ノア特別仕様車W×B(ダブルバイビー)Ⅱの値引き情報や違い・口コミ・評価

ノア特別仕様車W×B(ダブルバイビー)Ⅱ
ノア特別仕様車W×B(ダブルバイビー)Ⅱ 値引き
男

2019年1月7日、「Si」グレードをベース車両とした特別仕様車、ノアSi W×B(ダブルバイビー)Ⅱが今回も発売になった。

そこで、ノア特別仕様車W×BⅡの購入予定者が気になる以下の内容について、調査結果を報告!

  • ノア特別仕様車W×B(ダブルバイビー)Ⅱの値引き相場や目標はいくら?
  • ベース車両のSiとは、内装や外装の違いはどこにある?
  • ノア特別仕様車W×B(ダブルバイビー)Ⅱを実際に購入者した人の評価・口コミはどうなの?
  • ノア特別仕様車W×B(ダブルバイビー)Ⅱの新車価格はいくら?
男

当ブログでは、上記の情報を満載しているよ。

前半はノア特別仕様車W×B(ダブルバイビー)Ⅱの基礎知識を紹介、値引き情報は後半で詳しくレポート。

豆知識
W×Bってどんな意味?
WhiteとBlackのそれぞれの頭文字に由来します。

購入者の評価は?ノア特別仕様車W×BⅡの口コミを紹介!

男

ノア特別仕様車W×BⅡについて最も多く聞かれた評価・口コミは以下のものだ。

価格の割に装備が充実していて、Siグレードを購入するならダブルバイビーにしない理由がない。

価格差はSiと10万円くらいだけど、リヤオートエアコンと両側パワースライドドアが標準装備されるから、これだけで差額を回収できて絶対にお買い得。



男

一方で、以下のような口コミ・評価もある。

見た目はベースとなるSiとあまり変わらないので、もう少し差別化をして欲しかった。

従来は5色あったボディーカラーのラインナップが、2019年1月の一部改良によって4色に減らされてしまった。

しかも標準色は1色しかなく、私の好きなシルバー系のカラーもない。



男

ノア特別仕様車W×BⅡの色については、不満を述べる評価・口コミが割と多いね。

女

標準設定の色が1色しかないというのは改善して欲しいよね。

ノア特別仕様車W×BⅡ2019年6月値引き相場

2019年6月
ノア特別仕様車最新値引き相場推移

33万円(オプション等込み)

ノア特別仕様車W×BⅡ値引き相場推移
年 月
オプション込み
値引き価格
(万円)

2019年6月

33
2019年5月
31
2019年4月
31
2019年3月
29
2019年2月
27
2019年1月
24
2018年12月
23
※1月に
一部改良
2018年11月
30
2018年10月
29
2018年9月
30
2018年8月
30
2018年7月
30
2018年6月
29

ノア特別仕様車の値引きは少ないの?
ベース車両のノアSiとほぼ同等の値引きが可能

特別仕様車は値引きが少ないというイメージを持っている人もいるようだが、ベースグレードであるSiと同レベルの値引きが可能となっており、営業マンとの交渉では強気に出ても大丈夫だ。


ここに注意!

営業マンは「下取り車を安く査定して、浮いた差額で見かけ上のノア特別仕様車の値引きを拡大させる」というセールステクニックをよく使う。

この手法がよく行われていることは覚えておいたほうがよいだろう。

下取車を使ったノア特別仕様車の値引き操作例
下記見積書におけるノア特別仕様車の支払総額は同じだ

見積書1
【値引き40万 下取り車160万】

見積書2
【値引き30万 下取り車170万】

見積書3
【値引き20万 下取り車180万】

営業マン営業マン

ノア特別仕様車W×BⅡの値引き額なんて、下取り車を使えば自由に操作できちゃうよ。

正直な営業マンならノア特別仕様車の「下取りなし」を提案してくれる

セールスマンは、客によってノア特別仕様車の値引き額に差をつけているのと同様に、下取り車の査定価格にも差をつけている。

しかし、通常は買取専門店よりも安い金額しかつけられないため、正直なセールスマンはノア特別仕様車の値引き交渉の際、下記自動車雑誌記事のように「下取りなし」にして買取専門店への売却をすすめてくれる(記事中では買取専門店のほうが16万円高い査定になった)。

下取りなし
↓拡大
拡大

価格

目標を決めて限界までノア特別仕様車の値引きを拡大する

2019年6月
ノア特別仕様車値引き目標

オプション等込み値引き総額37万円


目標・限界までノア特別仕様車の値引きを引き出す3つのコツ

  1. ヴォクシー・エスクァイアといった兄弟車や、(経営の異なるカローラ店があれば)ノア特別仕様車同士を競合させる
  2. ディーラーオプション等、ノア特別仕様車の付属品からは20%の値引き率を目標に
  3. 支払総額を下げるためにノア特別仕様車の下取り車両は買取専門店とも競合させる

上記3つの中でも、ノア特別仕様車の下取り車を買取専門店と競合させることは特に効果的だ(ほとんどの場合、下記自動車雑誌体験談のように買取専門店の方が高い)

最大

ノア特別仕様車の値引きを最大にするための競合は面倒だが、下取り車の売却価格はネットの無料一括査定サイトで簡単に最大化できる。

目標

ズバット車買取比較

ノア特別仕様車W×BⅡ値引き交渉レポート!新車価格や内装等の違いも解説!

