日産エルグランド2024年値引き交渉の情報をレポート！最新の新車値引き相場や限界は？

日産エルグランド2024年値引き交渉の情報をレポート！最新の新車値引き相場や限界は？

日産のミニバンにおいてフラッグシップモデルとなるe52新型エルグランド。

この新型エルグランドの新車を購入する際の値引き交渉において、下記の情報は事前に把握しておくと役立つはずだ。

このブログでは日産エルグランドハイウェイスターS値引き交渉の実例も解説していますので、商談の際は参考にしてくださいね。

2024年4月最新エルグランド新車値引き額相場推移の情報

【エルグランド新車値引き額相場の情報】

モデル末期であるエルグランドの新車値引き額相場は限界に達している。

決算期等、購入時期によっては新型エルグランドの値引き価格が最大70万まで拡大する？

エルグランドに限らず購入時期による値引き価格の差は少ない

一般的には、「決算期やボーナス時期などはセールを開催するので新型エルグランドの値引き価格が増加する」と考えられているようだ。

しかし、値引き価格が70万であっても、「下取り車を安く評価して、浮いた差額で見かけ上のエルグランドの値引き額を上乗せしただけ」というケースが目立つ。

新型エルグランドの値引き交渉時にこのテクニックがよく用いられていることは知っておくべきだ。

下記見積書におけるエルグランドの支払総額は同じだ。

見積書１
【値引き70万　下取り車150万】

見積書２
【値引き60万　下取り車160万】

見積書３
【値引き50万　下取り車170万】

営業マン

エルグランドの値引き額なんて、下取り車を使えば自由に操作できちゃうよ。

誠実な営業マンならエルグランドの｢下取りなし｣を進言してくれる

セールスマンは、客によってエルグランドの値引き額に差をつけているのと同じく、下取り車の査定額にも差をつけている。

しかし、通常は買取専門店よりも安い金額しかつけられないため、誠実なセールスマンはエルグランドの値引き交渉の際、下記自動車雑誌記事のように「下取りなし」にして買取専門店への売却を進言してくれる（記事中では買取専門店のほうが16万円高い査定になった）。

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ズバット車買取比較

目標や競合を決めてエルグランドの値引き率を限界まで最大化する

上記３つの中でも、エルグランドの下取り車を買取専門店と競わせることは特に効果的だ（ほとんどのケースでは、下記自動車雑誌体験談のように買取専門店の方が高額）。

エルグランド本体の値引き率を最大化するための競合は多数のディーラーに出向く必要があり手間がかかるが、下取り車の場合はネットの無料一括査定サイトを使えば家で簡単に行える。

ズバット車買取比較

日産エルグランド購入値引き交渉の口コミを当ブログがレポート

1. エルグランド購入者の属性

40代男性

2. 契約時期

2019年4月

3. 購入グレード

350ハイウェイスターアーバンクロム



4. 乗り出し価格と値引きは総額は？

乗り出し価格は約520万円、値引き総額48万円でした

5. エルグランド購入の経緯

現在乗っている車は先代のセレナハイウェイスター。

車検を迎えるにあたり、新型エルグランドに買い替えることにしました。

6. エルグランドの他に検討した車両

新型セレナ。

7. エルグランドを選択した理由は？

どうせ購入するなら同じ車種ではなくグレードアップしたいと思ったからです。

8. グレードで350ハイウェイスターアーバンクロムを選択した理由は？

3500CCのエルグランドは、ベース車両のグレード構成が「ハイウェイスター」と「ハイウェイスタープレミアム」の2つしかないのですが、車両価格が120万円も違うんです。

