2024年新型スペーシア/カスタムの値引き情報！相場の推移や値引きの実例も

2024年新型スペーシア/カスタムの値引き情報！相場の推移や値引きの実例も

2024年4月スペーシア/カスタム新車値引き額相場の情報

スペーシア新車値引き額相場の推移

年　月	ｵﾌﾟｼｮﾝ等込み 値引き相場 （万円）
2024年4月	15
2024年3月	14
2024年2月	13
2024年1月	11
2023年12月	7
2023年11月※ フルモデルチェンジ	7※
2023年10月	18
2023年9月	18
2023年8月	18
2023年7月	18
2023年6月	18
2023年5月	18
2023年4月	18
2023年3月	18

【スペーシア新車値引き額相場の情報】

スペーシアは2023年11月にフルモデルチェンジを実施。

新型の値引き相場は渋いが、徐々に回復中。

決算期等、購入時期によっては新型スペーシアの値引き価格が30万や40万に拡大する？

スペーシアに限らず購入時期による値引き価格の差は少ない

世間一般的には、「決算期やボーナス時期などはセールをやるから新型スペーシアの値引き価格が増大する」と考えられているようだ。

しかし、値引き価格が30万や40万であっても、「下取り車を低く評価して、浮いた差額でスペーシアの値引き金額を上乗せしただけ」というケースが目立つ。

新型スペーシアの商談時にこの手法がよく使われていることは覚えておいたほうがよいだろう。

正直な営業マンならスペーシアの｢下取りなし｣を提案してくれる

セールスマンは、客によってスペーシアの値引き金額に差をつけているのと同様に、下取り車の評価額にも差をつけている。

しかし、通常は買取専門店よりも安い査定になるため、正直なセールスマンはスペーシアの値引き交渉の際、下記車雑誌記事のように「下取りなし」にして買取専門店への売却を提案してくれる（記事中では買取専門店のほうが16万円高い査定になった）。

目標を決めてスペーシアの値引き率を限界まで最大にする

上記３つの中でも、スペーシアの下取り車を買取専門店と競わせることは高い効果がある（多くの場合、下記自動車雑誌体験談のように買取専門店の方が高額）。

スペーシア本体の値引き率を最大化するための競合は多数のディーラーで交渉する必要があり面倒だが、下取り車の場合はネットの無料一括査定サイトを使えば家で簡単に行える。

ズバット車買取比較

スペーシアカスタムXS値引き交渉の実例をレポート！

1. スペーシア購入者の属性

20代男性

2. 契約時期

2019年2月

3. 購入グレード

カスタムXS

4. 値引きは総額は？

値引き総額約20万円でした

5. スペーシア購入の経緯

普通車2台を所有していたのですが、維持費がきついので燃費の悪いほうを軽自動車に買い替えることにしました。

6. スペーシアの他に検討した車は？

フレアワゴンです。



7. スペーシアを選択した理由は？

販売台数を調べてみたらスペーシアは月間1万2千台なのですが、フレアワゴンはたったの700台なんです。

両車は兄弟車で基本的に同じ車ですが、フレアワゴンは売るときにスペーシアよりも安くなりそうですし、マツダもあまり売る気がないみたいなのでやめました。

8. グレードでカスタムXSを選択した理由は？

価格の安い通常のハイブリッドXと悩んだのですが、見た目がカッコイイカスタムXSに決めました。

新型スペーシア新車値引き交渉の実例をレポート！

実例！スペーシアカスタムXSの値引き交渉1回目

まずは、新型スペーシアカスタムXS新車値引き価格の相場や実例などの情報を雑誌などで調べる。

そして、限界まで値引きを拡大させるために、フレアワゴンとも競合させる作戦とした。

グレードはハイブリッドXとカスタムXSで迷うところだが、ディーラーで実物を確認してから決めることに。

早速、近所のスズキディーラーへ出向きスペーシアの展示車両を見せてもらう。

しかし、そこにあるのはカスタムXSのみでハイブリッドXは別の店舗に行かないと見れないとのこと。

カスタムXSの展示車両を見ると、室内が軽自動車とは感じられない質感と広さでとても気に入った。

新型スペーシアの展示車両を見た後、席に移動してまずはグレードについて尋ねる。

購入時の値引きだけでなく将来売却するときのことも考えて、リセールバリューが高いであろうスペーシアの売れ筋グレードを聞いた。

しかし、カタログで見たハイブリッドXと展示車両のカスタムXSは、もはや別車種と言えるくらいエクステリアが違う。

見た目的には断然カスタムXSのほうがカッコいい。

色々と考えた結果、展示車両と同じカスタムXSを購入することとし、引き続いて営業マンと相談してオプションの選択に入る。

営業マンの説明を受けると、スペーシアカスタムXSの標準装備は以下のようにかなり充実していることがわかった。

私が現在乗っている一昔前の普通車よりもよほど装備が充実しており、メーカーオプションは全方位モニター用カメラパッケージだけで十分。

それ以外に必要なものはどの車種でも必要となる以下のようなディーラーオプションだけだ。

以上の内容で新型スペーシアカスタムXSの見積書を作成してもらった（値引き交渉前）。

上記のように、新型スペーシアカスタムXSの乗り出し価格は約220万円となった。

ここから値引き交渉に入ると、営業マンから提示されたスペーシアの値引き価格は10万円。

事前に調べたスペーシアの値引き相場の情報から考えると、初回の交渉ではこんなものだろう。

一旦持ち帰ることにし、続いてマツダディーラーへ向かう。

マツダディーラーにおけるフレアワゴンの値引き交渉

限界までスペーシアの値引きを拡大させるために、フレアワゴンとも競合させる。

近所に最近できたばかりのマツダディーラーへ出向き、フレアワゴンを検討していることを伝えるが、店内は混雑しておりしばらく待たされる。

その間、マツダのホームページを見てフレアワゴンの情報を調査すると、グレード名がスペーシアと異なり、「カスタムXS」は「カスタムスタイルXS」という名称になるようだ。

また、このホームページを見る限り、マツダはフレアワゴンの新車販売に力を入れていないこともすぐにわかった。

しばらくして営業マンが現れフレアワゴンを検討していることを伝えるが、やはり売る気を感じられない。

簡単に商談をしてからカスタムスタイルXSの見積もりを作成してもらい、値引き額を尋ねると、たったの5万円との事。

値引きが拡大する気配すら感じられなかったので、このままマツダディーラーを後にする。

2回目の交渉で新型スペーシアを契約【値引き価格20万】

後日、あらためてスズキディーラーを訪問して新型スペーシアの値引き交渉を行う。

雑誌やネットでスペーシアの値引き相場などの情報を確認しており、前回示された10万円が限界とは思えないことを伝えると、営業マンは「下取り車の査定額を7万円アップさせて頂きます」との提案が。

しかし、それでも買取専門店の査定よりも安いことを伝え「下取りなしでスペーシアの値引きを拡大してください」と切り返す。

すると、しばらく考えてから値引き価格15万円で支払い総額2,049,397円を提示される。

しかし、こちらとしてはキリのよい支払総額200万円を目標にしていると申し出ると、営業マンは店長に相談しますと言って席を外す。

戻ってくると下記の条件付きで許可が出たとのこと。

値引き総額は約20万円でスペーシアの値引き相場には達しており、目標は達成できたので条件を受け入れて契約。

ただし、スペーシアの下取り車は査定額が32万円と安かったので、ネットの一括査定で50万円の値が付いた買取専門店に売却。

【スペーシア値引き交渉レポート（完）】