2019年11月スズキクロスビー値引き価格の情報をレポート!値引き幅の相場・目標・限界は?

クロスビー 値引き
男

スズキクロスビーの新車を購入するときに気になるのが値引き幅などの相場。

クロスビーの値引き価格交渉において、下記の情報は事前に把握しておきところです。

  • 2019年11月におけるクロスビー値引き相場や目標は?
  • クロスビーの値引き率を限界まで拡大させるには?
  • 実際にクロスビーを購入した人の値引き交渉をレポートして!
  • クロスビーの値引き交渉は下取り無しが有利って本当?
笑

このブログではスズキクロスビーMZの値引き交渉もレポートしていますので、交渉の際は参考にしてくださいね。

2019年11月スズキクロスビー新車値引き額相場推移の情報

【2019年11月スズキクロスビー新車値引き相場】

オプション等込み値引き額23万円

クロスビー新車値引き額相場推移
年 月
オプション等込み
値引き相場
(万円)

2019年11月

23
2019年10月
23
2019年9月
24
2019年8月
24
2019年7月
24
2019年6月
24
2019年5月
24
2019年4月
24
2019年3月
24
2019年2月
23
2019年1月
19
2018年12月
19
2018年11月
19

【スズキクロスビー新車値引き額相場の情報】

クロスビーの新車値引き額は安定した相場となっており、当面の間は同程度で推移すると予想される。

値引きの傾向
クロスビーも含めた一般論として、値引き額は新規登場やモデルチェンジ直後には渋いが、期間の経過とともに徐々に拡大していき、モデルチェンジで再び渋くなるというサイクルを繰り返す(決算期等の季節要因よりもこの要素が強い)。

決算期等、購入時期によってはクロスビーの値引き価格が拡大する?

クロスビーに限らず購入時期による値引き価格の差は少ない

一般的には、「決算期やボーナス時期などはセールをやるからクロスビーの値引き価格が拡大する」と思われがちである。

しかし、上述したクロスビー値引き推移の表を見ても明らかであるが、現在では決算期等の季節要因によって値引き価格が拡大したという傾向はあまり見られない。

値引きが多いと思っても、「下取り車を安く査定して、浮いた差額で見かけ上のクロスビーの値引き価格を拡大させただけ」であることが多い。

クロスビーの値引き交渉時にこの手法がよく使われていることは覚えておいたほうがよいだろう。

下取車を使ったクロスビーの値引き操作例
下記見積書におけるクロスビーの支払総額は同じだ

見積書1
【値引き40万 下取り車20万】

見積書2
【値引き30万 下取り車30万】

見積書3
【値引き20万 下取り車40万】

営業マン営業マン

クロスビーの値引き額なんて、下取り車を使えば自由に操作できちゃうよ。

正直な営業マンならクロスビーの「下取り無し」を提案してくれる

セールスマンは、客によってクロスビーの値引き価格に差をつけているのと同様に、下取り車の査定価格にも差をつけている。

しかし、通常は買取専門店よりも安い金額しかつけられないため、正直なセールスマンはクロスビーの値引き交渉の際、下記自動車雑誌記事のように「下取り無し」にして買取専門店への売却をすすめてくれる(記事中では買取専門店のほうが16万円高い査定になった)。

下取りなし
↓拡大
拡大

価格

目標や競合を決めてクロスビーの値引き率を限界まで最大化する

【2019年11月クロスビー値引き目標】

クロスビーの車両本体から20万円


目標や限界までクロスビーの値引き率を最大にする3つのコツ

  • 車両本体の競合
    スズキ正規ディーラーとサブディーラーでクロスビー同士を競合させる
  • オプションの値引き
    クロスビーのディーラーオプションからは20%の値引き率を目標とし、取り付け工賃は無料サービスを目指す
  • 下取り車の競合
    クロスビーの下取り車は、ディーラーと買取専門店を競合させる

上記3つの中でも、クロスビーの下取り車を買取専門店と競合させることは特に効果的だ(ほとんどの場合、下記自動車雑誌体験談のように買取専門店の方が高い)

最大

クロスビー本体の値引き率を最大化するための競合は多数のディーラーに出向く必要があり面倒だが、下取り車の競合はネットの無料一括査定サイトを使えば自宅で簡単にできる。

目標

ズバット車買取比較

クロスビーMZ値引き交渉の口コミを当ブログがレポート

自動車業界に勤務する当ブログの管理人が、あらゆる人脈を駆使してクロスビーMZの新車購入者から聞いた値引き交渉内容の口コミをレポート!
  1. クロスビーMZ購入者の属性
  2. 30代女性

  3. 契約時期
  4. 2019年8月

  5. 値引きは総額は?
  6. 値引き総額25万円でした

  7. クロスビーMZ購入の経緯
  8. 現在乗っている軽自動車では、私の住む山間部において上り坂でパワー不足を感じることが多い。

    そこで、普通車に買い替えることにしましたが、見た目がかわいくてしかもターボによってパワーのあるクロスビーを選びました。

    試乗して確認しましたが、1000CCのブースタージェットエンジンは、パワフルでしたよ。

    1000CC
  9. グレードでMZを選択した理由は?
  10. クロスビーは、MZの他にはMXしかないのです。

    24万円の価格差がありますが、安全装備は大きな違いがあるので、MZを選択しました。

  11. クロスビーMZでおすすめのオプションを1つ教えて下さい
  12. 全方位モニター用カメラです。

    フロントカメラ、サイドカメラ(左右)、バックカメラの合計4つのカメラで上空から見下ろしたような画面を映し出します。

    1. フロントカメラ

      フロントカメラ

      サイドカメラ(左右)

      サイドカメラ(左右)

      バックカメラ

      バックカメラ
    2. 全方位モニター

      全方位モニター

スズキクロスビーMZ値引き交渉レポート!

