新型フォレスター2020年値引き価格相場推移や限界・目標をレポートするブログ

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2020年9月フォレスター新車値引き額相場推移の情報

フォレスター新車値引き額相場の推移

年　月	ｵﾌﾟｼｮﾝ等込み 値引き総額 （万円）
2020年9月	25
2020年8月	ー※ 年次改良
2020年7月	32
2020年6月	32
2020年5月	32
2020年4月	30
2020年3月	30
2020年2月	30
2020年1月	30
2019年12月	30
2019年11月	30
2019年10月	30
2019年9月	28
2019年8月	28

【フォレスター新車値引き額相場の情報】

フォレスターは年次改良を実施するため値引きが渋い。

新型フォレスターの先行予約は2020年8月中旬から開始している。

決算期等、購入時期によっては新型フォレスターの値引き価格が50万や60万に拡大する？

フォレスターに限らず購入時期による値引き価格の差は少ない

世間一般的には、「決算期や賞与時期などはセールを開催するから新型フォレスターの値引き価格が増加する」と思われがちである。

しかし、値引き額が50万や60万であっても、「下取り車を安く評価して、浮いた差額でフォレスターの値引き価格を上乗せしただけ」ということが多い。

新型フォレスターの値引き商談時にこのテクニックがよく使われていることは知っておいたほうがよい。

誠実な営業マンならフォレスターの｢下取りなし｣を提案してくれる

セールスマンは、客によってフォレスターの値引き金額に差をつけているように、下取り車の査定価格にも差をつけている。

しかし、通常は買取専門店よりも査定額は低いため、誠実なセールスマンはフォレスターの値引き交渉の際、下記自動車雑誌記事のように「下取りなし」にして買取専門店への売却を提案してくれる（記事中では買取専門店のほうが16万円高い査定になった）。

目標や競合を決めて新型フォレスターの値引き率を限界まで拡大する

上記３つの中でも、フォレスターの下取り車を車買取店と競わせることは特に有効だ（ほとんどのケースでは、下記自動車雑誌体験談のように車買取店の方が高い）。

購入するフォレスターの値引き率を最大化する競合はたくさんのディーラーに出向く必要があり面倒だが、下取り車の場合はネットの無料一括査定サイトを使えば家で簡単に行える。

ズバット車買取比較

フォレスターアドバンスの値引き交渉を当ブログでレポートします！

1. 購入者の属性

30代男性

2. 納車時期

2018年10月

3. 購入車両/グレード

フォレスター/アドバンス(ハイブリッド車)

4. 値引きは総額いくら？

値引き総額8万円

5. フォレスター購入の経緯

現在乗っているエクストレイルが車検を迎えるにあたり、買い替えを検討。

フルモデルチェンジするフォレスターにハイブリッド車が登場するとの情報を得て興味を持つ。

6. フォレスターの他に検討した車両

特になし

7. グレードでアドバンスを選択した理由は？

以前からハイブリッド車には興味があり、フォレスター初のハイブリッドという目新しさも手伝って購入しました。

8. お勧めのオプションを１つ教えて下さい

パワーリヤゲートです。

電動でバックドアを開閉できる上、無段階で角度を調節できます。

フルモデルチェンジしたフォレスターの値引き交渉レポート！

値引きだけではない！低金利ローンや展示車等でフォレスターを安く購入する

下取り車は支払総額を下げるカギを握っているので、これまで紹介した内容は、主に下取り車を中心としたフォレスター値引き交渉の仕方であった。

これ以下は、低金利ローンや新古車・展示車等を活用してフォレスターを安く購入する方法や、ライバル車と競合させて値引きを拡大するテクニックを紹介しよう。

値引き以上？ローンの金利はフォレスターの支払総額にどのくらい影響するか

フォレスターの車体本体価格はターボの低グレードで約280万円、ハイブリッドになると310万円程度するので、ローンを組んで購入する人が多いだろう。

しかし、金利による影響は値引きと同様に大きいので、ここでは金利によるフォレスター支払総額の違いはどのくらいか検証する。

まず、フォレスター購入時にディーラーのローンを使うと、金利は高いことを覚悟しよう。

ディーラーが用意したローン会社でフォレスターを購入すると、ディーラーにバックマージンが入る仕組みになっているので、こういったコストなどが金利に上乗せされているからだ。

