2018年10月エクストレイル/ハイブリッド値引き交渉情報や目標レポート!

エクストレイル 値引き
男

エクストレイル/ハイブリッドの新車を購入する際の値引き交渉において、事前の情報の収集は欠かすことができません。

特に、エクストレイルの以下の値引き情報は誰もが知りたいところだと思います。

  • エクストレイル/ハイブリッドの2018年10月最新値引き相場の推移や目標は?
  • エクストレイルの新車値引き交渉の口コミをレポートを読みたい!
  • 決算期なら値引き価格の限界が50万円まで拡大する?
  • エクストレイルの値引き交渉には「下取りなし」が有利って本当?
笑

このブログではエクストレイルの値引き情報を満載していますので、交渉の際は参考にしてくださいね。

2018年10月エクストレイル最新値引き価格相場の推移

2018年10月
エクストレイル値引き相場

25万円(オプション等込み)

エクストレイル値引き相場推移
年 月
オプション等込み
値引き価格
(万円)

2018年10月

25※一部改良
2018年9月
38
2018年8月
36
2018年7月
34
2018年6月
34
2018年5月
33
2018年4月
31
2018年3月
30
2018年2月
28
2018年1月
31
2017年12月
29
2017年11月
28

【エクストレイル値引き相場情報】

エクストレイルは2018年11月に一部改良が行われる予定であり、現行型は既にオーダーストップとなっている。

一部改良の内容はは安全装備が中心となるが、これまで順調に拡大してきたエクストレイルの値引き相場は一時的に渋くなりそうだ。

値引きの傾向
エクストレイルも含めた一般論として、新型車はデビュー当初の値引きが渋い傾向にあるが、期間の経過とともに徐々に拡大していき、モデルチェンジで再び渋くなるというサイクルを繰り返すことが一般的だ(決算期等の時期要因よりもこの要素が強い)。

決算期等はエクストレイル値引きの限界が50万円まで拡大する?

エクストレイルに限らず購入時期による値引き金額の差は少ない

一般的には、「決算期やボーナス時期などはセールをやるからエクストレイルも値引きが拡大する」と思われがちである。

しかし、上述したエクストレイル値引き推移の表を見ても明らかなように、現在では決算期等の季節要因によって値引きが拡大したという傾向はあまり見られない。

値引きが50万円であった場合、「下取り車を安く査定して浮いた差額で見かけ上のエクストレイルの値引きを拡大させただけ」であることが多い。

エクストレイルの値引き交渉時にこの手法がよく使われていることは覚えておいたほうがよいだろう。

下取車を使ったエクストレイルの値引き操作例
下記見積書におけるエクストレイルの支払総額は同じだ

見積書A
【値引き50万円 下取り車80万円】

見積書B
【値引き40万円 下取り車90万円】

見積書C
【値引き30万円 下取り車100万円】

営業マン営業マン

エクストレイルの値引き額なんて、下取り車を使えば自由に操作できちゃうよ。

正直な営業マンならエクストレイルの「下取りなし」を提案してくれる

セールスマンは、客によってエクストレイルの値引き額に差をつけているのと同様に、下取り車の査定価格にも差をつけている。

しかし、通常は買取専門店よりも安い金額しかつけられないため、正直なセールスマンはエクストレイルの値引き交渉の際、下記自動車雑誌記事のように「下取りなし」にして買取専門店への売却をすすめてくれる(記事中では買取専門店のほうが16万円高い査定になった)。

下取りなし
↓拡大
拡大

価格

目標を決めて限界までエクストレイルの値引きを拡大する

2018年10月
エクストレイル値引き目標

エクストレイル車両本体から28万円


目標・限界までエクストレイルの値引きを拡大する3つのコツ

  1. フォレスターなどのライバル車やエクストレイル同士を競合させる
  2. ディーラーオプション等、エクストレイルの付属品からは20%の値引き率を目標にする
  3. 支払総額を下げるためにエクストレイルの下取り車は買取専門店とも競合させる

上記3つの中でも、エクストレイルの下取り車を買取専門店と競合させることは特に効果的だ(ほとんどの場合、買取専門店の方が高い)

エクストレイルの値引きを最大にするための競合は面倒だが、下取り車の売却価格はネットの無料一括査定サイトで簡単に最大化できる。

目標

かんたん車査定ガイド

新型エクストレイル値引き交渉の口コミを当ブログでレポート!

