナス時期などはセールをやるからエクリプスクロスも値引きが拡大する」と思われがちである。

しかし、上述したエクリプスクロス値引き推移の表を見ても明らかなように、現在では決算期等の季節要因によって値引きが拡大したという傾向はあまり見られない。

値引きが40万円であった場合、「下取り車を安く査定して、浮いた差額で見かけ上のエクリプスクロスの値引きを拡大させただけ」であることが多い。

エクリプスクロスの値引き交渉時にこの手法がよく使われていることは覚えておいたほうがよいだろう。

下取車を使ったエクリプスクロスの値引き操作例
下記見積書におけるエクリプスクロスの支払総額は同じだ

見積書1
【値引き40万円 下取り車110万円】

見積書2
【値引き30万円 下取り車120万円】

見積書3
【値引き20万円 下取り車130万円】

営業マン営業マン

エクリプスクロスの値引き額なんて、下取り車を使えば自由に操作できちゃうよ。

正直な営業マンならエクリプスクロスの「下取りなし」を提案してくれる

セールスマンは、客によってエクリプスクロスの値引き額に差をつけているのと同様に、下取り車の査定価格にも差をつけている。

しかし、通常は買取専門店よりも安い金額しかつけられないため、正直なセールスマンはエクリプスクロスの値引き交渉の際、下記自動車雑誌記事のように「下取りなし」にして買取専門店への売却をすすめてくれる(記事中では買取専門店のほうが16万円高い査定になった)。

下取りなし
↓拡大
拡大

価格

目標を決めて限界までエクリプスクロスの値引きを拡大する

2019年1月
エクリプスクロス値引き目標

エクリプスクロス車両本体から20万円


限界・最大までエクリプスクロスの値引きを拡大する3つのコツ

  1. C-HR等のライバル車やエクリプスクロス同士を競合させる
  2. ディーラーオプション等、エクリプスクロスの付属品からは20%の値引き率を目標にする
  3. 支払総額を下げるためにエクリプスクロスの下取り車は買取専門店とも競合させる

上記3つの中でも、エクリプスクロスの下取り車を買取専門店と競合させることは特に効果的だ(ほとんどの場合、買取専門店の方が高い)

エクリプスクロスの値引きを最大化するための競合は多数のディーラーに出向く必要があり面倒だが、下取り車の売却価格を最大化するための競合はネットの無料一括査定サイトを使えば簡単にできる。

目標

かんたん車査定ガイド

エクリプスクロスの値引き交渉の口コミをレポート!

自動車業界に勤務する当ブログの管理人が、あらゆる人脈を駆使してエクリプスクロス購入者から聞いた値引き交渉内容の口コミをレポート!
  1. 購入者の属性
  2. 30代男性

  3. 納車時期
  4. 2018年6月

  5. 購入車両/グレード
  6. エクリプスクロス/G Plus Package

  7. 値引きはいくらだった?
  8. 値引き総額15万円(オプション等込み)でした。

  9. エクリプスクロス購入の経緯
  10. 所有する車両が車検を迎えるにあたり、買い替えを検討。

    キャンプなどのアウトドアにも頻繁に行くので、コンパクトSUVが欲しかったのです。

  11. エクリプスクロスの他に検討した車両
  12. C-HR、ヴェゼル

  13. エクリプスクロスを選択した理由は?
  14. まずC-HRを見に行って試乗したのですが、ターボといえども1200CCという排気量では加速感が物足りず、おまけに、妻が後席が暗くて気分が悪いと言い出したため、候補から除外。

    ヴェゼルも検討して試乗したが、ノンターボエンジンのため、こちらも走りに満足できず。

    そこで、発売になったばかりのエクリプスクロスを見に行って試乗したところ、パワフルな加速感・居住性等、総合的に最も満足度が高かった。

  15. グレード(G Plus Package)を選択した理由は?
  16. 最低グレードと最高グレードで約35万円しか違わないのですが、価格差と装備の内容を考えたら、一番高くてもG Plus Packageが満足すると思いました。

  17. お勧めのオプションを1つ教えて下さい
  18. ナンバープレート用LEDバルブです。

    純正の黄色いランプは見た目が良くありません。

    8,000円程度ですから、おすすめですね。

    LEDバルブ



    ちなみに、室内灯もLEDにできます。

    室内 LEDバルブ
    エクリプスクロス LEDバルブ

エクリプスクロス値引き交渉レポート!