よって、フォレスター購入時にローンを組むなら、ディーラーローンではなく、自分で別の金融機関から借り入れを行うほうが絶対にお得だ（おすすめは「ジャパンダ・ネットマイカーローン」）。

「諸費用＋メーカーオプション」の金額は頭金とし、「フォレスターの車体本体価格＋ディーラーオプション」をローン元金とした場合、金利による支払総額の違いをシュミレーションしてみよう。

ツーリング

項目	条件・結果
車体 本体価格	281万円
ディーラー オプション	35万円
値引き総額	20万円
ローン元金	296万円
支払総額	金利 3.9% 326.3万	金利 2.0% 311.3万
差額	15.0万円

プレミアム

項目	条件・結果
車体 本体価格	302万円
ディーラー オプション	45万円
値引き総額	30万円
ローン元金	317万円
支払総額	金利 3.9% 349.4万	金利 2.0% 333.4万
差額	16.0万円

グレードやオプション・値引き条件によっても異なるが、ツーリングで約15万円、ハイブリッドのアドバンスだと約17万円程度、支払総額に差が生じる。

フォレスター車体本体からの値引き額が大きくても金利が高ければ相殺されてしまうので、ローンを組むならジャパンダ・ネットマイカーローンがよいだろう。

残クレはフォレスターの支払総額が高くなる

残クレ（残価設定ローン）は月々の支払を抑えながらもフォレスターを購入できるので、選択する人も多いようだ。

しかし、金利は残価にもかかっているので、フォレスターを購入するときに残クレを選択するなら覚えておこう。

月々の支払が安いのはフォレスターに設定された残価の元金を払っていないためであり、車両を手放すときまでの支払総額で考えると残クレの方が逆に高くなるからだ。

中古車店の新古車・展示車は短納期で現行フォレスターが安く購入できる？

フォレスターに限らず、新車の納期は1～2ヶ月程度かかることが一般的だ。

しかし、中古車店にある未使用の新古車・展示車なら納期は約2週間程度なので、現行フォレスターを一刻も早く購入したいという人は検討に値するだろう。

ただし、新古車・展示車でもしっかりと値引き交渉を行わないと、大幅値引きの新車と支払総額の違いが少ないこともあるので、両方のフォレスターを比較する必要がある。

フォレスター新古車の実例

• グレード
  Xブレイク（FF）
• 新車価格
  291.6万円
• 中古車店での新古車価格
  登録後1ヶ月で279.9万円
• 差額
  11.7万円

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注意

ナビなどのメーカーオプションまたはディーラーオプションがついていれば差額は11.7万円以上になるので、さらにお得感がある。

中古車店におけるフォレスター下取り車の査定価格は店により差が大きく、ヘタをしたらディーラーよりも安い買取価格になる。

よって、フォレスターの新古車・展示車を中古車店で購入するならば、その下取り車はズバット車買取比較といった買取専門店に売らないと、支払総額では損をすることもある。

値引きが渋いときはエクストレイルやRAV4等と競合させる

フォレスターの値引きが渋いときは、エクストレイルやRAV4等のライバル車と競合させるとよいだろう。

エクストレイルとの競合

フォレスターの場合、エクストレイルを競合させるとよい。

エクストレイの方が車体価格が割安な上、値引き相場が高い。

予算不足を前面に出し、安く購入できるエクストレイルが魅力だが、値引き次第ではフォレスターも検討するなどと攻めてみよう。

RAV4との競合

RAV4もフォレスターの競合に最適だ。

新型の大人気モデルであり、トルクベクタリング機能などの最新技術が魅力。

こういった点を指摘し、値引き次第ではフォレスターの購入も検討すると交渉しよう。

フォレスターの平均値引きは価格.comやみんカラ・知恵袋も参考に

価格.comには、20万、30万、40万といった様々なフォレスターの値引き実例が報告されている。

匿名掲示板だから信憑性は担保されていないが、フォレスターから平均してどのくらい値引きされているか、最新の情報が報告されているから目安にはなるだろう。

大阪等の都市部は値引きが大きい

価格.comなどでフォレスターの値引き情報を収集していると、大阪などの大都市では平均して値引きが大きいことに気づく。

逆に地方では値引きが少ないが、その理由は以下の2つによる。

よって、価格.comなどにおけるフォレスターの値引き報告では、どの地域の情報なのかも確認しておきたい。