自動車業界に勤務する当ブログの管理人が、あらゆる人脈を駆使して新型エクストレイル購入者から聞いた値引き交渉の口コミをレポート!
  1. エクストレイル購入者
  2. 30代男性

  3. 契約時期
  4. 2018年7月

  5. 購入車両/グレード
  6. エクストレイルハイブリッド/特別仕様車20Xi

  7. 値引きはいくらだった?
  8. 値引き総額35万円(オプション等込み)でした。

  9. エクストレイル購入の経緯
  10. アウトドアに興味があり、路面状況の悪い悪路を走破できる車を探していました。

  11. エクストレイルの他に検討した車両
  12. フォレスター

  13. エクストレイルを選択した理由は?
  14. フォレスターはフルモデルチェンジをしたばかりで、ハイブリッド車は納期が3~4ヶ月かかると聞いてあきらめました。

  15. グレード(特別仕様車20Xiハイブリッド)を選択した理由は?
  16. まず、山奥などでガソリンスタンドが少ないことも想定して、燃費の良いハイブリッドを選択しました。

    グレードについては、標準グレードの内容では物足りないので特別仕様車20Xiを選びました。

  17. お勧めのオプションを1つ教えて下さい
  18. 降車時にリモコンでドアロックをするとドアミラーが自動で折りたたまれる「ドアミラー自動格納装置」は、17,000円程度と安くて便利だと思います。

エクストレイル値引き交渉レポート!

【日産ディーラーでエクストレイルの値引き交渉1回目】

事前にブログなどでエクストレイルの値引き相場や限界を把握した後、近所の日産ディーラーへ向かう。

エクストレイルハイブリッドを検討していることを伝えると、やたら背の高い営業マンが担当となり、席へ案内される。

グレードやオプション等も前もって決めており、公式ホームページで見積もりシュミレーションも行ってから来たので話は早い。

営業マンが諸々説明をしていることは大体把握していたので、軽く聞き流した後に試乗させてもらうことに。

試乗中に雑談をしながらにさりげなく値引き額を聞いてみると「20万円はいけますよ」とのこと。

ネットで値引き相場は約30万円との情報を得ていたので、交渉して更なる拡大を目指す。

試乗後に席に戻って、細かい装備やオプションを煮詰めると、支払総額は約370万円。

下取り車は買取専門店の方が高く売れるとの情報があったので、下取りなしのこの金額をベースに値引き交渉を行う。

「ネットや雑誌でエクストレイルの値引き情報を調べたところ、30万円くらいが相場であることは確認しています」と牽制すると、営業マンは苦笑いしながら、「そうですね、今月中に決めていただけるなら、30万円でやらせて頂きます」とのことで、支払総額が340万円まで下がった。

この日はここまで。


【スバルディーラーでフォレスターの値引き交渉】

続けて、フォレスターを見にスバルのディーラーへ。

6月20日にフルモデルチェンジされたばかりで展示車両すらないというが、新型からはハイブリッドも用意されたという。

カタログを見ながら説明を受けるが、ハイブリッドは1グレードしかないのでオプションを決めるだけであり、支払総額はエクストレイルとほぼ同等の360万円。

しかし、納期が3カ月もかかる上に値引きもたったの5万円との事で候補から脱落。


【日産ディーラーでエクストレイルの値引き交渉2回目】

再度エクストレイルの値引き交渉を行うため、電話で予約してから日産のディーラーへ向かう。

候補はエクストレイルに決めていたので、値引き目標をクリアすればすぐにでも契約するつもりだ。

店に着いてすぐに、「フォレスターも検討していて、新型はハイブリッドも登場して魅力的でした。しかし、限界まで値引きを拡大してくれるならエクストレイルにしますよ」と伝えると、営業マンは奥に戻るなり店長を連れてくる。

「うちでは基本、30万円まででお願いしているのですが、私の権限で35万円までなら可能です。これ以上は会社の承諾をとる必要があってお時間がかかる上、過去にお取引のある方でなければ許可もおりにくいです」とのこと。

満足のいく金額だったのでこれで契約。

念のため下取り車を査定してもらったところ53万円と安かったので、ネットの一括査定で67万円の値が付いた買取専門店に売却。
(完)



値引き レポート

営業マンは下取り車を値引きの調整弁に使っており、エクストレイルが値引きされることを見込んで、この下取り車を甘く(安く)査定している。
営業マン営業マン

お客様のエクストレイルですが、30万円値引きさせて頂きました。

客

でもエクストレイルの下取り車となると、査定額はたったの75万円になるんですね。

買取専門店の査定は95万円だから、支払総額で考えたら値引きは10万円ですよ(その手口は知ってますので)。

相場

交渉

自動車雑誌読者が比較した実例
限界

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口コミ

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支払総額

下取り車


【エクストレイルの値引き交渉情報まとめ】

  1. エクストレイルは2018年11月の一部改良で、値引き相場はやや渋い状態にある
  2. エクストレイルの2018年10月値引き相場は25万円
  3. 支払総額を下げるためには、エクストレイルの下取り車を買取専門店(かんたん車査定ガイド )で査定(売却)すると効果的