新型シエンタ/ハイブリッド2024年値引き交渉の情報をレポート！値引きの推移や目標

新型シエンタ/ハイブリッド2024年値引き交渉の情報をレポート！値引きの推移や目標

2024年11月シエンタ/ハイブリッド新車値引き額相場推移の情報

ｼｴﾝﾀ/ﾊｲﾌﾞﾘｯﾄﾞ値引き額相場の推移

年　月	ｵﾌﾟｼｮﾝ等込 値引き価格 （万円）
2024年11月	18
2024年10月	18
2024年9月	18
2024年8月	18
2024年7月	19
2024年6月	19
2024年5月	19
2024年4月	19
2024年3月	19
2024年2月	19
2024年1月	19
2023年12月	19
2023年11月	19
2023年10月	20

【シエンタ新車値引き額相場の情報】

シエンタの値引き相場は20万円弱で安定した推移。

決算期等、購入時期によっては新型シエンタの値引き価格が30万や40万に拡大する？

シエンタに限らず購入時期による値引き価格の差は少ない

一般的には、「決算期やボーナス時期などはセールをやるから新型シエンタの値引き価格が拡大する」と思われがちである。

しかし、値引き価格が30万や40万であっても、「下取り車を安く査定して、浮いた差額で見かけ上のシエンタの値引き価格を拡大させただけ」であることが多い。

新型シエンタの値引き交渉時にこの手法がよく使われていることは覚えておいたほうがよいだろう。

正直な営業マンならシエンタの｢下取りなし｣を提案してくれる

セールスマンは、客によってシエンタの値引き価格に差をつけているのと同様に、下取り車の査定価格にも差をつけている。

しかし、通常は買取専門店よりも安い金額しかつけられないため、正直なセールスマンはシエンタの値引き交渉の際、下記自動車雑誌記事のように「下取りなし」にして買取専門店への売却をすすめてくれる（記事中では買取専門店のほうが16万円高い査定になった）。

目標や競合を決めてシエンタ/ハイブリッドの値引き率を限界まで最大にする

上記３つの中でも、シエンタの下取り車を買取専門店と競合させることは特に効果的だ（ほとんどの場合、下記自動車雑誌体験談のように買取専門店の方が高い）。

シエンタ本体の値引き率を最大化するための競合は多数のディーラーに出向く必要があり面倒だが、下取り車の競合はネットの無料一括査定サイトを使えば自宅で簡単にできる。

ズバット車買取比較

シエンタハイブリッド値引き交渉の実例を当ブログがレポートします！

1. シエンタ購入者の属性

30代男性

2. 納車時期

2018年11月

3. シエンタ購入の経緯

現在乗っているフリードが2回目の車検を迎えるにあたり車検を通すか買い替えるか迷っていたところ、シエンタがマイナーチェンジするという情報を入手。

ディーラーに情報収集に行くと、2列シートが新たに追加されたことや安全性能などが進化していることがわかり購入しました。

4. 購入車両/グレード

シエンタハイブリッド/FUNBASE G

5. 値引きは総額いくらだった？

値引き総額10万円（オプション/付属品込み）

6. シエンタの他に検討した車両

なし

7. グレード（FUNBASE G）を選択した理由は？

まず、現在のフリードは3列シートなのですが、3列目は使ったことがないので2列シートのFUNBASEにしました。

グレードは、15万円の価格差ならスマートキー、Toyota Safety Sense、両側パワースライドドア、本革巻きステアリングホイールのつかないFUNBASE XよりもFUNBASE Gを選ぶ方が絶対にお得感があります。

8. シエンタでお勧めのオプションを１つ教えて下さい

バックドアタープです（30,240円）。

アウトドアでの日よけや、海に行って着替えるときなどに大活躍すると思います。

マイナーチェンジした新型シエンタハイブリッド値引き交渉の実例レポート！

値引きだけではない！低金利ローンや新古車(展示車)でシエンタを安く購入する

下取り車は支払総額を下げるカギを握っているので、これまで紹介した内容は、主に下取り車を中心としたシエンタ値引き交渉の仕方であった。

これ以下は、低金利ローンや新古車(展示車)等を活用してシエンタを安く購入する方法や、ライバル車と競合させて値引きを拡大するテクニックを紹介しよう。

ディーラーローンは損！金利は値引き以上にシエンタの支払総額に影響する

シエンタの新車は、最低価格となるガソリン車のファンベース（5人乗り）でも約180万円、ハイブリッドGクエロになると258万円程度する車なので、ディーラーローンを組んで購入する人も多いだろう。

