エクリプスクロス 値引き



男

三菱エクリプスクロスを購入する際の商談において、値引き交渉は欠かすことができません。

特に、以下の内容は誰もが知りたいところだと思います。

  • 他の購入者はいくら値引いてもらってるの?
  • エクリプスクロスの最新値引き相場の推移や目標とする限界値は?
  • エクリプスクロスを実際に購入した人の値引き商談口コミレポートを読みたい。
  • 決算期なら20万円の値引きが可能?
  • エクリプスクロスの値引きを最大に拡大する交渉の仕方は?
笑

このブログではエクリプスクロスの値引きに関する上記の情報を満載していますので、交渉の際は参考にしてくださいね。

2018年4月 エクリプスクロス値引き相場の推移と限界値・目標値

エクリプスクロス最新値引き価格相場の推移

<2018年4月最新値引き相場>

16万円(オプション等込み)

エクリプスクロス最新値引き相場推移
年 月
オプション等込み
値引き価格
(万円)

2018年4月

16
2018年3月
10
2018年2月
10
2018年1月
10

<エクリプスクロス値引き相場の推移>
エクリプスクロスは2018年3月に発売開始されたばかりのニューモデルであり、予約販売の期間は値引き価格が10万円程度に抑えられていた。

しかし、2018年3月に実際の販売が開始されると、5~6万円程度、値引きは拡大している。

値引きの傾向
値引き価格はデビュー当時は低めに抑えられ、期間の経過とともに徐々に拡大していき、しばらくしたら横ばいになることが一般的だ。

エクリプスクロスは発売されたばかりであるから当面は値引きが抑えられるものの、今後緩やかに値引きは拡大していくだろう。

目標を決めて限界までエクリプスクロスの値引きを拡大する

<2018年4月 値引きの目標>

エクリプスクロスの車両本体から15万円

限界までエクリプスクロスの値引きを拡大するには?
「ヴェゼル、C-HRとの競合」⇒「三菱同士の競合」が王道

エクリプスクロスのライバル車両はヴェゼル、C-HRである。

よって、ヴェゼル、C-HRをぶつけて値引きを煽り、しばらくはヴェゼル VS C-HR VS エクリプスクロスの競合により値引きを拡大させる。

ここで十分な値引きを引き出したら、経営の異なる三菱のディーラーに出向きエクリプスクロス同士を競合させてさらに値引きを拡大できれば完璧だ。

以下に具体的な手順を示す。

<エクリプスクロス値引き手順1>
ヴェゼル、C-HRとの競合

まず、自宅から遠いなどエクリプスクロスを購入する可能性の低い三菱のディーラー1店舗を捨て駒(当て馬)に決める。

そして、ヴェゼル VS C-HR VS エクリプスクロスという構図で値引き交渉を行い、可能な限り限界までエクリプスクロスの値引きを拡大させておく。

ここでの値引き目標金額はエクリプスクロスの車両本体から12万円だ。

エクリプスクロス値引き拡大のポイント1

この時点では、三菱のディーラーには上記で選んだ1店舗以外には接触しないこと。

手順2でエクリプスクロス同士の競合をさせるために温存しておくのだ。

<値引き手順2>
エクリプスクロス同士の競合

手順1において、ある程度値引きされたエクリプスクロスの見積書を手に入れているはずだ。

今度は、この見積書における値引き額をベースに、経営の異なる三菱のディーラーにおいてエクリプスクロス同士の競合を行う。

ここでの値引き目標金額はエクリプスクロスの車両本体から15万円。

基本的に後に商談するディーラーのほうが値引き金額を拡大させやすいので、エクリプスクロスの購入にあたり、「自宅から近い」あるいは「購入したい営業マンがいる」などで優先順位の高いディーラーがあれば、交渉を最後に行うとよい。

エクリプスクロス値引き拡大のポイント2

エクリプスクロスの同士競合をする際、車種はエクリプスクロス1本に絞っていることを必ず伝えること。

車種が決まっているお客は決まっていないお客よりも購入意欲・購入確率が高いと認識されているので、値引き額が拡大しやすい。

エクリプスクロス限界値引きへのダメ押し

印鑑を押して契約する寸前が最も値引きのチャンスと言える。

ここでは、エクリプスクロス本体からの現金値引きよりも、オプション・付属品を攻めた方が成功の確率は高い。

2~3万円程度のオプションを1つだけ見積もりから外しておき、契約寸前に「このオプションをサービスしてくれたら今すぐに契約しますよ」とやれば効果的だ。

エクリプスクロスの場合、以下の装備を要求するとよいだろう。

フロアマット(プレミアム)
価格は30,045円

エクリプスクロス オプション

  • 目標はエクリプスクロス車両価格から15万円の値引き
  • 以上の手順でエクリプスクロスの車両本体から15万円以上の値引きを引き出せたら合格だ(付属品との合算値引きの場合は、「15万円+付属品の合計金額から20%の値引き」であればOK)。

