2019年11月新型シビックハッチバック/セダン/タイプR値引き価格相場をレポート!新車値引きの目標は?

シビック 値引き
男

ホンダの新型シビックハッチバック/セダン/タイプRを購入するときに気になるのが値引き。

特に、以下のようなシビックの新車値引き情報は誰もが気になると思います。

  • 2019年11月における新型シビック値引き価格の相場や目標は?
  • シビックの新車を実際に購入した人の値引き交渉をレポートして!
  • シビックの値引き額を限界まで拡大する交渉の仕方は?
笑

当ブログでは、シビックハッチバック/セダン/タイプRの新車値引き情報や、ハッチバック交渉の実例もレポートしています!

2019年11月シビックハッチバック/セダン/タイプR新車値引き額相場の情報

男

シビックの新車値引き額は「ハッチバック/セダン」と「タイプR」で相場が異なるので分けて考える必要がある。

【2019年11月シビック値引き額相場】

オプション等込み値引き総額
24万円(ハッチバック/セダン)
20万円(タイプR)

ハッチバック/セダン値引き相場推移
年 月
オプション等込み
値引き相場
(万円)

2019年11月

24
2019年10月
21
2019年9月
19
2019年8月
18
2019年7月
18
2019年6月
18
2019年5月
18
2019年4月
18
2019年3月
18
2019年2月
17
2019年1月
17
2018年12月
17
2018年11月
16

タイプR値引き相場推移
年 月
オプション等込み
値引き相場
(万円)

2019年11月

20
2019年10月
16
2019年9月
16
2019年8月
16
2019年7月
16
2019年6月
16
2019年5月
16
2019年4月
16
2019年3月
16
2019年2月
16
2019年1月
16
2018年12月
16
2018年11月
16

【シビック新車値引き額相場の情報】

タイプRの新車値引き額はかなり安定して推移していたが、直近では拡大している。

ハッチバック/セダンの値引き相場は、緩やかな拡大にある。

値引きの傾向
シビックも含めた一般論として、値引き額は新規登場やモデルチェンジ直後には渋いが、期間の経過とともに徐々に拡大していき、モデルチェンジで再び渋くなるというサイクルを繰り返す(決算期等の季節要因よりもこの要素が強い)。

決算期等、購入時期によっては新型シビックの値引き価格が拡大する?

シビックに限らず購入時期による値引き価格の差は少ない

一般的には、「決算期やボーナス時期などはセールをやるから新型シビックの値引き価格が拡大する」と思われがちである。

しかし、上述した新型シビック値引き推移の表を見ても明らかであるが、現在では決算期等の季節要因によって値引き価格が拡大したという傾向はあまり見られない。

値引き価格が大きい場合、「下取り車を安く査定して、浮いた差額で見かけ上のシビックの値引き価格を拡大させただけ」であることが多い。

シビックの値引き交渉時にこの手法がよく使われていることは覚えておいたほうがよいだろう。

下取車を使ったシビックの値引き操作例
下記見積書におけるシビックの支払総額は同じだ

見積書1
【値引き40万 下取り車70万】

見積書2
【値引き30万 下取り車80万】

見積書3
【値引き20万 下取り車90万】

営業マン営業マン

シビックの値引き額なんて、下取り車を使えば自由に操作できちゃうよ。

正直な営業マンならシビックの「下取りなし」を提案してくれる

セールスマンは、客によってシビックの値引き価格に差をつけているのと同様に、下取り車の査定価格にも差をつけている。

しかし、通常は買取専門店よりも安い金額しかつけられないため、正直なセールスマンはシビックの値引き交渉の際、下記自動車雑誌記事のように「下取りなし」にして買取専門店への売却をすすめてくれる(記事中では買取専門店のほうが16万円高い査定になった)。

下取りなし
↓拡大
拡大

価格

目標を決めてシビックの値引き率を限界まで最大にする

【2019年10月シビック値引き目標】

シビックの車両本体から
22万円(ハッチバック/セダン)
20万円(タイプR)


目標や限界までシビックの値引き率を最大にする3つのコツ

  • 車両本体の競合
    経営の異なるホンダディーラーでシビック同士を競合させる
  • オプションの値引き
    シビックのオプションからは20%の値引き率を目標とし、取り付け工賃は無料サービスを目指す
  • 下取り車の競合
    シビックの下取り車は、ディーラーと買取専門店を競合させる

上記3つの中でも、シビックの下取り車を買取専門店と競合させることは特に効果的だ(ほとんどの場合、下記自動車雑誌体験談のように買取専門店の方が高い)

最大

シビックの値引き率を最大化するための競合は多数のディーラーに出向く必要があり面倒だが、下取り車の場合はネットの無料一括査定サイトを使えば自宅で簡単に競合できる。

目標

ズバット車買取比較

ホンダシビックハッチバック値引き交渉の口コミをレポート!

