２０１８年７月新型フォレスター値引き交渉の情報や目標をレポート！

• 新型フォレスターの最新値引き相場の推移や目標とする値引き額は？
• フォレスターを実際に購入した人の値引き交渉レポートを読みたい。
• 決算期等は、値引き額の限界が50万円まで拡大する？
• フォレスターは2018年6月にフルモデルチェンジしたばかりだから値引きは渋いの？

【2018年7月】
フォレスター最新値引き相場

オプション等込み値引き総額
　　　10万円

フォレスターも含めた一般論として、ニューモデル登場時には値引きが渋く、期間の経過とともに徐々に拡大していき、モデルチェンジで再度渋くなるというサイクルを繰り返す(決算期等の季節要因よりもこの影響が大きい)。

フォレスターも2018年6月のフルモデルチェンジによって、値引きが渋い状態にある。

下記見積書におけるフォレスターの支払総額は同じだ。

見積書Ａ
【値引き50万円　下取り車90万円】

見積書Ｂ
【値引き40万円　下取り車100万円】

見積書Ｃ
【値引き30万円　下取り車110万円】

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セールスマンは、客によってフォレスターの値引き額に差をつけているのと同様に、下取り車の査定価格にも差をつけている。

しかし、通常は買取専門店よりも安い金額しかつけられないため、正直なセールスマンは下記の自動車雑誌記事のように、フォレスターの「下取りなし」にして買取専門店への売却をすすめてくれる（記事中では買取専門店のほうが16万円高い査定になった）。

【2018年7月】
フォレスター値引き目標

フォレスターの車両本体から10万円

自動車業界に勤務する当ブログの管理人が、あらゆる人脈を駆使してフォレスター購入者から聞いた値引き交渉内容の口コミをレポート！

トヨペット店においてハリアーの値引き交渉

最初は、ハリアーの情報を得るために家から歩いて３分の所にあるトヨペット店に訪問。

展示車があり、実物はなかなかカッコイイ。

しばらく眺めていると営業マンが「よろしければご案内いたします」と言って、席に案内される。

ハリアーのハイブリッドは最低グレードでも車両価格が377万円であり、フォレスターハイブリッドとは70万円の価格差がある。

フォレスターの値引きは渋いであろうことも考慮に入れ、「ハリアーハイブリッドの値引き後の車両価格」がフォレスターハイブリッドの車両価格から30万円以内に収まらなければハリアーは候補から外すと決めていた。

いくつか説明を受けて見積もりをもらうと、値引きはたったの15万円。

値引き交渉しても20万円までしか拡大せず、値引き前のフォレスターとの車両価格差は50万円もあるため候補からは除外することにした。

スバルディーラーＡ店においてフォレスターの値引き交渉

続いては、本命であるフォレスターの交渉をするために、スバルのディーラーＡ店へ。

フォレスターはフルモデルチェンジとなったので展示車や試乗車がなく、実車を見ずに商談・値引き交渉となる。

フォレスターの良いところは、ハイブリッド車とガソリン車の価格差が最大でも29万円しかなく、ハリアーが最大200万円もの価格差があったことを考えるとシンプルで良心的な価格設定だと感心する。

事前に得た情報から新型フォレスターにはハイブリッドが1グレードしかないことも把握済みであるため、何も迷うことがない。

その上、標準装備が充実しているため選ぶべきオプションも少なく短時間で商談は終わり、その場で見積書をもらうと支払総額は約350万円。

早速値引き交渉を行うが、フォレスターはフルモデルチェンジをしたので値引きはたったの5万円とのこと。

予想していた通りの値引き額だが、一旦持ち帰って検討することに。

スバルディーラーＢ店においてフォレスターの値引き交渉

値引きを拡大させるために経営の異なるスバルディーラーＢ店へ向かうが、家から車で1時間近くもかかる場所にある。

ディーラーに到着すると営業マンが笑顔で出迎えてくれ、フルモデルチェンジしたフォレスターを検討していることを伝えて少々の雑談。

その後、お客様アンケートに記入すると、営業マンの表情が曇りだし、「お住まいが結構遠くですね」と怪訝な顔で聞いてくる。

遠くから来たために値引きの競合であることを悟ったようなので、こちらも正直に事情を説明。

すると、営業マンは「うちも値引きは5万円です」と、Ａ店と同額を提示。

「同じ値引きなら家から近いディーラーで購入します」と煽るものの、営業マンは乗り気ではなく、これ以上の値引き交渉は無駄と判断して店を出た。

スバルディーラーＡ店においてフォレスターの値引き交渉

再度、スバルＡ店に出向き、「Ｂ店でも値引きは5万円だったが、対応がよいので同額ならＢ店にする」と、多少の創作も加えて値引き拡大を目指す。

すると、営業マンは席を外して店長を連れてくる。

店長は「フォレスターはフルモデルチェンジしましたので、値引きは8万円が限界です。」とのこと。

前回から3万円アップしており、これ以上の値引き拡大は難しいと判断してこれで契約。

ただし、下取り車の査定が45万円と安かったので、ネットの一括査定で56万円の値をつけてくれた買取専門店に売却。
（完）

営業マンは下取り車を値引きの調整弁に使っており、フォレスターが値引きされることを見込んで、この下取り車を甘く（安く）査定している。

＜実際のページ＞

『 かんたん車査定ガイド 』