自動車業界に勤務する当ブログの管理人があらゆる人脈を駆使してノア特別仕様車W×BⅡ購入者から聞いた値引き交渉内容をレポート!

【購入者データ】

  • 購入者
  • 30代男性

  • 購入の経緯
  • 現在乗っている車はヴォクシーが車検を迎えるので買い替えることに。

    5年前にこのヴォクシー買ったときには、ノアを希望する妻と意見が分かれて次回はノアを買うということで妥協してもらった経緯があり、今回はノアを購入することになった。

  • 契約時期
  • 2019年1月

  • 購入車両
  • ノア特別仕様車W×BⅡ(ハイブリッド)

  • 値引き額
  • 30万円(オプション等込み)

ノア特別仕様車W×BⅡ値引き交渉レポート!

「カローラ店A」でのノア特別仕様車商談・値引き交渉

ネットなどでノアの値引き相場や目標価格などを調べてから、近所のカローラ店Aに出向く。

ノアのハイブリッドを検討していることを伝えると、2019年1月7日に一部改良されて安全装備が充実したとの事で、ノア特別仕様車W×BⅡの具体的な改良内容は以下のとおりであるとのこと。

  • プリクラッシュセーフティー機能において昼間の歩行者も検知対象に
  • インテリジェントクリアランスソナー[パーキングサポートブレーキ(静止物)]を新規採用
  • ヘッドランプ周りにスモークメッキエクステンション(後述)
  • フロントフォグランプに黒艶塗装カバー(後述)
  • マルチインフォメーションディスプレイフードにピアノブラック塗装(後述)

売れ筋は特別仕様車のW×BⅡであるとのことで新車価格はベースのSiと約10万円しか違いがない割には、装備内容は価格以上の差があるようだ。

具体的にはベースのSiと以下の違いがあるとのこと。

ノア特別仕様車W×BⅡの内装の違い

営

ベース車両のSiにおける内装色は「ブラック」の1色となり選択の余地はないですが、特別仕様車W×BⅡでは、それに加えて「ブラック×フロマージュ」も選択できます。

ちなみに、「ブラック」の方が売れ筋です。

ブラック

内装 ブラック


ブラック&フロマージュ

ブラック&フロマージュ



営

内装のその他の違いは以下のとおりです。

ドアトリムオーナメント
フロント・リア共に合成革巻きとなっています。

ドアトリムオーナメント

専用シート表皮
専用シート表皮として、[合成皮革+ファブリック&ホワイトステッチ/消臭機能付]となっています。

専用シート表皮

マルチインフォメーションディスプレイ
フード部分がピアノブラック塗装になっています。

マルチインフォメーションディスプレイフード ピアノブラック塗装

インサイドドアハンドル
ベース車両Siはブラックですが、W×Bではメッキ加工がされています。

インサイドドアハンドル

Siとの外装の違い

営

ベース車両であるSiとの外装の違いを説明させて頂きます。

まず、ノア特別仕様車のW×Bにはバックドアガーニッシュ・リヤコンビネーションランプガーニッシュにスモークメッキが施されています。

さらに、「W×B」の専用エンブレムも装着されます。

バックドアガーニッシュ・リヤコンビネーションランプガーニッシュ



営

その他、Siとの違いは以下のとおりです。


アウトサイドドアハンドル
アウトサイドドアハンドルにメッキ加工(ベース車両は車体と同色)。

アウトサイドドアハンドル

ヘッドランプ周り
ヘッドランプ周りにスモークメッキエクステンションが加えられています。

ヘッドランプ スモークメッキエクステンション

フロントフォグランプ
フロントフォグランプに黒艶塗装カバーがかけられています。

フロントフォグランプ 黒艶塗装カバー

Siとの装備の違い

営

Siとの装備は以下の内容が違います。

リヤオートエアコン
リヤオートエアコンが採用されています(ベース車両Siはオプション設定)。

リヤオートエアコン

両側パワースライドドア
パワースライドドアが両側に標準装備されています(ベース車両Siは片側が標準。両側はオプション設定)。

パワースライドドア

スピーカーの違い
ベース車両Siは4スピーカー(左右のフロントドア・スライドドアに各1か所)ですが、W×Bには天井に薄型スピーカーが追加され、6スピーカーとなっています。