しかし、金利による影響は値引き以上に大きくので、購入時にディーラーローンを使うと金利は高いことを覚悟しよう。

ディーラーが用意したローン会社でシエンタを購入すると、ディーラーにバックマージンが入る仕組みになっているので、こういったコストなどが金利に上乗せされているからだ。

よって、シエンタ購入時にローンを組むなら、ディーラーローンではなく、自分で別の銀行から借り入れを行うほうが絶対にお得だ。

販売店が勧める残クレはシエンタの支払総額が高くなる

シエンタの交渉過程では、販売店が残クレ（残価設定ローン）をすすめてくることも多い。

しかし、金利は残価にもかかっているので、シエンタを購入するときに残クレを選択するなら覚えておこう。

月々の支払が安いのはシエンタに設定された残価の元金を払っていないためであり、車両を手放すときまでの支払総額で考えると残クレの方が逆に高くなるからだ。

中古車店の新古車・展示車は短納期で現行シエンタが安く購入できる？

シエンタに限らず、新車の納期は1～2ヶ月程度かかることが一般的だ。

しかし、中古車店にある未使用の新古車・展示車なら納期は約2週間程度なので、現行シエンタを一刻も早く購入したいという人は検討に値するだろう。

ただし、新古車（展示車）でもしっかりと値引き交渉を行わないと、大幅値引きの新車と支払総額の違いが少ないこともあるので、両方のシエンタを比較する必要がある。

シエンタ新古車の実例

• グレード
  G CUERO(ガソリン･FF)
• 新車価格
  217.3万円(2019年当時)
• 中古車店での新古車価格
  登録後1ヶ月未満184.9万円
• 差額
  32.4万円

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注意

ナビなどのメーカーオプションまたはディーラーオプションがついていれば差額は32.4万円以上になるので、さらにお得感がある。

中古車店におけるシエンタ下取り車の査定価格は店により差が大きく、ヘタをしたらディーラーよりも安い買取価格になる。

よって、シエンタの新古車を中古車店で購入するならば、その下取り車はズバット車買取比較といった買取専門店に売らないと、支払総額では損をすることもある。

値引きが渋いときはシエンタやソリオ等と競合させる

シエンタの値引きが渋いときは、フリードやソリオ等のライバル車と競合させるとよいだろう。

フリードとの競合

シエンタの場合、フリードを競合させるとよい。

3列目シートはフリードの方が快適に過ごせるため、そういった点が魅力だと指摘する。

値引きが大きければ今すぐにシエンタを購入すると攻める方法もあり。

ソリオとの競合

ソリオもシエンタの競合相手となる。

インテリアの質感が高いだけでなく、後席は左右独立して165mmもスライドする。

こういった点を指摘し、値引き次第ではシエンタの購入も検討すると交渉しよう。

シエンタ平均値引きがどれくらいかは月刊自家用車の実例も目安に

月刊自家用車には、シエンタだけではなく様々な車の平均値引き額や実例・レビューが報告されている。

シエンタから平均してどれくらい値引きされているか実例を見たい人は購入してみるとよいだろう。

月刊自家用車以外にも、ネットなどではみんカラやヤフー知恵袋でもシエンタの値引き実例が報告されており、これらも平均値の目安になるだろう。

北海道など、地方の値引き状況や限度は少なめの傾向にあり

みんカラや知恵袋などでシエンタの値引き状況を調べていると、都市部では値引き限度が大きい傾向にあることがわかる。

逆に、北海道などの地方では値引きが平均して少ないが、その理由は以下の2つによるものだ。

よって、みんカラや知恵袋などでシエンタの値引き状況を調べるときは、どの地域の情報なのかも確認しておきたい。