セレナ/e-POWER2020年2月値引き情報をレポート!新車値引き価格相場の推移や目標も

男

日産の新型セレナ/e-POWERを購入する際の商談において、値引き交渉は欠かすことができません。

特に、以下のセレナ値引き情報や口コミ・実例などは気になる人が多いと思います。

  • 2020年2月のセレナ/e-POWER新車値引き相場の推移や目標はどれくらい?
  • セレナを実際に購入した人はいくら値引きしてもらった?交渉の実例や口コミの報告
  • 3月の決算期等はセレナの値引き価格が最大60万や70万まで拡大するの?
  • セレナの値引き額を限界・最高にする交渉の仕方は?
笑

このブログではセレナ/e-POWERの値引き情報を徹底調査し、その結果を報告しました!

最新2020年2月セレナ新車値引き額相場や推移の情報

最新 新車 額 推移
最新2020年2月
セレナ値引き額相場

28万円(オプション等込み)

セレナ新車値引き額相場の推移
年 月
オプション等込
値引き相場
(万円)

2020年2月

28
2020年1月
27
2019年12月
28
2019年11月
31
2019年10月
25
2019年9月
18
2019年8月
13
マイナー
チェンジ
2019年7月
37
2019年6月
36
2019年5月
36
2019年4月
36
2019年3月
36
2019年2月
34

【セレナ新車値引き額相場推移の情報】

セレナは2019年8月1日にマイナーチェンジを実施し、現在も新車値引きはやや渋い相場である。

このようなときは、下取り車の売却価格を吊り上げてセレナの支払総額を下げるほうが効率が良い。

値引きの傾向
セレナも含めた一般論として、モデルチェンジによって値引き額は一気に渋い相場に落ち込み、期間の経過とともに徐々に拡大して、次期モデルチェンジで再び落ち込むというサイクルを繰り返す(決算期等の季節要因よりもこの要素が強い)。

3月の決算期等、購入時期によっては新型セレナの値引き価格が60万や70万に拡大する?

3月 決算 購入 新型 60万 70万
セレナに限らず購入時期による値引き価格の差は少ない

「3月の決算期やボーナス期などはセールを実施するから新型セレナの値引き価格が60万や70万に拡大する」と考えている人がいる。

しかし、上述した新型セレナ値引き推移の表を見ても明白であるが、今日では決算期等の時期要因によって値引き価格が拡大したという傾向はあまり見られない。

値引き価格が60万や70万であっても、「下取り車を低く査定して、浮いた差額をセレナの値引き価格に上乗せしただけ」であることが多い。

新型セレナの商談時にこのテクニックがよく用いられていることは把握しておこう。

下取車を使ったセレナの値引き操作例
下記見積書におけるセレナの支払総額は同じだ

見積書1
【値引き70万 下取り車110万】

見積書2
【値引き60万 下取り車120万】

見積書3
【値引き50万 下取り車130万】

営業マン営業マン

セレナの値引き額なんて、下取り車を使えば自由に操作できちゃうよ。

正直な営業マンならセレナの「下取りなし」を提案してくれる

セールスマンは、客によって新型セレナの値引き価格に差をつけているが、下取り車の査定価格にも差をつけている。

しかし、通常は買取専門店よりも安い金額しかつけられないため、正直なセールスマンはセレナの値引き交渉の際、下記車雑誌記事のように「下取りなし」にして買取専門店への売却をすすめてくれる(記事中では買取専門店のほうが16万円高い査定になった)。

下取りなし
↓拡大
拡大

価格

モデルチェンジ・マイナーチェンジ前なら45万や50万の値引きも可能

モデルチェンジ・マイナーチェンジ前 45万や50万

最も値引きが拡大するのは、モデルチェンジ・マイナーチェンジ前であり、この時期なら値引きが45万や50万になることも珍しくない。

間もなく旧モデルになってしまうが、新車値引きを最大で購入したいならセレナのモデルチェンジ情報をチェックしておこう。

こんな人におすすめ
  • すぐに売らないで長く乗る予定
  • 現行にこだわらず、すぐに旧型になっても構わない
  • とにかく新車を安く購入したい

目標を決めて限界までセレナの値引き率を最大にする

2020年2月
セレナ値引き価格の目標

セレナ車両本体価格から26万円


目標や限界までセレナの値引き率を最大にする3つのコツ

  • 車本体の競合
    ヴォクシー等のライバル車やセレナ同士を競合させる
  • オプションの値引き
    ディーラーオプションはセレナ本体より高い値引き率が可能であり、取り付け工賃は無料サービスを目指す
  • 下取り車の競合
    セレナの下取り車は、ディーラーと車買取店を競合させる

上記3つの中でも、セレナの下取り車を車買取店と競わせることは高い効果がある(ほとんどのケースでは、下記車雑誌体験談のように車買取店の方が高い)