こんな客は値引きが少ない

必要以上に何度も値引き交渉を行うことは「購入する可能性の低い面倒な客」という印象を与えるため、値引き拡大には逆効果となる。

営業マンは、客がエクリプスクロスの値引きを引き出すために、ヴェゼル、C-HRや三菱ディーラー同士を競合させていることを知っており、これをとても嫌う。

営業マン

あのお客、また来たよ。

どうせ、C-HRか他の三菱ディーラーの当て馬だろ。

相手にしてられないよな。


エクリプスクロスの値引きを最大にする裏技ってないの?
ありますが推奨しません

値引きの裏技

<エクリプスクロス値引きの裏技>

最大まで値引きを拡大させたいという人には以下のような値引きテクニックもある。 

それは、高額なオプションもたっぷりとエクリプスクロスの見積書に入れて総支払額が高い状態で値引き交渉を行い、契約直前にそのオプションを外すことだ

オプションは利益率が高く、営業マンはそれを加味した値引きを提示してくるので、このオプションを利用してエクリプスクロスの値引き額を最大にするのだ。

契約直前にオプションを外しても、一度提示した値引き額を減らすということは営業マンも言い出しにくい。

エクリプスクロスの高額オプションには以下のようなものがある。

  1. 「7インチ」WVGAディスプレイメモリーナビゲーション等のセットオプション
  2. ¥216,000(G Plus Package)
    ¥351,000(G)
    7インチWVGAディスプレイメモリーナビゲーション

  3. 電動パノラマサンルーフ
  4. ¥124,200
    エクリプスクロス 電動パノラマサンルーフ

  5. 本革シート
  6. ¥248,400
    エクリプスクロス 本革シート



値引き 最大

決算期等はエクリプスクロスの値引きが20万円になる?

エクリプスクロスに限らず購入時期による値引き金額の差は少ない

一般的には、「決算期やボーナス時期などはセールをやるからエクリプスクロスも値引きが拡大する」と思われがちである。

しかし、現在では決算期等の季節要因によって値引きが拡大したという傾向はあまり見られない(上述したエクリプスクロスの値引き推移の表を見ても明らかである)。

相場より値引きが大きい場合は「下取り車を安く査定して、浮いた差額で見かけ上のエクリプスクロスの値引きを拡大させただけ」であることが多い。

この手法がよく行われていることは覚えておいたほうがよいだろう。

下取車を使ったエクリプスクロスの値引き操作例
下記の見積書における支払総額は同じだ

見積書1
【値引き20万円 下取り車150万円】

見積書2
【値引き15万円 下取り車155万円】

見積書3
【値引き10万円 下取り車160万円】 

値引きはいくらで買った?エクリプスクロスの交渉を口コミレポート!

自動車業界に勤務する管理人が、あらゆる人脈を駆使してエクリプスクロス購入者から聞いた値引き交渉内容の口コミをレポート!
  1. 購入者の属性
  2. 30代男性

  3. 契約時期
  4. 2018年3月

  5. 購入車両/グレード
  6. エクリプスクロス/G Plus Package

  7. 値引きはいくらだった?
  8. 値引き総額15万円(オプション等込み)でした。

  9. エクリプスクロス購入の経緯
  10. 所有する車両が車検を迎えるにあたり、買い替えを検討。

    キャンプなどのアウトドアにも頻繁に行くので、コンパクトSUVが欲しかったのです。

  11. エクリプスクロスの他に検討した車両
  12. C-HR、ヴェゼル

  13. エクリプスクロスを選択した理由は?
  14. まずC-HRを見に行って試乗したのですが、ターボといえども1200CCという排気量では加速感が物足りず、おまけに、妻が後席が暗くて気分が悪いと言い出したため、候補から除外。

