【2019年11月】新型CX-3値引き交渉の情報をレポート!値引き相場や限界は?

CX-3 値引き
男

新型CX-3を購入する際に、値引き情報の収集は欠かすことができません。

特に、CX-3に関する下記の値引き情報は誰もが知りたいところだと思います。

  • CX-3の2019年11月最新値引き相場の推移や目標とする値引き額は?
  • CX-3を実際に購入した人の値引き交渉レポートを読みたい。
  • 決算期ならCX-3の新車値引きが最大30万円になる?
  • CX-3の値引きを限界まで拡大する交渉の仕方は?
笑

このブログでは新型CX-3の値引き情報を満載していますので、交渉の際は参考にしてくださいね。

2019年11月CX-3新車値引き額相場推移の情報

【2019年11月CX-3新車値引き額相場】

オプション等込み値引き額18万円
(ガソリン/ディーゼル共通)

CX-3新車値引き額相場推移
年 月
オプション等込み
値引き相場
(万円)

2019年11月

18
2019年10月
18
2019年9月
19
2019年8月
19
2019年7月
19
2019年6月
19
2019年5月
19
2019年4月
19
2019年3月
18
2019年2月
18
2019年1月
18
2018年12月
18
2018年11月
17

【CX-3新車値引き額相場の情報】

CX-3の新車値引き額は18~19万円程度で安定した推移となっている。

当面の間、新型CX-3の値引き相場に変化はないだろう。

値引きの傾向
CX-3も含めた一般論として、値引き額は新規登場やモデルチェンジ直後には渋いが、期間の経過とともに徐々に拡大していき、モデルチェンジで再び渋くなるというサイクルを繰り返す(決算期等の季節要因よりもこの要素が強い)。

決算期等、購入時期によっては新型CX-3の値引き価格が最大30万に拡大する?

CX-3に限らず購入時期による値引き価格の差は少ない

一般的には、「決算期やボーナス時期などはセールをやるから新型CX-3の値引き価格が拡大する」と思われがちである。

しかし、上述した新型CX-3値引き推移の表を見ても明らかであるが、現在では決算期等の季節要因によって値引き価格が拡大したという傾向はあまり見られない。

値引き価格が30万であっても、「下取り車を安く査定して、浮いた差額で見かけ上のCX-3の値引き価格を拡大させただけ」であることが多い。

新型CX-3の値引き交渉時にこの手法がよく使われていることは覚えておいたほうがよいだろう。

下取車を使ったCX-3の値引き操作例
下記見積書におけるCX-3の支払総額は同じだ

見積書1
【値引き30万 下取り車50万】

見積書2
【値引き20万 下取り車60万】

見積書3
【値引き10万 下取り車70万】

営業マン営業マン

CX-3の値引き額なんて、下取り車を使えば自由に操作できちゃうよ。

正直な営業マンならCX-3の「下取りなし」を提案してくれる

セールスマンは、客によって新型CX-3の値引き価格に差をつけているのと同様に、下取り車の査定価格にも差をつけている。

しかし、通常は買取専門店よりも安い金額しかつけられないため、正直なセールスマンはCX-3の値引き交渉の際、下記自動車雑誌記事のように「下取りなし」にして買取専門店への売却をすすめてくれる(記事中では買取専門店のほうが16万円高い査定になった)。

下取りなし
↓拡大
拡大

価格

目標や競合を決めて限界までCX-3の値引き率を最大にする

【2019年11月CX-3値引きの目標】

CX-3の車両本体から18万円
(ガソリン/ディーゼル共通)


目標や限界までCX-3の値引き率を最大にする3つのコツ

  • 車両本体の競合
    ヴェゼル等のライバル車やCX-3同士を競合させる
  • オプションの値引き
    CX-3のディーラーオプションからは20%の値引き率を目標とし、取り付け工賃は無料サービスを目指す
  • 下取り車の競合
    CX-3の下取り車は、ディーラーと買取専門店を競合させる

上記3つの中でも、CX-3の下取り車を買取専門店と競合させることは特に効果的だ(ほとんどの場合、下記自動車雑誌体験談のように買取専門店の方が高い)

最大

CX-3本体の値引き率を最大化するための競合は多数のディーラーに出向く必要があり面倒だが、下取り車の競合はネットの無料一括査定サイトを使えば自宅で簡単にできる。

目標

ズバット車買取比較

最新のCX-3値引き交渉を当ブログでレポートします!

