ヴォクシー/煌2/ハイブリッド値引き価格相場や口コミをレポート!値引き目標や平均は?

ヴォクシー 値引き
男

2019年1月7日、ヴォクシーが一部改良されて新型モデルが登場した。

そこで気になるのが以下の内容だろう。

  • ヴォクシー/煌2/ハイブリッドの2019年10月最新値引き価格相場や目標は?
  • ヴォクシー/煌2/ハイブリッドの値引き交渉は下取りなしが有利って本当?
  • ローンの金利でヴォクシーの支払総額はいくら違う?
  • ベース車両のZSと特別仕様車ヴォクシー煌Ⅱの外装・内装や装備の違いはどこ?
笑

当ブログでは、ヴォクシー/煌2/ハイブリッドに関する上記の情報を満載しているよ!

最新2019年10月ヴォクシー/煌2/ハイブリッドの値引き相場や目標金額

男

ヴォクシー/煌2/ハイブリッドを購入するときに気になるのが値引き価格だ。

以下にヴォクシー/煌2/ハイブリッドの値引き相場や目標金額をレポートするよ。

2019年10月ヴォクシー/煌2/ハイブリッド値引き相場

2019年10月
ヴォクシー/煌2/ハイブリッド値引き相場

35万円(付属品・オプション込み)

ヴォクシー値引き相場推移
年 月
オプション込み
値引き価格
(万円)

2019年10月

35
2019年9月
35
2019年8月
34
2019年7月
34
2019年6月
34
2019年5月
33
2019年4月
33
2019年3月
30
2019年2月
29
2019年1月
24
2018年12月
24
※1月に
一部改良
2018年11月
31
2018年10月
31

ヴォクシーの値引き、ここに注意!

営業マンは「下取り車を安く査定して、浮いた差額で見かけ上のヴォクシー/煌2/ハイブリッドの値引きを拡大させる」というセールステクニックをよく使う。

この手法がよく使われていることは覚えておいたほうがよいだろう。

下取車を使ったヴォクシー値引き操作
下記見積書におけるヴォクシー/煌2/ハイブリッドの支払総額は同じだ

見積書1
【値引き45万 下取り車100万】

見積書2
【値引き40万 下取り車105万】

見積書3
【値引き35万 下取り車110万】

営業マン営業マン

ヴォクシーの値引き額なんて、下取り車を使えば自由に操作できちゃうよ。

正直な営業マンならヴォクシーの「下取りなし」を提案してくれる

セールスマンは、客によってヴォクシー/煌2/ハイブリッドの値引き額に差をつけているのと同様に、下取り車の査定価格にも差をつけている。

しかし、通常は買取専門店よりも安い金額しかつけられないため、正直なセールスマンはヴォクシー値引き交渉の際、下記自動車雑誌記事のように「下取りなし」にして買取専門店への売却をすすめてくれる(記事中では買取専門店のほうが16万円高い査定になった)。

下取りなし
↓拡大
拡大

価格

目標や競合を決めて限界までヴォクシー/煌2/ハイブリッドを値引きする

2019年10月
ヴォクシー/煌2/ハイブリッド値引き目標

オプション等込みで40万円


目標・限界までヴォクシーの値引きを引き出す3つのコツ

  1. ノア・エスクァイアといった兄弟車や、(経営の異なるネッツ店があれば)ヴォクシー同士を競合させる
  2. ディーラーオプション等、ヴォクシーの付属品からは20%の値引き率を目標に
  3. 支払総額を下げるためにヴォクシーの下取り車は買取専門店とも競合させる

上記3つの中でも、ヴォクシーの下取り車を買取専門店と競合させることは特に効果的だ(ほとんどの場合、下記自動車雑誌体験談のように買取専門店の方が高い)

最大

ヴォクシーの値引きを最大化するための競合は多数のディーラーに出向く必要があり面倒だが、下取り車の競合はネットの無料一括査定サイトを使えば簡単にできる。

目標

ズバット車買取比較

特別仕様車ヴォクシー煌Ⅱ値引き交渉レポート!

