【2019年10月】新型CX-5新車値引き価格相場の情報をレポート!目標や値引きの推移は?

CX-5 値引き
男

新型CX-5の新車を購入する際に、値引き相場や推移・限界といった情報の収集は欠かすことができません。

特に、CX-5に関する下記の値引き情報は誰もが知りたいところだと思います。

  • 2019年10月CX-5最新値引き相場の推移や目標とする値引き額は?
  • CX-5の新車を購入した人の値引き交渉レポートを読みたい。
  • 決算期はCX-5の値引き価格が最大40万円になる?
  • CX-5の値引きを限界まで拡大する値引き交渉の仕方は?
笑

このブログでは新型CX-5の値引き情報を満載していますので、交渉の際は参考にしてくださいね。

2019年10月新型CX-5新車値引き額相場の推移や情報

【2019年10月】
新型CX-5新車値引き額相場

オプション等込み値引き総額25万円
(ガソリン/ディーゼル共通)

新型CX-5新車値引き額相場推移
年 月
オプション等込み
値引き総額
(万円)

2019年10月

25
2019年9月
25
2019年8月
25
2019年7月
25
2019年6月
25
2019年5月
24
2019年4月
25
2019年3月
23
2019年2月
24
2019年1月
23
2018年12月
23
2018年11月
21
2018年10月
20
※マイナー
チェンジ

【新型CX-5新車値引き額相場の情報】

CX-5の値引き相場は安定している。

当面の間、CX-5の新車値引き額は同程度で推移するだろう。

値引きの傾向
CX-5も含めた一般論として、ニューモデル登場時には値引きが渋い傾向にあり、期間の経過とともに徐々に拡大していき、マイナーチェンジで再度渋くなるというサイクルを繰り返す(決算期等の季節要因よりもこの影響が大きい)。

決算期等、購入時期によってはCX-5の値引き価格が最大40万に拡大する?

CX-5に限らず購入時期による値引き価格の差は少ない

一般的には、「決算期やボーナス時期などはセールをやるからCX-5の値引き価格が拡大する」と思われがちである。

しかし、上述したCX-5値引き推移の表を見ても明らかであるが、現在では決算期等の季節要因によって値引き価格が拡大したという傾向はあまり見られない。

値引き価格が40万であっても、「下取り車を安く査定して、浮いた差額で見かけ上のCX-5の値引き価格を拡大させただけ」であることが多い。

CX-5の値引き交渉時にこの手法がよく使われていることは覚えておいたほうがよいだろう。

下取車を使ったCX-5の値引き操作例
下記見積書におけるCX-5の支払総額は同じだ

見積書1
【値引き40万 下取り車130万】

見積書2
【値引き30万 下取り車140万】

見積書3
【値引き20万 下取り車150万】

営業マン営業マン

CX-5の値引き額なんて、下取り車を使えば自由に操作できちゃうよ。

正直な営業マンならCX-5の「下取りなし」を提案してくれる

セールスマンは、客によってCX-5の値引き価格に差をつけているのと同様に、下取り車の査定価格にも差をつけている。

しかし、通常は買取専門店よりも安い金額しかつけられないため、正直なセールスマンはCX-5の値引き交渉の際、下記自動車雑誌記事のように「下取りなし」にして買取専門店への売却をすすめてくれる(記事中では買取専門店のほうが16万円高い査定になった)。

下取りなし
↓拡大
拡大

価格

目標や競合を決めてCX-5の値引き率を限界まで最大にする

【2019年10月CX-5値引きの目標】

CX-5の車両本体から23万円
(ガソリン/ディーゼル共通)


目標や限界までCX-5の値引き率を最大にする3つのコツ

  • 車両本体の競合
    ハリアー等のライバル車やCX-5同士を競合させる
  • オプションの値引き
    CX-5のディーラーオプションからは20%の値引き率を目標とし、取り付け工賃は無料サービスを目指す
  • 下取り車の競合
    CX-5の下取り車は、ディーラーと買取専門店を競合させる

上記3つの中でも、CX-5の下取り車を買取専門店と競合させることは特に効果的だ(ほとんどの場合、下記自動車雑誌体験談のように買取専門店の方が高い)

最大

CX-5本体の値引き率を最大化するための競合は多数のディーラーに出向く必要があり面倒だが、下取り車の競合はネットの無料一括査定サイトを使えば自宅で簡単にできる。

目標

ズバット車買取比較

CX-5の値引き交渉の口コミを当ブログでレポートします!