特別仕様車のアーバンクロムはハーウェイスターより20万円高いだけで、内装外装が適度にグレードアップしますから、中間グレード的な感覚で選びました。

エルグランドハイウェイスターアーバンクロム値引き交渉レポート！

日産A店でのエルグランド値引き交渉

久しぶりの新車購入に備え、交渉の前にネットや雑誌などでエルグランド値引き相場を調べる。

すると、エルグランドはあまり人気がないせいか値引き額の平均や限界が高く、へたに新古車を買うより新車が安く買えるらしい。

はやる気持ちを抑えつつ、まずは、現在乗っているセレナを購入した日産A店へ出向き、エルグランドの購入を検討していることを伝える。

すると、営業マンはカタログを持ってきてくれ、詳しい説明を始める。

8人乗せるシーンが多く、上り坂などでは現在のセレナではきついと感じることがしばしばあるため、排気量は3500CCを選択。

基本として2グレードが設定されているが、ハイウェイスターとハイウェイスタープレミアムでは、新車価格が120万円も違う。

さすがにこの価格差は大きいので、その点を営業マンに指摘すると、特別仕様車のアーバンクロムをすすめてくる。

ベースとなるハイウェイスターとアーバンクロムの違いは以下のとおり。

アーバンクロムは、ホイールがグラファイトフィニッシュ18インチアルミホイールになります（ベースは切削光輝18インチアルミホイール）。

内装については、ハンドルに木目調の加飾が加わります。

外装は以下の装備を採用している点が違います。

• ダーククロムグリル
• ダーククロムフォグランプフィニッシャー
• 車幅灯連動LEDバンパーイルミネーション
• アーバンクロム専用リヤコンビネーションランプ
• アーバンクロム専用エンブレム

ハイウェイスターとの違いは見た目の違いであり、装備面では同じようだ。

新車価格の違いは20万円程度だからこんなものだろう。

グレードはこのアーバンクロムに決定し、オプションを選択してから見積もり書を作成してもらう。

出来上がった新型エルグランドハイウェイスターアーバンクロムの見積もり書を見ると、支払総額は約570万円となった。

ここから値引き交渉を行うと、提示されたエルグランドの値引き額は40万円。

初回の交渉からエルグランドの値引き平均に近い金額が示された。

以前、この営業マンからセレナを買った時、初回交渉時の値引き価格は少なく、何度も粘って値引き交渉を行ったことを考えると満足のいく金額だ。

この日の日産A店での交渉はここまでとした。

日産B店でのエルグランド値引き交渉

続いて、今乗っているセレナを購入した時にも交渉した日産B店にも出向いてエルグランドの値引き交渉を行う。

前回も値引き交渉をした営業マンが再び担当となり、今度はエルグランドハイウェイスターアーバンクロムを検討していることを伝える。

軽く雑談をしてから日産A店と同じ条件でエルグランド見積もり書の作成をお願いする。

当然、支払総額は同額となるが、値引き金額を聞くとたったの20万円との事。

セレナの値引き交渉時に徹底的に値切ったあげく買わなかった経緯もあり、営業マンの態度は冷たい。

今回も当て馬であることがばれているようであり、日産B店でこれ以上値引きが拡大する見込みは低いと考えて撤退する。

日産A店でのエルグランド値引き交渉2回目

エルグランドの購入候補は日産A店1本に絞ることとし、2回目の値引き交渉に入る。

交渉の席に着いて軽く世間話をした後、以下の内容を告げる。

すると、営業マンは店長を呼んで同席させ、3名で交渉を行うことになった。

1時間における激闘の結果、エルグランドハイウェイスターアーバンクロムの値引きは48万円になったので契約。

ただし、下取り車のセレナは査定額が75万円と安かったので、ネットの一括査定で98万円の値が付いた買取専門店に売却。

【エルグランド値引き交渉レポート（完）】

営業マン

お客様のエルグランド、48万円値引きさせて頂きましたので、これが限界です。

客

でもエルグランドの下取り車となると、査定額がたったの75万円になるんですね。

買取専門店の査定は98万円だから、支払総額で考えたら実質的な値引きは25万円ですよ（その手口は知ってますので）。

＜実際のページ＞

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