2024年ホンダN-WGN/カスタム値引き価格相場をレポート！新車値引きの目標は？

2024年ホンダN-WGN/カスタム値引き価格相場をレポート！新車値引きの目標は？

2022年9月22日にマイナーチェンジが実施されたホンダN-WGN/カスタム。

このN-WGNの新車を購入するときに気になるのが値引きだ。

特に、以下のようなN-WGN/カスタムの値引き情報は誰もが気になるに違いない。

当ブログでは、ホンダN-WGN/カスタムの新車値引き情報だけでなく、カスタムLターボ交渉の実例もレポートしています！

2024年4月新型N-WGN/カスタム新車値引き額相場の推移と情報

【N-WGN新車値引き額相場情報】

N-WGNの値引き相場は安定している。

ただし、2022年9月22日にマイナーチェンジを実施しており、マイナーチェンジ前は23万程度の値引き相場だったので、そこまでは回復していない。

決算期等、購入時期によっては新型N-WGNの値引き価格が拡大する？

N-WGNに限らず購入時期による値引き価格の差は少ない

一般的には、「決算期やボーナス時期などはセールを行うので新型N-WGNの値引き価格が拡大する」と考えられているようだ。

しかし、値引き価格が大きい場合、「下取り車を安く査定して、浮いた差額で見かけ上のN-WGNの値引き金額を上乗せしただけ」というケースが目立つ。

N-WGNの値引き交渉時にこの手法がよく用いられていることは覚えておくべきだ。

下記見積書におけるN-WGNの支払総額は同じだ。

見積書１
【値引き20万　下取り車25万】

見積書２
【値引き15万　下取り車30万】

見積書３
【値引き10万　下取り車35万】

営業マン

N-WGNの値引き額なんて、下取り車を使えば自由に操作できちゃうよ。

正直な営業マンならN-WGNの｢下取りなし｣を提案してくれる

セールスマンは、客によってN-WGNの値引き価格に差をつけているように、下取り車の評価額にも差をつけている。

しかし、通常は買取専門店よりも安い金額しかつけられないため、正直なセールスマンはN-WGNの値引き交渉の際、下記車雑誌記事のように「下取りなし」にして車買取店への売却を提案してくれる（記事中では車買取店のほうが16万円高い査定になった）。

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ズバット車買取比較

目標を決めてN-WGNの値引き率を限界まで最大にする

上記３つの中でも、N-WGNの下取り車を買取専門店と競合させることは高い効果的がある（ほとんどの場合、下記自動車雑誌体験談のように買取専門店の方が勝る）。

N-WGNの値引き率を最大化するための競合は多数のディーラーに出向く必要があり面倒だが、下取り車の場合はネットの無料一括査定サイトを使えば家で簡単に行える。

ズバット車買取比較

フルモデルチェンジしたN-WGNの値引き交渉の口コミをレポート

1. N-WGN購入者の属性

50代男性

2. 契約時期

2019年7月

3. 購入グレード

カスタムLターボ

4. 値引きは額は？

値引き総額約10万円でした

5. N-WGN購入の経緯

今乗っている軽自動車が7年落ち8万キロと古くなってきたので新車に買い替えようと思ったところ、N-WGNがフルモデルチェンジするというので興味を持ちました。

6. グレードで「カスタムLターボ」を選択した理由は？

カスタム系のグレードで比較すると、LとLターボは新車価格が7.6万円程度しか違いがないです。

この価格差でターボがついて、さらに装備内容もグレードアップしますから、Lターボは断然お得だと思います。

ホンダディーラーA店でのN-WGNカスタムLターボ値引き交渉

N-WGNがフルモデルチェンジするというのでホンダのホームページを見ると、デザインが攻撃的ではなくて好みの感じだ。

値引き相場などの情報を調べた後、近所のホンダディーラーA店に交渉へ出向く。

営業マンに新型N-WGNの購入を検討していることを伝えると席に案内され、商談・交渉が開始。

N-WGNはフルモデルチェンジになりまして、主な改良内容は以下のとおりです。

1. 安全・運転支援機能の強化
• 全車標準装備化したホンダセンシングは、後方誤発進抑制機能・オートハイビームまでも装備
• 衝突軽減ブレーキは横断中の自転車に対応（軽自動車初）
• 街灯のない夜間における歩行者検知機能の強化
• ACC(アダプティブクルーズコントロール)は全車速追従型に進化
• パーキングセンサーシステム、オートブレーキホールドも全車標準装備
2. 使い勝手の向上
• 後部の荷室は、取り外しできるボードで上下を仕切ることが可能
• 収納は一層充実
• USBジャックを装備（グレード別）
• 電子制御式パーキングブレーキの採用
3. 快適性能の向上
• 運転席ハイトアジャスターの採用
• テレスコピック＆チルトステアリング機能
• ドア開口部とフロアとの段差を少なくし、乗降性能を向上

ホンダセンシングなど安全・運転支援機能の充実が目立つフルモデルチェンジだ。

続いて、N-WGNのグレードや新車価格の説明を受ける。

新型N-WGNは標準タイプとカスタム系が各3グレードずつとなっており、新車価格は下記のようになっています。

※一万円未満四捨五入

フルモデルチェンジしたN-WGNのエクステリアはカスタム系のグレードのほうが気に入っているのでここから選択することにした。

色々考えた結果、グレードはLターボを選択。

ここからオプションなどを選び、見積もり書をもらうと支払総額は約205万円となった。

ここから値引き交渉を行うと、提示されたN-WGNカスタムLターボの値引きは5万円。

交渉を続けるが値引き拡大の気配はなく、N-WGNはフルモデルチェンジが発表されたばかりだからこんなものだろうかと考えて、一旦持ち帰る。

ホンダディーラーB店では値引き3万円と渋い

念のため、別のホンダディーラーB店でもN-WGNの値引き交渉を行う。

ディーラーに着くと、フルモデルチェンジしたN-WGNカスタムLターボの購入を検討していることを伝える。

すると、営業マンはフルモデルチェンジの内容を熱心に説明してくれ、以下の3つは特に強調したいようだった。

説明を受けた後、N-WGNカスタムLターボの見積もり書をもらって値引き額を確認すると、こちらはたったの3万円との事。

フルモデルチェンジしたことにより商品力に自信があるようで、あまり値引きしなくても売れると考えているようだ。

確かに新型N-WGNはかなり魅力的だが、3万円の値引きは魅力的ではないのでホンダディーラーB店は購入候補から外す。

ホンダディーラーA店の2回目の値引き交渉でN-WGNを購入

翌週、ホンダディーラーA店で2回目の新型N-WGN値引き交渉に挑む。

軽く雑談をした後、ホンダディーラーB店でも値引き交渉を行っていることを伝え、あちらは8万円の値引きだったと煽る（本当は3万円）。

よって、8万円以上の値引きがなければホンダB店でN-WGNを契約しますと伝えたところ、営業マンは一旦席を外す。

しばらくして戻ってくると、「うちは10万円の値引きでやらせて頂きますので是非ご契約を」とのことで作戦成功とし、これで契約。

ただし、N-WGNの下取り車の査定が12万円と安かったので、ネットの一括査定で18万円の値が付いた買取専門店に売却。
【N-WGN値引き交渉レポート（完）】

営業マン

お客様のN-WGN、15万円値引きさせて頂きましたので限界です。

客

でもN-WGNの下取り車となると、査定額がたったの20万円になるんですね。

買取専門店の査定は30万円だから、支払総額で考えたら実質的な値引きは5万円ですよ（その手口は知ってますので）。

＜実際のページ＞

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