2024年ステップワゴン/ハイブリッド値引き価格の情報をレポート！値引き相場や目標は？

2024年ステップワゴン/ハイブリッド値引き価格の情報をレポート！値引き相場や目標は？

2024年11月ステップワゴン/ハイブリッド新車値引き額相場推移の情報

ステップワゴン/ハイブリッド新車値引き相場推移

年　月	ｵﾌﾟｼｮﾝ等込み 値引き価格 （万円）
2024年11月	35
2024年10月	34
2024年9月	34
2024年8月	34
2024年7月	33
2024年6月	32
2024年5月	30
2024年4月	26
2024年3月	26
2024年2月	26
2024年1月	26
2023年12月	25
2023年11月	25
2023年10月	25

【ステップワゴン新車値引き額相場推移の情報】

ステップワゴンの値引き相場は緩やかに拡大している。

なお、ステップワゴンは物価高を理由に2023年4月に値上げされている。

決算期等、購入時期によっては新型ステップワゴンの値引き価格が45万や50万に拡大する？

ステップワゴンに限らず購入時期による値引き価格の差は少ない

一般的には、「決算期やボーナス時期などはセールをやるから新型ステップワゴンの値引き価格が拡大する」と思われがちである。

しかし、値引き価格が45万や50万であっても、「下取り車を安く査定して、浮いた差額で見かけ上のステップワゴンの値引き価格を拡大させただけ」であることが多い。

新型ステップワゴンの値引き交渉時にこの手法がよく使われていることは覚えておいたほうがよいだろう。

正直な営業マンならステップワゴンの｢下取りなし｣を提案してくれる

セールスマンは、客によってステップワゴンの値引き価格に差をつけているのと同様に、下取り車の査定価格にも差をつけている。

しかし、通常は買取専門店よりも安い金額しかつけられないため、正直なセールスマンはステップワゴンの値引き交渉の際、下記自動車雑誌記事のように「下取りなし」にして買取専門店への売却をすすめてくれる（記事中では買取専門店のほうが16万円高い査定になった）。

目標や競合を決めて限界までステップワゴンの値引き率を最大にする

上記３つの中でも、ステップワゴンの下取り車を買取専門店と競合させることは特に効果的だ（ほとんどの場合、下記自動車雑誌体験談のように買取専門店の方が高い）。

ステップワゴン本体の値引き率を最大化するための競合は多数のディーラーに出向く必要があり面倒だが、下取り車の競合はネットの無料一括査定サイトを使えば自宅で簡単にできる。

ズバット車買取比較

新型ステップワゴンハイブリッド新車値引きの口コミを当ブログでレポート！

不人気店は値引きも少ない？ホンダA店での値引き額は20万円

ネットでステップワゴンの値引き価格や目標・限界などがのっているブログやレポートなどを読み、相場を把握してから近所のホンダディーラーＡ店へ向かう。

ホンダＡ店は家から最も近いので店の前をよく通るのだが、不人気店なのかいつもお客が少ない。

出迎えてくれた営業マンにステップワゴンを検討していることを伝えると、カタログを持ってきてくれ説明してくれる。

営業マンの説明では以下の様であった。

特に、「新型ステップワゴンはハイブリッドがおすすめですよ。加速感が断然違います」と、ハイブリッドを強調してくる。

ハイブリッドEXの試乗車があり、試乗をすすめられたので乗ってみることに。

すると確かに加速がすごくて、この加速感は病みつきになりそうだ。

試乗が終わってグレード選びに入るが、「スパーダハイブリッドG」と「スパーダハイブリッドG・EX」で迷う。

すると、営業マンはハイブリッドの人気No1グレードであるG・EXがおすすめであるという。

1. 1列目シート用i-サイドエアバックシステム＋サイドカーテンエアバッグシステム





2. トリプルゾーンコントロール・フルオートエアコン





3. パフォーマンスダンパー





4. ブラックコンビシート＆専用インテリア





5. 運転席＆助手席シートヒーター





6. 調光機能付きLEDルームランプ

この装備が付いて、ハイブリッドGとの価格差は20万円、ハイブリッドBと比較しても25万円しか変わらないのだからEXがお得だ。

しかし、スパーダハイブリッドのEXは新型ステップワゴンで最も高いグレードであるから予算的に不安であると伝えると、「値引きも限界まで頑張らせて頂きますから」というので任せることに。

