2019年8月ステップワゴン/ハイブリッド値引き価格の情報をレポート!値引き相場や目標は?

ステップワゴン 値引き
男

ホンダの新型ステップワゴン/ハイブリッドを購入する際の値引き交渉において、事前の情報収集は欠かすことができません。

当ブログでは、新型ステップワゴン/ハイブリッドに関する以下のような値引きの疑問にお答えしています。

  • 2019年8月におけるステップワゴン/ハイブリッドの最新値引き相場の推移や目標は?
  • ステップワゴンを実際に購入した人の値引き交渉の口コミやレポートを読みたい。
  • 決算期ならステップワゴンの値引きが45万や50万に拡大する?
  • ステップワゴン/ハイブリッドの値引き額を限界まで拡大する交渉の仕方は?
笑

このブログではステップワゴンに関する上記の値引き情報をレポートしていますので、参考にしてくださいね。

2019年8月ステップワゴン/ハイブリッド新車値引き額相場推移の情報

2019年8月
ステップワゴン/ハイブリッド値引き額相場

38万円(オプション・付属品込み)

ステップワゴン/ハイブリッド新車値引き相場推移
年 月
オプション等込み
値引き価格
(万円)

2019年8月

38
2019年7月
38
2019年6月
38
2019年5月
38
2019年4月
38
2019年3月
37
2019年2月
37
2019年1月
31
2018年12月
31
2018年11月
30
2018年10月
33
2018年9月
32
2018年8月
31

【ステップワゴン新車値引き額相場推移の情報】

ステップワゴンの値引き相場は安定して推移している。

スパーダ以外のいわゆる「標準車」はデザインが不評で不人気のため、値引き価格の限界がさらに高いという情報もある。

値引きの傾向
ステップワゴンも含め、一般的に新型モデル登場時の値引きは少ないが、期間の経過とともに徐々に拡大していき、マイナーチェンジで再度値引きが少なくなって再び徐々に拡大するというサイクルを繰り返す(決算期等の時期要因よりもこの要素が強い)。

決算期等、購入時期によっては新型ステップワゴンの値引き価格が45万や50万に拡大する?

ステップワゴンに限らず購入時期による値引き価格の差は少ない

一般的には、「決算期やボーナス時期などはセールをやるから新型ステップワゴンの値引き価格が拡大する」と思われがちである。

しかし、上述した新型ステップワゴン値引き推移の表を見ても明らかであるが、現在では決算期等の季節要因によって値引き価格が拡大したという傾向はあまり見られない。

値引き価格が45万や50万であっても、「下取り車を安く査定して、浮いた差額で見かけ上のステップワゴンの値引き価格を拡大させただけ」であることが多い。

新型ステップワゴンの値引き交渉時にこの手法がよく使われていることは覚えておいたほうがよいだろう。

下取り車を使ったステップワゴン値引き操作例
下記見積書におけるステップワゴンの支払総額は同じだ

見積書1
【値引き50万 下取り車140万】

見積書2
【値引き45万 下取り車145万】

見積書3
【値引き40万 下取り車150万】

営業マン営業マン

ステップワゴンの値引き額なんて、下取り車を使えば自由に操作できちゃうよ。

正直な営業マンならステップワゴンの「下取りなし」を提案してくれる

セールスマンは、客によってステップワゴンの値引き価格に差をつけているのと同様に、下取り車の査定価格にも差をつけている。

しかし、通常は買取専門店よりも安い金額しかつけられないため、正直なセールスマンはステップワゴンの値引き交渉の際、下記自動車雑誌記事のように「下取りなし」にして買取専門店への売却をすすめてくれる(記事中では買取専門店のほうが16万円高い査定になった)。