自動車業界に勤務する当ブログの管理人が、あらゆる人脈を駆使してCX-3購入者から聞いた値引き交渉内容の口コミをレポート!
  1. 購入者の属性
  2. 50代男性

  3. 納車時期
  4. 2018年7月

  5. 購入車両/グレード
  6. CX-3/XD PROACTIVE S Package

  7. 値引きは総額いくらだった?
  8. 値引き総額10.8万円(車両本体5万円+オプション5.8万円)。

  9. CX-3購入の経緯
  10. 私は昔からマツダ車ばかりを乗り継いできました。

    現在乗っているデミオも気に入っているのですが、車検が近くなってきたので買い替えるか迷っていたところ、試しにネットの無料一括査定にかけると思わぬ高値が付いたので買い替えることにしました。

  11. CX-3の他に検討した車両
  12. CX-5

  13. CX-3を選択した理由は?
  14. CX-3とCX-5のディーゼル車を試乗して比較したのですが、加速感はCX-5のほうが圧倒的にすごかったです。

    しかし、夫婦2人で乗るには不必要に車体サイズが大きくて持て余しそうだったので、コンパクトサイズのCX-3を選びました。

  15. グレードでXD PROACTIVE S Packageを選択した理由は?
  16. 寒い地方に住んでいるのでシートヒーターを装着したかったのですが、それを装備できる最低のグレードを選択しました。

    ステアリングヒーターもついていますし。

    20Sといったガソリン車も考えたのですが、ディーゼル車の燃費の良さや燃料費の安さは魅力でした。

  17. お勧めのオプションを1つ教えて下さい
  18. LEDバルブです。

    ライセンスプレートランプ(4,536円)、マップランプ(5,184円)、ルームランプ(2,592円)の3箇所変えても1万円強でした。

    費用対効果は良いオプションだと思います。

    ライセンスプレートランプ

    LEDバルブ(ライセンスプレートランプ)

    マップランプ

    LEDバルブ(マップランプ)

    ルームランプ

    LEDバルブ(ルームランプ)

CX-3最新値引き交渉レポート!マイナーチェンジで変わったのはここ!

デミオからCX-3あるいはCX-5に買い替えることを前提に、長年の付き合いがあるマツダのディーラーに向かう。

5年ぶりの新車購入・値引き交渉だ。

担当の営業マンにCX-3かCX-5に買い替えようと思っていることを告げると、『CX-3は改良(注:実質的にマイナーチェンジだが、マツダは”改良”と呼ぶ)が行われるので、改良前の試乗車しかないんですよ。ただ、改良前の車両なら値引きは頑張れますよ、改良後は厳しいですが。』との事。

話を聞いていると改良前のCX-3は値引きをしてでも捌きたいようであった。

改良後のCX-3は値引きが渋いということもありしばらく迷っていると、『CX-5なら今年3月に改良した最新の車両がありますよ。』と言うので、CX-5のディーゼル車を試乗してみることに。

試乗してみるとその加速はすさまじく、営業マンは自信満々に”トルクが45.9kgf・mもありますから”とほほ笑む。

しかし、思ったよりも車体が大きく、コンパクトなCX-3に気持ちが傾く。

改良前のCX-3のディーゼル車も試乗させてもらうと、こちらもCX-5ほどではないが十分な加速をし、気持ちはCX-3に固まった

CX-3について営業マンが言うには、2018年5月の改良(マイナーチェンジ)は結構大掛かりであり、以下の内容が変わったとの事だった。

営

足回りについて、以下の箇所を改良しました。

足回り改良箇所
  • フロントダンパー
  • フロントスタビライザー
  • コイルスプリング
  • 新開発の18インチタイヤ採用



営

ハンドリングに関する装備も改良し、操縦性も良くなりました。

操縦性に関する改良箇所
以下の制御を改良。

  • G-ベクタリングコントロール
  • 電動パワーステアリング



営

以下のように乗り心地も良くなっています。

乗り心地に関する改良箇所
静粛性の改良

  • フロント/リアドアアウターパネルの板厚向上
  • リアドアガラスの板厚を4mmに向上
  • ドアシールの遮音性及びルーフ部の吸音性を向上

座り心地の改良

  • フロントシート座面クッションには、ハイエンドモデル「CX-8」と同一の振動軽減と減衰性に優れた高減衰ウレタンを採用



営

エンジンも変わりました。

エンジンの改良点
  • ディーゼル車は排気量を300CCアップさせた新開発クリーンディーゼルエンジン「SKYACTIV-D 1.8」を搭載
  • ガソリン車は、「エッジカットピストン」や「低抵抗ピストン」、新ノズル付き拡散インジェクターなどの新技術を採用



営

エクステリアも良くなりました。

エクステリア変更箇所
変更箇所

  • ラジエーターグリル
  • LEDリアコンビネーションランプ
  • アルミホイール

新規採用

  • フォグランプベゼル
  • ピラーガーニッシュ
  • サイドガーニッシュモール



営

内装も改良されています。

内装の変更点
  • センターコンソールのレイアウトを変更(電動パーキングブレーキの採用
  • フロント・リアにアームレストを採用
  • インストルメントパネル、シート、ドアトリムの素材・カラーコーディネーションの変更