自動車業界に勤務する当ブログの管理人が、あらゆる人脈を駆使してCX-5購入者から聞いた値引き交渉内容の口コミをレポート!
  1. 購入者の属性
  2. 30代男性

  3. 納車時期
  4. 2019年1月

  5. 購入車両/グレード
  6. CX-5/20S PROACTIVE

  7. 値引きは総額いくらだった?
  8. 値引き総額20万円(車両本体8万円+ディーラーオプション等12万円)。

  9. CX-5購入の経緯
  10. 現在乗っているCX-5は、3年前に中古で購入しました。

    間もなく車検を迎えるのですが、新型のCX-5は2018年3月にマイナーチェンジ、さらに2018年10月にも一部改良がされて中古で買った我が家の車両よりも大きく進化していると感じ、新型CX-5に買い替えることにしました。

  11. CX-5の他に検討した車両
  12. CX-8です。

  13. CX-5を選択した理由は?
  14. Cx-8の3列目シートは不要ですし価格も高いのでCX-5にしました。

  15. グレード(20S PROACTIVE)を選択した理由は?
  16. 現在のCX-5も中古で買ったように、予算の都合で我が家は中古車を買うことが多いです。

    今回、新型CX-5を新車で購入するにあたり、一部改良後であまり値引きもできないとのことで、価格の安いグレードになりました。

  17. CX-5でお勧めのオプションを1つ教えて下さい
  18. 360°ビュー・モニター+フロントパーキングセンサーです。

    私は運転があまり得意ではないので装備したのですが、駐車時や狭い道路でのすれ違いの時にモニター画面で車両周辺の状況を確認できます。

    CX-5 360°ビュー・モニター+フロントパーキングセンサー

2018年10月のマイナーチェンジ(一部改良)で変わったのはここ!

みんからや価格コム、各種ブログなどで新型CX-5の値引き相場や限界などの情報を収集してから、現在乗っている中古のCX-5を購入したマツダディーラーA店へ向かう。

新型はどこが変わったのだろうか?値引きは渋いだろうか?などと考えながら中古のCX-5を購入したマツダディーラーに到着。

中古のCX-5を購入したときの営業マンに新型CX-5を購入したいと伝えると、CX-5は2018年10月11日に一部改良が発表されたばかりだという。

それは知っていたのだが、一部改良後の新型CX-5はどこが変更されたのか詳しい内容がわからなかったので、営業マンが説明をしてくれた。

営

一部改良後の新型CX-5は以下の改良がされています。

  1. 走行性能に関する改良
  2. 営

    これまでCX-5のガソリン車はノンターボのみでしたが、2.5Lターボエンジン「SKYACTIVE-G2.5T」が投入されました。

    最高出力はディーゼル車の190psを上回る230ps、トルクも42.8kgf・mですからディーゼル車の45.9kgf・mとさほど変わりません。

    2.5Lターボエンジン「SKYACTIVE-G2.5T」
    営

    「G-ベクタリング コントロール プラス」を全車に標準装備し、高速走行時や緊急回避操作時の車体の挙動がより安定するようになりました。

    G-ベクタリング コントロール プラス
    営

    ディーゼル車には全グレードに6MTを設定いたしました。

    6MT

  3. 安全性能に関する改良
  4. 営

    アドバンスト・スマート・シティ・ブレーキ・サポートに夜間歩行者検知機能が付きました。

    アドバンスト・スマート・シティ・ブレーキ・サポート
    営

    「360°ビュー・モニター+フロントパーキングセンサー」が全グレードでオプション選択できるようになりました(特別仕様車は標準装備)。

    CX-5 360°ビュー・モニター+フロントパーキングセンサー
    営

    マツダコネクトが「Apple CarPlay」と「Android Auto」に対応しました。


  5. デザインや質感の改良
  6. 営

    17インチアルミホイールをデザイン同一のままグレーメタリック塗装としました。

    17インチアルミホイール グレーメタリック塗装
    営

    エアコンパネルや各種スイッチ類のデザインを改良し、質感や使い勝手を向上させました。

    また、ノーマルスピーカー車のAピラートリム表面の材質を樹脂からファブリックに変更しただけでなく、左右のAピラーにツイーターを追加してスピーカ数が4個から6個になりました。

    エアコンパネル スピーカー

新型CX-5 20S PROACTIVE値引き交渉レポート!