まずは、価格comでクロスビーの値引き相場などの情報をチェックしてから、近所のスズキディーラーへ向かった。

スズキディーラーA店でのクロスビーMZ値引き交渉

まず最初にクロスビーの値引き交渉に向かった先は、近所にあるスズキの正規ディーラーA店。

ディーラーに着いて受付でクロスビーの購入を検討していると伝えると、席に案内され、間もなくして営業マンがカタログを持って現れた。

グレードは決まっているか聞かれたが、違いがよくわからないので説明を受けることに。

営

クロスビーのグレードはMXとMZの2種類のみで、売れ筋はMZです。

  1. MZ

    MZ

  2. MX

    MX

MZとMXの新車価格は約24万円の違いであるが、装備は何が違うのかも聞いてみた。
営

MZはMXに対し、以下の装備が加わります。

  1. 安全装備
    • SRSカーテンエアバッグ
    • フロントシートSRSサイドエアバッグ
    • デュアルセンサーブレーキサポート
    • 誤発進抑制機能
    • 車線逸脱警報機能
    • ふらつき警報機能
    • 先行車発進お知らせ機能
    • ハイビームアシスト
    • 後退時ブレーキサポート
    • 後方誤発進抑制機能
    • リヤパーキングセンサー
    • オートライトシステム
    • ライト自動消灯システム

  2. 快適装備
    • ステアリングオーディオスイッチ
    • クルーズコントロールシステム

  3. 内装
    • 本革巻ステアリングホイール
    • 本革巻シフトノブ
    • ギヤシフトパネル[シルバー塗装]
    • インパネサイドキャップ[シルバー塗装]
    • メッキインサイドドアハンドル
    • パーソナルテーブル
    • ドアトリムクロス(フロントドア)
    • シートパイピング(フロントシート)
    • 防汚タイプラゲッジフロア
    • 助手席シートバックポケット

  4. エクステリア
    • メッキドアハンドル
    • LEDサイドターンランプ付ドアミラー
    • IRカット機能付フロントガラス
    • プレミアムUV&IRカットガラス(フロントドア)

24万円の違いはあるものの、これだけ装備内容が違うのであれば上位グレードのMZのほうが魅力的なのでこちらを選択。

続いて色選びに移るが、こちらも人気色を聞いてみた。

営

クロスビーの人気色は以下のとおりです。

  1. キャラバンアイボリーパールメタリック

    キャラバンアイボリーパールメタリック

  2. ピュアホワイトパール

    ピュアホワイトパール

  3. スーパーブラックパール

    スーパーブラックパール

色は人気No2のピュアホワイトパールを選択した。

続いて、メーカーオプション、ディーラーオプション等を選んで見積もりを作成してもらうと、クロスビーMZの支払総額は、約250万円となった

ここから値引き交渉を行うと、クロスビーMZの値引きは15万円との事。

初回の交渉なので、一旦持ち帰って検討することにした。

価格comでクロスビーの値引き幅を確認

スズキディーラーA店で提示されたクロスビーの値引き額が妥当かどうか、価格comで調べみたが、以下のような傾向が見られた。

  • 値引き幅は15~25万円程度の人が多い
  • 口コミのグレードは圧倒的にMZが多い
  • 投稿されている値引き情報はやや古い

スズキディーラーA店が提示した条件は、クロスビー値引き幅の下限と言える。

よって、別のディーラーでもクロスビーの値引き交渉を行うことにした。

スズキディーラーB店で25万円の値引きでクロスビーを契約

翌日、スズキのサブディーラーB店へ出向き、クロスビーの値引き交渉を行った。

担当となった営業マンに、これまでの経過やこちらの条件を伝える。

  • スズキディーラーA店での値引き額は15万円だった
  • 価格comで調べたクロスビーの値引き幅から、25万円の値引きを希望
  • 納車時は車をとりに来るし車庫証明も自分でやるので余計な諸費用はカットして欲しい

あまりよくないことかもしれないが、スズキディーラーA店の見積もり書も見せて同じ装備で25万円の値引きが可能か聞いてみた。

営業マンはしばらく考えてから奥へ引っ込み、しばらくしてから戻ってくると「メンテナンスパックボディーコーティングをつけてくれたら25万円の値引きが可能です」と告げてきた。

どちらも断ると、「わかりました。本日契約していただけるなら25万円でいきましょう」というので、これで契約。

ただし、クロスビーの下取り車の査定額が18万円と安かったので、ネットの一括査定で28万円の値が付いた買取専門店に売却。

【クロスビー値引き交渉レポート(完)】


値引き レポート

営業マンは下取り車を値引きの調整弁に使っており、クロスビーが値引きされることを見込んで、この下取り車を相場より甘く(安く)査定している。
営業マン営業マン

お客様のクロスビー、25万円値引きさせて頂きましたので、これが限界です。

客

でもクロスビーの下取り車となると、査定額がたったの18万円になるんですね。

買取専門店の査定は28万円だから、支払総額で考えたら実質的な値引きは15万円ですよ(その手口は知ってますので)。

相場

交渉

自動車雑誌読者が比較した実例
限界

<実際のページ>
口コミ

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支払総額

下取り車


【クロスビー値引き情報まとめ】

  1. クロスビーの値引き相場は安定した推移となっている
  2. 2019年11月のクロスビー値引き額相場は、オプション込で23万円
  3. 支払総額を下げるためには、クロスビーの下取り車をズバット車買取比較で売却すると効果的