新型ハスラー2019年6月新車値引き価格相場や目標・交渉の情報をレポート

ハスラー 値引き
男

新型ハスラーの新車を買うときに気になるのが値引き価格。

特に、以下のようなハスラーの値引き情報は購入予定者なら誰もが気になると思います。

  • 2019年6月におけるハスラー値引き額の相場や目標は?
  • ハスラーの新車を実際に購入した人の値引き交渉の実例をレポートして!
  • ハスラーの支払総額を限界まで下げるには下取りなしやフレアクロスオーバーとの競合が効果的?
  • 決算期はハスラーの値引き額が25万円まで拡大可能?
笑

当ブログでは、新型ハスラーの値引き情報だけでなく、ワンダラー購入の実例もレポートしていますので、交渉の際は参考にしてくださいね。

2019年6月新型ハスラー新車値引き額の相場情報

【2019年6月ハスラー新車値引き額相場】

オプション等込み値引き額15万円
(ハスラー/フレアクロスオーバー共通)

ハスラー新車値引き額相場の推移
年 月
オプション等込み
値引き相場
(万円)

2019年6月

15
2019年5月
14
2019年4月
14
2019年3月
14
2019年2月
14
2019年1月
10
2018年12月
8
※11月に
一部改良
2018年11月
16
2018年10月
15
2018年9月
15
2018年8月
16
2018年7月
16
2018年6月
16

【新型ハスラー新車値引き額相場の情報】

2018年11月に一部改良された影響でハスラーの値引きはやや渋い状況だが、相場は回復しつつある。

ハスラーはモデル末期であり、年末から年明けにもフルモデルチェンジするという情報があるので、今後も緩やかに値引き額は拡大するだろう。

値引きの傾向
ハスラーも含めた一般論として、値引き額は新規登場やモデルチェンジ直後には渋いが、期間の経過とともに徐々に拡大していき、モデルチェンジで再び渋くなるというサイクルを繰り返す(決算期等の季節要因よりもこの要素が強い)。

決算期等は新型ハスラーの値引き価格が25万まで拡大する?

ハスラーに限らず購入時期による値引き価格の差は少ない

一般的には、「決算期やボーナス時期などはセールをやるから新型ハスラーの値引き価格が拡大する」と思われがちである。

しかし、上述した新型ハスラー値引き推移の表を見ても明らかであるが、現在では決算期等の季節要因によって値引き価格が拡大したという傾向はあまり見られない。

値引き価格が25万であっても、「下取り車を安く査定して、浮いた差額で見かけ上のハスラーの値引き価格を拡大させただけ」であることが多い。

新型ハスラーの値引き交渉時にこの手法がよく使われていることは覚えておいたほうがよいだろう。

下取車を使ったハスラーの値引き操作例
下記見積書におけるハスラーの支払総額は同じだ

見積書1
【値引き25万 下取り車20万】

見積書2
【値引き20万 下取り車25万】

見積書3
【値引き15万 下取り車30万】

営業マン営業マン

ハスラーの値引き額なんて、下取り車を使えば自由に操作できちゃうよ。

正直な営業マンならハスラーの「下取りなし」を提案してくれる

セールスマンは、客によってハスラーの値引き価格に差をつけているのと同様に、下取り車の査定価格にも差をつけている。

しかし、通常は買取専門店よりも安い金額しかつけられないため、正直なセールスマンはハスラーの値引き交渉の際、下記自動車雑誌記事のように「下取りなし」にして買取専門店への売却をすすめてくれる(記事中では買取専門店のほうが16万円高い査定になった)。

下取りなし
↓拡大
拡大

価格

目標や競合を決めてハスラーの値引き率を限界まで最大にする

【2019年6月ハスラー値引きの目標】

ハスラーの車両本体から14万円
(ハスラー/フレアクロスオーバー共通)


目標や限界までハスラーの値引き率を最大にする3つのコツ

  • 車両本体の競合
    ライバル車やハスラー同士を競合させる
  • オプションの値引き
    ハスラーのディーラーオプションからは20%の値引き率を目標とし、取り付け工賃は無料サービスを目指す
  • 下取り車の競合
    ハスラーの下取り車は、ディーラーと買取専門店を競合させる

上記3つの中でも、ハスラーの下取り車を買取専門店と競合させることは特に効果的だ(ほとんどの場合、下記自動車雑誌体験談のように買取専門店の方が高い)

最大

ハスラー本体の値引き率を最大化するための競合は多数のディーラーに出向く必要があり面倒だが、下取り車の売却価格を最大化するための競合はネットの無料一括査定サイトを使えば自宅で簡単にできる。

目標

ズバット車買取比較

特別仕様車ハスラーワンダラー値引き交渉の口コミをレポート!

自動車業界に勤務する当ブログの管理人が、あらゆる人脈を駆使して特別仕様車ハスラーワンダラーの新車購入者から聞いた値引き交渉内容の口コミをレポート!
  1. ハスラー購入者の属性
  2. 30代女性

  3. 契約時期
  4. 2019年3月

  5. 購入グレード
  6. 特別仕様車ハスラーワンダラー

  7. 値引きは総額は?
  8. 値引き総額約15万円でした

  9. ハスラー購入の経緯
  10. 現在乗っている車が5年目の車検を迎えるにあたりおしゃれな軽自動車に買い替えようとしていたところ、デザインが個性的なハスラーが候補となりました。

  11. ハスラーの他に検討した車は?
  12. フレアクロスオーバーです。

  13. ハスラーを選択した理由は?
  14. フレアクロスオーバーはあまり人気がないようでしたので、売るときに査定価格が安いと思ったからです。

  15. グレードで特別仕様車ワンダラーを選択した理由は?
  16. 当初はJグレードを考えていたのですが、Jグレードをベースにした特別仕様車ワンダラーがあると知り調べたところ、おしゃれなエクステリアが気に入りました。

ハスラー新車値引き交渉の口コミをレポート!

