ハリアー/ハイブリッド2024年新車値引き相場や目標の情報をレポート！
ハリアー/ハイブリッドを購入する際に、値引き相場の推移や目標額は気になるところだ。
特に、次のようなハリアーの値引き情報は、交渉前に知っておくと役立つに違いない。
- ハリアー/ハイブリッドの2024年11月新車値引き相場の推移や目標は？
- ハリアーを購入した人の値引き交渉の実例をレポートして！
- 決算期ならハリアー/ハイブリッドの値引き額が50万や60万に拡大する？
- ハリアーの値引き交渉は「下取りなし」が有利って本当？
このブログではハリアーの最新値引き情報を徹底調査していますので、交渉時には参考にしてくださいね。
当ブログにおけるハリアー値引き情報の根拠は、姉妹ブログである「カーネビ」のそれに準じています。
ハリアー/ハイブリッド2024年11月新車値引き額相場推移の情報
ハリアー/ハイブリッド新車値引き相場
オプション等込み平均値引き額
30万
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年 月
|
ｵﾌﾟｼｮﾝ等込み
値引き相場 （万円） |
|---|---|
|
2024年11月 |
30
|
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2024年10月
|
35
|
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2024年9月
|
35
|
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2024年8月
|
35
|
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2024年7月
|
35
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|
2024年6月
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35
|
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2024年5月
|
35
|
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2024年4月
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35
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2024年3月
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35
|
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2024年2月
|
36
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2024年1月
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36
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2023年12月
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36
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2023年11月
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35
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2023年10月
|
35
|
【ハリアー新車値引き額相場の情報】
ハリアーの値引き相場は、直近では下落している。
決算期等、購入時期によっては新型ハリアーの値引き価格が40万や50万に拡大する？
- ハリアーに限らず購入時期による値引き価格の差は少ない
多くの人は、「決算期やボーナス時期などはセールを開催するので新型ハリアーの値引き価格が増加する」と考えているようだ。
しかし、値引き額が40万や50万であっても、「下取り車を安く評価して、浮いた差額でハリアーの値引き価格を上乗せしただけ」というケースが目立つ。
新型ハリアーの商談時にこのテクニックがよく使われていることは知っておくべきだ。
見積書Ａ
【値引き50万 下取り車110万】
見積書Ｂ
【値引き40万 下取り車120万】
見積書Ｃ
【値引き30万 下取り車130万】
営業マンハリアーの値引き額なんて、下取り車を使えば自由に操作できちゃうよ。
正直な営業マンならハリアーの｢下取りなし｣を提案してくれる
セールスマンは、客によってハリアーの値引き価格に差をつけているのと同じく、下取り車の評価額にも差をつけている。
しかし、通常は買取専門店よりも査定額は低いため、正直なセールスマンはハリアーの値引き交渉の際、下記自動車雑誌記事のように「下取りなし」にして買取専門店への売却を進言してくれる（記事中では買取専門店のほうが16万円高い査定になった）。
目標や競合を決めてハリアーの値引き率を限界まで最大にする
ハリアー/ハイブリッド値引き額の目標
ハリアー車両本体からの値引き額
28万円
目標や限界までハリアーの値引き率を最大にする３つのコツ
