新型ハスラー2021年新車値引き価格相場や目標・交渉の情報をレポート

ハスラー 値引き
男

新型ハスラーの新車を買うときに気になるのが値引き価格。

特に、以下のようなハスラーの値引き情報は購入前に知っておくと役立つことだろう。

  • 2021年10月におけるハスラー値引き額の相場や目標は?
  • ハスラーの新車を実際に購入した人の値引き交渉の実例をレポートして!
  • ハスラーの支払総額を限界まで下げるには下取りなしやフレアクロスオーバーとの競合が効果的?
  • 決算期はハスラーの値引き額が25万円まで拡大可能?
笑

当ブログでは、新型ハスラーの値引き情報だけでなく、ワンダラー購入の実例も掲載していますので、ぜひ参考にしてくださいね。

当ブログにおけるハスラーの値引き情報の根拠は、姉妹ブログである「カーネビ」のそれに準じています。

カーネビのハスラー値引き情報の根拠

2021年10月新型ハスラー新車値引き額の相場情報

【2021年10月ハスラー新車値引き額相場】

オプション等込み値引き額16万円
(ハスラー/フレアクロスオーバー共通)

ハスラー新車値引き額相場の推移
年 月
オプション等込み
値引き相場
(万円)

2021年10月

16
2021年9月
15
2021年8月
15
2021年7月
14
2021年6月
15
2021年5月
15
2021年4月
14
2021年3月
14
2021年2月
15
2021年1月
15
2020年12月
14
2020年11月
14
2020年10月
14
2020年9月
13

【新型ハスラー新車値引き額相場の情報】

新型ハスラーの新車値引き額相場は安定している。

値引きの傾向
ハスラーも含めた一般論として、値引き額は新規発売時やモデルチェンジ直後には渋いが、時間の経過とともに徐々に拡大していき、モデルチェンジで再び渋くなるというサイクルを繰り返す(決算期等の季節要因よりもこの要素が強い)。

決算期等、購入時期によっては新型ハスラーの値引き価格が25万まで拡大する?

ハスラーに限らず購入時期による値引き価格の差は少ない

世間一般的には、「決算期やボーナス時期などはセールをやるから新型ハスラーの値引き価格が拡大する」と考えられているようだ。

しかし、値引き価格が25万であっても、「下取り車を低く査定して、浮いた差額でハスラーの値引き価格を上乗せしただけ」というケースが目立つ。

新型ハスラーの値引き交渉時にこのテクニックがよく用いられていることは覚えておくべきだ。

下取車を使ったハスラーの値引き操作例
下記見積書におけるハスラーの支払総額は同じだ

見積書1
【値引き25万 下取り車20万】

見積書2
【値引き20万 下取り車25万】

見積書3
【値引き15万 下取り車30万】

営業マン営業マン

ハスラーの値引き額なんて、下取り車を使えば自由に操作できちゃうよ。

正直な営業マンならハスラーの「下取りなし」を提案してくれる

セールスマンは、客によってハスラーの値引き額に差をつけているが、下取り車の査定価格にも差をつけている。

しかし、通常は買取専門店よりも安い査定になるため、正直なセールスマンはハスラーの値引き交渉の際、下記自動車雑誌記事のように「下取りなし」にして買取専門店への売却をすすめてくれる(記事中では買取専門店のほうが16万円高い査定になった)。

下取りなし
↓拡大
拡大

価格

目標や競合を決めてハスラーの値引き率を限界まで最大にする

【2021年10月ハスラー値引きの目標】

ハスラーの車両本体から14万円
(ハスラー/フレアクロスオーバー共通)


目標や限界までハスラーの値引き率を最大にする3つのコツ

  • 車両本体の競合
    キャスト等のライバル車やハスラー同士を競合させる
  • オプションの値引き
    ハスラーのディーラーオプションからは20%の値引き率を目標とし、取り付け工賃は無料サービスを目指す(フルモデルチェンジの影響がある現在は難しい)
  • 下取り車の競合
    ハスラーの下取り車は、ディーラーと買取専門店を競合させる

上記3つの中でも、ハスラーの下取り車を買取専門店と競わせることは高い効果がある(ほとんどの場合、下記自動車雑誌体験談のように買取専門店の方が高額)

最大

ハスラー本体の値引き率を最大化するための競合は多数のディーラーで交渉する必要があり面倒だが、下取り車の競合はネットの無料一括査定サイトを使えば家で簡単に行える。

目標

ズバット車買取比較

特別仕様車ハスラーワンダラー値引き交渉の口コミをレポート!

自動車業界で働く当ブログの管理人が、あらゆる人脈を用いて特別仕様車ハスラーワンダラーの新車購入者から聞いた値引き交渉内容の口コミをレポート!
  1. ハスラー購入者の属性
  2. 30代女性

  3. 契約時期
  4. 2019年3月

  5. 購入グレード
  6. 特別仕様車ハスラーワンダラー

  7. 値引きは総額は?
  8. 値引き総額約15万円でした

  9. ハスラー購入の経緯
  10. 現在乗っている車が5年目の車検を迎えるにあたりおしゃれな軽自動車に買い替えようとしていたところ、デザインが個性的なハスラーが候補となりました。

  11. ハスラーの他に検討した車は?
  12. フレアクロスオーバーです。

  13. ハスラーを選択した理由は?
  14. フレアクロスオーバーはあまり人気がないようでしたので、売るときに査定価格が安いと思ったからです。

  15. グレードで特別仕様車ワンダラーを選択した理由は?
  16. 当初はJグレードを考えていたのですが、Jグレードをベースにした特別仕様車ワンダラーがあると知り調べたところ、おしゃれなエクステリアが気に入りました。

ハスラー新車値引き交渉の口コミをレポート!