男

自動車業界に勤務する管理人があらゆる人脈を駆使して特別仕様車ヴォクシー煌Ⅱ購入者から聞いた値引き交渉内容の口コミをレポートするよ。

【特別仕様車ヴォクシー煌Ⅱ購入者データ】

  • 購入者
  • 40代男性

  • 購入の経緯
  • 現在乗っている車の車検が間もなく切れるので、買い替えを決意。

    2019年1月に一部改良されて安全装備が充実したという特別仕様車ヴォクシー煌Ⅱに絞って交渉しました。

  • 納車時期
  • 2019年3月

  • 購入車両
  • 特別仕様車ヴォクシー煌Ⅱ(ハイブリッド)

  • 値引き価格
  • 25万円(オプション・付属品込)

久しぶりに新車を購入するにあたり自動車雑誌を眺めていると、ヴォクシーが2019年1月に一部改良という情報を発見。

ヴォクシーには以前から興味があり、一部改良で安全装備が強化されたということで有力候補となる。

年が明けて早々にトヨタネッツ店へ出向き、特別仕様車ヴォクシー煌Ⅱの商談・値引き交渉を行った。

まずは、2019年1月の一部改良で何が変わったのかを聞いてみること、以下の変更がされたとの事であった。

値引き交渉で聞いた2019年1月一部改良の変更点やベースとの違い

特別仕様車ヴォクシー煌Ⅱの商談・値引き交渉の初めに、一部改良における変更箇所の説明を受けた。

  1. プリクラッシュセーフティーで歩行者も検知可能に
  2. 営

    Toyota Safety Senseにおけるプリクラッシュセーフティーにおいて、昼間の歩行者も検知対象に加わりました。

    1. 昼間の歩行者を検知

      プリクラッシュセーフティー 昼間の歩行者
    2. 自動でブレーキが作動

      自動でブレーキ

  3. インテリジェントクリアランスソナーの採用
  4. 営

    駐車場などにおけるペダル踏み間違い時において、衝突被害を軽減するインテリジェントクリアランスソナーを新規に採用しました。

    1. 踏み間違い発生

      踏み間違い発生
    2. エンジン・ハイブリッドシステム出力抑制

      エンジン・ハイブリッドシステム出力抑制
    3. ブレーキ制御

      ブレーキ制御



なるほど、このように安全装備が強化されるのは大いに歓迎する。

装備内容変更点は上記2つで、他にはフロントロアグリルの塗装が変わったことが2019年1月の一部改良における変更点とのこと。

今回購入を予定しているのは特別仕様車煌Ⅱであるが、ベース車両のZSとの違いも聞いてみた。

ベース車両と特別仕様車ヴォクシー煌Ⅱの装備の違い

営

特別仕様車ヴォクシー煌ⅡはベースのZSと以下の装備が違います。

リヤオートエアコン
リヤオートエアコンが採用されている(ベース車両はオプション設定)。

リヤオートエアコン

両側パワースライドドア
パワースライドドアが両側に採用されている(ベース車両は片側が標準。両側はオプション設定)。

パワースライドドア

スピーカーの違い
ベース車両は4スピーカー(左右のフロントドア・スライドドアに各1か所)だが、煌Ⅱには天井に薄型スピーカーが追加され、6スピーカーとなる。

オーディオスピーカー

ドアガラス
煌Ⅱには、フロントドアに「スパーUVカット・IRカット機能+撥水機能」が付く。

スライドドアとリヤクオーターガラスにもスーパーUVカット機能が付く。

スーパーUVカット機能



なるほど、両側パワースライドドアリヤオートエアコンの装備の違いは大きいと感じた。

続いて内装の違いの説明を受ける。