目標

セレナ本体の値引き率を最大化するための競合は多くのディーラーに出向く必要があり手間がかかるが、下取り車の場合はネットの無料一括査定サイトを使えば自宅で簡単にできる。

率 最大

ズバット車買取比較

ステップワゴン・ヴォクシー・ノア・ランディと競合させて値引き拡大を目指す

競合
セレナの値引き拡大を目指すためには、ステップワゴン・ヴォクシー・ノア・ランディといったライバルとの競合は欠かせない。
セレナの競合車種
  1. ステップワゴン
    ステップワゴン

  2. ヴォクシー
    ヴォクシー

  3. ノア
    ノア

  4. ランディ
    ランディ
ただし、これら全てを競合させるのはかなり手間なので、面倒ならば次に示すセレナ同士の競合だけでもよいだろう。
セレナ同士を競合させて値引きを最高に!広島の場合
最高 広島

最も効果の高い競合は日産ディーラー同士におけるセレナの競合だ。

営業マンは「購入意欲が高い客」に対し値引きを拡大させる傾向があり、車種をセレナと絞っていることは購入意欲が高いと判断される。

経営の異なる日産ディーラーでセレナ同士を競合させ値引きを最高にしよう。

広島の事例

地域により異なるが、一般的に各都道府県には4社前後の日産ディーラーが存在する。

広島の場合、経営の異なる日産ディーラーは以下の4社だ。

見積もりではセレナの車本体とオプションの値引きを別々に示してもらう

見積もりではセレナ本体

見積もりでは「セレナの車本体」と「オプション」の値引きを別々に示してもらう方がよい。

見積もりをもらって値引き交渉をした後にオプションが変更されることがあるが、その際に値引き額の変更にも対応しやすいからだ。

ナビなどのディーラーオプションは値引き幅が大きい
ディーラーオプション 幅

ナビなどのディーラーオプションは値引き幅が大きいので、オプションの量を増やしたら値引きも拡大してもらおう。

値引き率でいうと、ディーラーオプションはセレナ本体の2倍程度が可能だ。

ただし、オプションの量を減らした場合、値引きを減らされないように防御する必要がある。

マイナーチェンジしたセレナe-POWER値引き交渉の口コミをレポート

自動車業界にパイプを持つ当ブログの運営者が独自の人脈やSNSを駆使してマイナーチェンジしたセレナe-POWERハイウェイスターV購入者から聞いた値引き交渉の口コミをレポート!

口コミの根拠について

【セレナe-POWER購入者データ】

  • 属性
  • 30代男性

  • 契約時期
  • 2019年8月

  • 購入車両
  • セレナe-POWERハイウェイスターV

  • 値引き額
  • オプション等込み値引き総額15万円

日産セレナe-POWERハイウェイスターVの値引き交渉

夏のボーナスが入り、前から欲しかったセレナe-POWERハイウェイスターVを購入するために値引き相場などを調べていると、2019年8月1日にマイナーチェンジという情報を発見。

この時点では正式発表前なのであまり情報がなく、8月1日の正式発表を待つことにした。

マイナーチェンジ後の現行セレナは値引きが渋い!日産A店との交渉

2019年8月1日金曜日、この日は有休を使って会社を休み、3連休としてセレナ値引き交渉に全力で挑む。

まず、近所の日産A店に出向くと、担当となったのはベテランという風貌の営業マンで値引き交渉は厳しくなりそうだと気合が入る。

e-POWERハイウェイスターVの購入を検討していることを伝えると、マイナーチェンジ後の現行セレナの内容を詳細に説明してくれた。

営

マイナーチェンジ後の新型セレナは、以下の箇所が改良されました。

  1. デザインの変更
  2. 営

    ハイウェイスター系はダブルVモーショングリルなど、フロントマスクを中心にデザインを変更しました。

    日産 マイナーチェンジ e-POWERハイウェイスターV

  3. 全方位運転支援システムの採用
  4. 営

    全方位運転支援システムを全車標準装備としました。

    具体的な機能は、下記の7つです。

インテリジェントエマージェンシーブレーキ
カメラ+レーダーで昼間だけでなく夜間にも対応。

フロントに設置したカメラで車両や歩行者を検知し、衝突の可能性が高まるとメーター内ディスプレイへの警告表示とブザーでドライバーにお知らせ。

それでもドライバーが安全に減速できなかった場合には、緊急ブレーキを作動させます。

インテリジェントエマージェンシーブレーキ
標識検知機能
以下の3つの標識を認識し、必要に応じて音やディスプレイで警告。

一時停止

一時停止

最高速度

最高速度

車両進入禁止

車両進入禁止

踏み間違い衝突防止アシスト

ブレーキと間違えてアクセルを踏み込んだ際、エンジン出力を抑制しブレーキを制御して壁や人との衝突を回避 。

踏み間違い衝突防止アシスト
インテリジェント LI+LDW
インテリジェント LI(車線逸脱防止支援システム)+LDW(車線逸脱警報)により車線のはみだしを防止します。