上記の説明を一通り受けた後、グレードは20S PROACTIVEを選択し、オプションやボディーカラー等を選択してから見積書を作成してもらう。

すると、でき上がった見積書を見ると支払総額は約340万円となっているが
値引きの記載がないので聞いてみると、「CX-5は一部改良されたばかりですからあまり値引きできないんですよ」と言いつつ、10万円の値引きを提示してきた。

予想通りに渋い値引き額だが、事前に各種ブログや価格コム等で調べていたCX-5の値引きレポート通りなので、別に驚くことはない。

ここから限界まで新型CX-5の値引き拡大を目指す。

「支払総額340万円は思ったより高いですから、ここで買った中古のCX-5を乗り続けようかなあ」と迷う素ぶりを見せると、上司に相談しますと言って営業マンは奥へ戻り、しばらく帰ってこない。

15分後に戻ってくると「5万円拡大できましたので値引き額は15万円にできます!」と笑顔で述べる。

上司と粘り強く交渉してくれたみたいだが、たった15万円の値引きで契約するわけにはいかない。

さらに粘って値引き交渉をするも「これが限界でこれ以上は無理です」とのことで、この日はここまで。

越境したマツダディーラーで限界まで値引きを拡大して契約

我が家は県境にあるので限界まで値引きを拡大させるために隣県のマツダディーラーB店へ行く。

マツダディーラーに到着し新型CX-5の20S PROACTIVEを検討していることを伝える。

アンケートの記入を終えて営業マンに見せると県が異なることを指摘され、マツダディーラーA店へも行かれましたか?と尋ねられる。

どうやら、越境して値引き交渉している人は他にもいるようだ。

マツダディーラーA店ではあまり新型CX-5の値引きはできないと言われ、提示された値引きが渋いのでこちらに来たことを正直に伝える。

マツダディーラーB店でもA店と同じ条件で新型CX-5の見積書を作成してもらうと、こちらは最初から値引き価格が入っており支払総額は320万円となっていた。

値引き価格は20万円であるが、新型CX-5ではこれ以上の値引きはできないとの事で、これが限界と判断し契約。

ただし、下取りとなる中古で買ったCX-5の査定が105万円と安かったので、ネットの一括査定で122万円の値が付いた買取専門店に売却。

【CX-5値引き交渉レポート(完)】


値引き レポート

営業マンは下取り車を値引きの調整弁に使っており、CX-5が値引きされることを見込んで、この下取り車を相場より甘く(安く)査定している。
営業マン営業マン

お客様のCX-5、20万円値引きさせて頂きました。

客

でもCX-5の下取り車となると、査定額がたったの105万円になるんですね。

買取専門店の査定は122万円だから、支払総額で考えたら実質的な値引きは3万円ですよ(その手口は知ってますので)。

相場

交渉

自動車雑誌読者が比較した実例
限界

<実際のページ>
口コミ

↓拡大
支払総額

下取り車


【CX-5の値引き交渉情報まとめ】

  1. 新型CX-5の値引きは安定している
  2. CX-5の2019年10月新車値引き相場は、オプション込で25万円
  3. 支払総額を限界まで下げるためには、CX-5の下取り車をズバット車買取比較で売却すると効果的

CX-5の支払総額を最小で購入する方法や値引きテクニック

下取り車は支払総額を下げるカギを握っているので、これまで紹介した内容は、主に下取り車を中心としたCX-5値引き交渉の仕方であった。

これ以下は、より一層CX-5を安く購入したい人向けに、「下取り車以外」で支払総額を最小で購入する方法や値引きテクニックを紹介しよう。

ローンの金利は値引き以上にCX-5の支払総額に影響する

CX-5は車両本体価格だけで約257~356万円もするSUVだからローンを組んで購入する人が多いだろう。

しかし、金利による影響は値引き以上に大きいので、ここでは金利によるCX-5支払総額の違いを検証する。

まず、CX-5購入時にディーラーのローンを使うと、金利は高いことを覚悟しよう。

ディーラーが用意したローン会社でCX-5を購入すると、ディーラーにバックマージンが入る仕組みになっているので、こういったコストなどが金利に上乗せされているからだ。

よって、CX-5購入時にローンを組むなら、ディーラーローンではなく、自分で別の金融機関から借り入れを行うほうが絶対にお得だ(おすすめは「ジャパンダ・ネットマイカーローン」)。

「諸費用+メーカーオプション」の金額は頭金とし、「CX-5の車両本体価格+ディーラーオプション」をローン元金とした場合、金利による支払総額の違いをシュミレーションしてみよう。

前提条件
  • ディーラーの金利は5.99%とする
  • ジャパンダ・ネットマイカーローンの金利は2.0%とする
  • 60回払いの元利均等返済
20S プロアクティブ
項目
条件・結果
本体価格
280万円
ディーラー
オプション
30万円
値引き総額
20万円
ローン元金
290万円
支払総額
金利
5.99%
336.3万
金利
2.0%
305.0万
差額
31.3万円
25S Lパッケージ
項目
条件・結果
本体価格
302万円
ディーラー
オプション
33万円
値引き総額
21万円
ローン元金
314万円
支払総額
金利
5.99%
364.1万
金利
2.0%
330.2万
差額
33.9万円
25T Lパッケージ
項目
条件・結果
本体価格
333万円
ディーラー
オプション
40万円
値引き総額
25万円
ローン元金
348万円
支払総額
金利
5.99%
403.6万
金利
2.0%
366.0万
差額
37.6万円
XD exclusive mode
項目
条件・結果
本体価格
366万円
ディーラー
オプション
34万円
値引き総額
30万円
ローン元金
370万円
支払総額
金利
5.99%
429.1万
金利
2.0%
389.1万
差額
40.0万円