特別仕様車ヴォクシー煌Ⅱの内装の違いは3箇所

営

特別仕様車ヴォクシー煌Ⅱの内装は以下の3箇所が違います。

センタークラスターパネル
ベース車両はピアノブラック塗装だが、特別仕様車ヴォクシー煌Ⅱではピアノブラック塗装+シルバー塗装がされている。

センタークラスターパネル

マルチインフォメーションディスプレイフード
ベース車両はブラックだが、特別仕様車ヴォクシー煌Ⅱではシルバー塗装がされている。

マルチインフォメーションディスプレイフード

インサイドドアハンドル
ベース車両はブラックだが、特別仕様車ヴォクシー煌Ⅱではメッキ加工がされている。

インサイドドアハンドル



内装の違いはあまりないと感じた。

次は外装の違いだ。

外装の違い

営

ベース車両と特別仕様車ヴォクシー煌Ⅱの外装の違いですが、フロントマスクの違いは4点あります。

違いは4点
外装の違い
  1. フードモール下部がメッキ(ベース車両はブラック)
  2. ヘッドライトのレンズカバーがブラック(ベース車両はメッキ)
  3. クリアランスランプがメッキエクステンション(ベース車両はブラックエクステンション)
  4. フロントロアグリルに黒艶塗装



営

特別仕様車ヴォクシー煌Ⅱのリヤの違いは、バックドアガーニッシュの車名ロゴにダークスモーク塗装がされていることです。

ベース車両はここがブラックです。

ヴォクシー・ハイブリッド ZS煌 リヤ



営

サイドの違いは以下の点です。

ドアミラー
ドアミラーにメッキ加工がされている(ベース車両は車体と同色)

ドアミラー

アウトサイドドアハンドル
アウトサイドドアハンドルにメッキ加工がされている(ベース車両は車体と同色)

アウトサイドドアハンドル



フロントマスクの違いは少ないように感じたが、ドアミラーとアウトサイドドアハンドルがメッキ加工されているのは気に入った。

続いてカラーラインナップについて聞くと、特別仕様車ヴォクシー煌Ⅱの標準設定色は1色しかない。

続いて新車価格の説明を受ける。

特別仕様車ヴォクシー煌Ⅱ値引き前の新車価格

特別仕様車ヴォクシー煌Ⅱの値引き前の新車価格は以下のとおりであった。

営

今回発売された特別仕様車ヴォクシー煌Ⅱの価格は以下のようになっています。

ガソリン車、ハイブリド車のいずれにおいても、ベース車両に対し、約10万円程度の価格アップに抑えており、お得な設定となっております。

価格
(万円)
ヴォクシー煌Ⅱ
ガソリン
FF(8人)286
FF(7人)289
4WD(8人)305
4WD(7人)308
ヴォクシー煌Ⅱ
ハイブリッド
FF(7人)338

※1万円未満は四捨五入

一部改良で約16000円の値上げとなったが、安全装備が充実したことを考えれば高くはないだろう。

各種説明を受けて色・オプション等を全て決めた後、商談・値引き交渉に挑む。

ハイブリッドとガソリン車で悩んだが、ハイブリッド車はBBSの鍛造アルミホイールが標準装備のため、こちらを選択した。

特別仕様車ヴォクシー煌Ⅱの値引き交渉開始

【ネッツ店での特別仕様車ヴォクシー煌値引き交渉1回目】

オプション等を決めた後に特別仕様車ヴォクシー煌Ⅱの見積書をもらうと、支払総額は約390万円となった。

ここから値引き交渉に入るが、営業マンが提示した値引き価格は20万円。

雑誌やネットで調べた通り、一部改良のため値引きは渋い。

「一部改良直後による受注の集中」「年明による顧客の集中」などにより納期が遅れることは避けたいので短期決戦としたいところだが、交渉を継続しても値引き額に変化はないので、一旦持ち帰る。