インテリジェント LI+LDW
インテリジェント BSI+BSW
インテリジェント BSI(後側方衝突防止支援システム)+BSW(後側方車両検知警報)は、車線変更時に後方から来る車両との接触を防ぎます。

インテリジェント BSI+BSW
RCTA
RCTA(後退時車両検知警報)は、後退時、死角から近づいてくる車両の存在を警告。

RCTA
アダプティブLEDヘッドライトシステム
ハイビーム時、対向車が来ると部分的に光源をカットし、ハイビームを維持(グレード別設定)。

アダプティブLEDヘッドライトシステム

注意

アダプティブLEDヘッドライトシステムを搭載しないグレードは、ハイビームのオンオフを自動で切り替える「ハイビームアシスト」となる。

ハイビームアシスト

上記以外では、グレード構成や内装、ボディーカラーラインナップにも変更があったようだが、マイナーチェンジの主な内容はエクステリアと安全装備の改良だと感じた。

グレードはマイナーチェンジ前におけるe-POWERの最上級グレードe-POWERハイウェイスターVを選択。

マイナーチェンジ後ではe-POWERハイウェイスターGという上位グレードが設定されたというが、20万円以上高いので断念した。

メーカーオプション、ディーラーオプション等を選んで見積もり書をもらうと、セレナe-POWERハイウェイスターVの支払総額は410万円となった。

ここから値引き交渉を行うと、セレナはマイナーチェンジしたばかりとの事で値引きはたったの10万円との事。

マイナーチェンジといっても安全性能以外は大して変わっていないという印象なので、マイナーチェンジ前の35万や40万といった値引き相場からすると10万円では話にならない。

粘って値引き交渉を続けるも、拡大の気配はないので、ここで打ち切ることに。

日産B店で15万円の値引きでe-POWERハイウェイスターVを契約

自宅に戻ってマイナーチェンジ後のセレナの値引き相場を調べるが、ほとんど情報はない。

仕方ないので、経営の異なる日産ディーラーB店でもセレナの値引き交渉を行うことに。

日産ディーラーB店に出向いて、セレナe-POWERハイウェイスターVの購入を検討していることを伝え、交渉を行う。

グレードや装備は決まっているので、商談は短く、このことから営業マンは他のディーラーでも値引き交渉を行っていることを悟ったようだ。

日産A店でも値引き交渉を行っており、値引きは10万円だったと正直に話す。

すると、営業マンは少し考えてから「うちでは15万円ですね」と言う。

ここから値引き拡大を目指すが、セレナはマイナーチェンジ後というだけあって値引き拡大は難しそうだ。

購入後の付き合いのことも考えると、あまり嫌なお客にはなりたくないので、これで契約。

ただし、セレナの下取り車は54万円と安かったので、ネットの一括査定で79万円の値が付いた買取専門店に売却。

【セレナ値引き交渉のレポート(完)】


値引き レポート

営業マンは下取り車を値引きの調整弁に使っており、セレナが値引きされることを見込んで、この下取り車を相場より甘く(安く)査定している。
営業マン営業マン

お客様のセレナ、30万円値引きさせて頂きましたのでこれが限界です。

客

でもセレナの下取り車となると、査定額はたった90万円になるんですね。

買取専門店の査定は110万円だから、支払総額で考えると値引きは10万円ですよ(口コミで知ってますから)。

相場

交渉

自動車雑誌読者が比較した実例
限界

<実際のページ>
口コミ

↓拡大
支払総額

下取り車


【セレナ値引き情報まとめ】

  1. セレナは2019年8月1日マイナーチェンジで値引き相場はやや渋い
  2. セレナの2020年2月値引き相場は、オプション込で28万円
  3. 支払総額を下げるためには、セレナの下取り車をズバット車買取比較で売却すると効果的