- 車両本体の競合
CX-8やフォレスター等のライバル車や経営の異なるトヨタディーラーでハリアー同士を競合させる - オプションの値引き
ハリアーのディーラーオプションからは20%の値引き率を目標とし、取り付け工賃は無料サービスを目指す（※フルモデルチェンジ直後の現在は難しい） - 下取り車の競合
ハリアーの下取り車は、ディーラーと車買取店を競合させる
上記３つの中でも、ハリアーの下取り車を車買取店と競わせることはとても効果的だ（ほとんどのケースで、下記自動車雑誌体験談のように車買取店の方が高査定）。
ハリアー本体の値引き率を最大化するための競合はたくさんのディーラーに出向く必要があり面倒だが、下取り車の場合はネットの無料一括査定サイトを使えば家で簡単に行える。
ハリアープレミアム値引き交渉の実例を当ブログがレポートします！
- 購入者の属性
- 契約時期
- 購入車両/グレード
- ハリアーの値引きはいくらで買った？
- ハリアー購入の経緯
- ハリアーの他に検討した車両
- グレードでプレミアムを選択した理由は？
- お勧めのオプションを１つ教えて下さい
40代男性
2019年2月
ハリアーのガソリン車/プレミアム
値引き総額30万円
現在乗っているのは2014年式のハリアーハイブリッドエレガンス。
とても気に入っていて大きな不満はないのですが、マイナーチェンジ前のモデルであるため安全装備が最新のハリアーよりも劣っています。
間もなく5年目の車検を迎えるにあたり、Toyota Safety Senseが標準装備の最新型に買い替えることにしました。
ハリアーの他に検討はしなかったのですが、プレミアムとエレガンスで迷いました。
ハリアーはグレードによる価新車格の差が大きく、プレミアムとエレガンスでは30万円も違いますから悩みますよねえ。
装備の違いも結構ありますが、ガソリン車の場合、エレガンスのホイールは普通のファミリーカーみたいでカッコよくないんです。
プレミアムならスーパークロムメタリック塗装のカッコいいホイールになります。
画像出典：トヨタハリアー公式サイト
ＬＥＤバルブセットです。
ハリアーの室内灯は普通の黄色いタイプの電球ですが、これはダサいのでLEDに買えた方がよいです。
価格も1万5千円程度と安いですから。
30万円の値引きを獲得したハリアーの交渉をレポート！
ハリアーの新車値引き相場や推移などの情報を調べてから、現在乗っているハリアーハイブリッドを購入したトヨぺット店へ出向いて最新型に買い替えることを伝える。
ハイブリッドとガソリンでは、同一グレードで比較すると100万円近くも価格差があるため、今回は予算の都合でガソリン車とした。
ガソリン車のグレードについて営業マンがハリアーのカタログを持ってきてくれて簡単な説明をしてくれた。
まず、プログレスは価格が高いので除外して、プレミアムとエレガンスを候補として比較してもらった。
価格は30万円あるものの、営業マンが言うには以下の装備が採用されているプレミアムがおすすめであるとのこと。
- LEDシーケンシャルターンランプ
- 電動チルト＆テレスコピックステアリング（オートチルトアウェイ＆リターン機能付）
- パワーバックドア
営業マンの言う通り、この3つの装備の違いはかなり大きいと感じる。
それ以外にも、エレガンスはホイールのデザインが好みではないこともあり、グレードはプレミアムに決定した。
ちょうど、プレミアムの試乗車があるので乗ってみることに。
運転席に座ってスイッチをオンにするとハンドルが自動的に降りてきたが、これが「電動チルト＆テレスコピックステアリング」のオートチルトアウェイ＆リターン機能とのこと。
このメカニカルな機能は高級車っぽくてハリアーの雰囲気に合う。
近所を一回りしたが、2000CCの普通のガソリン車ということもあって、走りは至って普通。
シーケンシャルターンランプは運転していると見えないので、試乗後に車から降りてから見せてもらうことにした。
店についてエンジンオフにすると、今度は降りやすいようにハンドルが自動的に上がった。
ウインカーを点滅させて車から降りて見ると、やはりカッコイイ。
しかし、この時すでに閉店20分前ということで、見積もり書作成や値引き交渉などは行わずにこの日は一旦持ち帰る。
翌週末、電話で予約をしてから本格的な商談・値引き交渉に入る。
まずはオプションの選択になるが、予算が少ないので営業マンにお任せしてハリアーで売れ筋のものから最低限必要なものを選んでもらった。
予算を抑えつつ、ハリアーでおすすめのオプションは以下のものになります。
- エントリーナビ
- ドライブレコーダー
- バックガイドモニター
- フロアマットプレミアム（ディーラーオリジナル）
- リバース連動ミラー
- インテリジェントクリアランスソナー
- アクセサリーコンセント
- サイドバイザーワイドタイプ
- ラゲージソフトトレイ
- スペアタイア
まあ、ハリアープレミアムでオプションを選ぶとしたらこんなものだろう、妥当な内容と判断したのでこれで見積書を依頼した。
こちらがハリアープレミアムのお見積書になります。
車両本体から14万円、オプション・付属品から3万円程度の値引き額が最初から記載さていた。
ハリアーでこの値引き額が妥当か、あるいはオプションの内容を精査するために、一旦持ち帰って検討する。
ハリアーの値引き相場などの情報を調べた結果、少なくとも30万円を目標にしたいところだ。
また、値引き拡大のためにトヨペット店同士の競合も考えたが、経営の異なるトヨペット店が近くにないために断念し、現在交渉中のディーラーで三度目の交渉に挑む。