営

安全性能もさらにアップしました。

追加された安全機能
  • アドバンスト・スマート・シティ・ブレーキ・サポート(アドバンストSCBS)が夜間歩行者検知機能付にグレードアップ
  • 「マツダ・レーダー・クルーズ・コントロール(MRCC)」の作動下限速度を0km/h以下に拡大(従来は30km/hが下限)
  • 360°ビュー・モニター+フロントパーキングセンサーを全車にオプション設定
  • 「自動防眩ルームミラー」を全車に標準装備



マイナーチェンジ以上フルモデルチェンジ以下という内容に感じるが、これでもマツダは改良という呼び方をするらしい。

この内容なら改良前よりも改良後のモデルが絶対にいいので改良後のモデルを購入することにした。

パンフレットを見ながらグレードを選び(XD PROACTIVE S Packageに決定)、オプションも決めて見積もりを出してもらうと、支払総額は約325万円。

ここから値引き交渉に入るが、最初に提示された値引き額は5万円。

CX-3に限らず、近年のマツダの値引きが渋いのはわかっていたので予想通りだ。

こちらも限界まで値引きを拡大させるためにモコンエンジンスターター(約58,000円)を意図的に見積書から外してあり、値引き交渉の最後に”これをサービスしてくれたら契約しますよ”と交渉したところ、その場でOKの返事がでたので契約。

ただし、下取り車の査定が28万円と安かったので、ネットの一括査定で41万円の値が付いた買取専門店に売却。

【CX-3値引き交渉レポート(完)】


値引き レポート

営業マンは下取り車を値引きの調整弁に使っており、CX-3が値引きされることを見込んで、この下取り車を相場より甘く(安く)査定している。
営業マン営業マン

お客様のCX-3、20万円値引きさせて頂きましたので限界です。

客

でもCX-3の下取り車となると、査定額がたったの30万円になるんですね。

買取専門店の査定は45万円だから、支払総額で考えたら実質的な値引きは5万円ですよ(その手口は知ってますので)。

相場

交渉

自動車雑誌読者が比較した実例
限界

<実際のページ>
口コミ

↓拡大
支払総額

下取り車


【CX-3の値引き交渉情報まとめ】

  1. CX-3は新車値引き相場は安定して推移している
  2. CX-3の2019年11月オプション込み値引き相場は18万円
  3. 支払総額を下げるためには、CX-3の下取り車をズバット車買取比較
    に売却すると効果的

値引きだけじゃない!CX-3の支払総額を最小で購入する方法

下取り車は支払総額を下げるカギを握っているので、これまで紹介した内容は、主に下取り車を中心としたCX-3値引き交渉の仕方であった。

これ以下は、より一層CX-3を安く購入したい人向けに、「下取り車以外」で支払総額を最小で購入する方法や値引きテクニックを紹介しよう。

ローンの金利は値引き以上にCX-3の支払総額に影響する

CX-3は車両本体価格だけで約213~306万円もするSUVだからローンを組んで購入する人が多いだろう。

しかし、金利による影響は値引き以上に大きいので、ここでは金利によるCX-3支払総額の違いを検証する。

まず、CX-3購入時にディーラーのローンを使うと、金利は高いことを覚悟しよう。

ディーラーが用意したローン会社でCX-3を購入すると、ディーラーにバックマージンが入る仕組みになっているので、こういったコストなどが金利に上乗せされているからだ。

よって、CX-3購入時にローンを組むなら、ディーラーローンではなく、自分で別の金融機関から借り入れを行うほうが絶対にお得だ(おすすめは「ジャパンダ・ネットマイカーローン」)。

「諸費用+メーカーオプション」の金額は頭金とし、「CX-3の車両本体価格+ディーラーオプション」をローン元金とした場合、金利による支払総額の違いをシュミレーションしてみよう。

前提条件
  • ディーラーの金利は5.99%とする
  • ジャパンダ・ネットマイカーローンの金利は2.0%とする
  • 60回払いの元利均等返済
20S
項目
条件・結果
本体価格
213万円
ディーラー
オプション
25万円
値引き総額
15万円
ローン元金
223万円
支払総額
金利
5.99%
258.6万
金利
2.0%
234.5万
差額
24.1万円
20S プロアクティブ
項目
条件・結果
本体価格
233万円
ディーラー
オプション
30万円
値引き総額
16万円
ローン元金
247万円
支払総額
金利
5.99%
286.4万
金利
2.0%
259.7万
差額
26.7万円
XD
項目
条件・結果
本体価格
244万円
ディーラー
オプション
35万円
値引き総額
17万円
ローン元金
252万円
支払総額
金利
5.99%
292.2万
金利
2.0%
265.0万
差額
27.2万円
XD プロアクティブ
項目
条件・結果
本体価格
263万円
ディーラー
オプション
40万円
値引き総額
18万円
ローン元金
285万円
支払総額
金利
5.99%
330.5万
金利
2.0%
299.7万
差額
30.8万円
XD Lパッケージ
項目
条件・結果
本体価格
284万円
ディーラー
オプション
45万円
値引き総額
20万円
ローン元金
309万円
支払総額
金利
5.99%
358.3万
金利
2.0%
325.0万
差額
33.3万円

