2018年7月ヴェゼル/ハイブリッド値引き価格の口コミや目標をレポート

ヴェゼル 値引き



男

ホンダヴェゼル/ハイブリッドを購入する際、値引き情報の収集は欠かすことができません。

特に、ヴェゼルの値引きに関する以下の情報や実例は誰もが知りたいところだと思います。

  • ヴェゼル/ハイブリッドの最新値引き価格相場の推移や目標は?
  • ヴェゼル値引き交渉の実例をレポートして!
  • 決算期なら値引き価格が30万や40万まで拡大する?
  • ヴェゼルの値引きを限界まで拡大する交渉の仕方は?
  • ヴェゼルの値引き交渉は「下取りなし」が有利という口コミは本当?
笑

このブログではヴェゼルの値引き情報を満載していますので、交渉の際は参考にしてくださいね。

ヴェゼル/ハイブリッド2018年8月最新値引き相場の推移

2018年8月
ヴェゼル最新値引き相場

19万円(オプション等込み)
(ガソリン/ハイブリッド共通)

ヴェゼル最新値引き相場推移
年 月
オプション等込み
値引き価格
(万円)

2018年8月

19
2018年7月
19
2018年6月
19
2018年5月
17
2018年4月
17
2018年3月
13
2018年2月
マイナーチェンジ
のためデータなし
2018年1月
同上
2017年12月
同上
2017年11月
20
2017年10月
20
2017年9月
19

【ヴェゼル値引き相場情報】

ヴェゼルは2018年2月にマイナーチェンジが行われ値引きが渋い相場となったが、徐々に値引きが拡大し、現在は以前の水準に戻ったと言えるだろう。

しばらくは、20万円前後の値引き相場で推移するはずだ。

値引きの傾向
ヴェゼルを含めた一般論として、値引き金額はモデルチェンジによって渋くなり、期間の経過とともに徐々に拡大していき、しばらくしたら横ばいになることが一般的だ(決算期等の時期要因よりもこの要素が強い)。

決算期等はヴェゼルの値引き価格が30万や40万に拡大する?

ヴェゼルに限らず購入時期による値引き価格の差は少ない

一般的には、「決算期やボーナス時期などはセールをやるからヴェゼルも値引き価格が拡大する」と思われがちである。

しかし、上述したヴェゼル値引き推移の表を見ても明らかであるが、現在では決算期等の季節要因によって値引きが拡大したという傾向はあまり見られない。

ヴェゼルの値引きが30万や40万である場合、実際は「下取り車を安く査定して、浮いた差額で見かけ上の値引きを拡大させただけ」であることが多い。

この手法がよく行われていることは覚えておいたほうがよいだろう。

下取車を使ったヴェゼルの値引き操作例
下記見積書におけるヴェゼルの支払総額は同じだ

見積書1
【値引き40万円 下取り車110万円】

見積書2
【値引き30万円 下取り車120万円】

見積書3
【値引き25万円 下取り車125万円】

営業マン営業マン

ヴェゼルの値引き額なんて、下取り車を使えば自由に操作できちゃうよ。

正直な営業マンならヴェゼルの「下取りなし」を提案してくれる

セールスマンは、客によってヴェゼルの値引き額に差をつけているのと同様に、下取り車の査定価格にも差をつけている。

しかし、通常は買取専門店よりも安い金額しかつけられないため、正直なセールスマンはヴェゼルの値引き交渉の際、下記自動車雑誌記事のように「下取りなし」にして買取専門店への売却をすすめてくれる(記事中では買取専門店のほうが16万円高い査定になった)。

下取りなし
↓拡大
拡大

価格

目標を決めて限界までヴェゼルの値引きを拡大する

2018年8月
ヴェゼル値引き目標

ヴェゼルの車両本体から18万円
(ガソリン/ハイブリッド共通)


目標・限界までヴェゼルの値引きを拡大する3つのコツ

  1. C-HR等のライバル車やヴェゼル同士を競合させる
  2. ディーラーオプション等、ヴェゼルの付属品からは20%の値引き率を目標にする
  3. 支払総額を下げるためにヴェゼルの下取り車は買取専門店とも競合させる

上記3つの中でも、ヴェゼルの下取り車を買取専門店と競合させることは特に効果的だ(ほとんどの場合、買取専門店の方が高い)

ヴェゼルを値引きさせるための競合は面倒だが、下取り車の競合はネットの無料一括査定サイトで簡単にできる。

目標

かんたん車査定ガイド

ヴェゼル値引き交渉の実例を口コミレポート!