オーディオスピーカー

ノア特別仕様車W×BⅡの新車価格

営

これだけの内容が違うのに、ガソリン車、ハイブリッド車のいずれにおいても、ベース車両となるSi/ハイブリッドSiに対し、約10万円程度しか違いませんので、お得感が高くて人気です。

ノア特別仕様車W×BⅡ新車価格
新車価格
(万円)
ノア特別仕様車
W×BⅡ
ガソリン
FF(8人乗り)286
FF(7人乗り)289
4WD(8人乗り)305
4WD(7人乗り)308
ノア特別仕様車
W×BⅡ
ハイブリッド
FF(7人乗り)338

※1万円未満四捨五入

特別仕様車のW×BⅡがお得・売れ筋であることがわかったので、これで見積書を作ってもらうことに。

ノア特別仕様車W×BⅡの見積書を作成後、値引き交渉開始

「カローラ店A」でのノア特別仕様値引き交渉1回目

オプションなどの装備内容は、平均的な内容を盛り込んでもらって営業マンにおまかせして見積書の作成をお願いすると、以下の内容で出来上がった。

見積書
オプションの内容
  • ボディーカラーホワイトパールクリスタルシャイン
  • ガラスウロコガード
  • セーフティーコード
  • ETCセットアップ
  • グラスコーティング
  • フロアマット
  • TV・ナビコントロール
  • サイドバイザー
  • ETC2.0
  • ドライブレコーダー
  • マルチビューバックガイド
  • 10インチナビ



メーカーオプション・付属品の合計は約72万円で、ガソリン満タンは無料サービスしてくれた。

余計なオプションも盛り込まず、良心的な印象を持った。

ここから値引き交渉に入るが、営業マンが示した値引き額は20万円

事前に調べた一部改良後のノアの値引き相場は20万円前半くらいであったから、まずまずの金額だ。

しかし、ここから粘って交渉を継続しても値引き額は拡大せず、カローラ店Aにおける1回目のノア特別仕様車値引き交渉はここで終了。


「カローラ店B」でのノア特別仕様車値引き交渉

自宅からはだいぶ遠くなってしまうが、経営の異なるカローラ店Bへ出向き、こちらでも値引き交渉を行う。

営業マンにノア特別仕様車W×BⅡの購入を検討していることを伝え、カローラ店Aと同様の内容で見積書を作成してもらう。

すると、頼んでもいないのにメンテナンスパックなどのいらないオプションが盛り込まれていて、支払総額がカローラ店Aよりも20万円も高い。

少し気分が悪くなったが、値引き交渉を開始すると初回からいきなり25万円の値引き価格が飛び出した。

しかし、支払総額で考えるとカローラ店Aよりも15万円高くなるので、メンテナンスパック等を削ろうとすると、「その場合はこの値引き額は無理です」とのこと。

家から遠いこともあり、このカローラ店Bは候補から外すことにした。


「カローラ店A」でのノア特別仕様値引き交渉2回目

アポイントを取ってから、カローラ店Aで2回目のノア特別仕様車値引き交渉を行う。

前回の感じがよかったこともあり、ノアの値引き相場を少しでも上回る金額を獲得できれば契約するつもりだ。

値引き交渉を開始すると、カローラ店Bでは値引き額が25万円であったことを告げ、(事実と異なるが)現時点ではカローラ店Bが有力であると伝える。

すると、営業マンはしばらく考えるそぶりを見せてから奥に戻り、5分ほどで戻ってくると、うちでは30万円が限界ですとの返事が。

予想以上の大幅値引きだったので、もちろんその場で契約。

ただし、下取り車のヴォクシーの査定額が80万円と安かったので、ネットの一括査定で101万円の値が付いた買取専門店に売却。

【ノア特別仕様車値引き交渉レポート(完)】



値引き レポート

営業マンは下取り車を値引きの調整弁に使っており、ノア特別仕様車W×BⅡが値引きされることを見込んで、この下取り車を相場より甘く(安く)査定している。
営業マン営業マン

お客様のノア特別仕様車W×BⅡですが、30万円値引きさせて頂きましたので、これが限界です。

客

でも、ノア特別仕様車の下取り車となると、査定額がたったの80万円になるんですね。

買取専門店の査定は101万円だから、支払総額で考えたら実質的な値引きはたったの9万円ですよ(その手口は知ってますので)。

相場

交渉

自動車雑誌読者が比較した実例
限界

<実際のページ>
口コミ

↓拡大
支払総額

下取り車