グレードやオプション・値引き条件によっても異なるが、下位グレードの20Sでも約24万円、XD Lパッケージになると約33万円も支払総額に差が生じる。

CX-3車両本体からの値引き額が大きくても金利が高ければ相殺されてしまうので、ローンを組むならジャパンダ・ネットマイカーローンがよいだろう。

残価設定ローンはCX-3の支払総額が高くなる

残価設定

残価設定ローンでは月々の支払を抑えながらもCX-3を購入できるので、選択する人も多いようだ。

しかし、金利は残価にもかかっているので、CX-3購入時に残価設定を選択するなら覚えておこう。

月々の支払が安いのはCX-3に設定された残価の元金を払っていないためであり、支払総額で考えると残価設定ローンの方が逆に高くなるからだ。

残価設定車両を買取店に売却すればお得

マツダディーラーが設定したCX-3の残価設定金額よりも、買取専門店の買取価格のほうが高いことが一般的だ。

よって、CX-3の返却期限を迎えたらマツダディーラーに返却せずに買取専門店に売却して清算すれば差額がお得になるので、ズバット車買取比較で査定・売却してみよう。

新古車は短納期でCX-3が安く買えるので検討に値する

CX-3に限らず、新車の納期は1~2ヶ月程度かかることが一般的だ。

しかし、新古車(登録済み未使用車)なら納期は約2週間程度なので、CX-3を一刻も早く欲しいという人は検討に値するだろう。

ただし、新古車(未使用車)でもしっかりと値引き交渉を行わないと大幅値引きの新車と支払総額の違いが少ないこともあるので、両方のCX-3を比較する必要がある。

CX-3新古車の実例
新古車
  • グレード
    XD プロアクティブSパッケージ(4WD)
  • 新車価格
    295.4万円
  • 中古車店での新古車価格
    登録後4カ月で264.8万円
  • 差額
    30.6万円

注意

メーカーオプションまたはディーラーオプションがついていれば差額は30.6万円以上になるので、さらにお得感がある。

下取り車は買取専門店に売ること

中古車店におけるCX-3下取り車の査定価格は店により差が大きく、ヘタをしたらディーラーよりも安い買取価格になる

よって、CX-3の新古車を中古車店で購入するならば、その下取り車はズバット車買取比較といった買取専門店に売らないと、支払総額では損をすることもある。

値引きが渋いときはC-HRやスバルXVと競合させる

CX-3の値引きが渋いときは、CーHRやスバルXV等のライバル車と競合させる。

ここでは、CX-3の値引き交渉で競合させるライバル車と値引きを拡大させる交渉方法の一例を紹介しよう。

C-HRとの競合

C-HR

CX-3の同クラスのライバルとして、C-HRが競合となる。

美しいデザインがC-HRの特徴であり、この点ではCX-3に勝る魅力があると指摘する。

しかし、値引き次第ではCX-3の購入も考えると交渉しよう。

参考

スバルXVとの競合

スバルXV

スバルXVもCX-3の競合には欠かせない。

スバルXVと競合させるときは、アイサイトといった安全装備ではCX-3ではかなわないことを伝える。

その上で、値引き次第ではCX-3の購入も検討すると交渉しよう。

参考

CX-3の最新値引きがどれくらいかは価格コムの報告も目安になる

スバルXV

価格コムには、最新のCX-3値引き金額が報告されている。

40万や50万までは難しいが、20万や25万といったCX-3の値引き実例はよく見られる。

匿名掲示板ではあるが、CX-3からどれくらい値引きされているか最新の情報が報告されているから、目安にはなるだろう。

価格コムでわかるCX-3の値引き情報
  • CX-3車両本体からの値引き額
  • CX-3オプションの値引き額
  • 購入月
  • 購入地域など

価格コム以外に、みんカラヤフー知恵袋でもCX-3の値引き情報が報告されている。

男

以上がCX-3の値引き情報になるけど、結論は以下のようになるよね。

結論

CX-3の値引きも重要だが、それ以上に「下取り車の売却価格」「ローンの金利」で支払総額に大きな差がつく。

下取り車を高く売却するなら
ズバット車買取比較

金利の低い自動車ローンは
ジャパンダ・ネットマイカーローン