【カローラ店での特別仕様車ノアW×BⅡ値引き交渉】

値引き拡大や相場の把握のため、カローラ店においてノアとも競合させることにした。

ノアの装備内容は基本的にヴォクシーと同等であるため、競合には最適だ。

カローラ店に着いて、特別仕様車ヴォクシー煌Ⅱと同じ装備内容で見積書を作成してもらい、早速値引き交渉に入る。

ヴォクシーとの競合を匂わせると、値引き価格は22万円を提示してきた。

しばらくやり取りがあって、最終的に値引き額は23万円となった。


【ネッツ店での特別仕様車ヴォクシー煌値引き交渉2回目】

ネッツ店に行き、カローラ店におけるノアの値引き交渉の話を持ち出して値引き拡大を煽る。

ノアの値引きは23万円であり、基本的にはヴォクシーと同じだから値引き額の多い方を選択すると伝えると、営業マンは奥に戻って店長と相談するという。

しばらくして戻ってくると値引き額は25万円との回答。

事前に調べたヴォクシー煌Ⅱの値引き相場をクリアしていたのでこれで契約。

ただし、下取り車の査定は50万円と安かったので、ネットの一括査定で66万円の値が付いた買取専門店に売却。

【ヴォクシー値引き交渉レポート(完)】



値引き レポート

営業マンは下取り車を値引きの調整弁に使っており、ヴォクシーが値引きされることを見込んで、この下取り車を相場より甘く(安く)査定している。
営業マン営業マン

お客様のヴォクシーですが、25万円値引きさせて頂きましたので限界です。

客

でもヴォクシーの下取り車となると、査定額がたったの50万円になるんですね。

買取専門店の査定は66万円だから、支払総額で考えたら実質的な値引きは9万円ですよ(その手口は知ってますので)。

相場

交渉

自動車雑誌読者が比較した実例
限界

<実際のページ>
口コミ

↓拡大
支払総額

下取り車


値引きだけではない!ローン・未使用在庫車でヴォクシーの支払総額を下げる!

下取り車は支払総額を下げるカギを握っているので、これまで紹介した内容は、主に下取り車を中心としたヴォクシー値引き交渉の方法であった。

これ以下は、より一層ヴォクシーを安く購入したい人向けに、「下取り車以外」で支払総額を最小で購入する方法や値引きテクニックを紹介しよう。

ローンの金利は値引き以上にヴォクシーの支払総額に影響する

ヴォクシーは車両本体だけで約300万円もする車だからローンを組んで購入する人が多いだろう。

しかし、金利による影響は値引き以上に大きいので、ここでは金利によるヴォクシー支払総額の違いを検証する。

まず、ヴォクシー購入時にディーラーのローンを使うと、金利は高いことを覚悟しよう。

ディーラーが用意したローン会社でヴォクシーを購入すると、ディーラーにバックマージンが入る仕組みになっているので、こういったコストなどが金利に上乗せされているからだ。

よって、ヴォクシー購入時にローンを組むなら、ディーラーローンではなく、自分で別の金融機関から借り入れを行うほうが絶対にお得だ(おすすめは「ジャパンダ・ネットマイカーローン」)。

「諸費用+メーカーオプション」の金額は頭金とし、「ヴォクシーの車両本体価格+ディーラーオプション」をローン元金とした場合、金利による支払総額の違いをシュミレーションしてみよう。

前提条件
  • ディーラーの金利は6.9%とする
  • ジャパンダ・ネットマイカーローンの金利は2.0%とする
  • 60回払いの元利均等返済
ヴォクシーX(8人)
項目
条件・結果
本体価格
251万円
ディーラー
オプション
40万円
値引き総額
25万円
ローン元金
266万円
支払総額
金利
6.9%
315.2万
金利
2.0%
279.7万
差額
35.5万円
ヴォクシーハイブリッドV
項目
条件・結果
本体価格
316万円
ディーラー
オプション
45万円
値引き総額
30万円
ローン元金
331万円
支払総額
金利
6.9%
392.3万
金利
2.0%
348.1万
差額
44.2万円
ヴォクシーZS煌2(8人)
項目
条件・結果
本体価格
286万円
ディーラー
オプション
50万円
値引き総額
35万円
ローン元金
301万円
支払総額
金利
6.9%
356.8万
金利
2.0%
316.6万
差額
40.2万円
ヴォクシーハイブリッドZS煌2
項目
条件・結果
本体価格
338万円
ディーラー
オプション
55万円
値引き総額
40万円
ローン元金
353万円
支払総額
金利
6.9%
418.4万
金利
2.0%
371.2万
差額
47.2万円

