2024年カローラツーリング/ハイブリッド値引き交渉の情報！目標値引き額と相場も

2024年カローラツーリング/ハイブリッド値引き交渉の情報！目標値引き額と相場も

2019年9月17日、カローラフィールダーがフルモデルチェンジにより名称変更し、新登場したトヨタのカローラツーリング/ハイブリッド。

このカローラツーリングを購入する際の値引き交渉では、事前に下記の情報は把握しておく必要があります。

このブログではカローラツーリング/ハイブリッドの値引き情報をレポートしていますので、トヨタディーラーで商談の際は参考にしてくださいね。

2024年11月カローラツーリング/ハイブリッド新車値引き額相場推移の情報

【カローラツーリング新車値引き額相場の情報】

カローラツーリング/ハイブリッドの新車値引き額相場は、安定した推移。

決算期等、購入時期によってはカローラツーリングの値引き価格が拡大する？

カローラツーリングに限らず購入時期による値引き価格の差は少ない

一般的には、「決算期やボーナス時期などはセールをやるからカローラツーリングの値引き価格が増加する」と思われがちである。

しかし、値引きが多いと思っても、「下取り車を安く査定して、浮いた差額で見かけ上のカローラツーリングの値引き価格を上乗せしただけ」であることが多い。

カローラツーリングの値引き交渉時にこの手法がよく使われていることは知っておいたほうがよいだろう。

下記見積書におけるカローラツーリングの支払総額は同じだ。

見積書１
【値引き40万　下取り車50万】

見積書２
【値引き30万　下取り車60万】

見積書３
【値引き20万　下取り車70万】

営業マン

カローラツーリングの値引き額なんて、下取り車を使えば自由に操作できちゃうよ。

正直な営業マンならカローラツーリングの｢下取りなし｣を提案してくれる

セールスマンは、客によってカローラツーリングの値引き価格に差をつけているのと同様に、下取り車の査定額にも差をつけている。

しかし、通常は買取専門店よりも安い金額しかつけられないため、正直なセールスマンはカローラツーリングの値引き交渉の際、下記自動車雑誌記事のように「下取りなし」にして車買取店への売却をすすめてくれる（記事中では車買取店のほうが16万円高い査定）。

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ズバット車買取比較

目標や競合を決めてカローラツーリングの値引き率を限界まで最大化する

上記３つの中でも、カローラツーリングの下取り車を買取専門店と競合させることは特に効果的だ（ほとんどのケースでは、下記自動車雑誌体験談のように買取専門店の方が高い）。

カローラツーリング本体の値引き率を最大化するための競合は多数のディーラーに出向く必要があり面倒だが、下取り車の競合はネットの無料一括査定サイトを使えば家で簡単にできる。

ズバット車買取比較

カローラツーリングハイブリッドW×B値引き交渉の口コミをレポート

1. カローラツーリング購入者の属性

50代男性

2. 契約時期

2019年9月

3. 値引きは総額は？

値引き総額10万円でした

4. カローラツーリング購入の経緯

間もなく車検を迎えるので買い替えを検討していたところ、カローラフィールダーがフルモデルチェンジするという情報を発見。

新しい車に乗りたかったので、買い替えることにしました。

5. グレードでハイブリッドW×Bを選択した理由は？

カローラツーリングの場合、ハイブリッドとガソリン車では燃費がかなり違うので、ハイブリッドを選択しました。

グレードについては、一番下のハイブリッドGXと一番上のハイブリッドW×Bの価格差が30万円程度しか違いがないので、17インチアルミホイールやオプティトロンメーターなどのついたW×Bを選択しました。

特に、メーターの見た目の違いは大きく、オプティトロンメーターは先進的な印象を受けますから満足感が違いますね。

1. アナログメーター（W×B以外）

   

2. オプティトロンメーター（W×B）

   

カローラツーリング値引き交渉レポート！

2019年の6月頃、カローラフィールダーがフルモデルチェンジするという情報を聞いてディーラー（トヨタカローラA店）に行ったところ、まだ正式発表もされておらず具体的な商談や値引き交渉はできなかった。

2019年9月17日に正式発表となったので、再度カローラA店を訪問することにした。

カローラA店における値引き交渉ではたったの5万円

3ヶ月ぶりにカローラA店に出向き、前回担当となった営業マンの名前を告げてカローラツーリングの商談・値引き交渉を行う。

5分ほど待つと、営業マンは届いたばかりだというカタログや価格表を持って現れた。

まずは、カローラツーリングの価格とグレードの説明を受ける。

カローラフィールダーは「カローラツーリング」という名前に変更されました。

価格とグレードはこのようになっております。

※一万円未満四捨五入

フルモデルチェンジして新しくなっているのは歓迎だが、価格が高くなった上に値引きも少ないだろうから、カローラフィールダーよりも支払総額はだいぶ高めになりそうだ。

続いて、フルモデルチェンジした内容の説明を30分ほど受け、グレード選びに移る。

この営業マンが担当した顧客では、カローラフィールダーの受注については以下のような傾向があるとのこと。

確かにハイブリッドとガソリンでは燃費の違いが大きいので、年間1.5万キロ走る私の場合はハイブリッドの方がよさそうだ。

グレード間の価格差は少ないので、滅多に新車を購入することがないことを考えると上位グレードを選んでおきたいのでW×Bを選択。

色については売れ筋のスーパーホワイトⅡが気に入ったのだが、W×Bでは選択できず、なんと、W×Bは3色しか色の設定がないという。

上記3色のうち※のついた2色は有料色(33,000円)であり、標準設定色は1色しかないのだ。

仕方がないのでホワイトパールクリスタルシャインを選択するが、これは値引き交渉でサービスしてもらうことを期待するしかない。

その後、オプションを選んで見積もり書を作成してもらうと、カローラツーリングハイブリッドW×Bの支払総額は約360万円になった。

ここから値引き交渉を行うと、カローラツーリングはフルモデルチェンジしたばかりの新型であることを理由に、わずか5万円との事。

せめて有料色の33,000円分を無料サービスしてもらえないかという申し出も却下されたので、一旦持ち帰ることに。

カローラ店Bで10万円の値引きでカローラツーリングを契約

隣県に越境して経営の異なるカローラ店Bでもカローラツーリングの値引き交渉を行うことにした。

店に着いてカローラツーリングの購入を検討していることを伝えると、若くて元気がある営業マンが担当になった。

席に案内されると、カローラツーリングのカタログを手に、熱心に説明をしてくれる。

一通り説明が終わった後、A店と同じ条件で見積書を作成してもらうが、このとき、以下の内容を告げた。

すると、営業マンはカローラツーリングはフルモデルチェンジしたばかりの新型ですから20万円の値引きは難しいとの事。

ただし、できるだけ多く値引きできるように上司に相談すると言ってしばらく席を外す。

10分後に戻ってくると、10万円が限界ですとの事。

他に競合させるディーラーも思い当たらないのでA店よりは値引き額が大きいということもあり、B店でカローラツーリングを購入することにした。

ただし、カローラツーリングの下取り車の査定額が55万円と安かったので、ネットの一括査定で65万円の値が付いた買取専門店に売却。

【カローラツーリング値引き交渉レポート(完)】

営業マン

お客様のカローラツーリング、20万円値引きさせて頂きましたので、これが限界です。

客

でもカローラツーリングの下取り車となると、査定額がたったの55万円になるんですね。

買取専門店の査定は75万円だから、支払総額で考えたら実質的な値引きは0ですよ（その手口は知ってますので）。

＜実際のページ＞

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