特別仕様車ハスラーワンダラーの値引き交渉1回目

まずは、ハスラー新車値引き価格の相場や口コミなどの情報を雑誌などで調べる。

すると、ハスラーワンダラーという特別仕様車を発見。

ワンダラー

値引き相場もベースとなるJグレードとあまり変わらなそうだし価格もさほど大きな違いはないので、この特別仕様車ハスラーワンダラーを購入することにした。

近所のスズキディーラーへ出向き、特別仕様車ハスラーワンダラーの購入を検討していることを伝える。

すると、営業マンは、特別仕様車ハスラーワンダラーのカタログを用意してくれ、丁寧に説明をしてくれた。

Jグレードと特別仕様車ハスラーワンダラーは主に内装外装に違いがあり、装備の違いは少ないようだ。

ベースとなるJグレードでも装備は充実しているため、ワンダラーで必要なメーカーオプションは全方位モニター用カメラパッケージくらいしかないらしい。

全方位モニター用カメラパッケージ

ここからナビ・フロアマットなどのディーラーオプションを選んで、見積書を作成してもらうと、特別仕様車ハスラーワンダラーの支払総額は約200万円となった。

ここから値引き交渉を行うと、示された値引き額は10万円とのことで、ネットで調べたハスラーの相場よりも安い。

ただ、初回の交渉からいきなり目標を達成させることは困難であろうと考え、この日のハスラーの商談はここまでとした。

フレアクロスオーバーの値引き交渉

フレアクロスオーバー

ハスラーの値引きを限界まで拡大させるために、兄弟車であるフレアクロスオーバーの値引き交渉も行うが、安く購入できればこちらでも構わない。

フレアクロスオーバーの新車値引き相場などを事前に収集するも、こちらの情報は少ないようなので、とりあえずディーラーへ行ってみることにした。

マツダディーラーに着いてフレアクロスオーバーの購入を検討していることを伝えるが、店舗にはフレアクロスオーバーの展示車両がなく、実物が確認できないという。

というわけで、カタログだけで説明を受けるが、グレードのラインナップはハスラーと少し異なるようだ。

特別仕様車も、ハスラーは上位グレードのJがベースあったが、フレアクロスオーバーの場合は下位グレードがベースとなる

当然ながら、特別仕様車同士を比較してもフレアクロスオーバーとハスラーでは内容が若干異なる。

ただ、フレアクロスオーバーの特別仕様車もメーカーオプションは全方位モニター用カメラパッケージくらいしかない点は一緒だ。

ディーラーオプションはハスラーと同様のナビやフロアマット等を選び、見積書を作成してもらうと、支払総額は約190万円

ここから値引き交渉を行うと、フレアクロスオーバー特別仕様車の値引きはハスラーと同じ10万円との事。

ここで、ハスラーの購入も検討していることを伝えるが、値引き額は全く拡大する気配がなく、この日の交渉はここまでとする。

特別仕様車ハスラーワンダラーの値引き価格15万で契約

スズキディーラーで2回目のハスラーワンダラーの値引き交渉を行う。

ディーラーに到着すると、特別仕様車ハスラーワンダラーの値引きを限界まで拡大することを目標にフレアクロスオーバーとも交渉を行っていることを伝える。

営業マンは、フレアクロスオーバーの値引き額はいくらでしたか?と聞いてきたので、13万円ですと答える(本当は10万円)。

すると、営業マンは店長と相談してくると言って奥の席に引っ込み、戻ってくると15万円の値引きができますと自信満々に答える。

目標は25万円であったが、ハスラーの値引き相場は越えていたので営業マンの人柄の良さや今後の関係も考慮してこれで契約。

ただし、特別仕様車ハスラーワンダラーの下取り車は査定額が24万円と安かったので、ネットの一括査定で35万円の値が付いた買取専門店に売却。

【ハスラー値引き交渉レポート(完)】


値引き レポート

営業マンは下取り車を値引きの調整弁に使っており、ハスラーが値引きされることの対策として、この下取り車を相場より低く(安く)評価している。
営業マン営業マン

お客様のハスラー、15万円値引きさせて頂きましたので限界です。

客

でもハスラーの下取り車となると、査定額がたったの24万円になるんですね。

買取専門店の査定は35万円だから、支払総額で考えたら実質的な値引きは4万円ですよ(その手口は知ってますので)。

相場

交渉

自動車雑誌読者が比較した実例
限界

<実際のページ>
口コミ

↓拡大
支払総額

下取り車


情報

オプション
【ハスラー値引き情報まとめ】

  1. 新型ハスラーの値引き相場は安定している
  2. 2021年10月ハスラーの新車値引き価格相場は、オプション込で16万円
  3. 支払総額を抑えるためには、ハスラーの下取り車をズバット車買取比較で売却すると効果的