下取りなし
↓拡大
拡大

価格

目標や競合を決めて限界までステップワゴンの値引き率を最大にする

2019年8月
ステップワゴン値引き目標

ステップワゴン/ハイブリッドの
車両本体から33万円


目標や限界までステップワゴンの値引き率を最大にする3つのコツ

  • 車両本体の競合
    ヴォクシー等のライバル車やステップワゴン同士を競合させる
  • オプションの値引き
    ステップワゴンのディーラーオプションからは20%の値引き率を目標とし、取り付け工賃は無料サービスを目指す
  • 下取り車の競合
    ステッップワゴンの下取り車は、ディーラーと買取専門店を競合させる

上記3つの中でも、ステップワゴンの下取り車を買取専門店と競合させることは特に効果的だ(ほとんどの場合、下記自動車雑誌体験談のように買取専門店の方が高い)

最大

ステップワゴン本体の値引き率を最大化するための競合は多数のディーラーに出向く必要があり面倒だが、下取り車の売却価格を最大化するための競合はネットの無料一括査定サイトを使えば自宅で簡単にできる。

目標

ズバット車買取比較

新型ステップワゴンハイブリッド新車値引きの口コミを当ブログでレポート!

自動車業界に勤務する当ブログの管理人があらゆる人脈を駆使してステップワゴンハイブリッドの新車購入者から聞いた値引き交渉内容の口コミをレポート!

【ステップワゴン購入者データ】

  • 購入者
  • 30代男性

  • 納車時期
  • 2019年1月

  • 購入車両/グレード
  • ステップワゴンスパーダハイブリッド/G・EX

  • ステップワゴン購入の経緯
  • 現在乗っている車が車検を迎えるにあたり、2000CCクラスのミニバンに買い替えることにしました。

    マイナーチェンジする前のステップワゴンはカッコ悪かったのですが、2017年にマイナーチェンジした後はカッコよくなって気に入りました。

  • 値引き価格
  • オプション等込み値引き総額30万円

不人気店は値引きも少ない?ホンダA店での値引き額は20万円

ネットでステップワゴンの値引き価格や目標・限界などがのっているブログやレポートなどを読み、相場を把握してから近所のホンダディーラーA店へ向かう。

ホンダA店は家から最も近いので店の前をよく通るのだが、不人気店なのかいつもお客が少ない。

出迎えてくれた営業マンにステップワゴンを検討していることを伝えると、カタログを持ってきてくれ説明してくれる。

営業マンの説明では以下の様であった。

  • ステップワゴンはスパーダの人気が高く、標準車は不人気である
  • スパーダの中でもハイブリッド車はパワフルで加速感があり、燃費も良いのでおすすめ
  • ハイブリッドで最も人気があるグレードはG・EX

特に、「新型ステップワゴンはハイブリッドがおすすめですよ。加速感が断然違います」と、ハイブリッドを強調してくる。

ハイブリッドEXの試乗車があり、試乗をすすめられたので乗ってみることに。

すると確かに加速がすごくて、この加速感は病みつきになりそうだ。

試乗が終わってグレード選びに入るが、「スパーダハイブリッドG」と「スパーダハイブリッドG・EX」で迷う。

すると、営業マンはハイブリッドの人気No1グレードであるG・EXがおすすめであるという。

営

人気No1の「EX」では、「G」や「B」では装備されていない以下の内容が標準採用されますからおすすめですよ。

  1. 1列目シート用i-サイドエアバックシステム+サイドカーテンエアバッグシステム
  2. 1列目シート用i-サイドエアバックシステム+サイドカーテンエアバッグシステム

  3. トリプルゾーンコントロール・フルオートエアコン
  4. トリプルゾーンコントロール・フルオートエアコン

  5. パフォーマンスダンパー
  6. パフォーマンスダンパー

  7. ブラックコンビシート&専用インテリア
  8. ブラックコンビシート&専用インテリア

  9. 運転席&助手席シートヒーター
  10. 運転席&助手席シートヒーター

  11. 調光機能付きLEDルームランプ
  12. 調光機能付きLEDルームランプ



この装備が付いて、ハイブリッドGとの価格差は20万円、ハイブリッドBと比較しても25万円しか変わらないのだからEXがお得だ。

しかし、スパーダハイブリッドのEXは新型ステップワゴンで最も高いグレードであるから予算的に不安であると伝えると、「値引きも限界まで頑張らせて頂きますから」というので任せることに。