特別仕様車ハスラーワンダラーの値引き交渉1回目

まずは、ハスラー新車値引き価格の相場や口コミなどの情報を雑誌などで調べる。

すると、ハスラーワンダラーという特別仕様車を発見。

ワンダラー

値引き相場もベースとなるJグレードとあまり変わらなそうだし価格もさほど大きな違いはないので、この特別仕様車ハスラーワンダラーを購入することにした。

近所のスズキディーラーへ出向き、特別仕様車ハスラーワンダラーの購入を検討していることを伝える。

すると、営業マンは、特別仕様車ハスラーワンダラーのカタログを用意してくれ、丁寧に説明をしてくれた。

Jグレードと特別仕様車ハスラーワンダラーは主に内装外装に違いがあり、装備の違いは少ないようだ。

ベースとなるJグレードでも装備は充実しているため、ワンダラーで必要なメーカーオプションは全方位モニター用カメラパッケージくらいしかないらしい。

全方位モニター用カメラパッケージ

ここからナビ・フロアマットなどのディーラーオプションを選んで、見積書を作成してもらうと、特別仕様車ハスラーワンダラーの支払総額は約200万円となった。

ここから値引き交渉を行うと、示された値引き額は10万円とのことで、ネットで調べたハスラーの相場よりも安い。

ただ、初回の交渉からいきなり目標を達成させることは困難であろうと考え、この日のハスラーの商談はここまでとした。

フレアクロスオーバーの値引き交渉

フレアクロスオーバー

ハスラーの値引きを限界まで拡大させるために、兄弟車であるフレアクロスオーバーの値引き交渉も行うが、安く購入できればこちらでも構わない。

フレアクロスオーバーの新車値引き相場などを事前に収集するも、こちらの情報は少ないようなので、とりあえずディーラーへ行ってみることにした。

マツダディーラーに着いてフレアクロスオーバーの購入を検討していることを伝えるが、店舗にはフレアクロスオーバーの展示車両がなく、実物が確認できないという。

というわけで、カタログだけで説明を受けるが、グレードのラインナップはハスラーと少し異なるようだ。

特別仕様車も、ハスラーは上位グレードのJがベースあったが、フレアクロスオーバーの場合は下位グレードがベースとなる

当然ながら、特別仕様車同士を比較してもフレアクロスオーバーとハスラーでは内容が若干異なる。

ただ、フレアクロスオーバーの特別仕様車もメーカーオプションは全方位モニター用カメラパッケージくらいしかない点は一緒だ。

ディーラーオプションはハスラーと同様のナビやフロアマット等を選び、見積書を作成してもらうと、支払総額は約190万円

ここから値引き交渉を行うと、フレアクロスオーバー特別仕様車の値引きはハスラーと同じ10万円との事。

ここで、ハスラーの購入も検討していることを伝えるが、値引き額は全く拡大する気配がなく、この日の交渉はここまでとする。

特別仕様車ハスラーワンダラーの値引き価格15万で契約

スズキディーラーで2回目のハスラーワンダラーの値引き交渉を行う。

ディーラーに到着すると、特別仕様車ハスラーワンダラーの値引きを限界まで拡大することを目標にフレアクロスオーバーとも交渉を行っていることを伝える。

営業マンは、フレアクロスオーバーの値引き額はいくらでしたか?と聞いてきたので、13万円ですと答える(本当は10万円)。

すると、営業マンは店長と相談してくると言って奥の席に引っ込み、戻ってくると15万円の値引きができますと自信満々に答える。

目標は25万円であったが、ハスラーの値引き相場は越えていたので営業マンの人柄の良さや今後の関係も考慮してこれで契約。

ただし、特別仕様車ハスラーワンダラーの下取り車は査定額が24万円と安かったので、ネットの一括査定で35万円の値が付いた買取専門店に売却。

【ハスラー値引き交渉レポート(完)】


値引き レポート

営業マンは下取り車を値引きの調整弁に使っており、ハスラーが値引きされることを見込んで、この下取り車を相場より甘く(安く)査定している。
営業マン営業マン

お客様のハスラー、15万円値引きさせて頂きましたので限界です。

客

でもハスラーの下取り車となると、査定額がたったの24万円になるんですね。

買取専門店の査定は35万円だから、支払総額で考えたら実質的な値引きは4万円ですよ(その手口は知ってますので)。

相場

交渉

自動車雑誌読者が比較した実例
限界

<実際のページ>
口コミ

↓拡大
支払総額

下取り車


【ハスラー値引き情報まとめ】

  1. 新型ハスアーの値引き額は昨年の一部改良でやや渋い状態であったが、緩やかに拡大している
  2. 2019年6月ハスラーの新車値引き価格相場は、オプション込で15万円
  3. 支払総額を下げるためには、ハスラーの下取り車をズバット車買取比較で売却すると効果的