トヨタディーラーでC-HRの値引き交渉

当初はC-HRを第一候補にしており、家族でトヨタのディーラーへ試乗・見積もりに出向く。

展示されている実物を見ると写真で見るよりもカッコ良く、テンションが上がる。

営業マンが「試乗車がありますので乗ってみますか?」と声をかけてきたので、遠慮なく試乗させてもらう。

室内の質感はまずまずといったところだが、加速が思ったほどではない。

ターボと言えども1200CCだとこんなものか?と思っていると、試乗を終えて車を降りてから妻が「後部席は薄暗くて乗り心地が良くない」と言い出す。

実際に確認してみると、広さはあるのだが、妻が言うように暗くて閉塞感がある。

軽く商談をして見積書をもらうが、候補からは大きく外れる。

ちなみに値引き額は20万円であった。


ホンダディーラーでヴェゼルの値引き交渉

続けて、ヴェゼルを見にホンダのディーラーへ。

ヴェゼルはC-HRに比べるとデザインがイマイチという印象。

C-HRのようにメリハリがなく、フロントマスクはどことなくフリードに似ている。

試乗車が出払っているということで、先に商談を行う。

ざっと説明を聞いて見積書をもらうと値引きは10万円と渋い。

2月にマイナーチェンジを行ったばかりということで値引きも期待できず、あまり気が乗らなかったため、試乗はしないでそのまま帰宅した。


三菱ディーラーA店でエクリプスクロスの値引き交渉

家でネットを見ていると、三菱からコンパクトSUVのニューモデルが販売されたとの情報を発見。

早速、近所の三菱ディーラーへ向かうと、昨日、試乗車が入庫したばかりだという。

見た目はカッコよく、後ろ姿はC-HRに似ている。

その点を営業マンに指摘すると、最後発なのでライバル車をじっくり研究して作ったとの事で、フロントマスクはレクサスを意識したという。

試乗させてもらうと、加速が良く、C-HRでの難点であった後席の居住性も明るくてよい。

確かに営業マンの言う通り、ライバルをよく研究して弱点のない作りとなっており、すぐにでも欲しくなってしまった。

しかし、試乗を終えて見積もりをもらうと、値引きは10万円と渋い。

まあ、ニューモデルだから値引きが少ないのは当然かもしれないが、一応、別のディーラーの話も聞くために、この日は契約せずに持ち帰る。


三菱ディーラーB店でエクリプスクロスの値引き交渉

経営の異なる別の三菱ディーラーへ出向くと、誠実そうな若い営業マンが出迎えてくれる。

これまでの経緯を話し、値引きのみに的を絞って交渉を行う。

するとこの営業マンは「上肢に相談してきます」とのことで席を外し、5分後に戻てくると「15万円の値引きが可能」とのこと。

ニューモデルとうこともありこの値引き金額なら満足できる数値だ。

他に経営の異なる三菱ディーラーが近所にないこともあり、これで契約。

ただし、下取り車の査定が120万円だったので、ネットの一括査定で143万円の値が付いた買取専門店に売却。
(完)



値引き レポート

営業マンは下取り車を値引きの調整弁に使っており、エクリプスクロスが値引きされることを見込んで、この下取り車を甘く(安く)査定している。
営業マン営業マン

お客様のエクリプスクロス、20万円値引きさせて頂きました。

ニューモデルなので、これが限界です。

客

でもエクリプスクロスの下取り車となると、査定額はたったの70万円になるんですね。

買取専門店の査定は85万円だから、総支払額で考えたら実質的な値引きは5万円ですよ(その手口は知ってますので)。

相場

交渉

自動車雑誌読者が比較した実例
限界

<実際のページ>
口コミ

↓拡大
支払総額

下取り車


【エクリプスクロスの値引き交渉情報まとめ】

  1. エクリプスクロスは2018年3月に新規登場モデルのため、値引き相場は渋い
  2. エクリプスクロスの2019年1月値引き相場は21万円
  3. 支払総額を下げるためには、エクリプスクロスの下取り車を買取専門店(かんたん車査定ガイド )で査定(売却)すると効果的