早速、営業マンに最も一般的でおすすめのオプションを装備した場合の見積書を作ってもらった。

営

こちらがステップワゴンスパーダハイブリッドG・EXのお見積書になります。

ステップワゴンスパーダハイブリッドEX 見積書

支払総額は437万円になった。

400万円を超えるとかなり厳しいので、それを伝えた上で値引き額を聞いてみるとたったの20万円であるという。

限界まで値引きすると言っていたのに、これでは事前に調べたブログのレポートにあったステップワゴンハイブリッドの値引き相場にも達していない。

見積書をよく見ると、いらないオプションもつけられている気がしたので不信感を持つ。

このディーラーが不人気な理由がわかった気がしたので、ここで交渉を切り上げることにした。

ホンダB店では限界の30万円まで値引きしてもらい目標達成

続いてのステップワゴンハイブリッド値引き交渉は、職場の近くにあり経営の異なるホンダB店で行うことに。

少なくても値引き額は30万円を目標にしたいところだが、ステップワゴンハイブリッドは新車価格も高いのでオプションも少なめにして支払総額を限界まで下げることにした。

ホンダB店に着くと、席に案内されてしばらく営業マンを待つ。

車種はステップワゴンスパーダハイブリッド、グレードはG・EXと決めていたので営業マンが現れると以下の内容を簡潔に伝えた。

  • ステップワゴンハイブリッドのグレードはG・EXを検討している
  • 支払総額を少なくしたいのでオプションを限界まで削って欲しい
  • 予算が少ないので値引き額が決め手となる

すると、営業マンは「わかりました」と言って席を外し、素早く見積もりを作って持ってきた。

ステップワゴンハイブリッド 見積書

営業マンが持ってきたステップワゴンスパーダハイブリッドG・EXの見積書は、A店より60万円以上も支払総額が少ない約373万円。

しかも、ナビクーポンという名目で最初から15万円の値引きが計上されている

この営業マンは行動がてきぱきとしていて話が分かる印象であり、まだ値引きは拡大してくれそうな雰囲気だ。

さらに交渉を進めると、「支払総額で360万円ならいけますよ」とのことで、クーポンとあわせて約28万円の値引き額となった。

このあとしばらくやり取りがあって、最終的に2万円の上乗せがあり総額30万円の値引き価格が提示される。

事前に調べた相場水準となり、目標も達成したのでこれで契約。

ただし、ステップワゴンハイブリッドの下取り車の査定は50万円と安かったので、ネットの一括査定で72万円の値が付いた買取専門店に売却。

【ステップワゴン値引き交渉レポート(完)】


値引き レポート

営業マンは、下取り車を値引きの調整弁に使っており、ステップワゴンが値引きされることを見込んで、この下取り車を相場より甘く(安く)査定している。
営業マン営業マン

お客様のステップワゴンですが30万円値引きさせて頂きましたので、これが限界です。

客

でもステップワゴンの下取り車となると、査定額がたったの50万円になるんですね。

買取専門店の査定は72万円だから、支払総額で考えると実質的な値引きは8万円ですよ(その手口知ってますから)。

相場

交渉

自動車雑誌読者が比較した実例
限界

<実際のページ>
口コミ

↓拡大
支払総額

下取り車


【ステップワゴンの値引き交渉情報まとめ】

  1. ステップワゴンの値引き相場は安定して推移している
  2. 新型ステップワゴンの2019年8月値引き額相場は、オプション込で38万円
  3. 支払総額を下げるためには、ステップワゴンの下取り車をズバット車買取比較で売却すると効果的