セレナの値引きがどれくらいかは価格コム・知恵袋・みんカラブログの実例・報告も目安になる

当ブログでは、管理人の人脈や以下のSNS経由でセレナの購入者にアプローチするなどして値引き情報や交渉の実例を収集している。

セレナの値引きがどれくらいかは下記に報告される実例も目安・参考にしている。

どれくらいかは価格コム・知恵袋の実例・報告も目安
  • 価格コム
  • 知恵袋

値引きだけじゃない!セレナの支払総額を最小で購入する方法

これ以下は、より一層セレナを安く購入したい人向けに、支払総額を最小で購入する方法や値引きテクニックを紹介しよう。

ローンの金利は値引きより影響大!X・XV・G・ハイウェイスターVの各ガソリン車4WDで検証

ローン X・XV・G・ハイウェイスターVの各ガソリン車4WD

セレナは本体価格だけで約300万円もするミニバンだからローンを組んで購入する人が多いだろう。

しかし、金利による影響は値引き以上に大きいので、ここでは金利によるセレナ支払総額の違いを検証する。

まず、セレナ購入時にディーラーのローンを使うと、金利は高いことを覚悟しよう。

ディーラーが用意したローン会社でセレナを購入すると、ディーラーにバックマージンが入る仕組みになっているので、こういったコストなどが金利に上乗せされているからだ。

よって、セレナ購入時にローンを組むなら、ディーラーローンではなく、自分で別の金融機関から借り入れを行うほうが絶対にお得だ(おすすめは「ジャパンダ・ネットマイカーローン」)。

「諸費用+メーカーオプション」の金額は頭金とし、「セレナの車両本体価格+ディーラーオプション」をローン元金とした場合、金利による支払総額の違いをシュミレーションしてみよう。

前提条件
  • ディーラーの金利は7.8%とする
  • ジャパンダ・ネットマイカーローンの金利は2.0%とする
  • 60回払いの元利均等返済
  • X・XV・G・ハイウェイスターVの各グレードともガソリン車の4WD
セレナX
項目
条件・結果
本体価格
282万円
ディーラー
オプション
40万円
値引き総額
25万円
ローン元金
297万円
支払総額
金利
7.8%
359.6万
金利
2.0%
312.3万
差額
47.3万円
セレナX V
項目
条件・結果
本体価格
299万円
ディーラー
オプション
45万円
値引き総額
30万円
ローン元金
314万円
支払総額
金利
7.8%
380.2万
金利
2.0%
330.2万
差額
50.0万円
セレナG
項目
条件・結果
本体価格
335万円
ディーラー
オプション
45万円
値引き総額
30万円
ローン元金
350万円
支払総額
金利
7.8%
423.8万
金利
2.0%
368.1万
差額
55.7万円
ハイウェイスターV
項目
条件・結果
本体価格
325万円
ディーラー
オプション
45万円
値引き総額
30万円
ローン元金
340万円
支払総額
金利
7.8%
411.7万
金利
2.0%
357.6万
差額
54.1万円

以上の結果から、セレナ車両本体からの値引き額が大きくても金利が高ければ相殺されてしまうので、ローンを組むならジャパンダ・ネットマイカーローンがよいだろう。

残価設定ローンはセレナ本体価格からも値引きできる!キャンペーン金利は有利

残価設定 本体価格 キャンペーン

残価設定ローンでは月々の支払を抑えながらもセレナを購入できるので、選択する人も多いようだが、以下の3つに注意する必要がある。

  • 本体価格からも値引きできる
    残価設定ローンでは、セレナ本体からは値引きできないと思っている人がいるが、そんなことはないのでしっかり交渉しよう。
  • 買取専門店にも売却できる
    日産ディーラーが設定したセレナの残価設定金額よりも、買取専門店の買取価格のほうが高いことが多い。

    よって、セレナの返却期限を迎えたら日産ディーラーに返却せずに買取専門店に売却して清算すれば差額がお得になるので、ズバット車買取比較で査定・売却してみよう。

  • 金利は設定した残価部分にもかかる
    金利は残価にもかかっているので、セレナを購入するときに残価設定を選択するなら覚えておこう。

    月々の支払が安いのはセレナに設定された残価の元金を払っていないためであり、支払総額で考えると残価設定ローンの方が高くなるケースも多い。

キャンペーン金利もあり

金利については、期間限定キャンペーンを実施して安くなっていることがある。

ディーラーに聞いて確認しよう。

ディーラーの在庫車や中古車店の新古車を値引きしてセレナを買う

ディーラーの在庫車や中古車店の新古車

以下の車両は、「平均的な値引き」後のセレナよりもさらに安く購入できる可能性が高い。

  1. メーカー・ディーラーの在庫車
  2. セレナの人気グレード・色を、メーカーが見込み生産、またはディーラーが見込み発注したものの、予定通りに売れなくて在庫としてだぶつくことがある。

    基本的には普通の新車と同じであるが、屋外で保管されていることも多い。

  3. 中古車店の新古車
  4. さばききれなかったセレナの上記在庫車が、中古車市場へ新古車として放出されることがある。

旧型・旧モデルのセレナを中古で買うときもいくらかの値引きは可能

旧型・旧モデル 中古 いくら

これまで紹介した方法でも予算が足りないときは、旧型・旧モデルのセレナを中古で買うという選択肢もある。

中古のセレナを購入する場合でもいくらかの値引きは可能であるが、さすがに新車のように30万というレベルまでは無理だ。