自動車業界に勤務する当ブログの管理人が、あらゆる人脈を駆使して、ホンダシビックハッチバック新車購入者から聞いた値引き交渉の口コミをレポート!
  1. シビックハッチバック購入者の属性
  2. 40代男性

  3. 契約時期
  4. 2019年8月

  5. 値引きは額は?
  6. 値引き総額約20万円でした

  7. シビックハッチバック購入の経緯
  8. これまでの車歴はホンダ車ばかりであり、特にシビックが気に入っている。

    現在乗っているのは先代のシビックセダンだが、3回目の車検を迎えるにあたり買い替えを決意。

    当初はシビックタイプR(fk8)を購入したかったのですが、予算の都合で断念し、シビックハッチバックを購入しました。

ホンダディーラーA店でのシビックタイプR(fk8)値引き交渉

タイプR fk8

車の買い替えを検討するにあたり、タイプR(fk8)は新車価格が450万円もするので予算的には厳しいと感じるものの、見積もりをとって値引き次第で購入しようと考えた。

値引き交渉の前に試乗してみたいと考えて、ホンダの公式サイトからシビックタイプR(fk8)の試乗ができるディーラーを探す。

やや特殊な車だけに、近所のホンダディーラーにはなく、自宅から少し離れたホンダディーラーA店まで出向くことに。

ディーラーについて、「シビックタイプR(fk8)の購入を検討しているので試乗したい」と申し出る。

実物を見ると、想像していたよりカッコよく、近所を一回りしてディーラーに戻ってきたころには、買う気満々となって値引き交渉に挑む。

予算の関係でオプションはあまりつけなかったが、見積もりをもらうと支払総額は約500万円となった。

ここから交渉を行うと、シビックタイプR(fk8)の値引きはたったの10万円との事。

その上、外国で生産しているため納期は半年以上かかると告げられる。

値引き的にも納期的にもシビックタイプRの購入は厳しいと考え、購入を断念した。

ホンダB店でシビックハッチバックの値引き交渉

ハッチバック

シビックタイプRをあきらめて、購入のターゲットはシビックハッチバックに絞った。

値引き相場などを調べてから現在乗っているシビックセダンを購入したホンダディーラーB店へ交渉に出向く。

シビックセダンの車検を通さずにハッチバックに買い替えることを伝えると、営業マンは嬉しそうにカタログを手に説明を始める。

先代と現行では装備内容には大きな差があり、技術の進化を感じずにはいられない。

ひととおり説明を聞いたあとにオプション等を決めて見積もり書をもらうと、シビックハッチバックの支払い総額は約350万円となった

ここから値引き交渉を行うと、シビックハッチバックの値引きは10万円との事。

これまで何台も買っている上客にしては値引きが少ないと感じ、やや強めな態度にでると、営業マンは少し考えてから15万円まで値引きを拡大してくれた

しかし、15万円では即決で購入というほどの値引き額ではないため、持ち帰って検討することにした。

ホンダC店において20万円の値引きでシビックハッチバックを購入

以前、車を購入したことがあるホンダディーラーC店へ出向き、こちらでもシビックハッチバックの値引き交渉を行うことにした。

当時担当だった営業マンの名前を告げると、まだ店に在籍しているとのことで久しぶりの再会を果たす。

以前、このホンダディーラーC店で車を買った後、ホンダ車に乗り続けていたものの別のディーラーから車を購入していたことなど、正直に話した。

すると、この営業マンは自分のところに戻ってきてくれたのがうれしかったらしく、値引きについても「精一杯頑張らせてもらいます」とのこと。

ホンダディーラーB店と同じ内容でシビックハッチバックの見積もり書を作成してもらうと、いきなり20万円の値引き額が提示された。

こちらに問い詰められてしぶしぶ15万円の値引きを提示してきたB店とは違い、とてもすがすがしい。

事前に調べたシビックハッチバックの値引き相場を超えていたのでこれで契約。

ただし、下取り車であるシビックセダンの査定が37万円と安かったので、ネットの一括査定で55万円の値が付いた買取専門店に売却。
【シビックハッチバック値引き交渉レポート(完)】


値引き レポート

営業マンは下取り車を値引きの調整弁に使っており、シビックが値引きされることを見込んで、この下取り車を相場より甘く(安く)査定している。
営業マン営業マン

お客様のシビックハッチバック、10万円値引きさせて頂きましたので限界です。

客

でもシビックハッチバックの下取り車となると、査定額がたったの37万円になるんですね。

買取専門店の査定は55万円だから、支払総額で考えたら実質的な値引きは2万円ですよ(その手口は知ってますので)。

相場

交渉

自動車雑誌読者が比較した実例
限界

<実際のページ>
口コミ

↓拡大
支払総額

下取り車


【シビック値引き情報まとめ】

  1. シビックハッチバック/セダンの値引き相場は緩やかに拡大、タイプRも拡大して推移している
  2. 2019年11月のシビックハッチバック/セダン値引き相場は、オプション込で24万円、タイプRは20万円
  3. 支払総額を下げるためには、シビックの下取り車をズバット車買取比較で売却すると効果的