2018年9月CX-8最新値引き交渉の情報や口コミをレポート

CX-8 値引き
男

2017年12月に登場したマツダCX-8。

このマツダCX-8を購入する際に、値引き情報の収集は欠かすことができません。

特に、CX-8に関する下記の値引き情報は誰もが知りたいところだと思います。

  • CX-8の2018年9月最新値引き相場の推移や目標とする値引き価格はいくら?
  • CX-8を実際に購入した人の値引き交渉口コミレポートを読みたい!
  • 決算期なら値引き価格の限界が40万円?
  • CX-8の値引き額を限界まで拡大する交渉の仕方は?
笑

このブログではCX-8の値引き情報を満載していますので、交渉の際は参考にしてくださいね。

2018年9月最新CX-8値引き価格相場の推移・情報

【2018年9月CX-8最新値引き相場】

オプション等込み値引き価格
    23万円

CX-8最新値引き相場推移
年 月
オプション等込み
値引き相場
(万円)

2018年9月

23
2018年8月
23
2018年7月
23
2018年6月
23
2018年5月
23
2018年4月
17
2018年3月
11
2018年2月
9
2018年1月
7
2017年12月
5

【CX-8値引き情報レポート】

CX-8は2017年12月に販売開始されたばかりであり、当初の値引き価格はかなり渋い状態であった。

それが5月の連休明けあたりから拡大し、2018年8月の値引き価格は23万円前後で安定している。

値引きの傾向
CX-8も含めた一般論として、デビュー直後は値引き額が渋い相場であり、期間の経過とともに徐々に拡大していき、モデルチェンジ(マイナーチェンジ)で再び渋くなるというサイクルを繰り返す(決算期等の季節要因よりもこの要素が強い)。

決算期等はCX-8の値引き価格が最大40万円に拡大する?

CX-8に限らず購入時期による値引き価格の差は少ない

一般的には、「決算期やボーナス時期などはセールをやるからCX-8も値引き価格が拡大する」と思われがちである。

しかし、上述したCX-8値引き推移の表を見ても明らかであるが、現在では決算期等の季節要因によって値引きが拡大したという傾向はあまり見られない。

値引きが40万円であった場合でも「下取り車を安く査定して、浮いた差額で見かけ上のCX-8の値引きを拡大させただけ」であることが多い。

CX-8の値引き交渉時にこの手法がよく使われていることは覚えておいたほうがよいだろう。

下取車を使ったCX-8の値引き操作例
下記見積書におけるCX-8の支払総額は同じだ

見積書A

【値引き40万円 下取り車180万円】

見積書B
【値引き30万円 下取り車190万円】

見積書C
【値引き20万円 下取り車200万円】

営業マン営業マン

CX-8の値引き額なんて、下取り車を使えば自由に操作できちゃうよ。

正直な営業マンならCX-8の「下取りなし」を提案してくれる

セールスマンは、客によってCX-8の値引き価格に差をつけているのと同様に、下取り車の査定価格にも差をつけている。

しかし、通常は買取専門店よりも安い金額しかつけられないため、正直なセールスマンはCX-8の値引き交渉の際、下記自動車雑誌記事のように「下取りなし」にして買取専門店への売却をすすめてくれる(記事中では買取専門店のほうが16万円高い査定になった)。

下取りなし
↓拡大
拡大

価格

目標を決めて限界までCX-8の値引きを拡大する

【2018年9月CX-8値引き額の目標】

CX-8の車両本体から
   20万円


限界・最大までCX-8の値引きを拡大する3つのコツ

  1. ライバル車や(経営の異なるディーラーがあれば)CX-8同士を競合させる
  2. ディーラーオプション等、CX-8の付属品からは20%の値引き率を目標にする
  3. 支払総額を下げるためにCX-8の下取り車は買取専門店とも競合させる

上記3つの中でも、CX-8の下取り車を買取専門店と競合させることは特に効果的だ(ほとんどの場合、買取専門店の方が高い)

CX-8を値引きさせるための競合は面倒だが、下取り車の競合はネットの無料一括査定サイトで簡単にできる。

目標

かんたん車査定ガイド

CX-8値引き交渉の口コミをレポート!