金額次第では今回の値引き交渉でハリアーの契約をするつもりで、トヨペット店へ向かう。
値引きの話をすると「おいくらくらいをご希望でしょうか？」と聞いてくるので、「多ければ多いほどいいです」と答える。
すると、営業マンは「25万円でいかがでしょうか？」と尋ねてきたので、こちらは「雑誌やネットで調べたハリアーの値引き相場はもっと高かったですよ。」と返す。
すると営業マンは席を外して店長を呼びに行き、その店長は「ハイブリッドやターボならもう少し上乗せできますが、ガソリン車では30万円が限界です」と言う。
ハリアーの値引き相場にほぼ達していたので、これで契約。
ただし、下取り車であるハリアーハイブリッドエレガンスの査定が136万円と安かったのでネットの一括査定で161万円の値が付いた買取専門店に売却。
【ハリアー値引き交渉レポート（完）】
営業マンお客様のハリアー、40万円値引きさせて頂きましたので限界です。
客でもハリアーの下取り車となると、査定額がたったの130万円になるんですね。
買取専門店の査定は160万円だから、支払総額で考えたら実質的な値引きは10万円ですよ（その手口は知ってますので）。
＜実際のページ＞
- ハリアーの値引き相場は下落している
- ハリアー新車の2024年11月平均値引き額は、オプション込で30万円
- 支払総額を下げるために、ハリアーの下取り車はズバット車買取比較を利用すると効果的
ハリアーの競合車の値引き情報もチェックしよう
値引きだけではない！新古車等でハリアーを安く購入する
下取り車は支払総額を下げるカギを握っているので、これまで紹介した内容は、主に下取り車を中心としたハリアー値引き交渉の仕方であった。
これ以下は、新古車等を活用してハリアーを安く購入する方法や、ライバル車と競合させて値引きを拡大するテクニックを紹介しよう。
残価設定ローンはハリアーの支払総額が高くなる
残価設定ローンでは月々の支払を抑えながらもハリアーを購入できるので、選択する人も多いようだ。
しかし、金利は残価にもかかっているので、ハリアーを購入するときに残価設定を選択するなら覚えておこう。
月々の支払が安いのはハリアーに設定された残価の元金を払っていないためであり、車両を手放すときまでの支払総額で考えると残価設定ローンの方が逆に高くなるからだ。
残価設定車両を買取店に売却すればお得
トヨペットディーラーが設定したハリアーの残価設定金額よりも、買取専門店の買取価格のほうが高いことが一般的だ。
よって、ハリアーの返却期限を迎えたらトヨペットディーラーに返却せずに買取専門店に売却して清算すれば差額がお得になるので、ズバット車買取比較で査定・売却してみよう。
中古車店の新古車・展示車は短納期で現行ハリアーが安く購入できる？
ハリアーに限らず、新車の納期は1～2ヶ月程度かかることが一般的だ。
しかし、中古車店にある未使用の新古車・展示車なら納期は約2週間程度なので、現行ハリアーを一刻も早く購入したいという人は検討に値するだろう。
ただし、新古車でもしっかりと値引き交渉を行わないと、大幅値引きの新車と支払総額の違いが少ないこともあるので、両方のハリアーを比較する必要がある。
下取り車は買取専門店に売ること
中古車店におけるハリアー下取り車の査定価格は店により差が大きく、ヘタをしたらディーラーよりも安い買取価格になる。
よって、ハリアーの新古車を中古車店で購入するならば、その下取り車はズバット車買取比較といった買取専門店に売らないと、支払総額では損をすることもある。
値引きが渋いときはCR-VやCX-8等と競合させる
ハリアーの値引きが渋いときは、CR-VやCX-8等のライバル車と競合させるとよいだろう。
CR-Vとの競合
ハリアーの場合、CR-Vを競合させるとよい。
CR-Vの上位グレードはハンズフリーアクセスパワーテールゲート、電動サンルーフなどの魅力的な装備を備える。
上品な雰囲気はハリアーに通じるものがあり、競合相手に最適だ。
CX-5との競合
CX-5もハリアーの競合には欠かせない。
CX-5も2016年12月の登場後、小刻みに改良を重ねており、ディーゼルターボの爆発的な加速が魅力。
こういった点を指摘し、値引き次第ではハリアーの購入も検討すると交渉しよう。
ハリアーの平均値引きは価格コムの実例も目安になる
価格コムには、10万、20万、25万、30万、40万といった様々なハリアーの値引き実例が報告されている。
匿名掲示板だから信憑性は担保されていないが、ハリアーから平均してどれくらい値引きされているか、最新の情報が報告されているから目安にはなるだろう。
- ハリアー車両本体の値引き額
- ハリアーオプションの値引き額
- 購入月
- 購入地域など
価格コム以外に、みんカラやヤフー知恵袋でもハリアーの値引き実例が報告されており、これらも平均値の目安になるだろう。
東京・大阪・横浜等の都市部は値引きが大きい
価格コムなどでハリアーの値引き情報を収集していると、東京トヨペットをはじめ大阪・横浜といった大都市のトヨペット店では平均して値引きが大きい傾向にある。
逆に、北海道・富山・福岡などの地方では値引きが少ないが、その理由は以下の2つによるものだ。
- ハリアーの販売台数に応じてメーカーからディーラーに支給される奨励金が少ない
- ディーラーの数も少ないので、ハリアーの同士競合も含め競争原理が働きにくい
よって、価格コムなどにおけるハリアーの値引き報告では、どの地域の情報なのかも確認しておきたい。
以上がハリアーの値引き情報になるけど、結論は以下のようになるよね。