グレードやオプション・値引き条件によっても異なるが、下位グレードの20S プロアクティブでも約31万円、XD exclusive modeになると約40万円も支払総額に差が生じる。

CX-5車両本体からの値引き額が大きくても金利が高ければ相殺されてしまうので、ローンを組むならジャパンダ・ネットマイカーローンがよいだろう。

残価設定ローンはCX-5の支払総額が高くなる

残価設定

残価設定ローンでは月々の支払を抑えながらもCX-5を購入できるので、選択する人も多いようだ。

しかし、金利は残価にもかかっているので、CX-5購入時に残価設定を選択するなら覚えておこう。

月々の支払が安いのはCX-5に設定された残価の元金を払っていないためであり、支払総額で考えると残価設定ローンの方が逆に高くなるからだ。

残価設定車両を買取店に売却すればお得

マツダディーラーが設定したCX-5の残価設定金額よりも、買取専門店の買取価格のほうが高いことが一般的だ。

よって、CX-5の返却期限を迎えたらマツダディーラーに返却せずに買取専門店に売却して清算すれば差額がお得になるので、ズバット車買取比較で査定・売却してみよう。

新古車は短納期で安くCX-5を買えるので検討に値する

CX-5に限らず、新車の納期は1~2ヶ月程度かかることが一般的だ。

しかし、新古車(登録済み未使用車)なら納期は約2週間程度なので、CX-5を一刻も早く欲しいという人は検討に値するだろう。

ただし、新古車(未使用車)でもしっかりと値引き交渉を行わないと大幅値引きの新車と支払総額の違いが少ないこともあるので、両方のCX-5を比較する必要がある。

CX-5新古車の実例
新古車
  • グレード
    XD プロアクティブ
  • 新車価格
    311.6万円
  • 中古車店での新古車価格
    278.9万円
  • 差額
    32.7万円

注意

メーカーオプションまたはディーラーオプションがついていれば差額は32.7万円以上になるので、さらにお得感がある。

下取り車は買取専門店に売ること

中古車店におけるCX-5下取り車の査定価格は店により差が大きく、ヘタをしたらディーラーよりも安い買取価格になる

よって、CX-5の新古車を中古車店で購入するならば、下取り車はズバット車買取比較といった買取専門店に売らないと、支払総額では損をすることもある。

値引きが渋いときはRAV4やフォレスターと競合させる

CX-5の値引きが渋いときは、RAV4やフォレスター等のライバル車と競合させてみるのもよい。

ここでは、CX-5の値引き交渉で競合させるライバル車と値引きを拡大させる交渉方法の一例を紹介しよう。

RAV4との競合

RAV4

CX-5の同クラスのライバルとして、RAV4が競合となる。

後発モデルだけにダイナミックトルクベクタリングAWDなどの最新技術を採用しており、こういった点ではCX-5に勝る魅力があると指摘する。

しかし、値引き次第ではCX-5の購入も考えると交渉しよう。

参考

フォレスターとの競合

フォレスター

フォレスターもCX-5の競合には欠かせない。

フォレスターと競合させるときは、安全装備を重視しているのでアイサイトといった安全技術はCX-5ではかなわないことを伝える。

その上で、値引き次第ではCX-5の購入も検討すると交渉しよう。

参考

CX-5の最新値引きがどれくらいかは価格コムの報告も目安になる

価格コム CX-5

価格コムには、最新のCX-5値引き金額が報告されている。

40万や50万までは難しいが、25万や30万といったCX-5の値引き実例はよく見られる。

匿名掲示板ではあるが、CX-5からどれくらい値引きされているか最新の情報が報告されているから、目安にはなるだろう。

価格コムでわかるCX-5の値引き情報
  • CX-5車両本体からの値引き額
  • CX-5オプションの値引き額
  • 購入月
  • 購入地域など

価格コム以外に、みんカラヤフー知恵袋でもCX-5の値引き情報が報告されている。

男

以上がCX-5の値引き情報になるけど、結論は以下のようになるよね。

結論

CX-5の値引きも重要だが、それ以上に「下取り車の売却価格」「ローンの金利」で支払総額に大きな差がつく。

下取り車を高く売却するなら
ズバット車買取比較

金利の低い自動車ローンは
ジャパンダ・ネットマイカーローン