自動車業界に勤務する当ブログの管理人が、あらゆる人脈を駆使してCX-8購入者から聞いた値引き交渉内容の口コミをレポート!
  1. 購入者の属性
  2. 40代男性

  3. 契約時期
  4. 2018年5月

  5. 購入車両/グレード
  6. CX-8/XDプロアクティブ

  7. 値引きは総額いくらだった?
  8. 値引き総額22万円

  9. CX-8購入の経緯
  10. 我が家は子供が3人いる5人家族であり、子供が成長するにつれて今まで乗っていたデミオでは窮屈になり、ミニバンに買い替えを決意。

    マツダ車に乗り継いでいる私はプレマシーが真っ先い思いついたのですが、何と今年2月で生産・販売が終了しているとの事。

    そこで、営業マンが後継車種とすすめる新発売のCX-8を購入しました。

  11. CX-8の他に検討した車両
  12. CX-5

  13. CX-8を選択した理由は?
  14. 5人乗って旅行や遠出することを考えると2列シートのCX-5では積載性が不足すると思いました。

  15. グレード(XDプロアクティブ)を選択した理由は?
  16. まず、XDはスマートキーではないですし装備が物足りない。

    また、CX-8は登場から日が浅いこともあり値引きが渋く、Lパッケ-ジは予算オーバーのためプロアクティブにしました。

  17. お勧めのオプションを1つ教えて下さい
  18. デイライトキットです。

    LEDシグネチャーランプが昼間も常時点灯します。

    約25,000円と価格も安い割には見た目がグッと良くなります。

    デイライトキット

    デイライトキット

男

それではCX-8値引き交渉の口コミをレポートするよ。

【マツダディーラーA店におけるCX-8の値引き交渉1回目】

最初にCX-8の商談・値引き交渉をしたのは、現在乗っているデミオを買ったマツダディーラー。

当初はプレマシーを検討しておりそのカタログをもらいに行ったのだが、既に生産・販売は中止になっているとのことで、後継車種として登場したばかりのCX-8をすすめられた。

CX-8のカタログをもらってすぐに気づいたのだが、車両価格はプレマシーよりもはるかに高い

新型車ということは値引きも渋いだろうから、もう少し早く来ていたらモデル末期のプレマシーを破格の値引きで購入できたのに、との思いが脳裏をよぎる。

躊躇していると、営業マンが「CX-8の試乗車があるので乗ってみますか?」とすすめてきたので試乗してみると、驚きのトルクと怒涛の加速をするではないか!

子供たちはジェットコースタのようだと面白がって気に入った様子なので、CX-8に大きく心が傾く。

試乗後に説明を受けてグレード・オプション等を選んで見積もりをもらうと総支払額は約400万円。

CX-8は新発売だからとのことで値引き額も10万円と渋い。

「俺、プレマシー買いに来たんだよな」と、当初の予定を大幅に上回る価格に戸惑っていると、残価設定ローンを使えば毎月の負担は大きく減少するというので試算してみると、確かに大幅に安くなった。

金銭面での課題はクリアできたが、値引き額が10万円では少なすぎるので粘って交渉していると、上司に相談すると言って営業マンは席を外し、5分後に戻ってくると「15万円の値引きが可能になりました」と笑顔で言う。

値引きが5万円拡大したところで一旦持ち帰る。


【マツダディーラーB店におけるCX-8の値引き交渉】

家でCX-8の値引き相場を調べると約20万円くらいとの事で、この数値を目標にする。

限界まで値引きを拡大させるためには競合は欠かせないと判断し、経営の異なるマツダディーラーB店にも出向くと、担当となった営業マンは20代くらいと若く勢いがある。

A店と同じ条件で見積もりを作成してもらうと値引き額は20万円でいきなり目標達成!

営業マンは今すぐにでも契約してくださいと迫ってくるが、念のためA店でも再交渉するために店を出る。


【マツダディーラーA店におけるCX-8の値引き交渉2回目】

マツダB店での値引き額を示すと、営業マンは「うちも同じ金額でやらせて頂きます」とのことだが、それなら最初にその金額を提示したほうを優先するのが筋であると伝える。

すると営業マンは席を外して店長を連れてくる。

店長曰く「CX-8の値引きは22万円が限界で、うちではこれ以上無理です」とのこと。

事前に調べた値引き相場も超えているし目標も達成したのでこれで契約。

ただし、下取り車の査定が25万円と安かったので、ネットの一括査定で35万円の値が付いた買取専門店に売却。
(完)



値引き レポート

営業マンは下取り車を値引きの調整弁に使っており、CX-8が値引きされることを見込んで、この下取り車を甘く(安く)査定している。
営業マン営業マン

お客様のCX-8、20万円値引きさせて頂きました。

客

でもCX-8の下取り車となると、査定額はたったの110万円になるんですね。

買取専門店の査定は130万円だから、支払総額で考えたら値引きは0ですよ(その手口は知ってますので)。

相場

交渉

自動車雑誌読者が比較した実例
限界

<実際のページ>
口コミ

↓拡大
支払総額

下取り車


【CX-8の値引き交渉の情報まとめ】

  1. CX-8は2017年12月の登場以来値引き拡大を続けていたが現在は横ばいになっている
  2. CX-8の2018年9月値引き相場は23万円
  3. 支払総額を下げるためには、CX-8の下取り車を買取専門店(かんたん車査定ガイド )で査定(売却)すると効果的