自動車業界に勤務する当ブログの管理人が、あらゆる人脈を駆使してヴェゼル購入者から聞いた値引き交渉の実例を口コミレポート!
  1. 購入者の属性
  2. 40代男性

  3. 納車時期
  4. 2018年6月

  5. 購入車両/グレード
  6. ヴェゼルハイブリッドZ

  7. 値引きはいくらだった?
  8. 値引き総額20万円(オプション等込み)でした。

  9. ヴェゼル購入の経緯
  10. 現在乗っている車は3年前に購入した2015年式のヴェゼル。

    3年前に買ったばかりだが、その後ヴェゼルは2回もマイナーチェンジを行っており、装備が少し物足りないと感じるようになった。

    今年車検を迎えるにあたり、車検を通すか買い替えるか試算したところ、ネットの一括査定で思わぬ高値がつき、買い替えを決意。

    ヴェゼル自体は大変気に入っているので、今回もヴェゼルを検討した。

  11. ヴェゼルの他に検討した車両
  12. なし

  13. グレード(ハイブリッドZ)を選択した理由は?
  14. 内装と足回りの違いですね。

    ヴェゼルで本革シートを選択できるのはハイブリッドZだけですし、シートヒーターも標準装備です。

    ハイブリッド車でアルミホイールとパフォーマンスダンパーが装備されるのもRSを除けばハイブリッドZだけですから、少し高くてもそれ以上に満足度が高いと思います。

  15. ヴェゼルでおすすめのオプションを一つ教えてください
  16. ヴェゼル専用設計のフロントウインドウカバーです。

    フロントウインドウカバー

    通勤に使用するので、冬の朝にフロントウインドウに霜が降りると除去するのが手間ですが、これがあれば霜がつかないと聞いています。

    たったの5,400円ですから、通勤に使う人は絶対買ったほうがいいですよ。

ハイブリッド車で15万円の値引きを獲得した交渉の実例レポート!

【ホンダディーラーA店でヴェゼルの値引き交渉】

現在乗っているヴェゼルを購入したディーラーにオイル交換に行くと、営業マンが寄ってきて「今年車検ですよね」と当方の様子を伺いに来た。

買い替えを検討していることを伝えると、今年2月にマイナーチェンジされたヴェゼルハイブリッドの試乗車があるというので乗せてもらった。

全車ホンダセンシングが標準装備になって安全装備が大きく高められており、やはり新型は良い(現在所有するヴェゼルにホンダセンシングはなし)。

同一車種ではあるが買い替えへの気持ちが一層高まったところで、試乗後にヴェゼルの商談・値引き交渉に入る。

まずはグレード選びだが、装備と価格を比較して、ハイブリッドZを選択した。

いくつかオプションも選んで、支払総額は約310万円。

ここからいくら値引きしてもらえるか交渉すると、値引きは12万円とのこと。

この値引き価格ではすぐには契約できず、一旦持ち帰る。


自宅でヴェゼルの値引き相場をネットで調べると、平均15万円程度(注:4月当時)とのことでやはり値引きは少ないようだ。

目標は支払総額300万円以内だが、なかなか厳しそうだ。

目標達成には競合させるしかないと思い、他のディーラーでも値引き交渉を行って限界まで値引き拡大を目指す。

【ホンダディーラーB店で値引き交渉】

経営の異なるホンダディーラーB店へ行き、A店と同じ条件でヴェゼルの見積もりをもらうと「値引き価格は10万円で支払総額は312万円」とA店よりも渋い。

しかし、今すぐに購入の意思があることや、既にヴェゼルを購入している実績などをアピールし、購入意欲の高いホット客であることをアピールし続けていると、営業マンもこちらの本気度を感じて値引きは14万円まで拡大し、支払総額は308万円まで下がった。


【ホンダディーラーA店でヴェゼルの値引き交渉】

営業マンに再度連絡をとり、再度値引き交渉をすることにした。

「どうしても支払総額を300万円以内に納めたいので値引きで何とかなりませんかねえ」と伝えると、「絶対無理です」とのこと。

しかし、”できるだけ努力はしますので店長に相談してみます”とのことで、営業マンはしばらく席を外す。

10分後に店長を連れて戻ってくると、店長曰く”ヴェゼルは現時点では15万円以上の値引きはできませんので、これでお願いできませんか?”とのことで、値引き15万円で支払総額は307万円。

落としどころとしては妥当だと感じたので、これで契約。

ただし、下取り車の査定は126万円と安かったので、ネットの一括査定で148万円の値をつけた買取業者に売却。
(完)



値引き レポート

営業マンは下取り車を値引きの調整弁に使っており、ヴェゼルが値引きされることを見込んで、この下取り車を甘く(安く)査定している。
営業マン営業マン

お客様のヴェゼル、15万円値引きさせて頂きました。

客

でも、ヴェゼルの下取り車となると、査定額がたったの125万円になるんですね。

買取専門店の査定は139万円だから、総支払額で考えたら値引きはたったの1万円ですよ(その手口は知ってますので)。

相場

交渉

自動車雑誌読者が比較した実例
限界

<実際のページ>
口コミ

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支払総額

下取り車


【ヴェゼルの値引き交渉情報まとめ】

  1. ヴェゼルの値引き価格は同程度で推移すると予想される
  2. 2018年8月のヴェゼル値引き相場は19万円
  3. 支払総額を限界まで下げるためには、ヴェゼルの下取り車を買取専門店(かんたん車査定ガイド )で査定(売却)すると効果的