グレードやオプション・値引き条件によっても異なるが、最低グレードのXでも約36万円、ハイブリッドZS煌2になると約47万円も支払総額に差が生じる。

ヴォクシー車両本体からの値引き額が大きくても金利が高ければ相殺されてしまうので、ローンを組むならジャパンダ・ネットマイカーローンがよいだろう。

残価設定ローンはヴォクシーの支払総額が高くなる

残価設定

残価設定ローンでは月々の支払を抑えながらもヴォクシーを購入できるので、選択する人も多いようだ。

しかし、金利は残価にもかかっているので、ヴォクシーを購入するときに残価設定を選択するなら覚えておこう。

月々の支払が安いのはヴォクシーに設定された残価の元金を払っていないためであり、支払総額で考えると残価設定ローンの方が逆に高くなるからだ。

残価設定車両を買取店に売却すればお得

トヨタディーラーが設定したヴォクシーの残価設定金額よりも、買取専門店の買取価格のほうが高いことが多い。

よって、ヴォクシーの返却期限を迎えたらトヨタディーラーに返却せずに買取専門店に売却して清算すれば差額がお得になるので、ズバット車買取比較で査定・売却してみよう。

中古車店の未使用在庫車は短納期で現行のヴォクシーが安く買える

ヴォクシーに限らず、新車の納期は1~2ヶ月程度かかることが一般的だ。

しかし、中古車店の未使用在庫車なら納期は約2週間程度なので、現行のヴォクシーを一刻も早く欲しいという人は検討に値するだろう。

ただし、未使用在庫車でもしっかりと値引き交渉を行わないと、大幅値引きの新車と支払総額の違いが少ないこともあるので、両方のヴォクシーを比較する必要がある。

ヴォクシー未使用在庫車の実例
ZS煌2 在庫車
  • グレード
    特別仕様車ZS煌2(FF・8人)
  • 新車本体価格
    285.7万円
  • 中古車店での未使用在庫車
    登録後3ヶ月で239.8万円
  • 差額
    45.9万円

注意

純正ナビなどのメーカーオプションまたはディーラーオプションがついていれば差額は45.9万円以上になるので、さらにお得感がある。

下取り車は買取専門店に売ること

中古車店におけるヴォクシー下取り車の査定価格は店により差が大きく、ヘタをしたらディーラーよりも安い買取価格になる

よって、ヴォクシーの未使用在庫車を中古車店で購入するならば、その下取り車はズバット車買取比較といった買取専門店に売らないと、支払総額では損をすることもある。

値引きが渋いときはステップワゴンやセレナと競合させる

ヴォクシーの値引きが渋いときは、ステップワゴンやセレナ等のライバル車と競合させるとよいだろう。

ステップワゴンとの競合

ステップワゴン

ヴォクシーの場合、ステップワゴンが競合となる。

バックドアが分割されて横開きになるわくわくゲートは使い勝手がよいので、この点に魅力を感じていると指摘する。

そして、値引き次第ではヴォクシーの購入も考えると交渉しよう。

参考

セレナとの競合

ヴォクシー

セレナもヴォクシーの競合には欠かせない。

セレナと競合させるときも、バックドアの上半分が分割して開くデュアルバックドアに魅力を感じていることを伝える。

その上で、値引き次第ではヴォクシーの購入も検討すると交渉しよう。

参考

ヴォクシーの平均値引きは価格ドットコム体験談の実例からもわかる

価格ドットコム ヴォクシー

価格ドットコムには、ヴォクシー値引き体験談の実例が報告されている。

35万や40万といった平均値だけではなく、50万や60万といった実例もあるようだ。

匿名掲示板だから信憑性は担保されていないが、ヴォクシーの平均値引きや体験談の実例が報告されているから目安にはなるだろう。

価格ドットコムのヴォクシー値引き情報
  • ヴォクシー車両本体の値引き額
  • ヴォクシーオプションの値引き額
  • 購入月
  • 購入地域など

価格ドットコム以外に、みんカラヤフー知恵袋でもセレナの値引き情報が報告されている。

男

以上がヴォクシーの最新値引き情報になるけど、結論は以下のようになるよね。

結論

ヴォクシーの値引きも重要だが、それ以上に「下取り車の売却価格」「ローンの金利」で支払総額に大きな差がつく。

下取り車を高く売却するなら
ズバット車買取比較

金利の低い自動車ローンは
ジャパンダ・ネットマイカーローン