値引きだけじゃない!ステップワゴンの支払総額を最小で購入する方法

下取り車は支払総額を下げるカギを握っているので、これまで紹介した内容は、主に下取り車を中心としたステップワゴン値引き交渉の仕方であった。

これ以下は、より一層ステップワゴンを安く購入したい人向けに、「下取り車以外」で支払総額を最小で購入する方法や値引きテクニックを紹介しよう。

ローンの金利は値引き以上にステップワゴンの支払総額に影響する

ステップワゴンはターボの低グレードでも約246万円、ハイブリッドG EXだと356万程度するためローンを組んで購入する人が多いだろう。

しかし、金利による影響は値引き以上に大きいので、ここでは金利によるステップワゴン支払総額の違いを検証する。

まず、ステップワゴン購入時にディーラーのローンを使うと、金利は高いことを覚悟しよう。

ディーラーが用意したローン会社でステップワゴンを購入すると、ディーラーにバックマージンが入る仕組みになっているので、こういったコストなどが金利に上乗せされているからだ。

よって、ステップワゴン購入時にローンを組むなら、ディーラーローンではなく、自分で別の金融機関から借り入れを行うほうが絶対にお得だ(おすすめは「ジャパンダ・ネットマイカーローン」)。

「諸費用+メーカーオプション」の金額は頭金とし、「ステップワゴンの車両本体価格+ディーラーオプション」をローン元金とした場合、金利による支払総額の違いをシュミレーションしてみよう。

前提条件
  • ディーラーの金利は3.5%とする
  • ジャパンダ・ネットマイカーローンの金利は2.0%とする
  • 60回払いの元利均等返済
G EX(ガソリンターボ)
項目
条件・結果
車体
本体価格
286万円
ディーラー
オプション
35万円
値引き総額
30万円
ローン元金
291万円
支払総額
金利
3.5%
317.6万
金利
2.0%
306.0万
差額
11.6万円
スパーダクールスピリット
項目
条件・結果
車体
本体価格
305万円
ディーラー
オプション
40万円
値引き総額
35万円
ローン元金
310万円
支払総額
金利
3.5%
338.4万
金利
2.0%
326万
差額
12.4万円
スパーダハイブリッドG
項目
条件・結果
車体
本体価格
335万円
ディーラー
オプション
45万円
値引き総額
40万円
ローン元金
340万円
支払総額
金利
3.5%
371.1万
金利
2.0%
357.6万
差額
13.5万円
ハイブリッドモデューロX
項目
条件・結果
車体
本体価格
400万円
ディーラー
オプション
50万円
値引き
45万円
ローン元金
405万円
支払総額
金利
3.5%
442.1万
金利
2.0%
425.9万
差額
16.2万円

グレードやオプション・値引き条件によっても異なるが、ガソリンターボのG EXで約12万円、ハイブリッドモデューロXになると約16万円も支払総額に差が生じる。

ステップワゴン車体本体からの値引き額が大きくても金利が高ければ相殺されてしまうので、ローンを組むならジャパンダ・ネットマイカーローンがよいだろう。

残クレはステップワゴンの支払総額が高くなる

残価設定

残価設定ローンでは月々の支払を抑えながらもステップワゴンを購入できるので、選択する人も多いようだ。

しかし、金利は残価にもかかっているので、ステップワゴンを購入するときに残価設定を選択するなら覚えておこう。

月々の支払が安いのはステップワゴンに設定された残価の元金を払っていないためであり、車体を手放すときまでの支払総額で考えると残価設定ローンの方が逆に高くなるからだ。

残価設定車両を買取店に売却すればお得

ホンダディーラーが設定したステップワゴンの残価設定金額よりも、買取専門店の買取価格のほうが高いことが一般的だ。

よって、ステップワゴンの返却期限を迎えたらホンダディーラーに返却せずに買取専門店に売却して清算すれば差額がお得になるので、ズバット車買取比較で査定・売却してみよう。

中古車店の未使用在庫車・展示車は短納期でステップワゴンが安く購入できる?

