新型フォレスター2019年7月値引き価格相場推移や限界・目標をレポートするブログ

フォレスター 値引き
男

新型フォレスターの値引き交渉をする際、事前の情報収集は欠かすことができません。

特に、以下のようなフォレスターの値引き情報は誰もが知りたいところだと思います。

  • 2019年7月新型フォレスターの最新値引き相場の推移や目標は?
  • フォレスターを実際に購入した人の値引き交渉レポートを読みたい。
  • 決算期等はフォレスター新車値引きの限界が50万や60万まで拡大する?
笑

このブログではフォレスターの値引き情報を満載していますので、交渉の際は参考にしてくださいね。

2019年7月フォレスター新車値引き額相場推移の情報

【2019年7月】
フォレスター新車値引き相場

オプション等込み値引き総額
   18万円

フォレスター新車値引き額相場の推移
年 月
オプション等込み
値引き総額
(万円)

2019年7月

18
一部改良
2019年6月
25
2019年5月
27
2019年4月
27
2019年3月
25
2019年2月
25
2019年1月
25
2018年12月
19
2018年11月
19
2018年10月
19
2018年9月
17
2018年8月
14
2018年7月
10

【フォレスター新車値引き額相場の情報】

フォレスターは2019年6月に一部改良が行われ、その影響で値引き相場はやや渋めになっている。

値引きの傾向
フォレスターも含めた一般論として、ニューモデル登場時には値引きが渋く、期間の経過とともに徐々に拡大していき、モデルチェンジで再度渋くなるというサイクルを繰り返す(決算期等の季節要因よりもこの影響が大きい)。

決算期等は新型フォレスターの値引き価格が50万や60万に拡大する?

フォレスターに限らず購入時期による値引き価格の差は少ない

一般的には、「決算期やボーナス時期などはセールをやるから新型フォレスターの値引き価格が拡大する」と思われがちである。

しかし、上述した新型フォレスター値引き推移の表を見ても明らかであるが、現在では決算期等の季節要因によって値引き価格が拡大したという傾向はあまり見られない。

値引き価格が50万や60万であっても、「下取り車を安く査定して、浮いた差額で見かけ上のフォレスターの値引き価格を拡大させただけ」であることが多い。

新型フォレスターの値引き交渉時にこの手法がよく使われていることは覚えておいたほうがよいだろう。

下取車を使ったフォレスターの値引き操作例
下記見積書におけるフォレスターの支払総額は同じだ

見積書A
【値引き60万 下取り車90万】

見積書B
【値引き50万 下取り車100万】

見積書C
【値引き40万 下取り車110万】

営業マン営業マン

フォレスターの値引き額なんて、下取り車を使えば自由に操作できちゃうよ。

正直な営業マンならフォレスターの「下取りなし」を提案してくれる

セールスマンは、客によってフォレスターの値引き価格に差をつけているのと同様に、下取り車の査定価格にも差をつけている。

しかし、通常は買取専門店よりも安い金額しかつけられないため、正直なセールスマンはフォレスターの値引き交渉の際、下記自動車雑誌記事のように「下取りなし」にして買取専門店への売却をすすめてくれる(記事中では買取専門店のほうが16万円高い査定になった)。

下取りなし
↓拡大
拡大

価格

目標や競合を決めて新型フォレスターの値引き率を限界まで拡大する

【2019年7月】
新型フォレスター値引き目標

フォレスターの車両本体から18万円


目標や限界までフォレスターの値引き率を最大にする3つのコツ

  • 車両本体の競合
    RAV4やエクストレイル等のライバル車やフォレスター同士を競合させる
  • オプションの値引き
    フォレスターディーラーのオプションからは20%の値引き率を目標とし、取り付け工賃は無料サービスを目指す
  • 下取り車の競合
    フォレスターの下取り車は、ディーラーと買取専門店を競合させる

上記3つの中でも、フォレスターの下取り車を買取専門店と競合させることは特に効果的だ(ほとんどの場合、下記自動車雑誌体験談のように買取専門店の方が高い)

最大

フォレスター本体の値引き率を最大化するための競合は多数のディーラーに出向く必要があり面倒だが、下取り車の売却価格を最大化するための競合はネットの無料一括査定サイトを使えば自宅で簡単にできる。

目標

ズバット車買取比較

フォレスターアドバンスの値引き交渉を当ブログでレポートします!