早速、営業マンに最も一般的でおすすめのオプションを装備した場合の見積書を作ってもらった。

支払総額は437万円になった。

400万円を超えるとかなり厳しいので、それを伝えた上で値引き額を聞いてみるとたったの20万円であるという。

限界まで値引きすると言っていたのに、これでは事前に調べたブログのレポートにあったステップワゴンハイブリッドの値引き相場にも達していない。

見積書をよく見ると、いらないオプションもつけられている気がしたので不信感を持つ。

このディーラーが不人気な理由がわかった気がしたので、ここで交渉を切り上げることにした。

ホンダB店では限界の30万円まで値引きしてもらい目標達成

続いてのステップワゴンハイブリッド値引き交渉は、職場の近くにあり経営の異なるホンダB店で行うことに。

少なくても値引き額は30万円を目標にしたいところだが、ステップワゴンハイブリッドは新車価格も高いのでオプションも少なめにして支払総額を限界まで下げることにした。

ホンダB店に着くと、席に案内されてしばらく営業マンを待つ。

車種はステップワゴンスパーダハイブリッド、グレードはG・EXと決めていたので営業マンが現れると以下の内容を簡潔に伝えた。

すると、営業マンは「わかりました」と言って席を外し、素早く見積もりを作って持ってきた。

営業マンが持ってきたステップワゴンスパーダハイブリッドG・EXの見積書は、A店より60万円以上も支払総額が少ない約373万円。

しかも、ナビクーポンという名目で最初から15万円の値引きが計上されている。

この営業マンは行動がてきぱきとしていて話が分かる印象であり、まだ値引きは拡大してくれそうな雰囲気だ。

さらに交渉を進めると、「支払総額で360万円ならいけますよ」とのことで、クーポンとあわせて約28万円の値引き額となった。

このあとしばらくやり取りがあって、最終的に2万円の上乗せがあり総額30万円の値引き価格が提示される。

事前に調べた相場水準となり、目標も達成したのでこれで契約。

ただし、ステップワゴンハイブリッドの下取り車の査定は50万円と安かったので、ネットの一括査定で72万円の値が付いた買取専門店に売却。

【ステップワゴン値引き交渉レポート（完）】

値引きだけじゃない！ステップワゴンの支払総額を最小で購入する方法

下取り車は支払総額を下げるカギを握っているので、これまで紹介した内容は、主に下取り車を中心としたステップワゴン値引き交渉の仕方であった。

これ以下は、より一層ステップワゴンを安く購入したい人向けに、「下取り車以外」で支払総額を最小で購入する方法や値引きテクニックを紹介しよう。

残クレはステップワゴンの支払総額が高くなる

残価設定ローンでは月々の支払を抑えながらもステップワゴンを購入できるので、選択する人も多いようだ。

しかし、金利は残価にもかかっているので、ステップワゴンを購入するときに残価設定を選択するなら覚えておこう。

月々の支払が安いのはステップワゴンに設定された残価の元金を払っていないためであり、車体を手放すときまでの支払総額で考えると残価設定ローンの方が逆に高くなるからだ。

中古車店の未使用在庫車・展示車は短納期でステップワゴンが安く購入できる？

ステップワゴンに限らず、新車の納期は1～2ヶ月程度かかることが一般的だ。

しかし、中古車店にある未使用の在庫車・展示車なら納期は約2週間程度なので、ステップワゴンを一刻も早く購入したいという人は検討に値するだろう。

ただし、未使用車でもしっかりと値引き交渉を行わないと、大幅値引きの新車と支払総額の違いが少ないこともあるので、両方のステップワゴンを比較する必要がある。

ステップワゴン未使用車の実例

2019年当時のグレード名・新車価格である事に注意

グレード

スパーダホンダセンシング(FF)

新車価格

285.2万円

中古車店での未使用車価格

登録後1ヶ月で259.0万円

差額

26.2万円

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注意

ナビなどのメーカーオプションまたはディーラーオプションがついていれば差額は26.2万円以上になるので、さらにお得感がある。

中古車店におけるステップワゴン下取り車の査定価格は店により差が大きく、ヘタをしたらディーラーよりも安い買取価格になる。

よって、ステップワゴンの新古車を中古車店で購入するならば、その下取り車はズバット車買取比較といった買取専門店に売らないと、支払総額では損をすることもある。

値引きが少ないときはセレナやノア等と競合させる

ステップワゴンの値引きが少ないときは、セレナやノア等のライバル車と競合させるのもよいだろう。

ここでは、ステップワゴンの値引き交渉で競合させるライバル車と値引きが少ないときの交渉方法の一例を紹介しよう。

セレナとの競合

ステップワゴンの場合、セレナを競合させるとよい。

e-POWERは独特な走行感覚があるので、この点に魅力を感じていると指摘する。

そして、値引き次第ではステップワゴンの購入も考えると交渉しよう。

ヴォクシー・ノアとの競合

ヴォクシー・ノアもステップワゴンの競合には欠かせない。

ステップワゴンの場合、ヴォクシー・ノアよりも価格帯がやや高い。

ヴォクシー・ノアのほうが割安感があるが、値引き次第ではステップワゴンの購入も検討すると交渉しよう。

ステップワゴンの平均値引きは価格コムの実例も目安になる

価格コムには、最新のステップワゴン値引き実例が報告されている。

60万や70万は難しいが、45万や50万といった実例はあるようだ。

匿名掲示板だから信憑性は担保されていないが、ステップワゴンから平均してどれくらい値引きされているか、最新の情報が報告されているから目安にはなるだろう。

価格コム以外に、みんカラやヤフー知恵袋でもステップワゴンの値引き実例が報告されている。

愛知・神奈川等の都市部は値引きが大きい

価格コムなどでステップワゴンの値引き情報を収集していると、愛知や神奈川といった大都市では平均して値引きが大きい傾向にある。

逆に、地方では値引きが少ないが、その理由は以下の2つによるものだ。

よって、価格コムなどにおけるステップワゴンの値引き報告では、どの地域の情報なのかも確認しておきたい。