ステップワゴンに限らず、新車の納期は1~2ヶ月程度かかることが一般的だ。

しかし、中古車店にある未使用の在庫車・展示車なら納期は約2週間程度なので、ステップワゴンを一刻も早く購入したいという人は検討に値するだろう。

ただし、未使用車でもしっかりと値引き交渉を行わないと、大幅値引きの新車と支払総額の違いが少ないこともあるので、両方のステップワゴンを比較する必要がある。

ステップワゴン未使用車の実例
スパーダホンダセンシング
  • グレード
    スパーダホンダセンシング(FF)
  • 新車価格
    285.2万円
  • 中古車店での未使用車価格
    登録後1ヶ月で259.0万円
  • 差額
    26.2万円

注意

ナビなどのメーカーオプションまたはディーラーオプションがついていれば差額は26.2万円以上になるので、さらにお得感がある。

下取り車は買取専門店に売ること

中古車店におけるステップワゴン下取り車の査定価格は店により差が大きく、ヘタをしたらディーラーよりも安い買取価格になる

よって、ステップワゴンの新古車を中古車店で購入するならば、その下取り車はズバット車買取比較といった買取専門店に売らないと、支払総額では損をすることもある。

値引きが少ないときはセレナやノア等と競合させる

ステップワゴンの値引きが少ないときは、セレナやノア等のライバル車と競合させるのもよいだろう。

ここでは、ステップワゴンの値引き交渉で競合させるライバル車と値引きが少ないときの交渉方法の一例を紹介しよう。

セレナとの競合

セレナ

ステップワゴンの場合、セレナを競合させるとよい。

e-POWERは独特な走行感覚があるので、この点に魅力を感じていると指摘する。

そして、値引き次第ではステップワゴンの購入も考えると交渉しよう。

参考

ヴォクシー・ノアとの競合

ヴォクシー

ヴォクシー・ノアもステップワゴンの競合には欠かせない。

ステップワゴンの場合、ハイブリッドはスパーダにしか設定がなくヴォクシー・ノアよりも価格帯がやや高い。

ヴォクシー・ノアのほうが割安感があるが、値引き次第ではステップワゴンの購入も検討すると交渉しよう。

参考

ステップワゴンの平均値引きは価格コムの実例も目安になる

価格コム ステップワゴン

価格コムには、最新のステップワゴン値引き実例が報告されている。

60万や70万は難しいが、45万や50万といった実例はあるようだ。

匿名掲示板だから信憑性は担保されていないが、ステップワゴンから平均してどれくらい値引きされているか、最新の情報が報告されているから目安にはなるだろう。

価格コムにおけるステップワゴンの値引き情報
  • ステップワゴン車体本体の値引き額
  • ステップワゴンオプションの値引き額
  • 購入月
  • 購入地域など

価格コム以外に、みんカラヤフー知恵袋でもステップワゴンの値引き実例が報告されている。

愛知・神奈川等の都市部は値引きが大きい

価格コムなどでステップワゴンの値引き情報を収集していると、愛知や神奈川といった大都市では平均して値引きが大きい傾向にある。

逆に、地方では値引きが少ないが、その理由は以下の2つによるものだ。

  • ステップワゴンの販売台数に応じてメーカーからディーラーに支給される奨励金が少ない
  • ディーラーの数も少ないので、ステップワゴンの同士競合も含め競争原理が働きにくい

よって、価格コムなどにおけるステップワゴンの値引き報告では、どの地域の情報なのかも確認しておきたい。

男

以上がステップワゴンの値引き情報になるけど、結論は以下のようになるよね。

結論

ステップワゴンの値引きも重要だが、それ以上に「下取り車の売却価格」「ローンの金利」で支払総額に大きな差がつく。

下取り車を高く売却するなら
ズバット車買取比較

金利の低い自動車ローンは
ジャパンダ・ネットマイカーローン