自動車業界に勤務する当ブログの管理人が、あらゆる人脈を駆使してフォレスターアドバンス購入者から聞いた値引き交渉内容の口コミをレポート!
  1. 購入者の属性
  2. 30代男性

  3. 納車時期
  4. 2018年10月

  5. 購入車両/グレード
  6. フォレスター/アドバンス(ハイブリッド車)

  7. 値引きは総額いくら?
  8. 値引き総額8万円

  9. フォレスター購入の経緯
  10. 現在乗っているエクストレイルが車検を迎えるにあたり、買い替えを検討。

    フルモデルチェンジするフォレスターにハイブリッド車が登場するとの情報を得て興味を持つ。

  11. フォレスターの他に検討した車両
  12. 特になし

  13. グレードでアドバンスを選択した理由は?
  14. 以前からハイブリッド車には興味があり、フォレスター初のハイブリッドという目新しさも手伝って購入しました。

  15. お勧めのオプションを1つ教えて下さい
  16. パワーリヤゲートです。

    電動でバックドアを開閉できる上、無段階で角度を調節できます。

    パワーリヤゲート

フルモデルチェンジしたフォレスターの値引き交渉レポート!

スバルディーラーA店においてフォレスターの値引き交渉

フォレスターの値引き価格相場の推移や目標・限界といった情報をネット上のレポートなどで調べてから、スバルのディーラーA店へ。

フォレスターはフルモデルチェンジとなったので展示車や試乗車がなく、実車を見ずに商談・値引き交渉となる。

フォレスターの良いところは、ハイブリッド車とガソリン車の価格差が最大でも29万円しかなく、ハリアーが最大200万円もの価格差があったことを考えるとシンプルで良心的な価格設定だと感心する。

事前に得た情報から新型フォレスターにはハイブリッドが1グレードしかないことも把握済みであるため、何も迷うことがない。

その上、標準装備が充実しているため選ぶべきオプションも少なく短時間で商談は終わり、その場で見積書をもらうと支払総額は約350万円。

早速値引き交渉を行うが、フォレスターはフルモデルチェンジをしたので値引きはたったの5万円とのこと。

予想していた通りの値引き額だが、一旦持ち帰って検討することに。


スバルディーラーB店においてフォレスターの値引き交渉

値引きを拡大させるために経営の異なるスバルディーラーB店へ向かうが、家から車で1時間近くもかかる場所にある。

ディーラーに到着すると営業マンが笑顔で出迎えてくれ、フルモデルチェンジしたフォレスターを検討していることを伝えて少々の雑談。

その後、お客様アンケートに記入すると、営業マンの表情が曇りだし、「お住まいが結構遠くですね」と怪訝な顔で聞いてくる。

遠くから来たために値引きの競合であることを悟ったようなので、こちらも正直に事情を説明。

すると、営業マンは「うちも値引きは5万円です」と、A店と同額を提示。

「同じ値引きなら家から近いディーラーで購入します」と煽るものの、営業マンは乗り気ではなく、これ以上の値引き交渉は無駄と判断して店を出た。


スバルディーラーA店においてフォレスターの値引き交渉

再度、スバルA店に出向き、「B店でも値引きは5万円だったが、対応がよいので同額ならB店にする」と、多少の創作も加えて値引き拡大を目指す。

すると、営業マンは席を外して店長を連れてくる。

店長は「フォレスターはフルモデルチェンジしましたので、値引きは8万円が限界です。」とのこと。

前回から3万円アップしており、これ以上の値引き拡大は難しいと判断してこれで契約。

ただし、下取り車の査定が45万円と安かったので、ネットの一括査定で56万円の値をつけてくれた買取専門店に売却。

【フォレスター値引き交渉レポート(完)】



値引き レポート

営業マンは下取り車を値引きの調整弁に使っており、フォレスターが値引きされることを見込んで、この下取り車を相場より甘く(安く)査定している。
営業マン営業マン

お客様のフォレスターですが、20万円値引きさせて頂きましたので、これが限界です。

客

でもフォレスターの下取り車となると、査定額がたったの85万円になるんすね。

買取専門店の査定は100万円だから、支払総額で考えたら実質的な値引きは5万円ですよ(その手口は知ってますので)。

相場

交渉

自動車雑誌読者が比較した実例
限界

<実際のページ>
口コミ

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支払総額

下取り車


【フォレスターの値引き交渉情報まとめ】

  1. フォレスター2019年6月に一部改良が行われ、値引き相場はやや渋い
  2. 2019年7月の新型フォレスター新車値引き相場は、オプション込で18万円
  3. 支払総額を下げるためには、フォレスターの下取り車をズバット車買取比較で売却すると効果的