    ヴェゼルも検討して試乗したが、ノンターボエンジンのため、こちらも走りに満足できず。

    そこで、発売になったばかりのエクリプスクロスを見に行って試乗したところ、パワフルな加速感・居住性等、総合的に最も満足度が高かった。

  15. グレード(G Plus Package)を選択した理由は?
  16. 最低グレードと最高グレードで約35万円しか違わないのですが、価格差と装備の内容を考えたら、一番高くてもG Plus Packageが満足すると思いました。

  17. お勧めのオプションを1つ教えて下さい
  18. ナンバープレート用LEDバルブです。

    純正の黄色いランプは見た目が良くありません。

    8,000円程度ですから、おすすめですね。

    LEDバルブ



    ちなみに、室内灯もLEDにできます。

    室内 LEDバルブ
    エクリプスクロス LEDバルブ

エクリプスクロス値引き交渉レポート!

トヨタディーラー
(C-HRの値引き交渉)

当初はC-HRを第一候補にしており、家族でトヨタのディーラーへ試乗・見積もりに出向く。

展示されている実物を見ると写真で見るよりもカッコ良く、テンションが上がる。

営業マンが「試乗車がありますので乗ってみますか?」と声をかけてきたので、遠慮なく試乗させてもらう。

室内の質感はまずまずといったところだが、加速が思ったほどではない。

ターボと言えども1200CCだとこんなものか?と思っていると、試乗を終えて車を降りてから妻が「後部席は薄暗くて乗り心地が良くない」と言い出す。

実際に確認してみると、広さはあるのだが、妻が言うように暗くて閉塞感がある。

軽く商談をして見積書をもらうが、候補からは大きく外れる。

ちなみに値引き額は20万円であった。


ホンダディーラー
(ヴェゼルの値引き交渉)

続けて、ヴェゼルを見にホンダのディーラーへ。

ヴェゼルはC-HRに比べるとデザインがイマイチという印象。

C-HRのようにメリハリがなく、フロントマスクはどことなくフリードに似ている。

試乗車が出払っているということで、先に商談を行う。

ざっと説明を聞いて見積書をもらうと値引きは10万円と渋い。

2月にマイナーチェンジを行ったばかりということで値引きも期待できず、あまり気が乗らなかったため、試乗はしないでそのまま帰宅した。


三菱ディーラーA店
(エクリプスクロスの値引き交渉)

家でネットを見ていると、三菱からコンパクトSUVのニューモデルが販売されたとの情報を発見。

早速、近所の三菱ディーラーへ向かうと、昨日、試乗車が入庫したばかりだという。

見た目はカッコよく、後ろ姿はC-HRに似ている。

その点を営業マンに指摘すると、最後発なのでライバル車をじっくり研究して作ったとの事で、フロントマスクはレクサスを意識したという。

試乗させてもらうと、加速が良く、C-HRでの難点であった後席の居住性も明るくてよい。

確かに営業マンの言う通り、ライバルをよく研究して弱点のない作りとなっており、すぐにでも欲しくなってしまった。

しかし、試乗を終えて見積もりをもらうと、値引きは10万円と渋い。

まあ、ニューモデルだから値引きが少ないのは当然かもしれないが、一応、別のディーラーの話も聞くために、この日は契約せずに持ち帰る。


三菱ディーラーB店
(エクリプスクロスの値引き交渉)

経営の異なる別の三菱ディーラーへ出向くと、誠実そうな若い営業マンが出迎えてくれる。

これまでの経緯を話し、値引きのみに的を絞って交渉を行う。

するとこの営業マンは「上肢に相談してきます」とのことで席を外し、5分後に戻てくると「15万円の値引きが可能」とのこと。

ニューモデルとうこともありこの値引き金額なら満足できる数値だ。

他に経営の異なる三菱ディーラーが近所にないこともあり、これで契約。

ただし、下取り車の査定が120万円だったので、ネットの一括査定で143万円の値が付いた買取専門店に売却。
(完)



値引き レポート

営業マンは下取り車を値引きの調整弁に使っており、エクリプスクロスが値引きされることを見込んで、この下取り車を甘く(安く)査定している。
営業マン営業マン

お客様のエクリプスクロス、18万円値引きさせて頂きました。

ニューモデルなので、これが限界です。

客

でも、下取り車の査定がたったの70万円じゃないですか。

買取専門店の査定は85万円だから、総支払額で考えたら値引きは3万円ですよ(その手口は知ってますので)。

最新値引き

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